Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F

il y a 3 semaines


Courbevoie, France Axima Réfrigération Temps plein

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique

Axima Réfrigération, entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive pour répondre aux besoins des clients en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du Froid commercial et du Froid industriel. Les solutions proposées permettent une réduction des consommations énergétiques et de l’impact environnemental, en accord avec les évolutions réglementaires. Ses principaux secteurs d’activité sont l'​industrie agroalimentaire, la grande distribution, la logistique, la chimie, le tertiaire, les sports de glace, etc..

Axima Réfrigération France, recherche son futur Responsable Comptes Clés Froid Industriel H/F, rattaché(e) à l’agence de Courbevoie (92),

Rattaché au Directeur de Service, votre mission consiste à :

- Fidéliser (tisser un relationnel de proximité avec les clients) et suivre des comptes clés en relation avec un interlocuteur privilégié et unique chez le client (maintenance / travaux)

- Définir et cibler un organigramme décisionnel chez le client pour permettre aux équipes ARF de travailler avec fluidité sur les comptes clés

- Dispatcher, coordonner et suivre les demandes auprès des interlocuteurs locaux /Agences ou Services (mécanique/AERA/Efficacité énergétique) (animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l’activité et le suivi)

- Définir la stratégie d’approche commerciale, en collaboration avec la direction commerciale (par quels moyens interagir avec le compte clé)

- Préparer un reporting des actions menées à intégrer dans le logiciel/CRM Sales Forces et être le garant des attendus clients concernant le pilotage des comptes clés

- Garantir la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés sur les comptes clés confiés

- Anticiper l’évolution de l’offre et de la demande, innover.

En terme de perspectives d'évolution vous aurez la possibilité :

- D'évoluer à moyen/long terme sur de l'Animation transverse de la filière Froid Industriel.

- De prendre en charge un ou plusieurs comptes clés stratégiques (CA/Typologie client/Envergure réseau à animer).

Idéalement issu d'une formation de type BTS FED, DUT génie Thermique complétée par une spécialisation en commerce, ou une formation dans le domaine du commerce avec une expérience dans le secteur de la réfrigération.

Vous disposez d'une première expérience auprès de clients BtoB, vous maitrisez les outils du nouveau pack office.

Doté d'une réelle aisance relationnelle, une capacité à etre impactant,convaincant et fédérateur, vous savez aussi faire preuve d'adaptabilité et d'agilité.

Vous souhaitez bénéficier d’un réel accompagnement vous permettant de vous épanouir dans votre poste ?
Que vous intégriez le marché du travail ou que vous soyez en recherche d'une évolution de carrière, rejoignez-nous
Intégrer nos équipes afin de monter en compétences, évoluer et s’épanouir sont les piliers d’une expérience professionnelle réussie chez Axima Réfrigération.

Axima Réfrigération s'engage en faveur de l'insertion, la mixité, le soutien et l'accompagnement des juniors, seniors et personnes en situation de handicap.

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

Nous nous engageons à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail. L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France :

Plus de 27 000 collaborateurs contribuent à l’aventure EQUANS France. Concepteurs, intégrateurs et mainteneurs de solutions multi-techniques, tous sont engagés sur l’ensemble de la chaîne de valeur (financement, études, installation, maintenance, contrats de performance). Répartis dans 413 agences sur l’ensemble du territoire français mais aussi à l’International, l’exigence et la bienveillance sont au cœur de notre culture et de la performance.

Notre mission ? Au sein d’EQUANS France, nos équipes, pour qui la santé et la sécurité au travail sont une priorité absolue, sont engagées pour accompagner leurs clients dans leurs transitions énergétique, industrielle et numérique et relever ainsi le défi de la décarbonation de notre économie. Pour cela, nos équipes connectent, protègent et alimentent en flux énergétiques et numériques les territoires, les villes, les bâtiments, les industriels et les infrastructures de transport.

Experts dans 6 domaines - Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Protection incendie, IT et télécommunications, Solutions digitales, la complémentarité de nos activités témoigne de notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients.

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, EQUANS France atteint un chiffre d’affaires de 5 milliards d’euros.



  • Courbevoie, 92400, France Axima Réfrigération Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique Axima Réfrigération , entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire,   Axima Réfrigération France intervient de manière...


  • Courbevoie, 92400, France Axima Réfrigération Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique Axima Réfrigération , entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire,   Axima Réfrigération France intervient de manière...


  • COURBEVOIE, T4, 92400, Courbevoie, France Axima Réfrigération Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniqueAxima Réfrigération, entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive...


  • Courbevoie, France Axima Réfrigération Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique Axima Réfrigération, entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive...


  • Courbevoie, France Axima Réfrigération Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique Axima Réfrigération, entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive...


  • Courbevoie, France EQUANS Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique Axima Réfrigération , entité dEQUANS, est lun des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive pour...


  • COURBEVOIE, France Axima Réfrigération Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-techniqueAxima Réfrigération, entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive...


  • Courbevoie, France EQUANS Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique Axima Réfrigération , entité dEQUANS, est lun des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive pour...


  • Courbevoie, France SFR Temps plein

    Intégrer SFR Distribution c'est partager nos valeurs communes: Être continuellement au **S**ervice des clients, faire preuve de **F**lexibilité, d'une **R**igueur sans faille et d'Esprit **D**'équipe. Vous vous reconnaissez dans ces valeurs ? Venez relever les défis suivants: Sous la responsabilité du manager du service Pilotage Commercial, le...


  • Courbevoie, Île-de-France AptiSkills Temps plein

    MissionEn tant que gestionnaire de comptes clés aérospatiaux, vous serez chargé(e) de développer notre activité dans ce domaine encoeurant ainsi la croissance et le développement d'AptiSkills.Description du posteSous l'autorité du Responsable Département Projets, vous êtes responsable des relations avec les grands comptes aéronautiques, notamment...


  • Courbevoie, France Moët Hennessy Europe Temps plein

    **Position**: Leader Français de la distribution de Vins et Spiritueux haut de gamme, joint-venture du Groupe LVMH, n°1 mondial du luxe, et Diageo, n°1 mondial des spiritueux, Moët Hennessy Diageo est une société à vocation commerciale et marketing. Votre périmètre comportera donc à la fois: - Les Cash & Carry (enjeu de développement du business...


  • Courbevoie, 92400, France Axima Réfrigération Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique Axima Réfrigération , entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière...


  • Courbevoie, 92400, France Axima Réfrigération Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique Axima Réfrigération , entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière...


  • Courbevoie, France API Restauration Temps plein

    API Restauration, créée en 1956, est aujourd'hui le 4ème acteur de la restauration collective en France._ - Avec ses 10 000 salariés, notre groupe est en constant développement._ - Notre devise ? Construisons ensemble, par nos choix, un avenir meilleur et faisons-le avec Passion !_ Dans le cadre de notre développement sur la région **IDF **, nous...


  • Courbevoie, 92400, France Axima Réfrigération Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique Axima Réfrigération, entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive...


  • Courbevoie, 92400, France Axima Réfrigération Temps plein

    Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique Axima Réfrigération, entité d’EQUANS, est l’un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de 2300 collaborateurs réparties sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive...


  • Courbevoie, 92400, France Equans Temps plein

    Responsable de Travaux Décarbonation (F/H) Poste basé à Paris La Défense (92)   Afin de répondre aux enjeux de décarbonation de ses clients tertiaires et industriels, Equans France constitue une nouvelle entité : CarbonShift. Soucieux des enjeux climatiques, vous souhaitez intégrer une structure en plein développement composée de collaborateurs...


  • Courbevoie, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : En tant que Commercial Comptes Clés - Marché entreprise, vos responsabilités sont les suivantes : * Fidéliser et développer votre portefeuille de comptes clients à travers l'identification de nouveaux besoins : Passage au digital, thématiques/sujets métiers complémentaires, vente de solutions globales et d'autres...


  • Courbevoie, France LEFEBVRE DALLOZ Temps plein

    QUI SOMMES NOUS ? Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d’édition, de formation et de logiciels et services des marques historiques Editions Francis Lefebvre, Francis Lefebvre Formation, Editions Législatives, Editions Dalloz, Dalloz Formation, ELEGIA, Bärchen et CSP Docendi. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une...


  • Courbevoie, 92400, Courbevoie, France EVOL'EMPLOI Temps plein

    Evol'Emploi est une agence de travail temporaire située à La Garenne Colombes (92), en Île-de-France. Nous intervenons principalement dans les domaines du BTP, des Espaces verts, et ce, sur toute la région. De nombreuses opportunités professionnelles en Intérim sont disponibles. Rejoignez-nous dès maintenant ! Nous recrutons pour l'un de...