Marketing & sales director h/f (CDI)

Testia, filiale du groupe Airbus, est une entreprise internationale spécialisée dans l'intégrité et les inspections d'aérostructures et le contrôle non destructif aéronautique.
Grâce à son réseau mondial, avec des agences en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, Testia peut fournir ses services à l'international et apporter des solutions globales aux besoins de l'industrie.
Avec un catalogue unique de services et de produits, Testia est votre partenaire complet pour l'intégrité des structures aéronautiques. Nous offrons une large gamme d'équipements et de produits pour des analyses rapides et efficaces des structures, composants et assemblages.
Testia est également centre de formation dans toutes les méthodes de CND, tous niveaux confondus, et propose aussi des services d'inspection, de consulting, et d'engineering.
Responsable des ventes et du marketing (H/F) - Toulouse
définir et atteindre les objectifs de vente conjointement avec les Directeurs Généraux des pays et les responsables des nouvelles lignes de produits
- manager la politique et assurer le Marketing de nos produits et services : analyse de marchés, différenciation produits et services
- encadrer une équipe de 10 personnes dans 7 pays
manager les ressources commerciales et marketing de Testia et gérer leurs compétences dans le monde entier
- identifier les principaux prospects et acquérir de nouvelles affaires par le biais d'initiatives et de campagnes de vente ciblées
- négocier, convenir et gérer les accords et les engagements de vente
- développer le potentiel de pénétration des produits et services Testia en dehors de l'aéronautique, en ouvrant de nouveaux marchés dans de nouveaux secteurs d'activité (éolienne, automobile, naval...)
Marketing / communication :
- mettre en œuvre une culture d'avant-garde axée sur le client dans l'organisation, par le biais de méthodes et d'outils dédiés, de formations spécifiques et de communications ciblées
- comprendre et influencer le marché, fournir des informations sur le marché pour les développements de produits actuels et futurs
- analyser les services et les produits concurrents sur les marchés mondiaux et spécifiques, établir le marketing des services et des produits Testia avec des éléments clés de différenciation
- définir, mettre en œuvre et gérer des canaux de vente appropriés pour des marchés ou des produits spécifiques
- mettre en œuvre "One Testia Voice" et cibler les médias les plus appropriés tels que les publications, les canaux numériques, les événements et les expositions dans le monde entier, afin d'en tirer des avantages en termes de réputation, de marque ou de développement commercial
Bac+5 en gestion d'entreprise, commerce et marketing
Minimum 10 ans d'expérience en ventes de produits et services dans l'aérospatiale et / ou d'autres environnements hautement réglementés et dans des activités internationales
Des connaissances dans l'un des domaines suivants seraient un plus : CND (Contrôle Non Destructif), essais, matériaux, mécanique, structure aéronautique, inspection de la qualité...
Anglais niveau négociation - allemand, français et / ou espagnol seraient un plus
Informations de l'offre
CV en anglais obligatoire
Contrat : CDI
Date de début : dès que possible
Déplacements réguliers en France et à l'étranger
Rémunération : en fonction du profil et/ou de l'expérience et avantages Testia ci-dessous
Une rémunération compétitive : prime d'intéressement et de participation, plan d'épargne salariale (PEG, PERCOL) abondé par Testia, plan d'actionnariat salarié avec attribution d'actions gratuites, remboursement des abonnements transport en commun à 50% ...)
Équilibre vie privée / professionnelle : télétravail, jours de congés supplémentaires pour évènements familiaux, et de nombreuses activités socio-culturelles proposées par le comité d'entreprise (CSE d'Airbus)
Développement individuel : des opportunités d'évolution et de mobilité (groupe, interne ou géographique), de nombreuses formations, certifications, des programmes de développement accéléré
Diversité et inclusion : accueil de toutes candidatures sans distinction d'origine sociale et culturelle, d'âge, de sexe, de handicap, d'orientation sexuelle ou de croyance religieuse)
Engagement pour la sécurité et l'environnement : rejoindre Testia, c'est garantir la sécurité de nos salariés et de nos produits, vivre selon nos valeurs d'excellence, réduire notre empreinte carbone, étendre notre présence dans des industries durables, et viser la certification ISO 14001 pour notre engagement environnemental. Testia offre un environnement de travail enrichissant et dynamique, où chaque employé peut s'épanouir tout en contribuant à des projets ambitieux et responsables.
Testia, a subsidiary of the Airbus group, is an international company specialized in the integrity and inspections of aerostructures and aeronautical non-destructive testing.
Thanks to its global network, with agencies in Europe, North America and Asia, Testia can provide its services internationally and provide global solutions to the needs of the industry.
With a unique catalog of services and products, Testia is your complete partner for the integrity of aeronautical structures. Testia is also a training center in all NDT methods, at all levels, and also offers inspection, consulting and engineering services.
Sales and Marketing Manager (M/F) - Toulouse
defining and achieving sales targets jointly with the General Managers of the countries and the managers of the new product lines
- managing the policy and ensuring the Marketing of our products and services: market analysis, product and services differentiation
- Sales and team management :
- manage Testia's sales and marketing resources and manage their skills worldwide
- identify key prospects and acquire new business through targeted sales initiatives and campaigns
- negotiate, agree and manage sales agreements and commitments
- develop the penetration potential of Testia products and services outside of aeronautics, by opening new markets in new sectors of activity (wind turbine, automotive, naval, etc.)
Marketing / communication :
- implement a culture customer-focused leadership in the organization, through dedicated methods and tools, specific training and targeted communications
- analyze competing services and products in global and specific markets, establish the marketing of Testia services and products with key differentiators
- define, implement and manage appropriate sales channels for specific markets or products
- implement "One Testia Voice" and target the most appropriate media such as publications, digital channels, events and exhibitions worldwide, in order to derive benefits in terms of reputation, brand or business development
Bac+5 in business management, sales and marketing
• Minimum 10 years of experience in sales of products and services in aerospace and / or other highly regulated environments and in international activities
• Knowledge in one of the following areas would be a plus: NDT (Non-Destructive Testing), testing, materials, mechanics, aeronautical structure, quality inspection, etc.
• English at negotiation level - German, French and / or Spanish would be a plus
• Job information
• CV in English mandatory
• Contract: Permanent
• A competitive remuneration : profit-sharing and participation bonus, employee savings plan (PEG, PERCOL) funded by Testia, employee shareholding plan with free share allocation, 50% reimbursement of public transport subscriptions, etc.)
Work-life balance : teleworking, additional days off for family events, and numerous socio-cultural activities offered by the works council (Airbus CSE)
Well-being and health : additional coverage of health and welfare costs (incapacity, disability, death)
Individual development : opportunities for development and mobility (group, internal or geographical), numerous training courses, certifications, accelerated development programs
Diversity and inclusion : all applications are welcome regardless of social and cultural origin, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief
Contract Type:
By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.
We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.