Business Developper

il y a 3 semaines


Paris, France R3 Temps plein
Intégrer l’équipe R3, c’est transformer les modèles et régénérer nos écosystèmes en accompagnant les entreprises à réellement intégrer la responsabilité sociétale dans leurs stratégies afin de faire converger RSE et business En tant que Business Developper, vous serez responsable de prospecter et d’ouvrir de nouveaux comptes ainsi que d’entretenir et de développer des comptes existants prioritaire afin de les aider à réduire leurs consommations énergétiques, leurs impacts environnementaux et décarboner leurs activités. Vous participerez à la création d’offres commerciales et à l’identification des nouveaux besoins du marché sur les sujets Energies, décarbonation, améliorations industrielles et financements associés. Vous serez plus particulièrement en charge de : **1.     Acquisition de nouveaux clients** * Mise en application d’une stratégie de développement commercial efficace pour signer de nouveaux clients * Sources : indirecte (75%) : growth marketing/webinars, partenaires stratégiques de R3 ; et en complément apport direct (25%) : prescription structurée, prospection téléphonique et développement de votre réseau * Gestion du cycle de vente complet : depuis les rendez-vous découverte jusqu’au closing, en passant par la soutenance de l’offre et la construction d’offres personnalisées. Vous serez en charge de négocier des cycles de vente avec une approche à la fois stratégique et relationnelle : *Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients* Sur les secteurs prioritaires définis par l’entreprise, identifier les interlocuteurs à contacter chez les entreprises-cibles, construire son plan de prospection et le suivre, Obtenir les rdvs souhaités, qualifier les besoins du client (avec ou sans support technique additionnel) et déterminer la ou les offres qui peuvent convenir Organiser le/les rdv, les préparer, faire les comptes-rendus, les enregistrer dans le CRM *Vente* Préparer et réaliser la présentation de l’offre au client avec le support technique requis en vous appuyant sur les équipes en interne Opérer les négociations avec l’équipe de direction des clients (Direction industrielle, Energie, Environnement, Finance, etc.) et assurer la bonne conduite des opérations avec les équipes projet Elaborer des offres pour les clients combinant plusieurs mécanismes : conseil, ingénieries technique et financière (ex : leasing, CEE, aides, contrat de performance énergétiques, offres de financement) en s’appuyant sur les équipes d’experts énergie, conseil et services de l’écosystème R3 Instruire le dossier, participer à la préparation des contrats Travailler en synergie avec les équipes techniques pour valider la faisabilité technique du projet **2.     Gestion et développement du portefeuille client existant** * Nourrir et entretenir la relation, l’étendre si possible * Upselling, cross-selling pour l’écosystème R3 **3.     Renforcer les relations avec les partenaires stratégiques de R3** * Représenter R3 lors d’événements clefs * Mettre en place des plans d’animation pour renforcer les relations avec les partenaires stratégiques, identifier de nouvelles opportunités de collaboration et améliorer nos taux de transformation * Suivre et animer les reportings d’activité **4.      Participer au rayonnement externe** * Procurer aux clients une valeur ajoutée additionnelle (informations marché, invitation à des événements…) en fonction de leur importance pour R3 Group **5.     Collaboration interne** * Participer avec les directeurs à l’élaboration d’offres innovantes dédiées à la palette de clients servis par l’entreprise (industrie, gros tertiaire, retail, santé essentiellement) * Collaboration avec les équipes Marketing et développement pour remonter les éléments marché et développer de nouveaux supports * Renseigner les opportunités identifiées, son activité et les détails de ses contacts dans le CRM en temps réel * Mettre sur Teams/SharePoint les comptes-rendus rencontres / réunion / COPIL et tout document permettant le suivi des affaires en cours * Assurer un reporting de son activité * Travailler avec les équipes conseil pour assurer la satisfaction clients lors de la réalisation de la mission **6.     Veille concurrentielle** * Entretenir une bonne connaissance des cibles de votre périmètre : CA, situation financière, décideurs, projets à venir, etc. * Développer une bonne connaissance du marché et de la concurrence pour vous différencier

**Profil recherché** • Vous êtes titulaire d’un bac +5 école de commerce / université ou ingénieur avec au minimum 4 ans d’expérience dans le développement et l’accompagnement commercial autour des sujets des énergies, décarbonation, études techniques, subventions / CEE / Financement • Vous avez une première expérience réussie en développement commercial sur des cibles PME/ETI. Vous avez le goût du challenge et aimez transformer des prospects en clients pour ensuite les accompagner durablement • Vous êtes parfaitement conscient des enjeux environnementaux globaux et spécifiques aux secteurs / clients / sujets et vous êtes désireux de contribuer activement à une transition durable • Vous avez de fortes compétences en commercial : la capacité à bien comprendre les besoins de vos clients, à influencer les décisions stratégiques et à apporter des solutions innovantes pour répondre aux problématiques clients • Vous avez de solides compétences en techniques de vente et de négociation • Vous êtes reconnu pour vos compétences interpersonnelles et la construction de relations positives : càd la capacité à développer une relation de qualité avec le niveau DG/ DAF, un esprit collaboratif, la capacité à développer et à tirer parti de votre réseau, la capacité à travailler en équipe multi-experte, vous avez du leadership au sein de votre équipe • Vous êtes agiles et flexibles, vous avez envie de participer à une aventure collective et êtes à l’aise dans les environnements en forte croissance
  • Business Developer

    Il y a 6 mois


    Paris, France FED Business Temps plein

    **Vous avez l'esprit entrepreneurial ? Vous êtes passionné par le commerce ? Victor Gacon, consultant chez Fed Business, cabinet spécialiste du recrutement des fonctions commerciales, marketing et communication, recherche pour un de ses clients, une agence d'expérience digitale, un Business Developer. Poste basée à Paris 75009. Rémunération fixe +...


  • Paris, France IFAE BUSINESS Temps plein

    L’IFAE Business School – un métier, une formation, un emploiL’IFAE Business School est spécialisé dans les formations diplômantes reconnues par l’Etat, en alternance de BAC+3 à BAC +5 en Commerce & ManagementPlongez dans l'aventure professionnelle avec l'IFAE ! Notre offre d'alternance vous ouvre les portes d'une formation innovante et d'une...


  • Paris, France ICD International Business School Temps plein

    Le métier de business developer est considéré comme faisant partie des professions d’avenir. Méconnu de certaines entreprises, c’est pourtant un pilier de plus en plus essentiel à la croissance d’une société. Le business developer a pour principale mission de créer une stratégie commerciale de long terme. L’objectif ? Dénicher de nouvelles...


  • Paris, France One Business School Temps plein

    Alternance Business Developer Compensation de 1300€ & Bonus Bureaux dans Paris Centre (9e/10e) & flex office Équipe talentueuse construisant le futur de la cybersécurité Début de la mission : ASAP **Ta mission** En qualité de Business Developer et sous la responsabilité d’un Sales Senior, tu intègres une entreprise en forte croissance. Tes...

  • Business Developer

    Il y a 6 mois


    Paris, France International Business Consulting Temps plein

    IBC recrute un **Business Developer (H/F)** pour un bureau d'études spécialisé dans le diagnostic et la gestion de projets. Les principales responsabilités: - Identifier et exploiter de nouvelles opportunités d'affaires dans le domaine de la gestion de projets. - Développer et maintenir des relations à long terme avec les clients. - Réaliser...

  • Business Developer

    Il y a 6 mois


    Paris 8e, France FED Business Temps plein

    **Vous êtes intéressé(e) par le développement commercial ? Vous avez un attrait pour des prestations juridiques et organisationnelles ? Victor Gacon, consultant chez Fed business, recrute pour un de ses clients, dans le domaine du service juridique, son/sa Commercial(e) H/F pour la moitié Nord de la France. Mon client est une société de conseil...

  • Business Analyst

    Il y a 6 mois


    Paris, France Business & Decision Temps plein

    Description de l'entreprise Et si Business & Décision et le groupe Orange conjuguaient leurs forces pour devenir l’un des leaders européens de la Data transformation ? Nous l’avons fait ! Notre alchimie nous positionne comme un acteur unique intervenant sur toutes les étapes du voyage de la donnée. Business & Décision en croissance...

  • Business Developer

    Il y a 6 mois


    Paris, France ITSS Temps plein

    **Poste - Business Developer**: Nous recrutons en tant que Business Developer dans le cadre d'une alternance, une personne dynamique et motivée pour participer au développement commercial de l'agence. **Présentation de la société**: Fondée en 2017 et située dans l’un des plus grands hubs d’innovation de France, ITSS est une agence web, qui...


  • Paris, France FED Business Temps plein

    **Vous recherchez un poste de Business Development Manager dans le secteur des solutions d’affichage ? Ne cherchez plus! Je suis Quentin, consultant au sein du cabinet FED Business, et je recherche pour mon client, un grand acteur du marché des solution d’affichage, un(e) Business Development Manager, dans le cadre d'une création de poste. Composé...

  • Business Developer

    il y a 3 semaines


    Paris, France Marlink Group Temps plein

    About us Wherever our customers are in the world, we help them digitalise and optimise their remote business processes using advanced hybrid network solutions and digital technologies. Our teams work together across the globe, using constant innovation, expertise and applied technology to bring systems and people together with a future focus. We push...

  • Business Developer

    Il y a 6 mois


    Paris, France Joyatwork Temps plein

    Bonjour, Je suis Marie-Odette, Fondatrice de Joyatwork, qui est la solution digitale de prévention complète de santé qui facilite la mission RH - RSE - Comité d'entreprise, pour l'engagement & la satisfaction salariés. La plateforme met en relation collaborateurs & experts praticiens (Coachs Psychologues, Ostéopathes, Coachs Sportifs ...) pour...

  • Business Developer

    Il y a 6 mois


    Paris, France Joyatwork Temps plein

    Bonjour, Je suis Marie-Odette, Fondatrice de Joyatwork, qui est la solution digitale de prévention complète de santé qui facilite la mission RH - RSE - Comité d'entreprise, pour l'engagement & la satisfaction salariés. La plateforme met en relation collaborateurs & experts praticiens (Coachs Psychologues, Ostéopathes, Coachs Sportifs ...) pour...

  • Business Developer

    Il y a 4 mois


    Paris, France Joyatwork Temps plein

    Bonjour, Je suis Marie-Odette, Fondatrice de Joyatwork, qui est la solution digitale de prévention complète de santé qui facilite la mission RH - RSE - Comité d'entreprise, pour l'engagement & la satisfaction salariés.La plateforme met en relation collaborateurs & experts praticiens (Coachs Psychologues, Ostéopathes, Coachs Sportifs ...) pour prendre...

  • Business Developer

    Il y a 6 mois


    Paris, France Lectra Temps plein

    Lectra SA - **Business Developer Manager H/F** - TextileGenesis (a Lectra company) fournit une solution SaaS pionnière dédiée à l’industrie de la mode. Cette plateforme permet aux marques et aux fabricants de têxtile durable d’assurer la transparence sur toute la chaine de transformation de la matière, de la fibre au consommateur, et ainsi garantir...

  • Business Developer

    Il y a 6 mois


    Paris, France AXSANT Temps plein

    **AXSANT** est une**société de consulting** en **organisation **et **performance industrielle.** Son approche est **opérationnelle **et**orientée résultat**. Ses équipes sont composées d'hommes et femmes partageant les mêmes valeurs et la même motivation **:avoir un impact chez nos clients**. Notre terrain de jeu n’a pas de limite **:nous sommes...

  • Business Developer

    Il y a 6 mois


    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Business Developer **Qui sont-ils ?** Grâce à leurs outil unique basé sur l’intelligence artificielle et un réseau d’expert en accessibilité numérique, l'entreprise propose une solution complète pour les entreprises pour rendre leurs sites et...

  • Business Developer

    il y a 1 mois


    Paris, France Nhood Temps plein

    **Description du poste et Missions**: Nous sommes à la recherche d’un.e **_Business Developer_** basé.e à **_Paris_**. **Votre cadre de travail**: Vous évoluerez au sein de la nouvelle équipe de business development sous la responsabilité du Directeur du Business Development. Au sein de cette équipe dynamique et ambitieuse, votre rôle sera central...

  • Business Developer

    Il y a 2 mois


    Paris, Ile-de-France OMOTE Advisory Temps plein

    OMOTE Advisory est un cabinet de conseil expert, spécialisé en ALM et en gestion des risques financiers. Depuis sa création, le cabinet accompagne les banques et les institutions financières de la place dans leurs projets stratégiques de mise en conformité, d’optimisation de mesures et de processus d’encadrement des risques structurels et...

  • Business Developer

    Il y a 2 mois


    Paris, France OMOTE Advisory Temps plein

    OMOTE Advisory est un cabinet de conseil expert, spécialisé en ALM et en gestion des risques financiers. Depuis sa création, le cabinet accompagne les banques et les institutions financières de la place dans leurs projets stratégiques de mise en conformité, d’optimisation de mesures et de processus d’encadrement des risques structurels et...

  • Business Developer

    Il y a 5 mois


    Paris, France Iguane Solutions Temps plein

    **Description de l'entreprise** **Design, déploiement et management d’infrastructures** Experts dans le management de plateformes web critiques, Iguane Solutions accompagne ses clients dans le design, la création et le management d'infrastructures complexes et critiques aussi bien sur des plateformes physiques, que Cloud ou hybride. Spécialiste...