Head of Sales Travel

il y a 6 jours

SaintDenis, Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps plein

En collaboration directe avec le Sales Director, vous aurez la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de votre catégorie, en travaillant à la fois sur le développement de votre portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d’une équipe de Key Account Managers.

Développement commercial :

    • Concevoir, écrire, valider et déployer une stratégie de développement de son pôle : vision stratégique et opérationnelle à court, moyen et long terme pour faire croitre durablement son pôle (CA, Marge sur coûts variables, Parts de marché, Stocks, Image).
    • Fidéliser : mener des plans d’actions complets pour faire grandir chacun des comptes (coécriture de business plan, négociation du planning de ventes et des offres associées, proposition d’innovations dans le partenariat, développement des services, gestion du relationnel…).
    • Prospecter : Définir et exécuter des plans d’actions de recrutement des marques prospects.
    • (Re)négociation des contrats clés (nouveaux et reconductions).
    • Se faire identifier comme référent expert de ses catégories sur le marché et par tous ses comptes partenaires au travers des RDV business, des salons professionnels, de parution en presse spécialisée…
    • Analyser la performance des ventes (écoulement, CA, marge, audience, conversion, qualité) pour identifier les axes d’amélioration des ventes futures.

Pilotage de l’équipe :

    • Manager et faire monter en compétence les équipes sous sa responsabilité directe. Management d'une dizaine de Key Account Manager et Sales success specialist.
    • Animer son équipe : donner du sens, inspirer, développer l’énergie positive et l’esprit de conquête de l’équipe, développer la cohésion, redescendre les informations clés, suivre les plans d’actions initiés. Notamment au travers de routines de 1to1 & points d’équipe bien préparés.
    • Accompagner & coacher ses équipes dans les moments clés : intégrations, négociations & meetings importants, arbitrages, difficultés, …
    • Piloter les performances individuelles des membres de l’équipe (résultats et productivité) et identifier les perspectives d’évolutions.
    • Piloter la bonne gestion de bout en bout des ventes et des stocks par son équipe.

Représentation interne du Pôle :

    • Représenter son pôle auprès des autres services (Marketing, Production, Opérations…) afin de permettre un bon développement de ses catégories.
    • Reporter à la Direction Générale sur les résultats et les plans du pôle.
    • Incarner l’ADN et les valeurs Showroomprivé


De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 7 ans d’expérience sur un poste avec un volet commercial et une solide connaissance de l'environnement e-commerce, de ses enjeux ainsi que du secteur Voyages.

  • Compétences avérées en prospection, relation client/fournisseur et négociation avec des interlocuteurs de haut niveau, vous êtes toujours à l’affut de nouvelles marques et êtes curieux
  • Excellentes compétences en communication et prise de décision
  • Faire preuve d’agilité pour résoudre les problèmes et trouver des solutions
  • Expérience dans un rôle de management d’équipe avec une approche axée sur les résultats et le développement professionnel
  • Une expérience dans un rôle de direction des ventes, de préférence dans le secteur du e-commerce est un plus

  • Sales Success Analyst

    il y a 6 jours

    Saint-Denis, 93200, Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps plein

    Rattaché(e) au Head of Sales Success, le Sales Success Analyst est garant de l’analyse et de la coordination interne des ventes et de la satisfaction client.Coordination opérationnelle des ventes :Faire le lien avec les marques pour assurer la préparation et le lancement des ventes après la phase de négociation par les équipes « Growth » (veiller...

  • Sales Success Specialist

    il y a 6 jours

    Saint-Denis, 93200, Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps plein

    Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) « Sales Success Analyst » Voyage. Rattaché(e) à la Direction Voyages, vous travaillez au quotidien en support des acheteurs / accounts managers dans la préparation des ventes flashs.Votre mission consiste à :Réceptionner les produits / offres, et évaluer leur qualité et compétitivité /...

  • Finance accountant

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, 93200, Saint-Denis, France Taster Temps plein

    ?Paris (with monthly travel to London) Full time ? What is Taster? Our vision is to revolutionise quick-service restaurants worldwide by crafting mouthwatering, iconic brands with top creators and then distributing them through next-generation franchise networks supercharged by Technology and innovation. Taster is at the forefront of the food delivery...

  • Commercial Operations Manager

    il y a 2 semaines

    Saint-Denis, 93200, Saint-Denis, France Equativ Temps plein

    ? About the team You will be part of the Commercial and Ad Operations team (ex Global Solutions Demand) which is supporting regional business units, with a global and cross-team responsibility over commercial operations, including sales operations and operational efficiency, for both programmatic and managed services activities. Team’s principles: •...

  • Revenue Systems Operation Manager

    il y a 1 semaine

    Saint-Denis, 93200, Saint-Denis, France Alma Temps plein

    About the job The job's purpose is to optimize our Marketing & Growth systems and processes, ensuring seamless CRM integration, efficient operations, and alignment to support business growth alongside the RevOps team. ? Main missions We are looking for a Revenue Systems Ops to join the Revenue Operations team. You will play a critical role in helping...

  • Infrastructure Security Engineer

    il y a 1 semaine

    Saint-Denis, 93200, Saint-Denis, France Gorgias Temps plein

    Gorgias empowers ecommerce brands to grow through AI-powered customer experience. We are the #1 CX platform in the industry, trusted by over 15,000 merchants worldwide – from small independent shops to some of the largest ecommerce brands in the world. We offer the most integrations of any tool on Shopify (100+) and the ability to get setup fast, without...

  • Regional Head of Operations, Travel

    il y a 4 semaines

    Saint-Ouen-sur-Seine, France Allianz Temps plein

    Regional Head of Operations, Travel Join our team as the Regional Head of Travel Operations - Europe, where you'll play a crucial role in enhancing travel insurance services across the region. Reporting directly to the Global Head of Travel Operations, you will lead and inspire a dedicated team to achieve exceptional operational outcomes and elevate customer...

  • Head of Sales Travel

    il y a 1 semaine

    Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps plein

    **Description de l'entreprise** Vous êtes passionné par le e-commerce ? Vous voulez travailler dans un environnement dynamique et stimulant où les opportunités sont nombreuses et les challenges quotidiens ?! **#Il est urgent de nous rejoindre !** **_ Votre ambition ? Faire partie des talents qui relèveront les défis de demain !_** Le Groupe...

  • Head of Sales Travel

    il y a 1 semaine

    Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps plein

    Description du posteEn collaboration directe avec le Sales Director, vous aurez la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de votre catégorie, en travaillant à la fois sur le développement de votre portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d’une équipe de Key Account Managers.Développement...

  • Head of Sales Travel

    il y a 7 jours

    Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps plein

    En collaboration directe avec le Sales Director, vous aurez la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de votre catégorie, en travaillant à la fois sur le développement de votre portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d’une équipe de Key Account Managers.Développement...

  • Representative - Outside Sales

    Il y a 5 mois

    Saint-Denis, France Wesco Temps plein

    As a Representative - Outside Sales, you will be responsible for developing new prospects and interacting with assigned customers to increase sales and margin of the company's products and/or services. Your primary focus will be face-to-face selling and account management activities to meet sales revenue goals by assessing customer needs and suggesting...

  • Head of Pensions

    il y a 4 semaines

    Saint-Michel-sur-Orge, France ING Temps plein

    Head of Pensions Work location : Brussels Possibility of 50% work from home based on a team agreement Work schedule : 100% Your role & work environment Within our organization, an opportunity has become available for a Head of Pensions to create a positive business impact within ING Belgium. The role is part of the CoE Performance & Reward Belux within...

  • Director - Sales

    Il y a 6 mois

    Saint-Denis, France Wesco Temps plein

    As a Director - Sales, you will be responsible for the leadership, management and profitability of an assigned sales region, market, or channel. You will be accountable for achieving sales and profitability goals through direction, organization, coordination, communication and development of field sales, inside sales, and other sales professionals. This role...

  • Head of Marketing for Western Europe

    Il y a 6 mois

    Saint-Quentin-Fallavier, France Grundfos Holding AS Temps plein

    Application Deadline: - Workplace: Hybrid Position- Location: St. Quentin Fallavier, FR, 38070 Torcy, FR, 77200 Kent, GB, TN8 6HF Leighton Buzzard, GB, LU7 4TL Castletown, GB, SR5 3JL Bjerringbro, DK, 8850 Bjerringbro, DK, 8850 Bjerringbro, DK, 8850 Longeville-Les-Saint-Avold, Grand Est, FR, 57740 Bishops Stortford, GB, CO4 9WN Bjerringbro, DK, 8850...

  • Manager - Inside Sales

    Il y a 6 mois

    Saint-Denis, France Wesco Temps plein

    As the Manager - Inside Sales, you will be responsible for the execution of strategic direction, development, and performance of inside sales activities in assigned markets. You will work collectively with the Inside Sales Supervisor to staff and direct the inside sales team. You will provide leadership towards the achievement of maximum profitability and...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 6 mois

    Saint-Denis, France Veepee Temps plein

    The vente-privee group has consolidated its various European brands, together made up of 6000 employees, under one unified conglomerate: Veepee. This coalescence marks a new chapter in its European history. With Privalia, vente-exclusive, Designer & Friends, Eboutic and vente-privee, Veepee achieved a 3.7 billion Euro turnover as of 2018. Present in 14...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Saint-Denis, France Veepee Temps plein

    The vente-privee group has consolidated its various European brands, together made up of 6000 employees, under one unified conglomerate: Veepee. This coalescence marks a new chapter in its European history. With Privalia, vente-exclusive, Designer & Friends, Eboutic and vente-privee, Veepee achieved a 3.7 billion Euro turnover as of 2018. Present in 14...

  • Head of growth revenue

    Il y a 6 mois

    Saint-Denis, France Showroomprive Temps plein

    Description du poste Rattaché(e) à la direction de la régie Showroom Media, vous serez le bras droit sur les sujets de transformation et d'amélioration continue, jouant un rôle essentiel dans l'accélération de notre trajectoire de croissance. Vous aurez un rôle prescripteur sur les innovations, avancées technologiques ou IA génératives...

  • Head of Applied Data Sciences

    il y a 4 semaines

    Luz-Saint-Sauveur, Occitanie, France Syngenta Seeds Temps plein

    Job DescriptionAs the Head of Applied Data Sciences, you will lead the Applied Data Genetics Sciences teams to ensure successful data management, delivery of high-quality data analytics, and build operations research capabilities to improve Seeds Dev technical, operational, and planning decision making in Corn, Sunflower, Cereals, and WOSR businesses.The...

  • Sales Success Analyst

    il y a 7 jours

    Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps plein

    Rattaché(e) au Head of Sales Success, le Sales Success Analyst est garant de l’analyse et de la coordination interne des ventes et de la satisfaction client.Coordination opérationnelle des ventes :Faire le lien avec les marques pour assurer la préparation et le lancement des ventes après la phase de négociation par les équipes « Growth »...

  • Sales Success Analyst

    il y a 7 jours

    Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps plein

    Rattaché(e) au Head of Sales Success, le Sales Success Analyst est garant de l’analyse et de la coordination interne des ventes et de la satisfaction client.Coordination opérationnelle des ventes :Faire le lien avec les marques pour assurer la préparation et le lancement des ventes après la phase de négociation par les équipes « Growth »...

  • Sales Success Analyst

    Il y a 5 mois

    Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps plein

    **Description de l'entreprise** Vous êtes passionné par le e-commerce ? Vous voulez travailler dans un environnement dynamique et stimulant où les opportunités sont nombreuses et les challenges quotidiens ?! **#Il est urgent de nous rejoindre !** **_ Votre ambition ? Faire partie des talents qui relèveront les défis de demain !_** Le Groupe...

  • Head of Sales Emea

    il y a 3 semaines

    Saint-Ouen-l'Aumône (95), France Telma Temps plein

    **Mission Générale**: Telma, spécialiste du freinage sans friction depuis presque 80 ans recrute ! Le monde de l’**Industrie** vous intéresse ? Vous recherchez un poste **polyvalent **dans lequel vous serez amené-e à travailler sur le **terrain** tout en **manageant **une équipe ? Vous souhaitez évoluer dans une entreprise à **taille humaine**...

  • Sales Success Analyst Chaussures/ Maroquinerie

    Il y a 5 mois

    Saint-Denis, France Showroomprive.com Temps plein

    **Description de l'entreprise** Vous êtes passionné par le e-commerce ? Vous voulez travailler dans un environnement dynamique et stimulant où les opportunités sont nombreuses et les challenges quotidiens ?! **#Il est urgent de nous rejoindre !** **_ Votre ambition ? Faire partie des talents qui relèveront les défis de demain !_** Le Groupe...

  • Head of Home

    il y a 1 mois

    Saint-Ouen, France Allianz Temps plein

    Head of Home & Easy Living Reporting **Key responsibilities/What you do** The Head of Home & Easy Living Reporting is placed within our Operations Reporting division and is directly reporting to the Global Head of Reporting. The role is responsible for overseeing the development and delivery of accurate and timely reports to both internal and external...

  • Project Management Office Intern for Global Head of

    Il y a 3 mois

    Saint-Ouen, France Allianz Temps plein

    Project Management Office Intern for Global Head of Roadside Assistance (RSA) H/F **What you do** The PMO function reports directly to the Global Head of RSA and supports them in all their daily strategic and executive tasks. As an intern or working student (6 -12 months position) reporting to the PMO, your main purpose will be to assist the Global Head,...