Territory Account Manager

il y a 3 jours

Courbevoie IDF, Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein
Position:
Territory Account Manager - Manager Province

Job Description:

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud.

Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un :

Territory Account Manager - Manager Province

Par suite de cette croissance, nous recherchons actuellement un Territory Account Manager - Manager Province qui dirigera l'activité en région et supervisera l'équipe de vente de 6 personnes, travaillant pour ces régions.

Ce que vous ferez :
  • Définir et exécuter la stratégie de vente pour la division des commerciaux terrain (Territory Account Manager) en région.
  • Responsable de l'atteinte des objectifs de revenus mensuels, trimestriels et annuels.
  • Responsable de la constitution et de la gestion d'une équipe de vente (équipe de vente interne et de gestion de compte).
  • Gérer, former, motiver et diriger l'équipe de vente.
  • Naviguer dans les cycles de vente dans toute la région de référence (France).
  • Vente consultative dans le secteur des services IT en créant des différenciateurs et une proposition de valeur plus élevée pour les services proposés.
  • Construire, développer et entretenir des relations avec les fournisseurs et partenaires commerciaux d'Arrow.
  • Travailler avec les équipes de vente, de développement commercial et de marketing d'Arrow pour soutenir les campagnes de vente.
  • Participer à des salons et événements.
  • Résoudre les problèmes des clients de manière rapide et approfondie.
  • Entretenir des relations avec les comptes et développer les comptes acquis.
  • Établir et surveiller des systèmes de reporting de performance.


Votre profil :
  • Au moins 15 ans d'expérience en informatique (idéalement en vente de produits et services IT), en développement de stratégies de vente et en gestion d'équipe de vente, de préférence dans le secteur de la technologie/IT (une expérience dans la distribution ou " channel IT " serait un plus).
  • Capacité avérée à travailler dans le cadre d'une stratégie de vente matricielle et complexe pour atteindre un objectif organisationnel singulier - du concept à la vente.
  • Master en commerce ou formation comparable.
  • Expérience dans la constitution et gestion d'équipes de vente.
  • Esprit agile et expérience dans la gestion des ventes et des partenaires.
  • Très bonne connaissance du portefeuille client.
  • Réflexion stratégique, capacités de présentation, force de persuasion, bonnes compétences en communication et réflexion orientée client.
  • Niveau anglais intermédiaire à minima.
  • Capacité à coopérer et à travailler en équipe.


Avantages :
  • Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatique.
  • Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT.
  • Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés.
  • Culture de travail où vous pouvez avoir un impact.
  • Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur.


Notre groupe Arrow Electronics s'engage à accomplir et garantir un système de rémunération équitable entre ses 22000 collaborateurs.
Arrow Electronics souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, toutes nos opportunités sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).
#LI-JC1

Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)

Time Type:
Full time

Job Category:
Sales

  • Account Development Representative

    il y a 1 mois

    Courbevoie, IDF, 92400, Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Account Development RepresentativeJob Description:Job Description:Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and...

  • Account Development Representative

    il y a 3 semaines

    Courbevoie, IDF, 92400, Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Account Development RepresentativeJob Description:Job Description:Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and...

  • Channel Business Development Manager

    il y a 3 jours

    Courbevoie, IDF, 92400, Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Channel Business Development ManagerJob Description:Job Description:Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and...

  • Channel Business Development Manager ERP

    il y a 1 mois

    Courbevoie, IDF, 92400, Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Channel Business Development Manager ERPJob Description:Arrow Enterprise Computing Solutions (ECS), a part of Arrow Electronics, brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to leading technology manufacturers and their channel...

  • Regional Sales Manager

    Il y a 2 mois

    Courbevoie, IDF, 92400, Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Regional Sales Manager (Individual Contributor) - Symantec FranceJob Description:Arrow's Enterprise Computing Solutions (ECS) business is a global technology enablement company that brings innovative IT solutions to the market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting, and channel enablement...

  • Account Manager

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Ile-de-France, 92400, Courbevoie LINKING TALENTS Temps plein

    RésuméAccount Manager - Distributeurs BTP Bois (H/F), 92400 Courbevoie, CDI, Temps plein.Secteur : BTP : sous-traitantsFonction : Grands comptesSalaire : 40 000 à 50 000 € par anAvantages : Primes-TélétravailEntreprise : Talents CommerciauxL'entrepriseTalents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience...

  • Manager Commercial

    il y a 11 heures

    Courbevoie, 92400, Courbevoie, France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Filiale du Groupe EDF, nous sommes une société éditrice de logiciel spécialisée dans la valorisation de la donnée énergétique. Notre mission ? Aider les particuliers, les entreprises et les collectivités à optimiser leur consommation d'énergie et réduire leur empreinte carbone. Leader du...

  • Key Account Manager LLD H/F

    il y a 1 mois

    Courbevoie, 92400, Courbevoie, France Michael Page Temps plein

    Filiale de PageGroup, leader du recrutement et de l’intérim spécialisés dans de nombreux pays, Michael Page recrute des cadres confirmés en CDD et CDI. Créé en 1976 à Londres, le Groupe compte aujourd’hui 141 bureaux dans 37 pays et rassemble plus de 9000 collaborateurs. Acteur au cœur de l’écosystème de l’emploi, nous accompagnons nos...

  • Territory Account Manager

    il y a 3 jours

    Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    **Position**: Territory Account Manager - Manager Province Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de...

  • Territory Account Manager

    il y a 1 jour

    Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position:Territory Account Manager - Manager ProvinceJob Description:Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des...

  • Territory Account Manager

    il y a 3 jours

    Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    Position: Territory Account Manager - Manager ProvinceJob Description: Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à...

  • Territory Account Manager Ile de France

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    **Position**: Territory Account Manager Ile de France Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de...

  • Territory Account Manager

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France Arrow Electronics, Inc. Temps plein

    **Position**: Territory Account Manager H/F IDF Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation...

  • Account Management Director

    il y a 4 jours

    Courbevoie, 92400, France Arrow ECS Temps plein

    Position:ESG Strategic Account DirectorJob Description:Role SummaryAs a Strategic Account Director, you will be responsible for managing and expanding relationships with existing clients, ensuring the adoption and integration of Symantec and Carbon Black products across their cybersecurity portfolios. Proactively manage and grow existing accounts,...

  • Account Manager

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France Varonis Temps plein

    Summary The Account Manager is responsible for selling and presenting Varonis’ products and services to current and net-new prospective enterprise accounts. The Varonis Account Manager will be aligned with a local Sales Engineer. The goal, as a team, will be to build a strong business justification to the end-user, while ensuring that the given annual...

  • Account Manager

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France Varonis Temps plein

    Description Summary The Account Manager is responsible for selling and presenting Varonis’ products and services to current and net-newprospective enterprise accounts. The Varonis Account Managerwill be aligned with a local Sales Engineer. The goal, as a team, will be to build a strong business justification to the end-user, while ensuring that...

  • Account Manager

    il y a 1 mois

    Courbevoie, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    3+ years of technology sales, business development or account management experience - Proven experience working with complex IT solutions and CRM/sales prospecting tools - Strong interpersonal and communication skills with the ability to engage at the CXO level - Fluency in French and English, both written and verbal As an account Manager at AWS, you will...

  • Account Manager

    Il y a 2 mois

    Courbevoie, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    Minimum 3 years of technology sales, business development or account management experience - Proven experience working with complex IT solutions and CRM/sales prospecting tools - Strong interpersonal and communication skills with the ability to engage at the CXO level - Fluency in French and English, both written and verbal As an account Manager at AWS, you...

  • Start-up Account Manager

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    Technology related sales or business development experience - Ability to build and deliver against a plan for your territory which meets or exceeds revenue targets - Entrepreneurial “builder” mentality - Excellent French & English verbal and written communication skills - Comfortable delivering results amid ambiguity and change As a Startup Account...

  • Start-up Account Manager

    Il y a 5 mois

    Courbevoie, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    As a Startup Account Manager, you will help support the growth of your startup customers, servicing their unique needs, engaging with Founders, CxOs, Board of Directors and VC influencers, and teaming with business development, marketing, solution architecture and partner teams to help the execution of coordinated go-to-market strategies.Startups, which are...

  • Marketplace Account Manager

    Il y a 4 mois

    Bezons, IDF, 95870, Argenteuil, France Amazon TA Temps plein

    As one of the leaders in e-commerce, Amazon is constantly reinventing its business and looking for professionals who will make up the talent of tomorrow's team.Are you looking for an innovative environment? Do you have a sense of relationship building? Are you interested in the e-commerce sector?Amazon is looking for Account Managers for its Marketplace...

  • Start-up Account Manager

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    Technology related sales or business development experience - Ability to build and deliver against a plan for your territory which meets or exceeds revenue targets - Entrepreneurial “builder” mentality - Excellent French & English verbal and written communication skills As a Startup Account Manager, you will help to acquire and support the growth of...

  • ESG Strategic Account Director

    il y a 4 jours

    Courbevoie, 92400, France Arrow ECS Temps plein

    Position:ESG Strategic Account DirectorJob Description:About UsJoin Arrow, a leading innovator in the technology sector, dedicated to providing cutting-edge solutions and fostering a dynamic work culture. Our mission is to drive growth and innovation through strategic partnerships and exceptional talent.Role SummaryAs a Strategic Account Director, you will...

  • Territory Development Representative

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France Varonis Temps plein

    Description Summary Varonis Systems is the leader in unstructured and semi-structured data governance software, which is any human generated data that is within a company’s environment. Our goal is to protect companies most sensitive information from insider threats and cyberattacks. We do this by allowing organizations to analyze, secure, manage,...

  • AWS Cloud Evangelist

    il y a 4 semaines

    Courbevoie, Île-de-France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and experienced Cloud Account Manager to join our AWS EMEA SARL (France Branch) team. As a Cloud Account Manager, you will be responsible for driving revenue growth and customer satisfaction in your assigned territory.Key ResponsibilitiesCustomer SatisfactionEnsure customer satisfaction by delivering...

  • Global Key Account Manager

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France Saint Gobain Temps plein

    **Missions et responsabilités** The Global Key Account Manager (KAM) will develop and maintain executive high-level relationships with several customers of strategic importance for the Bioprocess Solutions Business Unit. The Global KAM is responsible for growth, profitability, and customer satisfaction with these global accounts. To this end, this position...

  • Key Account Manager

    il y a 4 heures

    Courbevoie, France BYD Europe Temps plein

    About BYDOur Purpose is to build a zeroemission future that reconnects humanity with nature. We are looking for talent that connects with this mission and want to create positive impact by joining a diverse and dynamic team.BYD is a leading hightech multinational based in Shenzhen China. Operates in four core fields of IT automotive new energy and rail...

  • Global Account Manager

    Il y a 6 mois

    Courbevoie, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps plein

    AWS is seeking a world class sales professional to manage our global customer relationships with some of the largest Energy companies in the world. The Global Account Manager will be responsible for providing leadership and management of global accounts, in certain business units. You will build and maintain key relationships, develop and manage...