CDI DÉLÉGUÉ(E) COMMERCIAL(E) AUVERGNE-RHÔNE-ALPES
il y a 3 semaines
CDI DÉLÉGUÉ(E) COMMERCIAL(E) AUVERGNE-RHÔNE-ALPES
| DATE DE DÉBUT : Octobre 2024
| LIEU : Secteur Auvergne-Rhône-Alpes (départements 42 - 69 - 38)
| À PROPOS DE KRÈME
« Bienvenue chez Krème, là où notre passion pour la beauté naturelle rencontre l’innovation scientifique.
En 2020, nous avons imaginé la première marque de cosmétiques naturelle formulée pour rééquilibrer les peaux les plus exigeantes. Nos soins sont certifiés BIO, nos formules enrichies en probiotiques et actifs, nos compositions clean et respectueuses du pH délicat de la peau.
En presque 4 ans, Krème a connu une croissance fulgurante. Nos produits, notés 4,8/5 par nos clients, sont distribués dans 1 000 pharmacies, chez Monoprix et sur Internet, et déjà multi-primés. Notre aventure est suivie par 100 000 personnes sur les réseaux.
Nos priorités sont celles des premiers jours : innover dans la science naturelle, encourager la créativité, exceller dans le service. Pour imaginer la suite, nous recherchons des talents passionnés, expérimentés, autonomes et agiles qui partagent l’envie de viser toujours plus haut.
Chez Krème, chaque jour est une aventure. Si cette idée vous inspire, ne tardez pas à nous écrire. »
| CONTEXTE
Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons le ou la futur(e) délégué(e) commercial(e) Krème pour le secteur Auvergne-Rhône-Alpes, comprenant les départements 42 - 69 - 38. Directement rattaché(e) à la co-fondatrice et directrice commerciale, Marie, vous faites croître le chiffre d’affaires de votre portefeuille clients en activant les leviers sell-in et sell-out. Votre mission ? faire rayonner Krème en pharmacies et gagner les cœurs des équipes officinales de votre secteur
| MISSIONS
DÉVELOPPER SON SECTEUR
1. Vous visitez les officines de votre secteur selon une régularité dictée par le potentiel de chaque officine ;
2. Vous maximisez la mise en avant des produits (emplacement, part de linéaire, propreté, respect du plan merch, doubles implantations comptoir, zéro rupture, etc.) ;
3. Vous négociez les éléments de promotion commerciale (vitrophanie, têtes de gondole, théâtralisation…) selon le plan commercial et vous vous assurez de leur respect ;
4. Vous placez les nouveautés sur l’ensemble de votre réseau ;
5. Vous développez la présence de la marque sur votre secteur en prospectant de nouvelles officines selon le plan de couverture défini de concert avec le siège.
FORMER LES ÉQUIPES
1. Vous formez les équipes officinales à la marque, à sa plateforme scientifique et aux produits, avec un soin particulier accordé aux best-sellers et nouveautés, en transmettant les astuces de vente ;
2. Vous animez les points de vente prioritaires main dans la main avec les équipes officinales afin de les habituer à conseiller la gamme et de dynamiser le sell-out ;
3. Vous apportez un soin particulier aux points de vente VIP en vous assurant du bon déroulé des Journées VIP et animez votre réseau d’ambassadrices.
PILOTER SON RÉSEAU
1. Vous pilotez mensuellement & annuellement le CA sell-in et sell-out de chaque porte du secteur ;
2. Vous saisissez les remontées terrain quotidiennement (visites, chiffres de vente, moyens moteurs alloués, informations équipe, faits marquants, prix, environnement concurrentiel…) ;
3. Vous traitez quotidiennement les commandes, les éventuels litiges et assurez un suivi quotidien de chaque client pour qu’il se sente accompagné ;
4. Vous gérez les RFA et/ou UG adossées à l’objectif CA dans le respect de la politique commerciale.
| PROFIL & COMPÉTENCES
Vous disposez d’une première expérience commerciale et/ou d’animation réussie de 2 ans minimum, de préférence dans les cosmétiques ou la santé, et en pharmacies et vous avez :
- Une très bonne connaissance du réseau de la pharmacie dont vous maîtrisez les rouages
- Une passion communicative pour les cosmétiques et le soin de la peau
- Une personnalité capable de transmettre et fédérer autour d’une mission commune
- Un tempérament qui aime le challenge, individuel et collectif
- Un caractère autonome, capable d’organiser son temps et de prioriser
- De très bonnes compétences en techniques de vente et de négociation
& Permis B requis.
Le poste nécessite d’être à l’aise avec les outils digitaux pour piloter votre secteur à distance, gérer vos commandes et allouer vos moyens moteurs. Au-delà de ces compétences, nous cherchons une personne pleine d’enthousiasme, avec l’envie de rejoindre un projet ambitieux, une équipe passionnée, une culture familiale, pour construire cette belle marque avec nous
DÉROULÉ DES ENTRETIENS
· Étape 1 : screening téléphonique (15mn)
· Étape 2 : entretien avec Marie la co-fondatrice, en charge du développement commercial (1H)
· Étape 3 : fit avec la 2ème fondatrice (45mn)
Candidatures uniquement sur l'offre LinkedIn.
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