Délégué Pharmaceutique sédentaire

ES RECRUT est un cabinet de recrutement généraliste sur l'agglomération paloise. Nous avons une méthode d'approche directe, efficace pour l'entreprise et respectueuse des candidats. La proximité est pour nous la garantie de réussite du recrutement et de votre futur bien-être dans l'entreprise.Vous êtes délégué pharmaceutique sur le terrain, vous avez la sensation de perdre votre temps sur la route, vous aimeriez trouver un meilleur équilibre de vie, tout en vous concentrant sur la relation commerciale, alors ce poste est fait pour vous.Notre client recherche au sein de sa force de vente en distanciel sur la ville de Grenoble, un Business Developer F/H.

En tant que délégué sédentaire, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial d'un portefeuille de près de 400 pharmacies sur la zone Bretagne, un secteur historiquement challengé en part de marché dans l'entreprise, qui présente beaucoup d'opportunités à aller chercher. Vous serez intégré(e) à une équipe de 8 commerciaux sur un plateau en open space, un véritable collectif qui se serre les coudes pour atteindre ses objectifs. Compte tenu de votre proximité, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing et support pour identifier de nouvelles opportunités de marché et développer le portefeuille clients.Vous travaillerez sous la responsabilité du Chef des Ventes, manager « coach » d'expérience dans la vente et dans le circuit pharmaceutique. Son but est de développer les talents de son équipe, de les accompagner, les encourager afin de les faire grandir. Sa présence sur site à vos côtés, vous permettra de grandir en compétences, grâce à des accompagnements réguliers, des sessions de trainings personnalisés par rapport aux axes de progrès identifiés.Vos missions s'orchestreront de la façon suivante :Prospection commerciale : Identifier et qualifier de nouveaux prospects en fonction des ciblages sur les zones géographiques attribuées.Développement de portefeuille : Entretenir et développer un portefeuille clients en proposant des solutions adaptées aux besoins des prospects et des clients existants.Suivi et fidélisation : Assurer le suivi des clients, analyser leurs besoins et proposer des solutions pour optimiser leur satisfaction et leur fidélisation.Négociation et closing : Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats, en collaboration avec les équipes internes pour assurer la bonne mise en place des solutions proposées. Le pilotage : préparation des rendez-vous à l'aide des KPI en place, réalisation de business review pour anticiper les actions stratégiques à mener, plans d'action opérationnel, commando à menerReporting et analyse : Suivre les indicateurs de performance commerciale, réaliser des reportings réguliers et proposer des actions correctives si nécessaire.

Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale à partir du BAC+3 et avez une expérience d'au moins 4 ans, idéalement dans le circuit pharmaceutique ou GMS. Vous détenez de solides compétences en technique de vente et avez obtenu des résultats probants dans une fonction commerciale.100% de vos ventes sont réalisés à distance, pour pouvoir saisir l'attention de votre interlocuteur vous êtes en capacité de véhiculer votre énergie à vos interlocuteurs. Vous savez varier de rythme, d'intensité pour tenir en haleine vos clients au fil de votre entretien de vente.Parmi vos savoirs-être, l'adaptabilité est indispensable pour atteindre vos objectifs. Vous intégrerez un groupe avec un fonctionnement de start-up : agilité et outils derniers cris avec une évolution constante des processus.Votre curiosité et votre capacité d'apprentissage seront requises pour intégrer un parcours de formation très enrichissant qui vous immergera dans la pathologie concernée par les produits. Ce dispositif fera appel à votre capacité de synthèse, pour intégrer les informations données.Vous êtes un élément stimulant, moteur dans une équipe, vous contribuerez à l'animation de celle-ci. L'intégrité, la simplicité sont des valeurs qui vous incarnent. Vous êtes une personne orientée résultat, vous saurez faire preuve d'astuces et de créativité pour faire évoluer votre secteur. Vous faites preuves d'humilité, vous êtes prêt(e) à vous faire challenger pour apprendre de façon continue. Côté rémunération, vous aurez un package au-dessus du marché, celui-ci est composé d'un fixe plus une partie variable qui est déplafonnée en fonction de votre évolution individuelle. Vous bénéficierez d'une participation aux bénéfices, de l'intéressement, d'un PEE. Vous pouvez télétravailler à raison de 6 jours par mois. Date de prise de poste idéale pour le séminaire annuel, fin août 2024.