Key Account Manager F/H

il y a 7 heures

Pontoise, France Docoon Groupe Temps plein
Rejoins notre équipe commerciale au sein de nos locaux de Cergy et joue un rôle central dans notre développement en contribuant activement au succès de nos projets et de ceux de nos clients Pour signer de beaux contrats auprès des ETI et entreprises grands comptes, sur tout le territoire français, ton rôle sera de piloter toutes les étapes du cycle de vente :* S’approprier ses objectifs de vente et suivre leur réalisation * Cartographier les entreprises pour identifier les décideurs (DAF, DSI, CEO) à démarcher * Prospecter en direct ces clients afin d’obtenir des rendez-vous commerciaux et assurer l’ouverture de nouveaux comptes clefs * Mener les actions d’outbound te permettant d’approcher de nouveaux prospects * Qualifier les leads entrants (30 à 40% d’inbound) * Mener des rendez-vous afin d’analyser les besoins du client, d’identifier les enjeux spécifiques de chaque compte et présenter les produits et solutions techniques adaptées * Rédiger des offres de prix et mener les soutenances client * Suivre la relation commerciale et faire la négociation jusqu’au closing * Travailler sur l’extension de comptes déjà signés pour qu’ils atteignent leur plein potentiel * Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise * Collaborer avec les équipes Marketing sur la mise en place d’une stratégie d’Account Based Marketing et remonter des besoins en termes de contenu * Contribuer à l’évolution produits et des process (feedbacks) * Réaliser des reportings complets et réguliers
* Premier entretien en visio pour faire connaissance et se présenter réciproquement avec la RRH Groupe. * Si nous sommes en phase, un entretien professionnel avec le manager permettra de valider tes compétences et ta motivation à accompagner nos challenges de croissance. * Un entretien final avec la Direction pour s’assurer que nous sommes alignés. * On pourra te proposer de faire connaissance avec l'équipe afin de valider notre envie de te voir rejoindre nos équipes
Issu.e d’une formation supplémentaire dans le commerce (type école de commerce ou 3ème cycle universitaire/MBA), tu justifies d’une première expérience réussie (min 3 ans) dans la commercialisation de solutions en BtoB (idéalement une solution SaaS).**Qualités requises*** Tu es capable de négocier avec des interlocuteurs variés et de haut niveau grâce à tes qualités relationnelles et ta capacité d’adaptation * Tu es reconnu(e) pour tes qualités d’écoute et ta capacité à proposer des solutions adaptées te permettant de convaincre aisément tes interlocuteurs * Tu te montres pro-actif et pugnace dans le suivi de tes réalisations * Dynamique et force d’initiative, tu as une âme de chasseur te poussant à atteindre des objectifs ambitieux * Collaboratif, tu cherches à t’inscrire dans des démarches de partenariat aussi bien avec tes clients que tes collègues. **Compétences*** Tu as une bonne maîtrise des méthodes de vente * Tu es à l’aise avec la prospection web via notamment * Tu es à l’aise avec l’utilisation d’un CRM (type Hubspot) * Tu as déjà travaillé avec des outils d’outbound (Sales Hubspot, Sales navigator, Snov) * Tu es structuré et rigoureux dans ton suivi * Tu es passionné par le monde la tech Si tu as envie de progresser dans un environnement stimulant et une ambiance chaleureuse, nous t’avons préparé un onboarding complet de 2 mois à nos produits et nos outils.

  • Automotive Global Key Account Manger

    Il y a 5 mois

    Cergy-Pontoise, France 3M Temps plein

    **Job Description**: - Collaborate with Innovative 3Mers Around the World - Choosing where to start and grow your career has a major impact on your professional and personal life, so it’s equally important you know that the company that you choose to work at, and its leaders, will support and guide you. With a diversity of people, global locations,...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Pontoise, France TE Connectivity Temps plein

    TE Connectivity's Account Management Teams are responsible for selling TE's products, systems or services, providing detailed technical product information and maintaining relationships with customers in assigned geographic territory, industry or accounts. **What your background should look like**: **Missions**: - Vendre et promouvoir les produits,...

  • Demand Specialist

    Il y a 2 mois

    Pontoise, France TE Connectivity Temps plein

    TE Connectivity's Logistics Demand Management Teams develop, integrate and provide short-term accounts or brand specific forecasts for internal operations which include replenishment data, customer data, sales promotion information, marketing plans and new distribution/product deletions. They are responsible for facilitating, managing and executing strategic...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Pontoise, France TE CONNECTIVITY Temps plein

    **A PROPOS DE NOUS**: **VOTRE MISSION**: **Missions**: - Vendre et promouvoir les produits, systèmes ou services de TE dans le territoire géographique France pour des grands comptes - Supporter les clients existants pour s’assurer d’une relation de partenariat en veillant à leur satisfaction et développer la structure de clientèle dans la zone...

  • Responsable d'agence de travail temporaire H/F

    il y a 4 semaines

    Pontoise, Val-d'Oise, France EXPERT & MANAGER Temps plein

    Expert & Manager, cabinet de conseil en recrutement est une marque du groupe Interaction. Nous sommes spécialisés dans le recrutement et la délégation de profils Agents de Maitrise et Cadres. Nos bureaux ont une expertise dans les métiers de la comptabilité/finance, RH/Paie/Juridique, Commercial/Marketing, Informatique/Digital, Industrie/Ingénierie et...

  • Apprenti(E) Key Account Manager

    Il y a 2 mois

    Cergy-Pontoise, France Valeo Temps plein

    Valeo is a tech global company, designing breakthrough solutions to reinvent the mobility. We are an automotive supplier partner to automakers and new mobility actors worldwide. Our vision? Invent a greener and more secured mobility, thanks to solutions focusing on intuitive driving and reducing CO2 emissions. We are leader on our businesses, and recognized...

  • Formateur en Fle

    il y a 1 jour

    Cergy-Pontoise, France MY FREELANCE MANAGER Temps plein

    My Freelance Manager est une solution de mise en relation entre entreprises et Freelances /salariés de tous horizons ! Pour l'un de nos clients, nous sommes en recherche de profils formateurs souhaitant proposer leurs services à un organisme de formation spécialisé dans l'intégration des immigrés à travers la formation linguistique. **Mission à...

  • Facilities Infrastructure Manager

    il y a 1 semaine

    Pontoise, Île-de-France TE Connectivity Temps plein

    At TE Connectivity, you will have the opportunity to unleash your potential and work with a diverse team of professionals to create a safer, more sustainable, and connected world.Job OverviewThe Facilities Team at TE Connectivity is responsible for facilities and property administration, office planning, corporate leasing, and real estate coordination. They...

  • Product Manager with Strong Leadership Skills

    il y a 3 semaines

    Pontoise, Île-de-France MNT Temps plein

    As a Product Manager with strong leadership skills, you will be responsible for leading cross-functional teams to develop and launch new products. Your business acumen and technical expertise will enable you to make informed decisions and drive growth.Key responsibilities include:Developing product roadmaps and strategiesCollaborating with stakeholders to...

  • Category Manager achats indirects F/H

    il y a 1 mois

    Pontoise, France Spie Temps plein

    Description du poste Intitulé de la fonction / poste Category Manager achats indirects F/H (alternance) H/F Type de contrat Contrat d'alternance Nature de contrat Temps plein Durée du contrat 1 an Statut Employé / Technicien / Agent de Maîtrise / Maîtrisé (CH) Votre mission En tant que Category Manager...

  • Facilities Operations Manager

    il y a 4 semaines

    Pontoise, Île-de-France TE Connectivity Temps plein

    Job OverviewAt TE Connectivity, we are seeking a skilled Facilities Supervisor to join our team. This role will be responsible for ensuring the safety of our property and people, as well as maintaining a clean and sustainable work environment.Key ResponsibilitiesEnsure the application of hygiene, maintenance, and safety rules in compliance with corporate...

  • Responsable Des Comptes

    il y a 2 semaines

    Pontoise, France TE Connectivity Temps plein

    TE Connectivity's Account Management Teams are responsible for selling TE's products, systems or services, providing detailed technical product information and maintaining relationships with customers in assigned geographic territory, industry or accounts. **What your background should look like**: **Missions**: **Ventes**: - Développer les ventes et...

  • Manager Adjoint en Agence

    Il y a 6 mois

    Pontoise, France Speedrh Temps plein

    Speed RH, cabinet de recrutement, nous recherchons pour le compte de l’un de nos clients prestigieux, un profil de : Manager adjoint en agence H/F (95). **Le self stockage répond à une problématique courante**: le manque de place. Il s'agit de la mise à disposition d'espaces de stockage à louer pour une clientèle variée, allant des particuliers en...

  • Facilities Infrastructure Manager

    il y a 2 semaines

    Pontoise, Île-de-France TE Connectivity Temps plein

    About TE ConnectivityAt TE, you will unleash your potential working with people from diverse backgrounds and industries to create a safer, sustainable and more connected world. Our Facilities Team conduct facilities and property administration, office planning, corporate leasing and/or real estate coordination.Job OverviewThe ideal candidate will oversee the...

  • Category Manager Achats Indirects F/H

    il y a 4 semaines

    Pontoise, Île-de-France Spie Temps plein

    Présentation du posteVous rejoignez l'équipe de Spie en tant que Category Manager Achats Indirects F/H. Votre mission consiste à gérer les achats indirects de l'entreprise, en collaboration avec les équipes de achats et de gestion des risques.Compétences requisesMaîtrise des processus d'achatsConnaissance des marchés...

  • Category Manager Achats Indirects

    il y a 1 mois

    Cergy-Pontoise, France SPIE Temps plein

    **Description du poste**: **Intitulé de la fonction / poste**: Category Manager achats indirects F/H (alternance) H/F **Type de contrat**: Contrat d'alternance **Nature de contrat**: Temps plein **Durée du contrat**: 1 an **Statut**: Employé / Technicien / Agent de Maîtrise / Maîtrisé (CH) **Votre mission**: En tant que Category Manager achats...

  • Climate Action Manager

    il y a 4 semaines

    Pontoise, Île-de-France Spie Temps plein

    Job DescriptionAs a key member of the SPIE Corporate Head office, you will report to the Group Sustainability Director and be responsible for leading SPIE's climate action. This includes developing and implementing a science-based decarbonization strategy, enhancing SPIE's position in energy transition solutions for cities, infrastructure, and industry.Your...

  • Climate Action Manager

    il y a 4 semaines

    Pontoise, Île-de-France Spie Temps plein

    Job Summary:We are seeking a highly skilled and experienced Climate Action Manager to lead our organization's sustainability initiatives and drive climate action forward. As a key member of our team, you will be responsible for developing and implementing a comprehensive climate strategy that aligns with our company's values and goals.Main...

  • Manager de Ville Junior

    Il y a 5 mois

    Pontoise, France Pontoise Ville d'art et d'histoire Temps plein

    **Description**: Avec une population de plus de 32 000 habitants, Pontoise est la 2ème Ville de l’Agglomération de Cergy-Pontoise (210 000 habitants), dont elle constitue le cœur historique et patrimonial. Elle est située à 30 km au nord-ouest de Paris, à l’orée du Parc Naturel Régional du Vexin français dont elle est la capitale...

  • Responsable de Compte

    Il y a 5 mois

    Pontoise, France TYCO ELECTRONICS FRANCE SAS Temps plein

    Descriptif du poste Le responsable de compte prendra la responsabilité d'une sélection de clients OEM gérés par TE Connectivity en France. L'objectif principal est de développer les ventes dans la région pour l'ensemble du portefeuille TE. Responsabilités - Développer les ventes en termes de familles de composants TE Connectivity, avec l aide de l...