Channel Manager F/H
il y a 4 semaines
SMATCH Consulting accompagne un acteur international reconnu dans la distribution de produits connectés innovants auprès d’un marché de spécialistes BtoB.Au sein de sa division robotique, et dans le cadre de son nouveau partenariat avec un des fabricants leaders des robots autonomes pour le nettoyage industriel, il recrute un Channel Manager F/H, en CDI, en IDF.Dans un marché en forte croissance et encore en structuration, vous intervenez comme un élément clé de la stratégie et du développement commercial, à la fois sur la vente directe, la vente indirecte et la structuration du réseau de distribution. En entrepreneur, vous jouez un rôle central entre la société, les revendeurs spécialisés, les distributeurs déjà en place et les clients finaux BtoB.Missions principalesMise en place de la stratégie, des Business models & structuration de l’offre :Elaborer et optimiser des business models : Vente directe, Leasing, Solutions hybridesAdapter les modèles selon les usages et les typologies de clientsDéveloppement commercial & prospection :Gérer et développer un portefeuille de clients BtoB existantsIdentifier et prospecter de nouveaux acteurs clés :Groupes hôteliers (ex. Accor), sociétés de facility managementGrands retailersHôpitaux et établissements de santé, Collectivités et acteurs publicsGénérer de nouveaux leads et ouvrir de nouveaux comptes stratégiquesGestion et animation du réseau de distribution :Piloter la distribution des produits et servicesRécupérer et structurer les distributeurs déjà installésStructurer, challenger et accompagner les revendeurs spécialisésDévelopper les ventes indirectes tout en contribuant au développement des clients finauxVente directe et indirecte :Intervenir en vente directe auprès de certains comptes stratégiquesSoutenir les partenaires dans leurs démarches commercialesParticiper à la construction d’offres commerciales adaptéesProfil recherchéCompétences et connaissances :Capable de mettre en place une stratégie commerciale et de partenariatBonne connaissance, idéalement, des robots autonomes de nettoyage industriel professionnel, ou à défaut des acteurs du nettoyage industriel et de leur écosystèmeSolide expérience en vente d’équipements ou de solutions techniques BtoBMaitrise des systèmes de location et de leasing.Capacité à travailler en vente directe et indirecteAisance dans des environnements innovants et technologiquesAnglais professionnelAptitude aux déplacementsParcours type :Formation supérieure de type Ingénieur ou CommercialAncien Responsable Commercial (dans une société spécialisée en robots industriels ou une entreprise de revente d’équipements techniques, innovants ou connectés) ou Ingénieur Technico-Commercial expérimenté avec une forte légitimité terrainExpérience significative sur des fonctions commerciales, à la fois dans la mise en place de la stratégie, et du développement opérationnelSoft skills :Crédibilité auprès d’interlocuteurs BtoB exigeantsTrès bonne capacité de structuration et d’animation de partenairesAutonomie, proactivité et esprit entrepreneurialForte ouverture aux nouvelles technologiesCapacité à évoluer dans un marché en construction
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Channel Sales Manager
il y a 4 semaines
Greater Rennes Metropolitan Area, France Hornetsecurity France Temps pleinNous recherchons un(e) Channel Manager (h/f) basé(e) en Bretagne pour rejoindre notre équipe Channel Sales France.Au sein de notre équipe, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de la marque Hornetsecurity en travaillant avec des partenaires et des distributeurs pour votre région. Vous aiderez les MSP à protéger leurs clients contre les menaces...
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Channel Manager F/H
il y a 2 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, France SMATCH CONSULTING Temps pleinSMATCH Consulting accompagne unacteur international reconnu dans la distribution de produits connectés innovantsauprès d'un marché de spécialistes BtoB.Au sein de sa division robotique, et dans le cadre de son nouveau partenariat avec un des fabricants leaders des robots autonomes pour le nettoyage industriel, il recrute unChannel Manager F/H, en CDI, en...
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Regional Sales Manager – Écosystème Partenaires
il y a 3 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, France Adeptis Group Temps pleinRegional Sales Manager – Écosystème Partenaires (F/H) France | CDI Département : SalesAdeptis Group recrute pour l’un de ses clients, un éditeur international de solutions technologiques de cyber sécurité, un(e) Regional Sales Manager en charge du développement et de l’animation de l’écosystème partenaires sur le marché français.Ce rôle...
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Channel Manager freelance
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Collective Temps pleinMission Freelance :À propos de notre client : Nous recherchons pour le compte d'un leader européen de l'édition de CMS e-commerce, une personne pour renforcer son équipe commerciale et son écosystème de partenaires. Notre client est une marque reconnue, pilier du marché, qui s'appuie fortement sur son réseau d'agences partenaires pour la mise en...
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Channel Business Development Manager
il y a 4 semaines
Paris, France Alibaba Cloud Temps pleinAlibaba Cloud is seeking an experienced Channel Manager to expand and manage its partner ecosystem in France. This role is responsible for driving channel-led revenue growth, executing go-to-market (GTM) strategies with partners, and strengthening Alibaba Cloud’s presence among enterprise and public sector customers.Key Responsibilities:* Develop and...
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Channel Sales Manager
il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Nexthink Temps pleinCompany Description Nexthink is the leader in digital employee experience management software. The company provides IT leaders with unprecedented insight allowing them to see, diagnose and fix issues at scale impacting employees anywhere, with any application or network, before employees notice the issue. As the first solution to allow IT to progress from...
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France Channel Growth Manager
il y a 1 semaine
Paris, France Rubrik Temps pleinA pioneering technology company in Paris is looking for a Channel Development Manager to enhance its channel business. You will be responsible for developing partner relationships and driving sales initiatives. The ideal candidate will have over 3 years of experience in partnerships, with strong skills in sales and data management. This position offers...
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Channel Manager
il y a 6 jours
Paris, France PrestaShop Temps pleinOverview Nous recherchons un(e) Channel Manager France pour développer le revenu indirect de PrestaShop en France. Vous piloterez un portefeuille d'Agences Expertes, en veillant à ce que les ventes partenaires contribuent significativement à la croissance de PrestaShop, tout en garantissant qualité des partenaires et satisfaction des marchands. Vous...
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Marketing Manager
il y a 6 jours
Paris, France H Company Temps pleinAbout Us H Company is a next-generation AI research and product company pioneering the future of autonomous, agentic AI. Mission Lead H’s marketing efforts across all our digital channels, formulating and executing an exciting strategy to drive further growth and engagement for our brand across our markets and helping to achieve our reputational goals....
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Regional Sales Manager – Écosystème Partenaires
il y a 2 semaines
Greater Paris Metropolitan Region, France Adeptis Group Temps pleinRegional Sales Manager – Écosystème Partenaires (F/H)France | CDIDépartement : SalesAdeptis Group recrute pour l'un de ses clients,un éditeur international de solutions technologiques de cyber sécurité, un(e)Regional Sales Manageren charge du développement et de l'animation de l'écosystème partenaires sur le marché français.Ce rôle est...
