Key Account Sales Manager/France
il y a 8 heures
Au sein de la Direction commerciale d’Aperam SS&S France, leader sur le marché de la vente d’Inox, le/la Key Account Sales Manager France représente APERAM Stainless Services & Solutions France et Aperam Stainless Europe sur le portefeuille clients qui lui est confié, dans le respect des règles de fonctionnement en vigueur chez Aperam.
Il·elle reporte directement au Directeur commercial (CMO France) et participe à la stratégie commerciale, définit et met en place les actions pour réaliser les objectifs commerciaux de la société. En relation permanente avec le service commercial, les équipes de production, de la supply chain et les autres entités du Groupe, le/la Kay Account Sales Manager France assure le développement et la réussite de la société.
Son rôle consistera à:
● Participer à la définition de la stratégie commerciale et le Budget en collaboration avec le Directeur Commercial
● Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité des clients Grands Comptes, ainsi que d'assurer la gestion en direct de certains d’entre eux.
● Être le·la ·garant·e des résultats de la société sur cette catégorie de clients (Animation, Actions de communication et de marketing, en relation avec les autres entités/pays) pour en assurer le développement
● Être le·la leader du Business Development & Innovation (développement de nouveaux marchés, nouvelles applications pour l’inox), ainsi que sur les produits à forte valeur ajoutée (Toplines).
Mission
● Analyser la situation concurrentielle et participer à la définition d’une stratégie commerciale en proposant un budget de ventes et en mettant en place les actions nécessaires pour la réalisation de ses objectifs. Analyser les besoins des clients exprimés au travers des consultations, du carnet de commandes et des contacts directs.
● Construire l’offre (produits, niveaux de stock, localisations, service et prix) dans le respect des instructions commerciales et des orientations stratégiques du Groupe Aperam (eBusiness, DDMRP, .) en s’adaptant aux paramètres économiques, de production et logistique pour satisfaire les clients tout en optimisant les résultats financiers d’Aperam.
● Développer les volumes et le portefeuille clients : recherche de nouveaux et la réactivation d’anciens clients. Gérer la relation et la satisfaction des clients avec une communication efficace pour répondre à leurs besoins de conseil et/ou d’assistance technique.
● Développer le CRM interne avec les informations commerciales. Suivre et analyser les indicateurs et les informations commerciales et supply-chain. Exploiter les données (analyses statistiques, cross- & up-selling, profitabilités, etc)
● Assurer la gestion et le respect “mutuel” des contrats avec nos clients. Anticiper les problématiques et apporter des solutions commerciales, techniques et/ou logistiques si besoin. La communication est clé pour cette fonction.
Profil
● Diplômé·e d'une formation Bac+5 type Ecole de Commerce ou Ingénieur avec de préférence une expérience minimum de 2 ans dans une fonction commerciale dans un secteur industriel B2B.
● Bonnes capacités d’analyse, d’adaptabilité, de prise de décision, de négociation et de communication
● Autonomie, esprit d’initiative, motivation, sens de l’équipe
● Goût pour l’innovation, volonté de développer ses compétences
● Français et Anglais courants impératifs
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Gestionnaire de Comptes Clés
il y a 8 heures
Isbergues, Hauts-de-France Aperam Temps pleinPrésentation du posteLe/la Key Account Sales Manager France est responsable de la représentation d'Aperam Stainless Services & Solutions France et Aperam Stainless Europe auprès de son portefeuille de clients clés. Il/elle travaille en étroite collaboration avec les équipes commerciales, de production et de supply chain pour développer et renforcer...
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Gestionnaire de Comptes Clés
il y a 7 heures
Isbergues, Hauts-de-France Aperam Temps pleinPrésentation du posteLe/la Key Account Sales Manager France est responsable de la représentation d'Aperam Stainless Services & Solutions France et Aperam Stainless Europe auprès de son portefeuille de clients clés. Il/elle travaille en étroite collaboration avec la Direction commerciale et les équipes de production pour développer et renforcer les...
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Technical Customer Support
il y a 1 semaine
Isbergues, France Aperam Temps pleinThe mission of the CMO End Users Contract Organization is to promote and support Aperam’s offer towards customers in various sectors such White and Consumer goods, Mobility. The job of **Technical Customer Support and Development****: - Support mobility customers and our commercial network in all technical aspects of our cooperation. Be the link between...
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Senior Business Development Manager
il y a 1 semaine
Isbergues, Hauts-de-France Aperam Temps pleinAbout the RoleAperam is a global leader in the production of stainless, electrical, and specialty steel. As a Senior Business Development Manager, you will play a crucial role in identifying key trends and providing marketing intelligence to our European operations. Your mission will be to develop new markets and applications in partnership with various...
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Senior Business Developer
il y a 1 semaine
Isbergues, Hauts-de-France Aperam Temps pleinAperam is a global leader in the production of stainless, electrical, and specialty steel. With a diverse workforce of 9,500 employees from 47 nationalities, the company operates a vast industrial network across six main production facilities in Brazil, Belgium, and France. Aperam's integrated distribution, processing, and services network serves customers...
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Commercial Manager de Ventes
il y a 1 jour
Isbergues, Hauts-de-France BETASEED FRANCE SAS Temps pleinBETASEED FRANCE SAS - Commercial et Manager de VentesNous recherchons un professionnel expérimenté pour rejoindre notre équipe commerciale de 5 personnes basée à Béthune. Vos principales responsabilités seront les suivantes :Principales FonctionsVous serez chargé du développement des ventes et du suivi terrain des produits auprès des sucreries et...
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Senior Business Developers
il y a 1 semaine
Isbergues, France Aperam Temps pleinAperam is a global producer of stainless, electrical and specialty steel. With 9,500 employees of 47 nationalities, 2.5 million tons of flat stainless steel capacity in Brazil and Europe, and an industrial network concentrated in six main production facilities across Brazil, Belgium and France, Aperam is a truly global industry leader. Via our highly...
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Senior Business Developers
il y a 1 semaine
Isbergues, France Aperam Temps pleinAperam is a global producer of stainless, electrical and specialty steel. With 9,500 employees of 47 nationalities, 2.5 million tons of flat stainless steel capacity in Brazil and Europe, and an industrial network concentrated in six main production facilities across Brazil, Belgium and France, Aperam is a truly global industry leader. Via our highly...
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Senior Business Developers
il y a 1 semaine
Isbergues, FR Aperam Temps pleinAperam is a global producer of stainless, electrical and specialty steel. With 9,500 employees of 47 nationalities, 2.5 million tons of flat stainless steel capacity in Brazil and Europe, and an industrial network concentrated in six main production facilities across Brazil, Belgium and France, Aperam is a truly global industry leader. Via our highly...
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Standardiste - Agent D'accueil (H/F)
il y a 6 jours
Isbergues, France PEDALPOINT IGNEO FRANCE Temps pleinPEDAL POINT IGNEO France recrute pour son site d'Isbergues un(e) standardiste/ agent d'accueil H/F: Vos missions seront: - Gérer les salles de réunion (matériel, affichage et planning de réservation) - Rédiger et afficher des données de l'entreprise - Gérer les stocks des consommables de l'entreprise (café, fournitures de bureaux, produits...
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Strategic Business Development Specialist
il y a 1 semaine
Isbergues, Hauts-de-France Aperam Temps pleinAbout the RoleAperam is a leading global industry leader with a strong presence in Brazil, Europe, and beyond. We are seeking a highly skilled Strategic Business Development Specialist to join our team and drive business growth through innovative solutions and strategic partnerships.Key ResponsibilitiesDevelop and implement business cases for new markets and...
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Strategic Business Development Specialist
il y a 1 semaine
Isbergues, Hauts-de-France Aperam Temps pleinAbout the RoleAperam is a leading global industry leader with a strong presence in Brazil, Europe, and beyond. We are seeking a highly skilled Strategic Business Development Specialist to join our team and drive business growth through innovative solutions and strategic partnerships.Key ResponsibilitiesDevelop and implement business cases for new markets and...
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Senior General Accountant
il y a 3 semaines
Isbergues, FR Aperam Temps pleinAperam is a world-leading stainless steel company with sustainability at its heart.Since its launch in 2011, Aperam has become an undisputable global player in stainless, electrical,and specialty steel. With a flat stainless and electrical steel production capacity of 2.5 milliontonnes in Brazil and Europe, Aperam has customers in over 40 countries. This...
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Senior General Accountant
il y a 4 semaines
Isbergues, France Aperam Temps pleinAperam is a world-leading stainless steel company with sustainability at its heart.Since its launch in 2011, Aperam has become an undisputable global player in stainless, electrical,and specialty steel. With a flat stainless and electrical steel production capacity of 2.5 milliontonnes in Brazil and Europe, Aperam has customers in over 40 countries. This...
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Senior General Accountant
il y a 3 semaines
Isbergues, France Aperam Temps pleinAperam is a world-leading stainless steel company with sustainability at its heart.Since its launch in 2011, Aperam has become an undisputable global player in stainless, electrical,and specialty steel. With a flat stainless and electrical steel production capacity of 2.5 milliontonnes in Brazil and Europe, Aperam has customers in over 40 countries. This...
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Senior Financial Accountant
il y a 2 semaines
Isbergues, Hauts-de-France Aperam Temps pleinAperam is a world-leading stainless steel company with sustainability at its core.As a global player in stainless, electrical, and specialty steel, Aperam has a flat stainless and electrical steel production capacity of 2.5 million tonnes in Brazil and Europe, serving customers in over 40 countries.This success is a result of a community of 12,000 employees...
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General Accounting Specialist
il y a 2 semaines
Isbergues, Hauts-de-France Aperam Temps pleinAperam is a world-leading stainless steel company with sustainability at its core.As a global player in stainless, electrical, and specialty steel, Aperam has a flat stainless and electrical steel production capacity of 2.5 million tonnes in Brazil and Europe, serving customers in over 40 countries.This success is a result of a community of 12,000 employees...
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Senior Financial Accountant
il y a 2 semaines
Isbergues, Hauts-de-France Aperam Temps pleinAbout the RoleWe are seeking a highly skilled Senior Financial Accountant to join our team at Aperam. As a key member of our finance department, you will be responsible for providing financial expertise and support to our business operations.Key ResponsibilitiesFinancial Reporting: You will be responsible for preparing and reviewing financial statements,...
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Senior Business Developers
il y a 1 semaine
Isbergues, Pas-de-Calais, France Aperam Temps pleinAperam is a global producer of stainless, electrical and specialty steel. With 9,500 employees of 47 nationalities, 2.5 million tons of flat stainless steel capacity in Brazil and Europe, and an industrial network concentrated in six main production facilities across Brazil, Belgium and France, Aperam is a truly global industry leader. Via our highly...
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Senior Business Developers
il y a 1 semaine
Isbergues, Pas-de-Calais, France Aperam Temps pleinAperam is a global producer of stainless, electrical and specialty steel. With 9,500 employees of 47 nationalities, 2.5 million tons of flat stainless steel capacity in Brazil and Europe, and an industrial network concentrated in six main production facilities across Brazil, Belgium and France, Aperam is a truly global industry leader. Via our highly...
