Responsable Développement Commercial International

il y a 3 semaines

Grenoble, France Grenoble Ecole de Management Temps plein

Business School reconnue sur la scène internationale et nationale, Grenoble Ecole de Management (GEM) est plus qu’une école. C’est un Business Lab for Society dans lequel 8000 étudiants et plus de 500 collaborateurs apprennent et œuvrent chaque jour pour répondre aux défis de l’Entreprise et de la Société.

Historiquement basée à Grenoble, Capitale Verte Européenne, ville de sciences et de technologies, disposant de campus de formation en France à l’étranger, Grenoble Ecole de Management est une entreprise multiculturelle de plus de 500 collaborateurs, professeurs et administratifs qui valorise l’expérimentation, l’innovation et la liberté d’entreprendre.

Société à mission depuis 2021, sa raison d’être est d’apporter des réponses, par la formation et la recherche, aux grands défis de la transition écologique, sociétale et économique, et de contribuer à un monde plus résilient, plus juste, plus pacifique, plus responsable. Ses valeurs sont la responsabilité, l’exigence et la bienveillance. Elle s’engage en tant qu’institution pour 5 causes : l’éthique et l’intégrité, l’égalité entre les personnes, l’éducation pour toutes et tous, la paix économique et la transition écologique.

Rattaché à la Direction Internationale au sein de la Direction Académique, le Responsable Développement Commercial International (H/F) aura pour missions principales :

MISSIONS PRINCIPALES

Activité 1 : promouvoir les programmes anglophones de l’institution à l’international en lien avec la Direction Marketing Communication et Développement Commercial

  • Élaborer un plan d'action marketing à l’international pour les zones géographiques cibles en s’appuyant sur la stratégie institutionnelle
  • Planification des événements, des salons et des forums à l'étranger et en ligne
  • Établir des relations solides avec les prospects et partenaires associés
  • Assurer la promotion du portefeuille de programmes en charge auprès d’un public multi continents
  • Assurer et suivre les objectifs de recrutement.

Activité 2 : Superviser, encadrer les bureaux/agents à l’international rattachés à l’institution

  • Coordonner les actions collectives marketing/recrutement à l’international des bureaux de représentation internationaux (Foreign Office Managers - FOM) en collaboration avec la Direction Marketing Communication et Commerciale
  • Assurer le recueil des informations sur les tendances/évolutions du marché pour chaque zone géographique (veille/benchmark concurrentiel) et garantir le retour d’information des FOMs en vue d’évaluer la pertinence des actions de promotion et ajuster si nécessaire la stratégie de recrutement.
  • Suivi en continu de leurs performances, activités, reporting et mise à jour annuels de leurs objectifs de recrutement
  • Gestion administrative de leurs contrats, budgets, notes de frais, règlement des commissions etc. en liaison avec le service comptabilité et juridique de GEM
  • Assurer une mise à jour régulière de leur connaissance des axes stratégiques et évolutions des programmes internationaux.
  • Identifier et mettre en place les opportunités de financement pour étudiants en lien avec les bureaux internationaux et les services internes

Activité 3 : Développer et mettre en place les actions promotionnelles nécessaires pour augmenter la visibilité du portefeuille de programmes et développer le chiffre d’affaires à l’international

  • Participation aux évènements de recrutement : salons (physiques et virtuels) événements de networking internationaux, en France et dans le monde
  • Assurer la visibilité de l’institution auprès de cibles prospects
  • Assurer un lien avec les équipes recrutement à l’international (agents/bureaux) et les équipes commerciales internes
  • Etre l’interface entre les parties prenantes internes (Direction programmes, directeurs de programmes, scolarités, Services à l’Etudiant…) et externes

Responsabilités transversales :

  • Participer au développement de la communauté internationale de GEM par le biais d'événements et d'activités internes
  • Développer la visibilité et la réputation de la marque GEM au niveau international
  • Soutenir l'équipe chargée des admissions internationales
  • Contribuer aux activités de marketing et de communication à l'échelle mondiale

FORMATION / EXPERIENCE

  1. Formation de niveau Master Bac+5, de formation commerciale et/ou marketing
  2. Expérience professionnelle significative commerciale internationale et/ou dans le domaine de la formation/recrutement.
  3. Bilingue anglais et français, maîtrise parfaite aussi bien à l’écrit qu’à l’oral (idéalement maîtrise d’une autre langue)

CONNAISSANCES ET COMPETENCES OPERATIONNELLES / HARD SKILLS

  • Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de « Business Developper »
  • Maîtrise des outils de gestion de projet, de suivi d’activité et de reporting (Suite Office notamment Excel avancé…)
  • Capacité à analyser les besoins et les tendances du marché
  • Aptitudes à mener des études de marché, de positionnement et mener l’analyse décisionnelle qui en découle
  • Bonne connaissance et capacité à utiliser au quotidien les outils CRM et d’aide à la vente.
  • La connaissance approfondie du secteur de l'éducation supérieure à l’international est un plus.

COMPETENCES HUMAINES ET COMPORTEMENTALES / SOFT SKILLS

  • Disposant d'une fibre commerciale avérée, vous êtes :
  • Autonome, rigoureux et dynamique
  • Excellentes aptitudes à la communication et à la négociation.
  • Capacité à évoluer dans un milieu interculturel d’envergure
  • Forte capacité d’adaptation et de réactivité
  • Dynamique et engagé, vous savez travailler en transversal
  • Sens de l’organisation et de synthèse
  • Capacité à écouter, orienter, accompagner et délivrer un service de qualité
  • Vous êtes un véritable ambassadeur de l’institution que vous représentez sur la scène internationale.

ELEMENTS COMPLEMENTAIRES

  • Poste à pourvoir sur notre Campus de Grenoble
  • Prise de poste souhaité : début septembre 2024
  • Classification : poste cadre
  • Temps plein
  • Salaire selon profile

Grenoble École de Management encourage la diversité et ne fait aucune distinction quant à l’origine géographique et socioéconomique, le genre, l’orientation sexuelle, la religion, l’âge et le handicap des candidats.

Dans le cadre de sa politique diversité, Grenoble Ecole de Management étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

  • Responsable du Développement Commercial International H/F

    il y a 2 semaines

    Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France Grenoble Ecole de Management Temps plein

    Missions PrincipalesL'objectif principal de ce poste est de promouvoir les programmes anglophones de l'institution à l'international en lien avec la Direction Marketing Communication et Développement Commercial.Élaborer un plan d'action marketing à l'international pour les zones géographiques cibles en s'appuyant sur la...

  • Responsable Développement Commercial International

    il y a 2 semaines

    Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France Grenoble Ecole de Management Temps plein

    MissionL'objectif principal de ce poste est de promouvoir les programmes anglophones de l'institution à l'international en lien avec la Direction Marketing Communication et Développement Commercial.ActivitésActivité 1 : Promotion des programmes anglophonesÉlaborer un plan d'action marketing à l'international pour les zones...

  • Responsable du Développement Commercial International H/F

    il y a 3 semaines

    Grenoble, France Grenoble Ecole de Management Temps plein

    Business School reconnue sur la scène internationale et nationale, Grenoble Ecole de Management (GEM) est plus qu’une école. C’est un Business Lab for Society dans lequel 8000 étudiants et plus de 500 collaborateurs apprennent et œuvrent chaque jour pour répondre aux défis de l’Entreprise et de la Société. Historiquement basée à Grenoble,...

  • Responsable du Développement Commercial International H/F

    il y a 3 semaines

    Grenoble, France Grenoble Ecole de Management Temps plein

    Business School reconnue sur la scène internationale et nationale, Grenoble Ecole de Management (GEM) est plus qu’une école. C’est un Business Lab for Society dans lequel 8000 étudiants et plus de 500 collaborateurs apprennent et œuvrent chaque jour pour répondre aux défis de l’Entreprise et de la Société. Historiquement basée à Grenoble,...

  • Responsable Commercial International

    il y a 20 heures

    Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France 9A Climbing Temps plein

    Développez votre carrière avec 9A ClimbingNous recherchons un Responsable Commercial International pour rejoindre notre équipe commerciale en France et à l'étranger.MissionVous serez chargé de développer les ventes de 9A Climbing en Europe, en particulier en Allemagne et en Suisse allemande, ainsi que dans certains secteurs en France. Vous...

  • Responsable Commercial International

    il y a 23 heures

    Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France 9A Climbing Temps plein

    Développez votre carrière avec 9A ClimbingNous recherchons un Responsable Commercial International pour rejoindre notre équipe commerciale en France et à l'étranger.ResponsabilitésParticiper à un projet ambitieux de développement commercial pour 9A Climbing en Europe et en France.Réaliser les actions de prospection : phoning, mailing,...

  • Responsable Commercial International

    il y a 22 heures

    Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France 9A Climbing Temps plein

    Développez votre carrière avec 9A ClimbingNous recherchons un Responsable Commercial International pour rejoindre notre équipe commerciale en France et à l'étranger.ResponsabilitésParticiper à un projet ambitieux de développement commercial pour 9A Climbing en Europe et en France.Effectuer des actions de prospection : phoning, mailing,...

  • Responsable de la Solidarité Internationale

    il y a 4 jours

    Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France Etudiants et Développement Temps plein

    MissionLe Pôle de Solidarité Internationale de Grenoble (PSI) est à la recherche d'un professionnel passionné par la solidarité internationale pour rejoindre son équipe.ObjectifsMettre en place un accueil innovant et dynamique pour les jeunes afin de les informer et les mobiliser vers un engagement en solidarité internationale.Identifier et rencontrer...

  • Responsable Développement Commercial International

    il y a 3 semaines

    Grenoble, France Grenoble Ecole de Management Temps plein

    Business School reconnue sur la scène internationale et nationale, Grenoble Ecole de Management (GEM) est plus qu’une école. C’est un Business Lab for Society dans lequel 8000 étudiants et plus de 500 collaborateurs apprennent et œuvrent chaque jour pour répondre aux défis de l’Entreprise et de la Société.Historiquement basée à Grenoble,...

  • Responsable Développement Commercial International

    il y a 3 semaines

    Grenoble, Isère, France Grenoble Ecole de Management Temps plein

    Business School reconnue sur la scène internationale et nationale, Grenoble Ecole de Management (GEM) est plus qu’une école. C’est un Business Lab for Society dans lequel 8000 étudiants et plus de 500 collaborateurs apprennent et œuvrent chaque jour pour répondre aux défis de l’Entreprise et de la Société.Historiquement basée à Grenoble,...

  • Responsable Développement Commercial International

    il y a 3 semaines

    Grenoble, France Grenoble Ecole de Management Temps plein

    Business School reconnue sur la scène internationale et nationale, Grenoble Ecole de Management (GEM) est plus qu’une école. C’est un Business Lab for Society dans lequel 8000 étudiants et plus de 500 collaborateurs apprennent et œuvrent chaque jour pour répondre aux défis de l’Entreprise et de la Société.Historiquement basée à Grenoble,...

  • Service Civique

    il y a 2 semaines

    Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France Etudiants et Développement Temps plein

    Présentation du poste Le Pôle de Solidarité Internationale de Grenoble (PSI) est un regroupement de 7 associations de solidarité internationale qui portent un projet commun : le programme Kosmopolites. Ce programme a pour vocation de structurer les acteurs d'ECSI/SI et de développer les activités d'ECSI sur le territoire de la région...

  • Responsable Commercial International

    il y a 22 heures

    Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France 9A Climbing Temps plein

    Développeur Commercial BtoBPrésentation du poste9A Climbing, une entreprise française pionnière dans la conception, la fabrication et la distribution de matériel d'escalade, recherche un Développeur Commercial BtoB pour renforcer son équipe commerciale.ResponsabilitésDévelopper et entretenir un portefeuille clients en Europe (Allemagne, Suisse,...

  • Responsable commercial

    il y a 3 semaines

    Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France Australian Cafe Temps plein

    **Responsable Commercial - Secteur Sud-Est**Le groupe Australian Cafe recherche un responsable commercial pour le secteur sud-est, basé à Grenoble.**Fonctions**Analyser et déterminer la cible (étudiants, actifs) pour développer l'activitéDémarcher la cible sur des horaires flexibles**Compétences requises**Belles qualités humaines d'écoute et un bon...

  • Ingénieur Commercial International

    il y a 1 jour

    Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France Alma scop Temps plein

    Rejoignez notre équipe d'experts en édition de logicielsNous sommes à la recherche d'un International Sales Engineer pour accompagner le développement de notre activité d'édition de logiciels de CFAO. Vous serez chargé de prospecter de nouveaux comptes et d'étudier leurs besoins avec l'équipe avant-vente.ResponsabilitésProspecter de nouveaux...

  • Responsable Commercial International H/F

    il y a 2 jours

    Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France Australian Cafe Temps plein

    ResponsabilitéLe responsable commercial devra analyser, déterminer et démarcher la cible (étudiants, actifs) afin de développer l'activité, sur des horaires flexibles.QualificationsDe belles qualités humaines d'écoute et un bon sens du relationnel, un travail en équipe seront requis pour le poste. Le responsable commercial devra également...

  • Ingénieur Commercial International

    il y a 2 semaines

    Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France Alma scop Temps plein

    Poste d'Ingénieur Commercial InternationalAlma scop, une entreprise de l'édition de logiciels, recherche un Ingénieur Commercial International pour accompagner le développement de notre activité d'édition de logiciels de CFAO.Compétences requisesExpérience commerciale dans la vente de solutions innovantes dans le domaine de l'industrie, en B to B,...

  • Chargé de Clientèle International Pays-Bas

    il y a 3 semaines

    Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France Spartoo Temps plein

    A propos de la fonctionSpartoo, un leader de la mode en ligneNous sommes à la recherche d'un Chargé de Clientèle International Pays-Bas pour rejoindre notre équipe de développement commercial. Vous serez en charge de gérer les relations avec nos clients néerlandais, de répondre à leurs besoins et de les accompagner dans leur parcours...

  • Stage - International Business Developer Marques

    Il y a 4 mois

    Grenoble, France Spartoo.com Temps plein

    **À propos de nous**: **Spartoo**, C'est l'histoire de trois copains fans de chaussures et d'Internet : Boris, Paul et Jérémie. Aujourd’hui le groupe Spartoo est devenu l'un des plus beaux succès sur le marché de la mode en France et en Europe. Cotée en bourse depuis juillet 2021, l’entreprise est présente dans plus de 30 pays et compte plus de...

  • Responsable Commercial International H/F

    il y a 2 jours

    Grenoble, Auvergne-Rhône-Alpes, France Australian Cafe Temps plein

    ResponsabilitéLe responsable commercial devra analyser, déterminer et démarcher la cible (étudiants, actifs) afin de développer l'activité, sur des horaires flexibles.QualificationsDe belles qualités humaines d'écoute et un bon sens du relationnel, un travail en équipe seront requis pour le poste. Le responsable commercial devra également être...