Responsable de Compte Esn

Il y a 6 mois

CharentonlePont, France MKD Talents Temps plein

MKD Talents est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers du Digital, de l'IT et du CVC. Nous intervenons sur l'ensemble du territoire national et nous adressons à des entreprises de toutes tailles issues de divers secteurs d'activité.
Nous couvrons les besoins de nos clients sur l'ensemble du territoire national.

**Description du poste**:
Nous recherchons un Responsable de Compte F/H/NB pour une ESN partenaire située à Charenton-le-Pont.

Résumé du poste:
Le responsable de compte est responsable du développement et de la gestion de la relation commerciale sur son périmètre dans l'objectif de maximiser les ventes, la rentabilité et la croissance de l'entreprise. Il est chargé de la création de relations solides avec les clients et partenaires, ainsi que du développement de nouvelles opportunités commerciales.

Le responsable de compte sélectionne avec soin les collaborateurs dont le profil sera le plus adapté à l’entreprise, au besoin/opportunité du client et dans la mesure du possible au souhait du collaborateur.

Il peut être amené à manager des ingénieurs commerciaux et est garant du bon suivi de la performance des collaborateurs en mission et du respect des procédures internes afférentes.

Rattachement hiérarchique : le responsable de compte reporte au responsable d’agence ou toute personne qui lui serait substituée.

Responsabilités principales
- Développer un portefeuille de client grands comptes en identifiant, ciblant et prospectant de nouveaux clients.
- Rédiger et mettre à jour les plans de compte pour chaque client.
- Identifier et récupérer les appels d’offre stratégiques, puis y répondre.
- Connaître les échéances contractuelles des référencements.
- Être garant de la croissance et de la qualité de son P&L.
- Développer et maintenir des relations solides avec les clients existants.
- Négocier les contrats et les accords commerciaux avec les clients et partenaires.
- Être garant de la satisfaction des clients et gérer les réclamations clients et proposer des solutions adéquates.
- Avec un esprit d’entrepreneur, gérer son activité en autonomie.
- Mettre à jour le CRM interne avec assiduité (opportunités, solutions, présentations, compte rendu de RDV, coordonnées client, profils et compétences recherchées, etc.)
- Être garant de la qualité du suivi des collaborateurs, en collaboration avec l’équipe RH.
- Participer aux entretiens de recrutement avec l’équipe Talents.
- Sourcer et proposer les collaborateurs dont le profil est le plus adapté à l’entreprise et aux besoins clients, doit trouver des solutions adaptées.
- Coacher les collaborateurs pour les présentations clients afin de maximiser le nombre de retours positifs de la part des clients.
- Être en contact régulier avec les collaborateurs de son périmètre pour les fidéliser.
- Maîtriser le nombre d’intercontrat sur son périmètre
- Peut être amené à manager une équipe d’ingénieurs commerciaux, auquel cas, il sera amené à organiser l’activité, faire monter en compétence et suivre les résultats de son équipe.
- Réaliser les entretiens annuel de performances pour son équipe et s’assurer que ses équipes réalisent également les entretiens annuels de performance de leurs équipes avec qualité et engagement.
- Veiller au respect des procédures internes notamment administratives (suivi périodique mission, mise à jour CV, etc.).

**Profil recherché**:
Qualifications et compétences requises:

- Formation supérieure en commerce ou gestion ou école d’ingénieur.
- Expérience d'au moins 3 ans dans des fonctions commerciales.
- Connaissance approfondie de l'industrie IT et des services numériques.
- Connaissance pratique des différents aspects du processus de vente, y compris la prospection, la négociation et la clôture de contrats.
- Bonne capacité à développer une relation de confiance avec ses interlocuteurs
- Excellentes compétences en communication à l’oral et à l’écrit.
- Bonne capacité à développer une relation de confiance avec ses interlocuteurs.
- Orientation client et souci de la satisfaction client.
- Orienté résultats et sens du challenge.
- Sens de l'organisation et aptitude à gérer les priorités.
- Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM).
- Expérience dans l’animation et la management d’équipe.

  • Chargé de Recrutement Esn

    Il y a 6 mois

    Charenton-le-Pont, France MKD Talents Temps plein

    MKD Talents est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers du Digital, de l'IT et du CVC. Nous intervenons sur l'ensemble du territoire national et nous adressons à des entreprises de toutes tailles issues de divers secteurs d'activité. Nous couvrons les besoins de nos clients sur l'ensemble du territoire national. **Description du...

  • Responsable Achats

    Il y a 6 mois

    Charenton-le-Pont, France Compte Nickel Temps plein

    Number of years of experience required 7-10 years - Contract Type Permanent contract Charenton-Le-Pont **DESCRIPTION** Afin d'accompagner cette forte croissance, notre fintech recherche aujourd'hui son prochain **Responsable Achats F/H!** Au sein d'une équipe de 7 collaborateurs, la mission du Responsable Achats consiste à définir la stratégie...

  • Responsable de Compte

    Il y a 6 mois

    Charenton-le-Pont, France UPS France Temps plein

    Découvrez votre prochaine opportunité au sein d'une organisation qui compte parmi les 500 plus importantes entreprises mondiales. Envisagez des opportunités innovantes, découvrez notre culture enrichissante et travaillez avec des équipes talentueuses qui vous poussent à vous développer chaque jour. Nous savons ce qu’il faut faire pour diriger UPS...

  • Responsable Commercial Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Charenton-le-Pont, France BSM Recrutement Temps plein

    Tu es Commercial(e) ou Chef de Projets en **Maintenance Multitechnique**, **Multiservices** ou **Facility Management** et tu recherches un poste avec plus de responsabilités ? Tu es au bon endroit, c’est le poste qu’il te faut ! Rejoins le Groupe VINCI et vient fidéliser ton portefeuille de clients Grands Comptes, composés de contrats de Maintenance...

  • Chargé de Recrutement Esn

    Il y a 5 mois

    Charenton-le-Pont, France Legal & HR Talents Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Legal&HR Talents, cabinet de recrutement dédié aux métiers Juridiques et RH, propose un accompagnement personnalisé à ses recrutement s'engage avec réactivité, confidentialité et transparence à l'atteinte de vos objectifs professionnels. Nous recherchons pour un de nos clients : UN(E)...

  • Responsable Grands Comptes

    Il y a 6 mois

    Charenton-le-Pont, France Uptoo Temps plein

    Ce qu’on va accomplir ensemble Vous êtes un chasseur dans l'âme , avez une solide expérience dans le développement commercial et une parfaite connaissance de la Grande Distribution ? Alors n'hésitez plus et rejoignez notre entreprise, nous recherchons notre nouveau talent ! Nous accompagnons depuis plus de 40 ans les entreprises de produits...

  • Chargé(E) de Recrutement

    Il y a 5 mois

    Charenton-le-Pont, France Legal & HR Talents Temps plein

    **Description de l'entreprise**: recrutement s'engage avec réactivité, confidentialité et transparence à l'atteinte de vos objectifs professionnels. Nous recherchons pour un de nos clients au sein d'une ESN, UN(E) CHARGÉ(E) DE RECRUTEMENT (H/F), dans le cadre d'un CDI. **Description du poste**: Votre rôle sera d'attirer, d'identifier et d'évaluer...

  • Chef de Compte Clés

    il y a 1 mois

    Charenton-le-Pont, Île-de-France Uptoo Temps plein

    Développez votre carrière avec nous ! Nous sommes à la recherche d'un Responsable Compte Clés pour rejoindre notre équipe de vente et merchandising. En tant que Chef de Compte Clés, vous serez chargé de développer les solutions auprès de nouveaux clients à l'échelle nationale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos...

  • Auditeur (H/F)

    Il y a 6 mois

    Charenton-le-Pont, France MN-RH Conseil Cabinet de recrutement Temps plein

    **MN-RH Conseil** Cabinet de Recrutement, intervenant principalement dans les métiers de la Comptabilité et de l’Audit. **Nous recrutons pour un** **cabinet** à taille humaine dont l’activité est pour 80 % du Commissariat aux Comptes et pour 20 % de l’Expertise Comptable et du Conseil, pour une clientèle de PME - PMI et ETI dont des groupes, de...

  • Auditeur (H/F)

    Il y a 6 mois

    Charenton-le-Pont, France MN-RH Conseil Cabinet de recrutement Temps plein

    **MN-RH Conseil** Cabinet de Recrutement, intervenant principalement dans les métiers de la Comptabilité et de l’Audit. **Nous recrutons pour un** **cabinet** à taille humaine dont l’activité est pour 80 % du Commissariat aux Comptes et pour 20 % de l’Expertise Comptable et du Conseil, pour une clientèle de PME - PMI et ETI dont des groupes, de...

  • Project Management Officer

    Il y a 6 mois

    Charenton-le-Pont, France Projetlys Temps plein

    **CONTEXTE**: Plus que l’équipe de Daylight Consulting, c’est le Pôle Blue Soft Consulting (groupe Blue Soft) que vous rejoindrez. Notre pôle regroupe 3 entités, et est spécialisé dans: - La gestion de projet/programme et portefeuille de projet - La maitrise d’ouvrage en assurance - La formation en management de projet - La recherche avec notre...

  • Responsable Compte Clés

    Il y a 6 mois

    Charenton-le-Pont, France Uptoo Temps plein

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  • Responsable de La Maintenance Des Véhicules Au

    Il y a 2 mois

    Charenton-le-Pont, France PIC SCA-SCB-SMS (AP-HP) Temps plein

    PRESENTATION: Le pôle d’intérêt commun SMS-SCA-SCB est créé depuis le 9 mai 2011. Il est issu du regroupement de trois anciens pôles d’intérêts communs, Sécurité Maintenance et Services, le Service Central des Ambulances et le Service Central des Blanchisseries. Sécurité, Maintenance et Services assure le « super-secours » électrique de...

  • Responsable Grands Comptes Industriels

    il y a 1 mois

    Le Havre, Normandie, France DE GRAËT CONSULTING Temps plein

    A propos de l'entreprise : DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès...

  • Chef Responsable de Production

    il y a 2 semaines

    Charenton-le-Pont, Île-de-France Elior Group Temps plein

    Présentation du posteCe poste de Chef Responsable de Production s'adresse à des professionnels de la restauration qui souhaitent développer leurs compétences en gestion de production et en animation de l'équipe.MissionVous serez responsable de la production culinaire dans un restaurant d'entreprise situé à Charenton-le-Pont (94).Compétences...

  • PMO - Project Management Officer

    Il y a 5 mois

    Charenton-le-Pont, France Projetlys Temps plein

    **CONTEXTE**: Plus que l’équipe de Daylight Consulting, c’est le pôle Blue Soft Consulting que vous rejoindrez. Notre pôle est spécialisé dans: - La gestion de projet/programme et portefeuille de projet - La maitrise d’ouvrage en assurance - La formation en management de projet - La recherche avec notre programme de recherche autour des...

  • Ingénieur de production informatique H/F

    il y a 4 semaines

    Charenton-le-Pont, Île-de-France Inetum Temps plein

    MissionLa Business Line Infrastructure services IDF recherche pour l'un de ses clients grand compte un(e) ingénieur de production informatique dans le cadre d'un CDI basé à Charenton-le-Pont. 2 jours télétravail/semaineVous intervenez au sein du pôle infrastructure et production au sein d'un client grand compte en pleine transformation, vous aurez...

  • Assistant Responsable de Rang

    il y a 4 semaines

    Charenton-le-Pont, Île-de-France IEF2I Education Temps plein

    L'institut F2I, une école du groupe IEF2I Education, recrute pour le compte d'un de ses partenaires historiques, une grande enseigne de distribution, un Assistant Responsable de Rang en apprentissage, pour une durée de 12 mois.Sous la supervision de votre maître d'apprentissage, vos missions principales seront les suivantes :Gestion des stocks...

  • Ingénieur commercial/Ingénieure commerciale

    il y a 4 semaines

    Charenton-le-Pont, Créteil, France HN Services Temps plein

    HN est une Entreprise de Services Numériques fondée en 1983, composée de plus de 1750 collaborateurs.Nous accompagnons nos clients, des groupes institutionnels diversifiés (banque, assurance, distribution, industrie, services), dans l'évolution permanente de leurs systèmes d'informations.Nous sommes présents en France (Paris, Lille, Nantes,...

  • Ingénieur de production informatique H/F

    Il y a 6 mois

    Charenton-le-Pont, France Inetum Temps plein

    Mission La Business Line Infrastructure services IDF recherche pour l’un de ses clients grand compte : un(e ) ingénieur de production informatique dans le cadre d'un CDI basé à Charenton-le-Pont2 jours télétravail/semaine Vous intervenez au sein du pôle infrastructure et production au sein d’un client grand compte en pleine transformation,...