Strategic Account Executive

Il y a 6 mois

Paris e, France DirectSkills Temps plein

**Que proposons nous ?**
- Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine
- Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché

**La mission**:
Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) Strategic Account Executive Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative » (SDR).

A l’aise avec l’engagement au niveau des comités de direction, vous maitrisez les négociations de vente en environnement grand compte et vous avez construit votre professionnalisme commercial par l’apprentissage et la maîtrise d’une méthode de vente de type MEDDPICC ou équivalente pour gérer votre activité, établir votre reporting et vos prévisions de vente.

Rattaché directement au Directeur Commercial et Marketing, vous jouissez d’une grande autonomie dans vos activités quotidiennes.

Le Strategic Account Executive H/F a notamment les activités suivantes:

- Avec le support du SDR, obtenir le maximum d’informations pertinentes sur vos futurs prospects.
- Elaborer une stratégie d’acquisition pour chacun de vos comptes cibles en tenant compte des différents interlocuteurs cibles à convaincre.
- Contribuer à la définition de la stratégie marketing et de production de contenu en lien avec vos cibles, notamment par la mise en place d’activité d’Account Based Marketing.
- Animer le processus commercial depuis l’opportunité commerciale jusqu’à la signature, en coordonnant les interventions des équipes internes DIRECTSKILLS

**Avantages**
- jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine
- Une rémunération avantageuse
- Prime variable
- Formation : métiers, logiciel
- Remboursement de la carte Navigo à 100% pour les franciliens et du billet de trains pour nos collaborateurs qui viennent de régions

**Mais aussi**:

- Un Directeur Commercial et Marketing, pragmatique, qui à plus de 15 ans d’expérience dans le SaaS, notamment dans des environnement EMEA
- Un management participatif et bienveillant : bon équilibre entre l’accompagnement et l’autonomie,
- tous les collaborateurs sont les acteurs de la construction de leur quotidien, de leur entreprise d’aujourd’hui et de demain ;
- Une Entreprise en croissance qui permet de se projeter, d’évoluer et de grandir tous ensemble ;
- Des locaux modernes dans Paris, en coworking, dans un quartier vivant et dynamique ;
- Une Politique RH axée sur le bien-être et le développement de ses collaborateurs ;
- Une Ambiance de travail chaleureuse et à taille humaine ;
- Un package compétitif
- Un accompagnement personnalisé sur la montée en compétences

**Expérience et Formation**
- + 5 ans d’expérience dans la vente B2B, Grands Comptes, de préférence en ventes de logiciels / SaaS
- Idéalement diplômé d’une Ecole de Commerce

**Compétences**

**Métiers**
- Capacité à travailler avec une logique ABM, en utilisant tous les canaux digitaux. Maîtrise de toutes les possibilités associées.
- Compréhension des grandes fonctions d'un ERP / d'un SIRH
- Compréhension des besoins client et capacité à les challenger
- Maîtrise opérationnelle d'une méthode de qualification d’opportunité reconnue (MEDDPICC)
- Réalisation commerciale personnelle concluante chez un éditeur de logiciel en environnement grand compte
- Excellentes qualités rédactionnelle
- Gestion d'un plan de compte
- Goût pour l’acquisition de nouveaux clients
- Habile négociateur
- La maitrise de l’anglais est un plus

**Soft Skills**
- Adaptation : ouverture d'esprit, pragmatique, agilité
- Communication : A l’écoute, bonne communication
- Créativité
- Esprit d’analyse : curiosité, synthétique, soucieux du détail
- Esprit d’équipe : aisance relationnelle, esprit d’équipe
- Engagement
- Gestion : rigueur, organisation, coordination, leadership, résolution de problèmes
- Motivation : confiance en soi, persévérance
- Leadership : encourageant, bienveillant
- Ethique professionnelle : transparence

**Process de recrutement**
- Un échange de préqualification
- Un entretien de 45 minutes visio avec le Directeur Commercial et Marketing
- Un entretien d’1h avec la RH
- Un entretien d’1h avec le Directeur du Service Client
- Un entretien d’1h avec le Président
- Un entretien d’1h30 sur site avec le Directeur Commercial et Marketing

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Salaire : à partir de 60 000,00€ par an

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Travail à domicile occasionnel

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Lieu du poste :

  • Strategic Account Executive, Gaming

    Il y a 2 mois

    Paris, France Databricks Temps plein

    SLSQ425R617Do you want to help solve the world's toughest business problems with Data and AI? This is what we do every day at Databricks.We are looking for a Strategic Account Executive to join the team in the France to maximise the phenomenal market opportunity that exists for Databricks within the Gaming industry. Your mission will be to grow one of our...

  • Strategic Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, France JFrog Temps plein

    **Residency in Paris is required, this position is remote and does not require work from the office. **#LI-Remote** At JFrog, we're reinventing DevOps to help the world's greatest companies innovate - and we want you along for the ride. This is a special place with a unique combination of brilliance, spirit, and just all-around great people. Here, if you're...

  • Strategic Account Executive Saas

    Il y a 6 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Recrute : Un/une STRATEGIC ACCOUNT EXECUTIVE H/F** **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS...

  • Strategic Account Executive

    Il y a 5 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché ! **La mission**: Pour accélérer...

  • Strategic Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché ! **La mission**: Pour accélérer...

  • Strategic Enterprise Account Executive, FSI

    Il y a 3 mois

    Paris, France Databricks Temps plein

    SLSQ225R171Do you want to help solve the world's toughest problems with big data and AI? This is what we do every day at Databricks.We are looking for a Strategic Account Executive to join the team in the France to maximise the phenomenal market opportunity that exists for Databricks within the Financial Services industry. Your mission will be to grow one of...

  • Inside Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France MongoDB Temps plein

    Drive Strategic Growth with MongoDBAs an Inside Account Executive at MongoDB, you will play a critical role in formulating and executing a sales strategy within our most strategic accounts. Your focus will be on closing net new workloads and expanding MongoDB's footprint in the market.Key Responsibilities:* Proactively identify, qualify, and close sales...

  • Strategic Account Executive

    Il y a 5 mois

    Paris, France Informatica Temps plein

    **Build Your Career at Informatica**: We're looking for a diverse group of collaborators who believe data has the power to improve society. Adventurous, work-from-anywhere minds who value solving some of the world's most challenging problems. Here, employees are encouraged to push their boldest ideas forward, united by a passion to create a world where data...

  • Strategic Enterprise Account Executive, FSI

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Databricks Temps plein

    SLSQ225R171Are you passionate about helping organizations solve complex problems with big data and AI? At Databricks, we're dedicated to making this a reality every day.We're seeking a Strategic Account Executive to join our team in France and capitalize on the vast market opportunity for Databricks within the Financial Services industry. Your mission will...

  • Strategic Enterprise Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Figma Temps plein

    Figma is a design tool company that is growing its team of passionate people who are on a mission to make design accessible to all. We believe that nothing great is made alone, and we're looking for a Strategic Enterprise Account Executive to join our dynamic team of creatives, engineers, marketers, and business folks.This role will involve developing...

  • Strategic Account Executive

    Il y a 5 mois

    Paris, France 360Learning Temps plein

    As a Strategic Account Executive, you are responsible for refining and executing our sales strategy in France. You will be part of our EMEA Enterprise Sales Team (5 Account Executives today) and participate in acquiring and developing customers across multiple verticals. At 360Learning, the Strategic Account Executive role is 100 % sales oriented and your...

  • Strategic Account Executive for Gaming Industry

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Databricks Temps plein

    SLSQ425R617Are you passionate about helping businesses solve complex problems with Data and AI? At Databricks, we're dedicated to making this a reality every day.We're seeking a Strategic Account Executive to join our team in France and capitalize on the vast market opportunity in the Gaming industry. Your mission will be to drive growth for one of our most...

  • Strategic Account Executive

    Il y a 5 mois

    Paris, France Okta Temps plein

    **Get to know Okta** Okta is The World’s Identity Company. We free everyone to safely use any technology—anywhere, on any device or app. Our Workforce and Customer Identity Clouds enable secure yet flexible access, authentication, and automation that transforms how people move through the digital world, putting Identity at the heart of business security...

  • Strategic Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Pegasystems Temps plein

    Role SummaryWe are seeking a highly skilled Strategic Account Executive to join our team at Pegasystems. This key role will involve developing trusted advisor relationships with multiple stakeholders across client organizations, leveraging industry and product knowledge to share insights about how clients can maximize license to drive business benefits, and...

  • Strategic Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France Salesforce Temps plein

    Job Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...

  • Strategic Enterprise Account Executive, Fsi

    Il y a 6 mois

    Paris, France Databricks Temps plein

    SLSQ225R171 Do you want to help solve the world's toughest problems with big data and AI? This is what we do every day at Databricks. We are looking for a Strategic Account Executive to join the team in the France to maximise the phenomenal market opportunity that exists for Databricks within the Financial Services industry. Your mission will be to grow...

  • Strategic Account Executive

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Pegasystems Temps plein

    About the Role:Pegasystems is seeking a highly skilled Strategic Account Executive to join our team. As a key member of our sales team, you will be responsible for developing and executing sales strategies to drive business growth and revenue expansion in the Middle East region.Your Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to drive business...

  • Strategic Account Executive

    Il y a 4 mois

    Paris, France Informatica Temps plein

    Job Number:37267Position Title:Senior Portfolio RepresentativeExternal Description:Build Your Career at InformaticaWe're looking for a diverse group of collaborators who believe data has the power to improve society. Adventurous, work-from-anywhere minds who value solving some of the world's most challenging problems. Here, employees are encouraged to push...

  • Strategic Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France Salesforce Temps plein

    Job Category Sales Job Details **About Salesforce** We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance...

  • Strategic Account Executive

    il y a 6 jours

    Paris, France Lengow Temps plein

    Lengow, an intelligent and automated e-commerce platform :Since 2009, Lengow has been a leading e-commerce automation platform for multi-channel expansion in the European market. We help businesses streamline their product data management, optimize online sales performance, and expand into new markets. We’re on a mission to empower e-commerce businesses...