Account Executive

Il y a 6 mois

Paris e, France THE Agent Temps plein

Mon partenaire redéfinit la façon dont les entreprises sécurisent leurs paiements, en proposant la première solution qui aide à prévenir la fraude aux transferts, qui coûte aux entreprises 2,5 milliards de dollars par an.
Je recherche pour cette plate-forme SaaS de prévention de la fraude leader sur le marché, plusieurs Account Executive H/F.
Rejoignez une startup financée en pleine croissance, avec une équipe de 120 personnes qui permet déjà à plus de 150 grandes entreprises dont Decathlon, Generali, Air Liquide, Kering et en partenariat avec Accenture, Société Générale et Natixis de lutter contre la fraude.

Au cours des deux prochaines années, l’objectif de mon partenaire est de recruter une équipe de 200 talents pour s’étendre à de nouveaux pays et de développer de nouvelles lignes d’activité.

**Le poste**

Mon partenaire recherche à staffer une équipe d’Account Executive F/H pour conclure des ventes en accompagnant des prospects qualifiés dans le choix de leur solution anti-fraude jusqu’à la signature.
Intégré(e) à la Team Sales en collaboration directe avec tes collègues SDR (génération et qualification d’opportunités) et avant-vente (support technique).

La mission consiste (entre autres) à:

- Comprendre le besoin prospect et prioriser les opportunités commerciales : présenter l’offre à une cible à forte responsabilité (directeur financier, trésorerie etc.), évaluer l’environnement métier et technique ainsi que le potentiel de l’opportunité ;
- Accompagner le compte sur chaque étape de la vente : identifier la bonne offre à proposer, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances ;
- Conclure des ventes : utilisation des bonnes pratiques pour signer un compte, capacité à gérer une négociation ;
- Déployer et contribuer à la stratégie commerciale : échanges régulier avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marchés et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d’actions pour les atteindre

**Profil recherché**

Doté.e d’au moins **3 ans d’expérience** avérée dans la vente à de grandes entreprises et la conclusion de transactions complexes, tu es familier avec les méthodologies de vente (telles que MEDDIC,) et avec les outils CRM (nous utilisons Hubspot). Tu as également d’excellentes compétences linguistiques tant en français qu’en anglais.

Mon partenaire recherche avant tout des Talents ayant:

- D’excellentes aptitudes de communication. Capacité à articuler de manière convaincante l’offre de produits à des publics d’horizons divers (techniques et commerciaux) et d’ancienneté
- Une capacité à comprendre les besoins des clients potentiels et comment les solutions développées peuvent y répondre
- De la ténacité, capable d’évoluer dans un environnement exigeant et de prendre du recul si nécessaire
- Une ouverture au feedback et à l’apprentissage

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Salaire : 45 000,00€ à 75 000,00€ par an

Avantages:

- Horaires flexibles
- Intéressement et participation
- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Travail à domicile occasionnel

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- 13ème Mois
- Commissions
- Prime annuelle
- Primes

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel

  • Account Executive

    Il y a 4 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...

  • Account Executive

    Il y a 4 mois

    Paris, France Open Text Corporation Temps plein

    **Account Executive**: - Req id: 42230- Paris La Defense Cedex, 75, FR **OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...

  • Account Executive

    Il y a 3 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive - Télématique **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans...

  • Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris 8e, France Speen - Executive Search for complex sales Temps plein

    Descriptif du poste **_ Votre rôle ?_** En tant qu'**Account Executive**, vous êtes l'interlocuteur.trice privilégié.e des prospects. - Vous gérez **l'ensemble du cycle de vente** (3 mois en moyenne), depuis la **prospection** de leads qualifiés, jusqu'au **closing**, afin d'acquérir de nouveaux clients. - Pour cela, vous vous appuyez sur un...

  • Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Account Executive pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...

  • Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, France Memo Bank Temps plein

    **Introduction***: Nous sommes Memo Bank, une banque de plein exercice qui assume son rôle dans l’économie en se mettant au service de ses plus grands acteurs : les entreprises. Notre mission est de leur offrir la meilleure expérience bancaire européenne. Nous construisons le nouveau standard de la banque et repensons de zéro les services bancaires...

  • Account Executive

    Il y a 5 mois

    Paris, France EGERIE Temps plein

    Ready to join a visionary, international and rapidly growing company? Account executive - France and Benelux Summary: EGERIE is looking for an Account Executive to join our growing sales and business development team. EGERIE is a leader in the cyber risk analysis and management arena in Europe and is looking to drive hyper-growth throughout the EMEA...

  • Core Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris, France Cyberark Temps plein

    **Company Description** CyberArk is a SaaS security business that always aims for sustainable growth. Our Corporate Account Executive team is growing. As a Corporate Account Executive, you will work in the corporate market and mid-enterprise space. Our Corporate Account Executives are customer-facing and are expected to spend a large portion of their time...

  • Senior Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France Genesys Temps plein

    Build something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales, professional,...

  • Senior Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France Genesys Temps plein

    Build something new with a world-class team. At Genesys, we allow our employees to make their mark by entrusting them to make decisions and do what they’ve been hired to do: their very best. Your potential is waiting; why are you? The Account Executive is the catalyst behind Genesys’ success as an organization. As a consultative sales professional,...

  • Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France Certus Recruitment Group Temps plein

    **Account Executive - L&D, EdTech, HRTech** **Paris(flexible working with 3 days in the office)** **55-65k Base, 95-110k OTE + Great Benefits** This fast growth international company is taking Blended Learning to another level. Through its scalable learning experience platform, this exciting company allows users to create, manage and measure their learning...

  • Account Executive

    Il y a 5 mois

    Paris, France Pelico Temps plein

    To underline our business growth & achieve our sales target, we are staffing our Sales organization. As an Account Executive, you will join the Pelico Sales team. Your role will to open new accounts and drive growth for our company. Your contacts will be Factory Managers and their operational teams (Supply Chain Manager, Production Controller...) and you...

  • Strategic Account Development Executive

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Salesforce Temps plein

    Role Overview:Salesforce is seeking a highly skilled Strategic Account Development Executive to join our team. In this role, you will be responsible for developing key customer stakeholder relationships and driving customer satisfaction at assigned accounts.About Salesforce:We empower companies across every industry to blaze new trails and connect with...

  • Account Executive

    Il y a 2 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive - Télématique **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans...

  • Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France Open Text Corporation Temps plein

    **Account Executive**: - Req id: 41072- Paris La Defense Cedex, 75, FR**OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...

  • Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France Open Text Corporation Temps plein

    **Account Executive**: - Req id: 40880- Paris La Defense Cedex, 75, FR**OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world,...

  • Account Development Executive

    Il y a 3 mois

    Paris, France Open Text Corporation Temps plein

    **Account Development Executive**: - Req id: 42436- Paris La Defense Cedex, 75, FR **OPENTEXT** OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture. As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in...

  • Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France Anaplan Temps plein

    Anaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who’s who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and its native AI capabilities to see, plan, and lead their businesses. By...

  • Enterprise Account Executive

    Il y a 6 mois

    Paris, France insightsoftware Temps plein

    **Company Description** insightsoftware, requires an Account Executive for France to focus on New Business, selling our Enterprise Performance Management (EPM), Financial Consolidation, or related financial reporting solutions for the 'Office of the CFO' This is an incredible opportunity in a very "hot" market, we offer, remote working, uncapped earnings,...

  • Sr Account Executive, Enterprise

    Il y a 6 mois

    Paris, France Genesys Temps plein

    Genesys empowers more than 8,000 organizations in over 100 countries to improve loyalty and business outcomes by creating the best experiences for customers and employees. Through Genesys Cloud, the #1 AI-powered experience orchestration platform, Genesys delivers the future of CX to organizations of all sizes so they can provide empathetic, personalized...