Commercial B2B

Il y a 5 mois

Lyon e, France Mapado Temps plein

Depuis 2012, Mapado travaille à simplifier la vie des professionnels de la culture (salles de spectacles, musées, festivals, parcs d’attraction,). Nous leur proposons une solution de billetterie et de relation aux publics en SaaS..

Actuellement, Mapado accompagne plus de 400 clients en France, en Belgique, en Suisse, au Maroc et au Luxembourg. Pour accompagner notre croissance, nous souhaitons renforcer notre équipe de Vente.

**Description du poste**

Vous intégrerez l’équipe marketing/ventes au sein du pôle relations clients, composé de huit personnes autour de trois entités (marketing/vente, déploiement/onboarding et support/suivi clients).

**Votre mission consistera à assurer le suivi du tunnel de conversion de la prise de contact avec des prospects qualifiés jusqu’à la signature de leur partenariat avec Mapado**:
**Développement des ventes**:

- Génération de leads (action de prospections éventuelles, ciblage de comptes) ;
- Identification des interlocuteurs pertinents (décideurs), prise de contact, etc. ;
- Gestion des sollicitations entrantes de l’équipe vente (mail + téléphone) ;
- Gestion de la qualification des leads et prospects (qualification initiale, scan complet) ;
**Sécurisation du tunnel de vente**:

- Prise de rendez-vous (en visio) pour les prospects intéressés par une démonstration de l’outil ;
- Démonstrations produit auprès de prospects ;
- Suivi commercial (relances des prospects en cours de négociation, suivi régulier ; avancement des comptes dans le tunnel de vente) ;
- Suivi quotidien du tunnel de vente via l’outil CRM (Hubspot) ;
- Amélioration des process avec Hubspot (scénarios, automatisations) ;
- Sécurisation de la signature et relais opérationnel avec l’équipe Onboarding Mapado ; pour chaque nouveau client-partenaire Mapado ;
**Actions diverses au sein de l’équipe Marketing et Vente**:

- Participation à l’élaboration, à l’évolution et au suivi de la stratégie marketing/vente ;
- Participation aux événements Mapado (forums, salons, etc.) ;
- Veille sectorielle et concurrentielle ;
**Profil recherché**

Ce que nous recherchons, c’est avant tout une personnalité Avec expérience, vous avez le goût du challenge et surtout de la vente.

Vous êtes doué(e) pour nouer des contacts et les maintenir. Vous savez établir une relation de confiance et possédez un bon sens d’écoute et de communication.

Vous êtes à l’aise dans les échanges interpersonnels, en particulier au téléphone, capable d’adapter votre posture et/ou discours à votre interlocuteur pour garantir un excellent relationnel. Mener seul(e) des RDV d’introduction à Mapado et de qualification de prospects vous semble un jeu d’enfant.

Vous n’avez pas froid aux yeux et êtes prêt(e) à vous adresser à des interlocuteurs expérimentés à des postes importants (décideurs, direction, etc.) de la première prise de contact jusqu’à la signature, objectif ultime pour vous. De ce fait échanger, relancer, négocier sont des évidences pour vous. Vous êtes d’ailleurs enthousiaste, autonome et persévérant(e) dans votre quotidien.

Organisé(e), les perspectives d’assurer le suivi de plusieurs dizaines d’interlocuteurs en même temps ne vous font pas peur. Vous savez prioriser et assurer l’accomplissement de vos missions.

Vous êtes réactif(ve) et faites preuve de qualités d’expression orales et écrites qui assurent aux clients potentiels une très bonne première impression de Mapado. Vos collègues peuvent, grâce à cela, vous laisser gérer les sollicitations entrantes en toute confiance.

Vous êtes français(e) et parlez si possible couramment le français et l'anglais. Toute autre langue est un plus.

Vous connaissez le secteur culturel et avez déjà échangé au cours d’autres expériences avec des interlocuteurs de ce secteur. Vous en connaissez les fondamentaux.

La connaissance et la maîtrise de l’outil CRM Hubspot est un plus.

Vous possédez une culture “web” (en particulier sur l’état d’esprit : agilité, débrouillardise, autonomie, sens du collectif), la connaissance du secteur culturel complète favorablement votre profil.

Vous privilégiez le collectif à l’individuel et vous aimez travailler en équipe.

**Au quotidien, comment ça se passe ?**

Notre philosophie d’entreprise favorise le sens du collectif, la responsabilité et la liberté.

Vous êtes curieux(se), perspicace, adaptable. Vous avez à cœur de découvrir et pourquoi pas même de proposer de nouvelles façons de faire.

En rejoignant une équipe de 24 personnes (marketing, vente, design, support, relation client, technique), vous apportez votre dimension personnelle pour permettre au projet de grandir.

**Contrat** : CDI

**Date de début prévue** : Dès que possible

**Lieu** : 10 rue Dugas Montbel, 69002 Lyon

**Salaire fixe** : entre 35k€ et 45k€ selon profil

**Avantages**: - Une fois par semaine, vous b

  • Commercial B2B Freelance

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Gaia Company Temps plein

    Qui sommes-nous ?Nous sommes Gaia Company, une entreprise engagée dans la promotion de produits alimentaires italiens de haute qualité. Nous recherchons un commercial B2B pour rejoindre notre équipe et aider à développer notre activité dans la région de Lyon et des établissements aux alentours.Quel est le rôle du commercial B2B ?Vous serez chargé...

  • Commercial B2B Specialist

    il y a 1 mois

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France le Groupe Chopard Automobile Temps plein

    Nous recherchons pour notre concession Mercedes-Benz située à Vaise un(e) Commercial B2B spécialisé(e) pour développer le marché sociétés et assurer la commercialisation de véhicules de la marque Mercedes auprès de professionnels. Dans ce cadre, vous aurez l'opportunité de travailler sur les missions suivantes : Prospecter par téléphone et...

  • Développeur Commercial B2B

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France MBway Temps plein

    Présentation de l'entrepriseMBAway, école internationale de management à Lyon, recherche un Développeur Commercial B2B en contrat de professionnalisation ou d'apprentissage dans la région lyonnaise.Pourquoi une formation professionnalisante ? Vous souhaitez vous orienter vers une carrière dans le développement commercial ?Dès septembre...

  • Commercial Prospection B2B

    Il y a 6 mois

    Paris 2e, France DIGISAP SOLUTIONS Temps plein

    _Digisap Solutions_ accompagne les professionnels des services à la personne avec des solutions digitales sur-mesure. Notre but est de soutenir des entreprises, des artisans et des indépendants dans leur transformation numérique. Notre philosophie ? Allier l’humain au digital pour les mettre aux services des clients qui nous font confiance Quelles...

  • Commercial B2B Senior

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France FILL UP MEDIA Temps plein

    Découvrez notre offre commercialeFille d'une entreprise leader dans le secteur de la publicité digitale, FILL UP MEDIA vous propose un poste de commercial B2B senior pour renforcer son équipe commerciale locale.Mission principaleEn tant que commercial B2B senior, vous serez rattaché au directeur régional et au directeur des ventes locales. Votre...

  • Développeur Commercial B2B

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France MBway Temps plein

    Un Développement Commercial pour un Avenir de SuccèsMBway, établissement d'excellence en formation professionnelle, recherche un Développeur Commercial B2B passionné pour rejoindre son équipe dynamique.MissionsAu quotidien, nous concevons de nouveaux services innovants pour répondre aux besoins de nos clients. En tant que Développeur Commercial...

  • Ingénieur commercial B2B

    il y a 1 mois

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France SFR Temps plein

    MissionSFR Business, groupe Altice France, est une marque Entreprise du deuxième opérateur français. Nous développons des solutions télécoms et des services ICT simples, fiables, adaptés aux enjeux de chaque entreprise.Nous recherchons un Ingénieur Commercial pour rejoindre notre équipe de la Direction Commerciale Région B2B. Vous serez responsable...

  • Alternance - Commercial(E) Grands Comptes B2B

    Il y a 2 mois

    Paris 2e, France DEVFORMA Temps plein

    **À propos de DevForma**: DevForma est un acteur innovant et en forte croissance dans le secteur de la formation professionnelle et des services digitaux. Spécialisés en cybersécurité, développement web et solutions digitales personnalisées, nous accompagnons les entreprises dans leur transformation numérique grâce à des formations de pointe et des...

  • Spécialiste Commerciale B2B

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France MEOSIS Temps plein

    MissionLe Spécialiste Commerciale B2B est chargé de proposer des sites internet sur mesure et clé en main aux professionnels (TPE/PME).Il est présent en agence à Lyon jours par semaine et consacre le reste de la semaine au terrain sur son département 69.Les compétences techniques ne sont pas nécessaires, car le centre de formation de Meosis propose...

  • Commercial B2B

    Il y a 6 mois

    Lyon, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETS PROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT À VOTRE PROFIL ET VOS ATTENTES. NOS CONSULTANTS SONT ANIMÉS PAR LE SOUHAIT D'UNE COLLABORATION...

  • Commercial B2B

    Il y a 6 mois

    Paris 2e, France DIGISAP SOLUTIONS Temps plein

    _Digisap Solutions_ accompagne les professionnels des services à la personne avec des solutions digitales sur-mesure. Notre but est de soutenir des entreprises, des artisans et des indépendants dans leur transformation numérique. - Notre philosophie ? Allier l’humain au digital pour les mettre aux services des clients qui nous font confiance Quelles...

  • Spécialiste en Développement Commercial B2B

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France MBway Temps plein

    Entreprise et SecteurMBway Lyon recrute des professionnels pour développer son activité dans le domaine du commerce B2B.Histoire de l'entrepriseDepuis 2010, La Poste Solutions Business accompagne le développement des entreprises et du secteur public afin d'améliorer leur performance et leur compétitivité partout en France.Missions PrincipalesNous...

  • Représentant Commercial Développement B2B

    il y a 1 mois

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Achil Temps plein

    Rôle et responsabilitésNous recherchons un Représentant Commercial Développement B2B expérimenté pour rejoindre notre équipe de vente.En tant que Représentant Commercial Développement B2B, vous serez chargé de la génération d'opportunités commerciales, d'identifier et de contacter les entreprises clés dans votre secteur.Vos missions incluent la...

  • Développeur Commercial B2B

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France MBway Temps plein

    MissionsPosteMBway recherche un Développeur Commercial B2B pour soutenir l'équipe dans la conquète de nouveaux prospects et la maximisation du taux de conversion.Compétences requisesMain dans la main avec le co-fondateur, participer à la conquète de nouveaux prospectsQualifier les nouveaux prospectsOptimiser les canaux de prospectionGénérer des...

  • Développeur Commercial B2B

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France MBway Temps plein

    PosteMBway, école internationale de management à Lyon recherche un Développeur Commercial B2B pour son partenaire Redstone.Vous souhaitez vous orienter vers une formation professionnalisante ?Dès septembre prochain, profitez des avantages d'un contrat en alternance pour vous former et acquérir un Bac +5 en Management, Commerce & Entrepreneuriat au sein...

  • Développeur Commercial B2B

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France MBway Temps plein

    PosteMBway, l'école internationale de management à Lyon, recherche un Développeur Commercial B2B pour rejoindre son équipe. Cette opportunité est ouverte en contrat de professionnalisation ou d'apprentissage.Je suis à la recherche d'une opportunité de formation professionnalisante, et MBway propose une formation Bac +5 en Management,...

  • Apprenti Commercial B2B CHR

    il y a 1 mois

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Iscod Temps plein

    L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche un(e) Commercial B2B CHR en contrat d'apprentissage pour rejoindre son équipe de négoce de vins naturels. Cette opportunité vous permettra de développer vos compétences en négoce tout en suivant une formation de niveau 5 à niveau 7.Avantages de l'alternance :Combinaison...

  • Conseiller Commercial B2B

    Il y a 6 mois

    Lyon 9e, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: NOTRE CABINET RECHERCHE POUR L'UN DE NOS CLIENTS, UN GROUPE INDUSTRIEL LEADER DANS LA PRODUCTION ET LA COMMERCIALISATION DE REVÊTEMENT DE SOLS, UN CONSEILLER COMMERCIAL B2B (H/F) POUR SA BRANCHE RETAIL, BASÉ(E) À LYON (69). EN TANT QUE CONSEILLER COMMERCIAL RETAIL B2B (H/F), VOUS ÊTES...

  • Développeur Commercial B2B

    il y a 1 mois

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France MBway Temps plein

    Poste, MBway recherche, pour son partenaire Redstone, un Développeur Commercial B2B H/F, en contrat de professionnalisation ou d'apprentissage dans la région lyonnaise.Une formation ou un emploi : pourquoi pas les deux ? Vous souhaitez vous orienter vers une formation professionnalisante ?Dès le début de votre parcours, vous participerez à la conquête...

  • Commercial B2B

    Il y a 5 mois

    Lyon, France Damien Gosset Temps plein

    Nous recrutons un **COMMERCIAL B2B** h/f dans le cadre d’un CDI à pourvoir à Lyon (69). **Missions**: - Vous travaillez en home office avec une semaine par mois au Siège. - Vous développez votre base client en faisant de la prospection directe sur une zone allant des Hauts-de-France jusqu’à la région Auvergne-Rhône-Alpes et la Suisse. - Vous...