Head of Sales B2B France

Il y a 3 mois

MoussyleVieux, France Tereos Temps plein

**Qui sommes-nous ?**

Avec comme vision à long terme la valorisation des matières premières agricoles et le développement de produits de qualité pour les secteurs de l’alimentation, de la santé et des énergies renouvelables, Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l’alcool et de l’amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l’entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu’acteur responsable. Groupe coopératif, Tereos rassemble 12 000 associés coopérateurs et dispose d’un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales, de la luzerne et de la pomme de terre. Grâce à ses 44 sites industriels, une implantation dans 13 pays et l’engagement de ses 15 000 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2021/22, Tereos a réalisé un chiffre d’affaires de 5,1 milliards d’euros.

**Contrat**: CDI

**Localisation du poste**: 1 rue de Senlis, Moussy-le-Vieux 77230 FRA

**Vos missions**:

- Organisation & Management de l'équipe commerciale France (B2B : Sucre, Amidon et Edulcorants, Alcool, FOS pour les secteurs Food and Feed)
- Conduire l'équipe de vente pour le marché français afin d'atteindre les objectifs annuels de chiffre d'affaires/marge
- Participation aux réunions de direction du chef des ventes
- Élaborer le plan de vente annuel et la stratégie pour le marché France afin d'atteindre les objectifs fixés par le département Commerce
- Mettre en œuvre et promouvoir la stratégie commerciale pour le marché France
- Gestion des ventes : taille et compétences alignées sur les besoins du marché et optimisation des coûts fixes
- Représente TEREOS auprès des clients et des distributeurs, guide les équipes en charge, participe à la sélection des distributeurs, évalue les performances
- S'assurer que les processus clés de l'Excellence Commerciale sont appliqués

Management d'une équipe de 9 Account Managers + 1 Customer Technical Support
- Au quotidien :_
- _ Indicateurs clés de performance_
1/ Chiffre d'affaires France pour le B2B, 2/ Prix/Volume contracté, 3/ Prix/Volumes exécutés, 4/ % de retard, 5/ Taux d'exécution des contrats 6/ Précision des prévisions 7/ Processus Menant au contrat
- _ Participation aux réunions du chef des ventes_
Interfaces principales (en interne) : Equipes Commerciales Europe, Excellence Commerciale, Business planning, Marketing, Service Clients Europe, Supply Chain, Contrôle de Gestion Commercial, R&D
- _ Objectif du poste_
Développer et exécuter les ventes pour B2B Sucre, S&S, Alcool, FOS sur le marché France
Représente les clients chez TEREOS : traduit en interne les tendances externes et les exigences des clients, capture et comprend les évolutions et les besoins des marchés locaux
Représente TEREOS auprès des clients : défendre au mieux les intérêts de TEREOS dans nos interactions clients
- _ Manager l'équipe commerciale pour la France_
Piloter l'équipe commerciale pour développer le marché France en suivant la stratégie commerciale européenne. Assurer la transparence dans le processus de décision et le suivi des directives
- _ Principales responsabilités et activités Sales France_:
Comprendre et partager la situation commerciale de la France : évolution des tendances, indicateurs économiques, concurrents et offre & demande, connaissance clients, veille marché
Contribuer à la définition et au suivi du budget annuel et du plan stratégique de sa zone avec un:
Approche en profondeur des « marchés blancs » à conquérir en préparant une liste de potentiels avec l'équipe marketing (lors de l'exercice _European Business Review_)
Approche descendante avec une stratégie par catégorie (boissons non alcoolisées, confiserie, etc.) à construire avec le marketing
- _ Négociation :_
Création/mise en œuvre et adaptation continue du plan de vente en ligne avec la stratégie de vente européenne et les plans de production
Engager les contrats de son portefeuille en fonction des tonnages et des prix cibles et assurer l'adaptation en fonction de la situation du marché
Fournir un aperçu du marché/des prix au directeur des ventes et au responsable de l'optimisation des marges
Analyser les réalisations via les tableaux de bord des ventes, par mois ou par semaine si nécessaire et définir des actions correctives ; fournir des explications sur les écarts
- _ Exécution des ventes_:
Fournir des prévisions précises et en temps réel sur le volume des ventes et des livraisons (examen de la demande Anaplan/tranches mensuelles) et assurer et comprendre l'exécution du contrat : 1) taux d'exécution 2) prix réalisés 3) encaissement
Gérer activement l'interface client/entreprise à tous les points pertinents afin de maintenir la satisfaction du client
- _ Processus et outils_
Être ga

  • Head of Sales Hcs Pro

    Il y a 3 mois

    Le Blanc-Mesnil, France Miele France Temps plein

    Rattaché au Directeur Régional des ventes de la zone Europe de l'Ouest pour notre BU Professional HCS (hôtellerie, restauration, self service) et à la Direction de Miele France, le poste de Head of Sales France HCS a pour objectif de diriger l'organisation des ventes HCS en France et d'accompagner la croissance (valeur & volume) de la BU. Il ou elle...

  • Head of Sales

    il y a 1 semaine

    Le Kremlin-Bicêtre, Île-de-France Mangopay Temps plein

    Job Title: Head of SalesMangopay is seeking a seasoned sales professional to lead our global accounts segment and drive revenue growth. As Head of Sales, you will be responsible for developing complex sales strategies to drive new business revenue with Mangopay's largest multinational prospects.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to...

  • Head of Business Development UK

    il y a 2 semaines

    Moussy-le-Vieux, Île-de-France Tereos Temps plein

    About TereosTereos is a leading cooperative group in the sugar, alcohol, and starch markets. With a long-term vision of valuing agricultural raw materials and developing quality products for the food, health, and renewable energy sectors, we are committed to society and the environment. Our group has a recognized know-how in the processing of beet,...

  • Head of Sales

    il y a 1 semaine

    Le Kremlin-Bicêtre, Île-de-France Mangopay Temps plein

    Job DescriptionMangopay is seeking a seasoned sales professional to drive the growth of our global accounts segment. As Head of Sales, you will be responsible for developing complex sales strategies to drive new business revenue with Mangopay's largest multinational prospects.This role requires someone with a proven track record of successful enterprise...

  • Head of Sales France

    Il y a 3 mois

    Voisins-le-Bretonneux, France Danfoss Temps plein

    Requisition ID: 35862- Job Location(s): Voisins-Le-Bretonneux, FRWe are looking for an entrepreneurial, driven and experienced Head of Sales France for our Electric Heating products, located preferably in the Paris area. You will join a dynamic team, part of our Accelerator Division in Danfoss Climate Solutions. This division has been created to unleash the...

  • Head of Sales @ startup

    il y a 1 mois

    Le Kremlin-Bicêtre, Val-de-Marne, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Head of Sales pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! Profil recherché : Tu as une première expérience de Head of Sales et tu es très motivé pour rejoindre une start-up / scale-up ou tu es prêt à décrocher ton tout premier job Tu as la fibre entrepreneuriale Tu as soif de challenge et...

  • Head of Business Development UK

    il y a 2 semaines

    Moussy-le-Vieux, Île-de-France Tereos Temps plein

    About TereosTereos is a leading cooperative group in the sugar, alcohol, and starch markets. With a long-term vision of valuing agricultural raw materials and developing quality products for the food, health, and renewable energy sectors, we are committed to society and the environment. Our group has a recognized know-how in the processing of beet,...

  • Head of Sales @ start-up

    il y a 1 semaine

    Le Kremlin-Bicêtre, Val-de-Marne, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Head of Sales pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...

  • [CDI] Head of Business Development UK.- F/H

    il y a 3 semaines

    Moussy-le-Vieux, France Tereos Temps plein

    Who are we? With a long-term vision of valuing agricultural raw materials and developing quality products for the food, health and renewable energy sectors, Tereos is a leader in the sugar, alcohol and starch markets. The Group’s commitments to society and the environment contribute to the company’s performance in the long term while strengthening...

  • [cdi] head of business development uk.- f/h

    Il y a 2 mois

    Moussy-le-Vieux, France TEREOS Temps plein

    Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l'alcool et de l'amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l'entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu'acteur responsable. Groupe coopératif, Tereos rassemble 11 200 associés coopérateurs et...

  • Head of Engineering

    il y a 1 semaine

    Le Kremlin-Bicêtre, Île-de-France Deezer Temps plein

    {"h1": "Head of Engineering at Deezer", "p": "At Deezer, we're looking for a seasoned engineering leader to join our Customer & Monetization team. As the Head of Engineering, you'll be responsible for leading a team of 40 technical experts, ensuring their commitment and successful delivery, and coordinating with other product and technology teams to drive...

  • Head of Sales

    il y a 1 semaine

    Le Kremlin-Bicêtre, Val-de-Marne, France Elax Energie Temps plein

    Animés par l’ambition de révolutionner la consommation énergétique, les fondateurs d’Elax ont rapidement compris l’importance de structurer et d’amplifier notre force de vente pour atteindre nos objectifs ambitieux : multiplier par 10 notre chiffre d’affaires en trois ans et devenir un leader du marché du pilotage d’appareil électrique...

  • Sales Account Executive

    il y a 1 mois

    Moussy-le-Vieux, Île-de-France Tereos Temps plein

    Company Overview:Tereos is a prominent player in the agricultural sector, dedicated to enhancing the value of raw materials and producing high-quality goods for the food, health, and renewable energy industries. With operations spanning 43 industrial facilities across 15 countries and a workforce of 15,800 dedicated professionals, Tereos is committed to...

  • B2B Sales Executive H/F

    il y a 1 mois

    Le Mans, Pays de la Loire, France PROMOTRANS Temps plein

    About the Company:The Promotrans Group has established itself as a leader in professional education within the multimodal transport and supply chain sector in France for over five decades. With a comprehensive network of more than 30 training facilities and a dedicated workforce of 850 professionals, we deliver high-quality services tailored to the demands...

  • Sales Account Executive

    il y a 1 mois

    Moussy-le-Vieux, Île-de-France Tereos Temps plein

    About Us: Tereos is a prominent player in the sugar, alcohol, and starch industries, committed to enhancing agricultural raw materials and creating high-quality products for the food, health, and renewable energy sectors. Our dedication to societal and environmental responsibilities underpins our long-term performance and reinforces our role as a...

  • B2B Sales Executive H/F

    il y a 1 mois

    Le Mans, Pays de la Loire, France PROMOTRANS Temps plein

    About the Company:Promotrans Group has established itself as a leading entity in professional training within the multimodal transport and supply chain sectors in France for over five decades. With a comprehensive network of more than 30 training facilities and a dedicated workforce of 850 professionals, we deliver high-quality services tailored to meet the...

  • [cdd] - Middle Office Sales Support B2B

    Il y a 3 mois

    Moussy-le-Vieux, France Tereos Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** **Tereos **figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l’alcool et de l’amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l’entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu’acteur responsable. Groupe coopératif, Tereos rassemble **11 200...

  • Sales Account Executive

    il y a 1 mois

    Moussy-le-Vieux, Île-de-France Tereos Temps plein

    About Tereos: Tereos is a prominent player in the sugar, alcohol, and starch industries, committed to enhancing agricultural raw materials and producing high-quality goods for the food, health, and renewable energy sectors. Our dedication to social and environmental responsibilities is integral to our long-term success and reinforces our role as a...

  • Sales Account Executive

    il y a 1 mois

    Moussy-le-Vieux, Île-de-France Tereos Temps plein

    About Tereos: Tereos is a prominent player in the sugar, alcohol, and starch industries, dedicated to enhancing agricultural raw materials and producing high-quality goods for the food, health, and renewable energy sectors. Our commitment to sustainability and social responsibility underpins our long-term success and reinforces our role as a...

  • Sales Account Executive

    il y a 1 mois

    Moussy-le-Vieux, Île-de-France Tereos Temps plein

    Who are we? Tereos is a prominent player in the sugar, alcohol, and starch industries, dedicated to enhancing agricultural raw materials and producing high-quality goods for the food, health, and renewable energy sectors. Our commitment to social and environmental responsibility underpins our long-term success and reinforces our role as a conscientious...