Strategic Account Executive

Il y a 3 mois

Paris e, France DirectSkills Temps plein

**Que proposons nous ?**
- Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine
- Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS unique sur le marché

**La mission**:
Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) Strategic Account Executive Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative » (SDR).

A l’aise avec l’engagement au niveau des comités de direction, vous maitrisez les négociations de vente en environnement grand compte et vous avez construit votre professionnalisme commercial par l’apprentissage et la maîtrise d’une méthode de vente de type MEDDPICC ou équivalente pour gérer votre activité, établir votre reporting et vos prévisions de vente.

Rattaché directement au Directeur Commercial et Marketing, vous jouissez d’une grande autonomie dans vos activités quotidiennes.

Le Strategic Account Executive H/F a notamment les activités suivantes:

- Avec le support du SDR, obtenir le maximum d’informations pertinentes sur vos futurs prospects.
- Elaborer une stratégie d’acquisition pour chacun de vos comptes cibles en tenant compte des différents interlocuteurs cibles à convaincre.
- Contribuer à la définition de la stratégie marketing et de production de contenu en lien avec vos cibles, notamment par la mise en place d’activité d’Account Based Marketing.
- Animer le processus commercial depuis l’opportunité commerciale jusqu’à la signature, en coordonnant les interventions des équipes internes DIRECTSKILLS

**Avantages**
- jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine
- Une rémunération avantageuse
- Prime variable
- Formation : métiers, logiciel
- Remboursement de la carte Navigo à 100% pour les franciliens et du billet de trains pour nos collaborateurs qui viennent de régions

**Mais aussi**:

- Un Directeur Commercial et Marketing, pragmatique, qui à plus de 15 ans d’expérience dans le SaaS, notamment dans des environnement EMEA
- Un management participatif et bienveillant : bon équilibre entre l’accompagnement et l’autonomie,
- tous les collaborateurs sont les acteurs de la construction de leur quotidien, de leur entreprise d’aujourd’hui et de demain ;
- Une Entreprise en croissance qui permet de se projeter, d’évoluer et de grandir tous ensemble ;
- Des locaux modernes dans Paris, en coworking, dans un quartier vivant et dynamique ;
- Une Politique RH axée sur le bien-être et le développement de ses collaborateurs ;
- Une Ambiance de travail chaleureuse et à taille humaine ;
- Un package compétitif
- Un accompagnement personnalisé sur la montée en compétences

**Expérience et Formation**
- + 5 ans d’expérience dans la vente B2B, Grands Comptes, de préférence en ventes de logiciels / SaaS
- Idéalement diplômé d’une Ecole de Commerce

**Compétences**

**Métiers**
- Capacité à travailler avec une logique ABM, en utilisant tous les canaux digitaux. Maîtrise de toutes les possibilités associées.
- Compréhension des grandes fonctions d'un ERP / d'un SIRH
- Compréhension des besoins client et capacité à les challenger
- Maîtrise opérationnelle d'une méthode de qualification d’opportunité reconnue (MEDDPICC)
- Réalisation commerciale personnelle concluante chez un éditeur de logiciel en environnement grand compte
- Excellentes qualités rédactionnelle
- Gestion d'un plan de compte
- Goût pour l’acquisition de nouveaux clients
- Habile négociateur
- La maitrise de l’anglais est un plus

**Soft Skills**
- Adaptation : ouverture d'esprit, pragmatique, agilité
- Communication : A l’écoute, bonne communication
- Créativité
- Esprit d’analyse : curiosité, synthétique, soucieux du détail
- Esprit d’équipe : aisance relationnelle, esprit d’équipe
- Engagement
- Gestion : rigueur, organisation, coordination, leadership, résolution de problèmes
- Motivation : confiance en soi, persévérance
- Leadership : encourageant, bienveillant
- Ethique professionnelle : transparence

**Process de recrutement**
- Un échange de préqualification
- Un entretien de 45 minutes visio avec le Directeur Commercial et Marketing
- Un entretien d’1h avec la RH
- Un entretien d’1h avec le Directeur du Service Client
- Un entretien d’1h avec le Président
- Un entretien d’1h30 sur site avec le Directeur Commercial et Marketing

Type d'emploi : CDI, Temps plein

Salaire : à partir de 60 000,00€ par an

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Travail à domicile occasionnel

Programmation:

- Du lundi au vendredi
- Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

- Primes

Lieu du poste :

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France HUMANAE Temps plein

    Strategic Account Executive Role:Become a vital part of the Grands Comptes Service within the Commercial Division as a Strategic Account Executive. Your primary focus will be on overseeing and nurturing a portfolio of key accounts across diverse industries. You will work collaboratively with both internal teams and external partners, contributing to a...

  • Strategic Account Executive

    il y a 24 heures

    Paris, Île-de-France Scaleway Temps plein

    About the JobWe are seeking a highly skilled Strategic Account Executive to join our team at Scaleway. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving strategic sales initiatives and managing complex client relationships.Key ResponsibilitiesBuild and execute complex sales processes to drive revenue growthDevelop and maintain strong...

  • Strategic Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Scaleway Temps plein

    About the JobWe are seeking a highly skilled Strategic Account Executive to join our team at Scaleway. As a key member of our sales team, you will play a leadership role in driving strategic sales initiatives and managing complex client relationships.Key ResponsibilitiesBuild and execute strategic sales plans to drive revenue growth and expand our customer...

  • Strategic Account Executive

    il y a 24 heures

    Paris, Île-de-France Scaleway Temps plein

    About the JobWe are seeking a highly skilled Strategic Account Executive to join our team at Scaleway. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving strategic sales initiatives and managing complex client relationships.Key ResponsibilitiesBuild complex sales processes and strategically expand Scaleway's revenue over target accounts...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Stormshield Temps plein

    As a leading European entity in the cybersecurity sector and a member of the Airbus group, Stormshield is recognized as the premier French manufacturer in cybersecurity solutions.Strategic Account Executive:Stormshield is on the lookout for a Strategic Account Executive who possesses a unique combination of Account Management and Business Development...

  • Strategic Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Groupe iliad Temps plein

    About the RoleAs a Strategic Account Executive at Groupe Iliad, you will be responsible for driving strategic sales initiatives and managing complex client relationships. Your expertise and experience will be leveraged to build complex sales processes and expand Scaleway's revenue over target accounts and high AI products' added value on new market...

  • Strategic Account Executive

    il y a 24 heures

    Paris, Île-de-France Scaleway Temps plein

    About the JobWe are seeking a highly skilled Strategic Account Executive to join our team at Scaleway. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving strategic sales initiatives and managing complex client relationships.Key ResponsibilitiesBuild and execute complex sales processes to drive revenue growth and expand Scaleway's presence...

  • Strategic Account Executive

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France 360Learning SA Temps plein

    Unlock Business Growth as a Strategic Account ExecutiveAt 360Learning SA, we're seeking a seasoned sales professional to drive business growth in France. As a Strategic Account Executive, you'll play a critical role in refining and executing our sales strategy, working closely with our EMEA Enterprise Sales Team.Key Responsibilities:Develop and execute sales...

  • Strategic Account Executive

    il y a 24 heures

    Paris, Île-de-France Scaleway Temps plein

    About the JobWe are seeking a highly skilled Strategic Account Executive to join our team at Scaleway. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving strategic sales initiatives and managing complex client relationships.Key ResponsibilitiesBuild and execute complex sales processes to drive revenue growthDevelop and maintain strong...

  • Strategic Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Groupe iliad Temps plein

    About the RoleAs a Strategic Account Executive at Scaleway, you will play a key leadership role within the sales team, leveraging your expertise and experience to drive strategic sales initiatives for GPUs clusters and manage complex client relationships.ResponsibilitiesBuild and execute complex sales processes to strategically expand Scaleway's revenue over...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Global Blue Temps plein

    Become a vital part of our organization as a Strategic Account ExecutiveThe Strategic Account Executive is tasked with overseeing and nurturing a designated portfolio of merchants within the realms of Tax Free Shopping, Payment Solutions, and Post-Purchase Services. The primary responsibilities encompass achieving sales objectives and new business...

  • Senior Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France RAISE France Temps plein

    Join RAISE France - Strategic Account ExecutiveRAISE France is in search of a Strategic Account Executive to enhance our Revenue team. In this pivotal role, you will oversee and expand a portfolio of key clients, ensuring exceptional customer satisfaction, optimizing sales potential, and minimizing client turnover.Your key responsibilities will...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France Informatica Temps plein

    Job Title: Strategic Account ExecutiveWe are seeking a highly skilled Strategic Account Executive to join our team at Informatica. As a key member of our sales team, you will be responsible for expanding sales within existing and new accounts, building relationships with key decision-makers, and developing and executing comprehensive business plans.Key...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France Groupe iliad Temps plein

    About the JobAs a Strategic Account Executive at Groupe Iliad, you will play a key role in driving strategic sales initiatives and managing complex client relationships. Your responsibilities will include building complex sales processes, strategically expanding our revenue over target accounts, and leveraging your expertise to drive business growth.Key...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Board International Temps plein

    Welcome to Board International – a pioneer in delivering Intelligent Planning Platforms designed to empower enterprises in achieving their strategic objectives. With a legacy spanning over three decades, we prioritize agility and meticulousness in our operations. Our corporate culture is deeply rooted in collaboration, innovation, and a growth-oriented...

  • Strategic Enterprise Account Executive

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Microsoft Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced Strategic Enterprise Account Executive to join our team at Microsoft. As a key member of our Enterprise Account Team, you will play a critical role in driving digital technology transformation in partnership with our customers.Key ResponsibilitiesDevelop and execute account plans to drive growth...

  • Strategic Account Executive

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France Scaleway Temps plein

    About the JobWe are seeking a highly skilled Strategic Account Executive to join our team at Scaleway. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving strategic sales initiatives and managing complex client relationships.ResponsibilitiesBuild complex sales processes and strategically expand Scaleway's revenue over target accounts and...

  • Strategic Enterprise Account Executive

    il y a 4 jours

    Paris, Île-de-France Figma Temps plein

    About the RoleFigma is a design tool company that is growing its team of passionate individuals who are dedicated to making design accessible to all. We are seeking a Strategic Enterprise Account Executive to join our dynamic team of creatives, engineers, marketers, and business professionals.This is a full-time role that will be based in our Paris office,...

  • Strategic Account Executive Saas

    Il y a 4 mois

    Paris 8e, France DirectSkills Temps plein

    **Recrute : Un/une STRATEGIC ACCOUNT EXECUTIVE H/F** **Que proposons nous ?** - Localisation : Nos locaux sont à Paris et nous proposons jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine - Produit : Leader de la Gestion de l’Intérim en France, Directskills a pour ambition d’accélérer sa croissance en France et en Europe grâce à son logiciel SaaS...

  • Strategic Account Executive

    Il y a 4 mois

    Paris 8e, France DIRECTSKILLS Temps plein

    Descriptif du poste Pour accélérer notre croissance, nous sommes à la recherche d’un(e) Strategic Account Executive Votre mission consistera à développer de nouveaux grands comptes en France, sur une cible déterminée, en vous appuyant sur une stratégie marketing inbound et outbound et d’un « Sales Development Representative » (SDR). A...