Key Account Manager Senior

Il y a 3 mois

Nantes, France SHOPOPOP Temps plein

**L'entreprise**
Créé en 2015, Shopopop est la référence du cotransportage en Europe. Le cotransportage est un service de livraison à domicile tripartite (commerçants / cotransporteurs / consommateurs). Un particulier profite d'un déplacement quotidien pour récupérer une commande en magasin, principalement des courses d'un autre particulier, et de la déposer à son domicile. C’est un modèle unique qui permet de recréer du lien social sur tout le territoire, d’augmenter le pouvoir d’achat des particuliers et de décarboner le transport au quotidien.

Alors, vous aussi venez " Faire un Shopopop "

Aujourd’hui, Shopopop c’est:
6000 commerçants partenaires

1 000 000 de téléchargements de l’app’ Shopopop

10 millions de livraisons à domicile effectuées

6 pays européens

140 collaborateurs en Europe
**Description du poste** Le poste
En tant que Key Account Manager chez Shopopop, vous serez au cœur du développement commercial et de la gestion des relations stratégiques avec nos grands comptes.
Votre mission sera d'identifier et prospecter de nouveaux partenaires. Vous entretenez, renforcez et faites évoluer ces partenariats clés, tout en veillant à leur satisfaction.
Un mélange subtil de persévérance, de stratégie et d’écoute active sera nécessaire pour accompagner ces nouveaux partenaires à intégrer et optimiser notre solution de livraison collaborative.

Interlocuteur.rice privilégié.e des décideurs, vous jouerez un rôle clé dans l’identification des besoins et la mise en place de solutions innovantes et adaptées.
Vous apporterez une réelle valeur ajoutée en proposant un service fiable et performant, répondant aux attentes spécifiques de vos interlocuteurs dans le respect de leur environnement.

Votre objectif sera de maximiser le chiffre d’affaires généré par vos comptes stratégiques, tout en augmentant leur taux d’engagement avec nos services.

Vous participerez activement à la définition et à l’exécution de stratégies commerciales sur-mesure, basées sur une analyse fine des tendances du marché et des retours de vos clients.

Grâce à votre sens aiguisé du relationnel et à votre expertise, vous contribuerez à l'amélioration continue de l'expérience client en collaborant étroitement avec les équipes internes : marketing, support client, technique, ou encore Sales.

Votre capacité à analyser les besoins du marché et à proposer nos solutions vous permettra d’être un acteur clé de la croissance et de la diversification de notre portefeuille de clients stratégiques.

**Vos missions
**1 - Prospection**
- Identifier et analyser les besoins et les opportunités de partenariats sur de nouveaux périmètres, réfléchir aux stratégies adaptées et déployer les actions nécessaires pour développer votre portefeuille clients.
- Réaliser des points de suivi et des relances régulières auprès de vos futurs clients ;
- Participer à des événements business : votre sens du contact vous permet de briser la glace en allant à la rencontre de potentiels partenaires et en les transformant en opportunités commerciales.
- Utiliser toutes les ressources mises à votre disposition pour identifier des opportunités business et entrer en contact avec de potentiels clients ;
**2 - Négociation & Collaboration**
- Engager des discussions avec des interlocuteurs de haut niveau au sein des Sièges sociaux pour aligner stratégie et objectifs communs ;
- Organiser vos déplacements en fonction des priorités de l'entreprise : participer aux rendez-vous physiques, dérouler vos présentations commerciales avec impact, et rédiger les offres et contrats adaptés ;
- Appliquer les grilles tarifaires définies dans les contrats cadres ou standards ;
- Mettre à jour le CRM après chaque rendez-vous ou signature pour garantir un suivi fluide et faciliter l'intervention de l'Account Manager et des équipes support ;
- Mettre en œuvre les plans d'actions nécessaires pour atteindre vos objectifs de volume et de valeur ;

**3 - Gestion de portefeuille**
- Réaliser des points d’accompagnement réguliers auprès de vos clients pour anticiper les problématiques et répondre de manière réactive et efficace à toutes leurs demandes : vous êtes le héros de nos partenaires ‍ ;
- Intervenir sur l'ensemble des points de vente de votre secteur (succursales, franchises, indépendants) pour vous assurer de la bonne mise en place du service de livraison Shopopop et les accompagner de manière générale par la réalisation des formations présentielles et le suivi des litiges et incidents notamment ;
- Assurer une veille commerciale sur votre secteur.

**4 - Suivi administratif**
- Mettre à jour notre CRM (Hubspot) à la suite de chaque contact, rendez-vous ou signature pour permettre un bon suivi de votre Account Manager et des services support ;
- Réaliser un reporting régulier de l’activité (hebdomadaire et mensuel) ;
- Vous assurer de

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France VYV3 Pays de la Loire Temps plein

    We are seeking a Key Account Manager to join our team at {company}. As a Key Account Manager, you will be responsible for managing and growing our client relationships, identifying new business opportunities, and developing strategic plans to drive revenue growth. Key Responsibilities:• Develop and execute sales strategies to achieve revenue growth...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France VECTORIEL RH Temps plein

    We are seeking a highly skilled Key Account Manager to join our team at {company}. As a key member of our sales team, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with our most valuable clients, ensuring their needs are met and exceeded through exceptional customer service and strategic account planning.Responsibilities...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France SNCF Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and results-driven Key Account Manager to join our team.The successful candidate will be responsible for building and maintaining strong relationships with our key clients, identifying new business opportunities, and driving sales growth.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to drive revenue...

  • National Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Nantes, France Kuehne+Nagel Temps plein

    National Key Account Manager - Consumer H/FNantes, Loire-Atlantique, France | Vertrieb & Account Management | Vollzeit | FR2125309Avez-vous constaté comment les modes de consommation font évoluer le secteur de la logistique et du transport ? Pour relever ce défi, Kuehne + Nagel s'appuie sur son excellence opérationnelle, sa position de leader et ses...

  • Senior Territory Account Manager

    Il y a 6 mois

    Nantes, France Nutanix Temps plein

    **Territory Account Manager Commercial** **Nantes - France** **_Hungry, Honest, Humble, with Heart! - ** **The Opportunity** This role is hybrid Nutanix is looking for a Territory Account Manager based in Nantes to drive our technology sales and super-serve our customers in West of France. If you have a passion for technology and an interest in how it...

  • Key Account Manager

    Il y a 5 mois

    Nantes, France JBL Conseil Temps plein

    **Vous êtes à la recherche d'un nouveau défi commercial auprès des grands comptes ?** **Vous avez une expérience dans la commercialisation de produits/solutions techniques ?** **Alors ce poste est fait po** **ur vous !** *** **Notre client** *** Un acteur majeur national de la distribution d'équipements de protection individuelle (EPI). Engagé...

  • Account Manager

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Experis France Temps plein

    Account Manager role at {company} involves managing client relationships and driving business growth.Key responsibilities include:Developing and executing sales strategiesBuilding and maintaining strong relationships with clientsIdentifying new business opportunities

  • Key Account Manager Kam Banque

    Il y a 2 mois

    Nantes, France Thomas Search Consulting Temps plein

    **Descriptif du poste de notre client**: Nous sommes une société de prestation de conseil en forte croissance qui rayonne à l'échelle européenne. Aujourd’hui, nous mandatons Thomas Search Consulting pour nous aider à trouver notre futur(e) i**ngénieur commercial / key account manager pour Nantes f/h**. Nous proposons la mise à disposition de...

  • Key Account Manager Anglais

    Il y a 5 mois

    Nantes, France CLINT & ASSOCIES Temps plein

    **CLINT & ASSOCIES**, Cabinet de Conseil en Ressources Humaines, recherche actuellement un **KEY ACCOUNT MANAGER ANGLAIS H/F** pour rejoindre les équipes d’un acteur de l’aéronautique La société dispose d’une présence internationale. Rattaché au Directeur commercial, vous vous verrez confier un portefeuille de clients existants et vous...

  • Key Account Executive

    Il y a 6 mois

    Nantes, France Guest Suite Temps plein

    **Mission** Au sein de l’équipe commerciale, votre mission sera de convaincre les prospects grands comptes de découvrir Guest Suite et de rencontrer l’un de nos Key Account Executive **Activités principales** - Identifier des enseignes de 3 à 5 000 points de vente. - Utiliser les outils marketing mis à votre disposition pour mettre en place une...

  • Senior Account Manager

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Leading IT Consulting Company Temps plein

    About UsWe are a leading IT consulting firm, specializing in delivering cutting-edge IT solutions and services to a diverse range of clients.What We OfferCompetitive base salary and uncapped commissionCareer advancement opportunitiesComprehensive training providedKey ResponsibilitiesDevelop and grow an account base within your territoryPartner with internal...

  • Key Account Manager

    Il y a 5 mois

    Nantes, France Thomas Search Consulting Temps plein

    **Descriptif du poste de notre client**: Nous sommes une société de prestation de conseil et éditeur en forte croissance qui rayonne à l'échelle mondiale. Aujourd’hui, nous mandatons Thomas Search Consulting pour nous aider à trouver notre futur(e) i**ngénieur commercial / key account manager pour Nantes f/h**. Nous proposons la mise à...

  • Key Account Managers

    Il y a 5 mois

    Nantes, France Alliance High Tech Temps plein

    Alliance High Tech souhaite renforcer son équipe commerciale de Key Account Managers H/F, notamment pour les secteurs de l'Industrie et les secteurs de la banque et assurance. Rattaché à la direction commerciale Groupe, le KAM est le responsable d’un portefeuille de Clients/Grands Comptes pour les services et produits proposés par le groupe AGP. Le...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Pigier Temps plein

    About the Role:As a Sales and Business Development Professional, you will be responsible for identifying and pursuing new business opportunities that align with the company's goals. You will work closely with the sales and marketing teams to develop and execute strategies to drive revenue growth.Key Responsibilities:Identify and pursue new business...

  • Key Account Manager

    Il y a 6 mois

    Nantes, France Uptoo Temps plein

    **Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** - Prêt pour un nouveau challenge innovant et passionnant ?_ Notre entreprise s’impose comme un acteur connu et reconnu sur son marché : nous concevons des **solutions sur-mesure de capteurs à haute performance** placés sur les lignes de production et de **capteurs embarqués.** Nous n’avons cessé...

  • Lead Account Manager

    il y a 4 semaines

    Nantes, Loire-Atlantique, France Leading IT Consulting Company Temps plein

    A leading IT consulting firm is seeking a Lead Account Manager to join our team.Please note that the hiring manager's name and the company's name are hidden, as this search involves replacing a current employee. We will share all relevant details about the company once we receive your application.About the Company: We specialize in delivering...

  • Key Account Manager

    Il y a 6 mois

    Nantes, France L'ETINCELLE RH Temps plein

    **À propos de nous**: Fournisseur de produits astucieux, innovants et citoyens : ORIUM est une PME nantaise indépendante, créée en 1991. Travaillant à l’origine pour la Vente Par Correspondance (VPC), ORIUM a su s’adapter à l’évolution du marché en développant ses compétences au service de l’ensemble des différents acteurs de la...

  • Key Account Manager

    Il y a 6 mois

    Nantes, France LACROIX Temps plein

    **Description de l'entreprise** LACROIX est un groupe industriel, international et familial qui accompagne ses clients dans la **construction et la gestion d’écosystèmes de vie intelligents, **grâce à des équipements et des technologies connectés et à travers une vision **:«**Connected** Technologies for a **Smarter World».** Les trois activités...

  • Key Account Manager Export F/H

    il y a 1 mois

    Nantes, France HIKE TALENT Temps plein

    Poste : Au delà du design, l'ADN de la société repose aussi sur l'innovation et l'entreprise vient d'élargir sa gamme d'équipements professionnels au sein d'une BU dédiée.Nous recherchons aujourd'hui un/une Key Account Manager Export qui aura la responsabilité du développement commercial à l'international de cette...

  • Key Account Manager Export

    Il y a 6 mois

    Nantes, France KROME RH Temps plein

    **Votre Mission**: Sur un terrain de jeu plutôt vaste (le Monde), vous devenez l'interlocuteur préféré de vos clients : majors du bâtiment, entreprises familiales, importateurs, distributeurs et utilisateurs finaux (artisan). Au sein de l'équipe commerciale, vous avez en particulier la responsabilité de: Déployer la stratégie d'entreprise dans tous...