Manager Des Ventes Réseau Négoce

Il y a 6 mois


NogentsurMarne, France Daikin France Temps plein

Daikin France est une filiale de Daikin Europe N.V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD., créée en 1924 au Japon.

Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d’activités (résidentiel, commercial et industriel).

L’innovation, la qualité des processus de fabrication et des services offerts à ses réseaux de distribution jusqu'aux utilisateurs, font de Daikin la Marque de référence des solutions de chauffage et de climatisation.

En France, Daikin emploie près de 650 collaborateurs.

Dans le cadre de notre nouvelle organisation commerciale, nous recherchons un «
**Manager des Ventes Réseau Négoce F/H** » pour notre
**Agence commerciale de Paris**.

**Descriptif de poste**

En tant que Manager des Ventes Réseau Négoce F/H, vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs de vente négoce/CMI (Constructeurs de Maisons Individuelles) sur le périmètre de l’Agence de Paris (IDF). Dans ce cadre vous animez, organisez et contrôler l’activité commerciale.

**Vos principales missions sont les suivantes**
- **Management**
- Encadrer et motiver l’équipe de commerciaux Distributeurs (7 collaborateurs) et de prescripteurs CMI (1 collaborateur) afin d’atteindre les objectifs fixés
- Assurer la gestion administrative des collaborateurs : absence, notes de frais, etc..
- Être garant du respect des procédures de l’entreprise (qualité / finance / commercial / RH )
- Être en charge des entretiens PAM, Field Coaching réguliers et des évaluations de la performance des collaborateurs
- **Gestion commerciale des ventes négoces**:

- Veiller à la qualité, la rentabilité et la croissance du Chiffres d’Affaires (CA) sur le périmètre affecté
- Répartir les portefeuilles clients par commerciaux (CA, nombre de clients, géographie )
- Négocier les accords avec les installateurs (contrats, remises ) en accord avec le Branch Manager (Manager Régional) et la politique Nationale
- Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM)
- Veiller à la qualité de la master data CRM (données ISS, contact ), F-Gaz
- Être responsable du déploiement des outils de fidélisation Le Cercle, Stand by me, Lead Management avec ECH indirect
- Être Responsable des actions de développement de nouveaux clients Négoce/Indirects
- Etablir et maîtriser la stratégie de développement CMI Régionale
- Assurer la validation des avoirs, des retours, la gestion des litiges et le recouvrement sur le périmètre client
- **Animation commerciale**
- En accord avec le Branch Manager, définir un budget d’actions commerciales et assurer le suivi de ce budget sur son périmètre
- Définir le Plan d’Action Commerciale en accord avec le budget et la politique nationale
- Accompagner les commerciaux en visites clients (field coaching) et les visites régulières du middle management négoce
- Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM)
- **Reporting**
- Faire remonter les rapports et reportings auprès du Branch Manager
- Assurer la veille technologique et concurrentielle
- Être responsable du suivi des KPI commerciaux : suivi des devis, visites, ventes digitales EDI, WSPB
- Accompagner les commerciaux en visites clients (field coaching)
- Être garant de la marge et du respect de la politique de prix sur le périmètre (validation CRM)

**Vos missions annexes sont les suivantes**
- **Stratégie Commerciale de la Région**
- Participer à la construction de la stratégie régionale avec le Branch Manager
- Décliner de manière opérationnelle la stratégie commerciale régionale sur le périmètre Négoce
- Proposer et mettre en place des actions correctives si nécessaire
- **Actions transversales**
- Être leader des ventes Split, Heating et Ventilation de l’agence
- Relayer toutes les informations, actions, promotions, formations à l’ensemble de la force de ventes sur ces produits
- **Autonomie sur le poste **:travail en autonomie dans le cadre fixé par le Branch Manager
- Autonomie dans l’organisation journalière de l’activité
- Autonomie dans la mise en place des plans d’action vis-à-vis des collaborateurs
- Autonomie dans la définition de la stratégie à appliquer envers son équipe
- Respect des procédures et plan d’actions établis par le Management
- **Principaux interlocuteurs internes et externes**
- Interne : Homologues Sales Managers, Branch Manager, RAR, RTR (Manager de plateformes Techniques), Credit Control, Marketing-Communication, RH, Responsable Prescription Tertiaire, Project Manager
- Externe : Clients Installateurs indirects, CMI, distributeurs, institutionnels

**Profil**
- **Formation** : (idéalement) BAC+2/3 en Froid et Climatisation ou Chaud et Climatisation
- **Expériences** : Expérience commerciale minimum de 5 ans complétée d’une première e


  • Manager Des Ventes

    Il y a 6 mois


    Nogent-sur-Oise, France Bricoman Temps plein

    **Profil principal**: - VENTE - MANAGER DES VENTES **Intitulé du poste**: - Manager des Ventes H/F **Contrat**: - C.D.INDETERMINEE **Statut du poste**: - Cadre **Temps de travail**: - Temps complet **Description de la mission**: - Tu es un.e leader, manager d'équipe Tu aimes développer les relations humaines, tu es attentif.ve aux autres Tu es...


  • 30200 Bagnols-sur-Cèze, France Tout Faire Temps plein

    **Type de poste**: - CDI **Expérience requise**: - 2 ans **Salaire proposé**: - 35 000.00 € brut annuel **Description du poste**: - Management et animation de l’équipe - Animation de la politique commerciale de l’agence - Gestion administrative, économique et budgétaire de l’agence - Contrôle des flux logistiques de l’agence -...

  • Manager des ventes H/F

    il y a 1 semaine


    Juigné-sur-Loire, France UNION DES MOUSQUETAIRES Temps plein

    Le Groupement Les Mousquetaires est connu notamment pour son réseau de distribution INTERMARCHE. Pour s'assurer de la qualité des produits distribués, le Groupe dispose de ses propres ateliers de productions, avec sa filiale Agromousquetaires.Au sein des 58 unités de productions réparties sur le territoire national, Agromousquetaires fabrique des...


  • Saint-Georges-sur-Baulche, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

    Poste : **Missions : Manager d'agence en négoce de matériaux H/F**- Piloter et développer l'activité de négoce de matériaux, en mettant en place des stratégies adaptées pour maximiser la performance et la rentabilité de l'agence.- Gérer une équipe composée de 2 personnes, en assurant leur encadrement, leur formation et...


  • Saint-Georges-sur-Baulche, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

    Poste : **Missions : Manager d'agence en négoce de matériaux H/F**- Piloter et développer l'activité de négoce de matériaux, en mettant en place des stratégies adaptées pour maximiser la performance et la rentabilité de l'agence.- Gérer une équipe composée de 2 personnes, en assurant leur encadrement, leur formation et...


  • Champs-sur-Marne, France TotalEnergies Temps plein

    **Pays** France **Ville** ROQUEFORT **Lieu de travail** ROQUEFORT-ZAC DES CHAMPS DE LESCAZE(FRA) **Société employeur** FONROCHE ENERGIES RENOUVELABLES **Domaine** Commerce, Projets Industriels **Type de contrat** CDI **Expérience** Minimum 3 ans **Contexte et environnement** **A propos de TotalEnergies Biogaz France**: TotalEnergies Biogaz...


  • Champs-sur-Marne, France TotalEnergies Temps plein

    **Pays** France **Lieu** 47 - Lot-et-Garonne **Lieu de travail** ROQUEFORT-ZAC DES CHAMPS DE LESCAZE(FRA) **Société employeur** FONROCHE ENERGIES RENOUVELABLES **Domaine** Assistance / Secrétariat **Type de contrat** CDI **Expérience** Minimum 3 ans **Le profil requis**: Vous êtes issu de formation bac +3 à bac+5 du type école de...


  • Champs-sur-Marne, France TotalEnergies Temps plein

    **Pays** France **Lieu de travail** ROQUEFORT-ZAC DES CHAMPS DE LESCAZE(FRA) **Société employeur** FONROCHE ENERGIES RENOUVELABLES **Domaine** Assistance / Secrétariat **Lieu** 47 - Lot-et-Garonne **Expérience** Minimum 3 ans **Le profil requis***: Vous êtes issu de formation bac +3 à bac+5 du type école de commerce ou autre, et présentez...


  • Vitry-sur-Seine, Île-de-France JEAN-MICHEL CATHALA CONSEILS Temps plein

    Présentation de l'entreprise", JEAN-MICHEL CATHALA CONSEILS est un groupe familial spécialisé dans le négoce, la logistique et la production agroalimentaire.", Nous poursuivons notre croissance sereine par l'intermédiaire de nos filiales, véritables business unit judicieusement positionnées sur des segments de marchés diversifiés notamment...


  • Juigné-sur-Loire, France UNION DES MOUSQUETAIRES Temps plein

    Le Groupement Les Mousquetaires est connu notamment pour son réseau de distribution INTERMARCHE. Pour s'assurer de la qualité des produits distribués, le Groupe dispose de ses propres ateliers de productions, avec sa filiale Agromousquetaires.Au sein des 58 unités de productions réparties sur le territoire national, Agromousquetaires fabrique des...

  • Manager Des Ventes

    Il y a 6 mois


    Bonneuil-sur-Marne, France GEMO Temps plein

    **"Présentation entreprise*** Gémo est une Entreprise familiale française, filiale du Groupe Eram. Nos 3900 collaborateurs sont engagés sur le chemin d'une mode plus responsable, accessible à tout.e.s. Notre mission, notre passion et notre savoir-faire est de concevoir et de distribuer des chaussures et vêtements pour habiller toute la famille à...

  • Conseiller de Vente

    Il y a 6 mois


    Nogent-sur-Marne, France VAPOSTORE Temps plein

    Vapostore est un réseau de boutiques, distributeur de cigarettes électroniques et d’e-liquides de grande qualité et de grandes marques. Elle met également à disposition tous les produits et accessoires liés à la cigarette électronique. La société a vu le jour en juillet 2012 suite à la collaboration de ses quatre fondateurs et possède...


  • Champs-sur-Marne, France TotalEnergies Temps plein

    **Pays** France **Lieu** 47 - Lot-et-Garonne **Lieu de travail** ROQUEFORT-ZAC DES CHAMPS DE LESCAZE(FRA) **Société employeur** FONROCHE ENERGIES RENOUVELABLES **Domaine** Assistance / Secrétariat, Commerce **Type de contrat** CDD **Durée du contrat** 6 **Expérience** Minimum 3 ans **Le profil requis**: Vous êtes issu de formation bac...


  • Champs-sur-Marne, France TotalEnergies Temps plein

    **Pays** France **Lieu** 47 - Lot-et-Garonne **Lieu de travail** ROQUEFORT-ZAC DES CHAMPS DE LESCAZE(FRA) **Société employeur** TotalEnergies Biogaz France **Domaine** Assistance / Secrétariat **Type de contrat** CDD **Durée du contrat** 6 **Expérience** Moins de 3 ans **Le profil requis**: Vous êtes issu de formation bac +3 à bac+5 du...

  • Assistant Commercial

    il y a 1 semaine


    Souvigné-sur-Sarthe, Pays de la Loire, France ANJOU MAINE CEREALES Temps plein

    Découvrez l'OpportunitéNous sommes à la recherche d'un Assistant Commercial pour rejoindre notre équipe au sein d'ANJOU MAINE CEREALES, une entreprise familiale spécialisée dans le négoce de céréales et le conseil aux agriculteurs.Salaires et avantagesL'entreprise propose un salaire compétitif de 30.000€ annuels, dédiés aux tâches commerciales...


  • Nogent-sur-Marne, France One Business School Temps plein

    **Toi,** tu veux te lever avec plaisir le matin pour **aller au travail ?** Fonce **chez nous **et **prends soin de ton avenir, **avec une **alternance en tant que Conseiller(e) de Vente,** pour **Gamm Vert NOGENT SUR MARNE.** Ton quotidien, **chez nous** Te préparer au métier de** Conseiller(e) de Vente **qui consiste à: - Conseiller le client pour...

  • Manager Libre-service

    Il y a 6 mois


    Nogent-sur-Oise, France Saint Gobain Temps plein

    **Pourquoi a-t-on besoin de vous ?** Notre agence de Creil recherche son/sa futur(e) Manager libre-service pour venir compléter son l’équipe. **En quoi cela consiste ?** En tant que Manager Libre-service, Vous serez responsable d'une équipe de 3 Vendeurs en Libre-service ainsi que d'une partie de la manutention en réception de marchandises dans...


  • Longpont-sur-Orge, France Major Job Temps plein

    Filiale d'un Groupe leader européen et n°3 mondial des distributeurs de bricolage et d’aménagement de la maison - il développe un concept de magasins dépôts. Pratiques et fonctionnels, ceux-ci proposent à leurs clients, professionnels et particuliers, des prix bas et une offre produits basée sur des stocks importants. Aujourd’hui, 3ème acteur...


  • Nogent-sur-Marne, France GUY HOQUET Temps plein

    Nous sommes Guy Hoquet L’Immobilier , 1er réseau d’agences immobilières multiservices en France, comptant 580 implantations sur le territoire. Grâce à nos 3600 collaborateurs, nous réalisons plus de 34 000 transactions par an et avons la volonté d’accompagner nos clients dans leur projet immobilier et l’ensemble de ses particularités...

  • Conseiller(E) de Vente

    Il y a 6 mois


    Nogent-sur-Marne, France Groupe Primavista Temps plein

    **Vous êtes titulaire du Permis B et vous avez un véhicule personnel, c'est un bon début !** Vous êtes un(e) commercial(e) ambitieux(euse) à la recherche d'une opportunité où vous pouvez véritablement façonner votre rémunération et atteindre des sommets ? Nous avons une proposition qui ne manquera pas de vous séduire ! Vous serez ambassadeur de...