Chief Commercial Officer

il y a 1 mois

Paris, France REEMIND, Digital & Executive search Temps plein

REEMIND, cabinet de recrutement digital & Executive, recherche pour son client, une entreprise de services B2B2C et B2C, évoluant sur un périmètre européen, son/sa :

Chief Commercial Officer DESCRIPTION DU POSTE

Il s’agit d’une création de poste dans un contexte de croissance de l’activité, avec un enjeu de structurer et de scaler le développement commercial pour atteindre des objectifs ambitieux.

Ce rôle stratégique, membre du Comex, a pour mission d’accroitre la conquête de nouveaux clients B2B2C et B2Cet de renforcer la performance opérationnelle d’une équipe pluridisciplinaire de commerciaux.

Vous êtes garant(e) de l’atteinte collective des objectifs annuels de l’entreprise, de l’alimentation continue du pipe commercial ainsi que l’optimisation des process et des outils commerciaux.

Stratégie et optimisation de l’organisation commerciale
  • En vous basant sur votre solide expérience, et sur les enjeux des marchés à adresser, vous repensez la stratégie et l’organisation commerciale ainsi que la structuration des équipes pour garantir l’atteinte des objectifs fixés
  • Vous optimisez les process commerciaux et les canaux de vente inbound et outbound
  • Vous suggérez et implémentez les outils permettant d’apporter de l’efficience commerciale et du ROI aux actions menées
  • Vous construisez les projections business et les tableaux de bord permettant de monitorer les performances de l’équipe sur les différents canaux, produits, pays et cibles identifiés
  • Vous travaillez en coordination étroite avec les équipes marketing pour construire les outils d’aide à la vente et orienter la stratégie de lead generation
  • Vous collaborez avec l’ensemble des départements pour aligner la stratégie commerciale avec les objectifs de l’entreprise
  • Vous êtes en veille régulière sur les tendances du marché et adaptez la stratégie afin d’optimiser la performance commerciale
Animation de la stratégie commerciale
  • Vous pilotez l’ensemble des forces de vente sur tous les produits et tous les marchés en France et en Europe
  • Vous identifiez les cibles prioritaires, et définissez l’approche commerciale
  • Vous gérez la répartition du portefeuille de clients au sein des équipes
  • Vous définissez les plans d’actions concrètes à déployer, et répartissez les tâches
  • Vous consolidez, enrichissez et affinez le discours pour chacune des cibles, en lien avec le marketing, mais aussi avec les équipes opérations, en contact quotidien avec les clients
  • Vous travaillez sur l’alimentation continue du pipe commercial
  • Vous construisez les KPI pour un suivi précis des actions commerciales et effectuez un reporting régulier de l’activité au sein de l’entreprise
Pilotage de l’équipe pour atteindre les objectifs
  • Vous animez une équipe de 30 personnes répartie sur les différents produits et marchés de l’entreprise
  • Vous définissez les objectifs individuels et collectifs de l’équipe et vous formulez des plans d’action pour atteindre et dépasser les objectifs fixés
  • Vous accompagnez les différents profils dans l’atteinte de leurs objectifs de ventes
  • Vous définissez le plan de formation de l’équipe et vous travaillez sur l’amélioration continue des techniques de vente à travers du coaching, des écoutes d’appels clients…
PROFIL
  • Formation Bac+5 de bon niveau
  • Au moins 10 ans d’expérience à un poste de VP/Directeur commercial, sur un périmètre international, idéalement dans un univers où vous avez dû fortement développer/structurer l’activité pour répondre à de fortes exigences de résultats
  • Une expertise très solide des process de vente dans un contexte concurrentiel, avec une très large cible de clients à adresser (TPE, PME, B2C…)
  • Un track record en négociation, en closing et en développement de relations commerciales
  • Une expérience du management d’une équipe de Sales/commerciaux avec des enjeux d’optimisation et de change management
  • Une approche orientée résultats, et une capacité à appréhender les enjeux de développement d’une entreprise pour délivrer au service de la croissance
  • Un excellent sens de la communication et une bonne aptitude à convaincre
  • Un esprit collaboratif, entrepreneur et agile
  • Anglais courant requis

Vous êtes tenté(e) par ce challenge ? Envoyez-nous votre candidature

#J-18808-Ljbffr

  • Chief Technology Officer

    il y a 2 jours

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society recherche des Chief Technology Officer / CTO pour des startups innovantes. C'est un outil qui met en relation les candidats avec plus de 3000 startups recrutant en France. La promesse de Licorne Society est de matcher les recherches avec les meilleures opportunités et mettre en avant les profils auprès des startups qui recrutent. Le profil...

  • Chief Technology Officer

    il y a 2 jours

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society recherche des Chief Technology Officer / CTO pour des startups innovantes.C'est un outil qui met en relation les candidats avec plus de 3000 startups recrutant en France.La promesse de Licorne Society est de matcher les recherches avec les meilleures opportunités et mettre en avant les profils auprès des startups qui recrutent.Le profil...

  • Chief Data Officer

    il y a 1 mois

    Paris, France Wyatt Partners Temps plein

    The Chief Data Officer reports into the CEO of one of Europe’s fastest growing Tech companies. You will lead a large multifaceted team of 35 staff (growing), consisting of 3 separate pillars – Data Science, Data Engineering and BI & Analytics. You will be tasked with improving and/or developing a whole range of Data Features crucial to this pureplay...

  • Chief Data Officer

    Il y a 2 mois

    Paris, France Wyatt Partners Temps plein

    The Chief Data Officer reports into the CEO of one of Europe’s fastest growing Tech companies. You will lead a large multifaceted team of 35 staff (growing), consisting of 3 separate pillars – Data Science, Data Engineering and BI & Analytics.You will be tasked with improving and/or developing a whole range of Data Features crucial to this pureplay...

  • Un Chief Data Officer

    Il y a 2 mois

    Paris, France Projets Informatiques Temps plein

    Blue Search Conseil, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de la data, du commerce connecté, des médias et des technologies, recrute pour une grande banque française :Un Chief Data Officer (H/F)Rattaché au Chief Digital Officer, vous avez un rôle moteur dans la transformation Big Data de la banque, vous êtes impliqué...

  • Chief Information Security Officer

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Pernod Ricard España SA Temps plein

    Job SummaryWe are seeking a Chief Information Security Officer to join our team at Pernod Ricard España SA. The successful candidate will be responsible for ensuring the security and integrity of our global network infrastructure.

  • Chief Marketing Officer

    Il y a 6 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Chief Marketing Officer / CMO pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase...

  • Chief Technology Officer

    Il y a 6 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Chief Technology Officer / CTO pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase...

  • Chief Product Officer

    Il y a 6 mois

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society est à la recherche de Chief Product Officer / CPO pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase...

  • Hotel Chief Operating Officer

    Il y a 6 mois

    Paris, France Oversight Temps plein

    ** Description de l'hôtel. CF Elium modèle des présentations pour les offres d'emploi.** **_ Une organisation innovante_** Oversight accompagne **_l’hôtel Opéra Liège_** en mettant à disposition un modèle de gestion innovant, basé sur la collaboration, la prise d’initiative et la montée en compétences, avec pour objectif de toujours mieux...

  • 2nd Officer/Relief Chief Officer

    il y a 1 mois

    Paris, France Burgess Yachts Temps plein

    Burgess recruitment is currently seeking a 2nd Officer/Relief Chief Officer for a 65m+ motor yacht. Requirements: CM 3000 or Unlimited CoC (or be within 6 months of achieving same) Minimum 1 years’ experience as 2/O Excellent tender driving skills with proven record of same Experience of IDEA Planned Maintenance a plus Previous experience of at least 2...

  • Chief Financial Officer

    Il y a 6 mois

    Paris, France CPA Partner Temps plein

    **L'offre** CPA Partner, cabinet de recrutement spécialisé en finance, recherche pour l'un de ses clients, une fintech en pleine croissance, un Chief Financial Officer en CDI dans toute la France (poste en remote possible). Directement rattaché aux fondateurs, vous serez en charge de l'ensemble des missions liées au poste de CFO. **Vos missions** -...

  • Chief Product Officer

    il y a 2 semaines

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Chief Product Officer - Paris, France - Licorne SocietyDescription du posteLicorne Society recherche un Chief Product Officer / CPO pour des startups innovantes. Voici le profil recherché :Une première expérience de Chief Product Officer / CPO et motivation pour rejoindre une start-up / scale-up ou décrocher son premier jobFibre entrepreneurialeSoif de...

  • Chief Marketing Officer

    Il y a 6 mois

    Paris, France Up Sourcing Temps plein

    **[CDI/Startup] Chief Marketing Officer - H/F**: - Salaire selon profilPostuler par mail **INFORMATIONS**: **Chez qui?**: Startup créée en 2014 développant un service d’entraide entre mamans. Vous rejoindrez une équipe de 14 personnes et travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe de Product Management située à Paris. **Vos...

  • Chief Financial Officer

    Il y a 6 mois

    Paris, France CPA Partner Temps plein

    L'offreCPA Partner, cabinet de recrutement spécialisé en finance, recherche pour l'un de ses clients, une entreprise en pleine croissance spécialisée dans les médias, un Chief Financial Officer en CDI à Levallois-Perret (92).En relation directe avec le CEO et fondateur, vous assurerez des missions variées de DAF. Vos missions - Produire l'ensemble...

  • Un Chief Data Officer

    Il y a 2 mois

    Paris, France Projets Informatiques Temps plein

    Blue Search Conseil, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de la data, du commerce connecté, des médias et des technologies, recrute pour une grande banque française :Un Chief Data Officer (H/F)Rattaché au Chief Digital Officer, vous avez un rôle moteur dans la transformation Big Data de la banque, vous êtes impliqué...

  • Un Chief Data Officer

    il y a 2 jours

    Paris, France Projets Informatiques Temps plein

    Blue Search Conseil, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de la data, du commerce connecté, des médias et des technologies, recrute pour une grande banque française : Un Chief Data Officer (H/F) Rattaché au Chief Digital Officer, vous avez un rôle moteur dans la transformation Big Data de la banque, vous êtes impliqué...

  • Chief Sales

    Il y a 2 mois

    Paris, France Mindeo Temps plein

    Mindeo a récemment lancé une nouvelle branche dédiée à l'accompagnement des infopreneurs pour optimiser leurs activités et augmenter leur chiffre d'affaires. Notre mission est de leur fournir des solutions stratégiques sur mesure, des outils adaptés et des ressources clés pour améliorer leurs opérations, structurer leurs équipes efficacement, et...

  • Un Chief Data Officer

    il y a 1 mois

    Paris, France Projets Informatiques Temps plein

    Un Chief Data Officer - Paris, France - Projets InformatiquesTransformez la banque en réalisant la transformation Big Data du Chief Digital Officer.Rattaché au Chief Digital Officer, vous avez un rôle moteur dans la conduite de projets, expert dans la connaissance et l'exploitation des données clients.Réflexion stratégique sur l'impact du digital sur...

  • Un Chief Data Officer

    il y a 4 semaines

    Paris, France Projets Informatiques Temps plein

    Un Chief Data Officer - Paris, France - Projets Informatiques Transformez la banque en réalisant la transformation Big Data du Chief Digital Officer. Rattaché au Chief Digital Officer, vous avez un rôle moteur dans la conduite de projets, expert dans la connaissance et l'exploitation des données clients. Réflexion stratégique sur l'impact du digital...