Digital Services Channel Business Development Manager

il y a 5 heures


Meudon, Île-de-France HP Development Company, L.P. Temps plein
About HP Development Company, L.P.

HP Development Company, L.P. is a leading technology company that drives innovation and growth in the digital services market. We are committed to empowering our customers with cutting-edge solutions that drive business value and improve their lives.

Job Summary

We are seeking an experienced Digital Services Channel Business Development Manager to join our team in Meudon, France. As a key member of our sales organization, you will be responsible for driving growth and transformation in the reseller channel, developing partners to provide a consolidated workplace experience for their customers using our digital services portfolio.

Key Responsibilities:
  • Partner Enablement
    • Develop and execute a value proposition strategy to enable partners to sell our digital services
    • Create and deliver training programs to equip partners with the necessary skills to succeed
    • Collaborate with the SW Cloud team to engage partners and execute partner certification training
    • Offer digital services bundles to partners and enable them to sell HP software
    • Coordinate and align with category market teams to support business ramp-up
    • Integrate vertical solution capabilities into partner offerings
    • Track leads and funnel performance with market teams
  • Services and Solutions Channel Programs Deployment
  • Partner Solutions Joint Business Plan for Top Partners
  • PBM Education on Channel Tools, Programs, and Growth Initiatives
  • Business Dashboards and Analysis
  • Linkage to Technical Support Resources
Requirements:
  • Hunting profile able to convince HW partners to focus on solutions and recruit new non-HP solution and software partners
  • Ability to work autonomously in a matrixial environment, learn, grow, and act quickly
  • Understanding of technical capabilities and ability to turn them into business opportunities with partners
  • Outcome-based selling capabilities: understanding partner/customer needs and proposing best solutions
  • Services sales background
  • Partner management experience
  • Good mix of analytical and action-oriented mindset
  • Good communication skills within Market and on a global level, English proficiency
Performance Metrics:
  • Services and solutions p-rate
  • Sell-thru, services, and solutions mix
  • Growth initiatives performance
  • Number of partners selling solutions
  • Channel program partner participation
  • Partner share of business
  • Engagement with other teams
  • Day-to-day Partner engagement together with Market Channel Sales team
  • Feedback on products, pricing, value proposition, sales enablement, and growth initiatives to GCWS and GBU
  • 4P planning: channel incentives development with Services Categories
Why Join HP France?

At HP France, you will be immersed in an inspiring workplace where all our people love to be, collaborate well together, and where they can learn, grow, and develop professionally as well as personally. We offer empowering responsibilities, a great work-life balance, and benefits such as meal vouchers, discounts on HP products, and more. Driven by a strong corporate culture, our employees are involved in numerous initiatives through internal networks and external volunteering. HP is also committed to an equal opportunities policy, from recruitment to career development.



  • Meudon, Île-de-France HP Development Company, L.P. Temps plein

    Job Title: Global Sales and Business Development ExpertWe are seeking a highly skilled Global Sales and Business Development Expert to join our team at HP Development Company, L.P. in Meudon, France.About the Role:This is an exciting opportunity for a seasoned sales professional to take on a challenging role that will require strategic direction, market...


  • Meudon, Île-de-France Hewlett-Packard Temps plein

    About HP France: We are a leading technology company, empowering individuals and businesses to transform their lives and workspaces. With a rich history of innovation, we continue to push boundaries and drive progress.Salary Range: €60,000 - €80,000 per annumJob Description:Job Summary: We are seeking a highly motivated Channel Business Growth Specialist...


  • Meudon, Île-de-France HP Development Company, L.P. Temps plein

    We are seeking a Digital Services Portfolio Developer to join our team at HP Development Company, L.P. in Meudon, France. This full-time position offers an estimated salary of €80,000 per annum.

  • Digital Solutions Expert

    il y a 5 heures


    Meudon, Île-de-France HP Development Company, L.P. Temps plein

    Company Overview: HP Development Company, L.P. is a world-leading technology company that brings together a portfolio spanning printing, personal computing, software, services, and IT infrastructure to serve over 1 billion customers in 170 countries across six continents.About Us: With a history dating back to 1939, HP has continuously innovated, engineering...

  • Retail Sales Leader

    il y a 5 heures


    Meudon, Île-de-France HP Development Company, L.P. Temps plein

    Retail Sales LeaderAre you a sales professional looking for a challenging role where you can drive growth and success?We are seeking an experienced Retail Sales Lead to join our SEMA Market Channel Sales team in Meudon, France. As a key advisor to country management, you will influence the strategic direction of the consumer segment.Key Responsibilities:*...


  • Meudon, Île-de-France THALES Temps plein

    Imaginez-vous dans un environnement de collaboration internationale, où vous pouvez partager vos compétences et votre expérience avec des professionnels issus de différents horizons.Nous recherchons un Spécialiste en Transformation Digitale qui sera chargé d'accompagner nos clients dans leur processus de transformation numérique. Le candidat idéal...


  • Meudon, Île-de-France IDENTICAR ROOLE Temps plein

    Identicar Roole, un leader dans le secteur automobile, vous offre une occasion exceptionnelle de rejoindre son équipe dynamique comme Analyseur de Business en Opérations Client. Nous sommes à la recherche d'une personne passionnée par l'analyse et l'optimisation des processus pour renforcer notre service client.


  • Meudon, Île-de-France Thales Temps plein

    Qui sommes-nous ?Qui êtes-vous ?You are an MSc student in Finance, Project Management or Data Analysis.You are looking for a 6-month internship starting in July/August 2024.You have a good level of English (written and spoken).You have good interpersonal skills and enjoy working with different stakeholders.You are proficient in Microsoft Office (Excel,...


  • Meudon, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    Découvrez votre rôleAvec cette offre, vous serez l'expert des finances et de la gestion au sein de notre équipe.Vos principales responsabilités seront :Animer le processus budgétaire et prévisionnel trimestriel et annuel en coopération avec les opérationnels.Consolider et analyser les KPI du groupe pour proposer des améliorations...

  • Ingenieur Commercial IoT

    il y a 3 jours


    Meudon, Île-de-France Bouygues Telecom Temps plein

    Description de l'entrepriseBouygues Telecom, un operateur leader sur le marche des telecommunicaitons, vous offre l'occasion de rejoindre notre equipe d'ingenieurs commerciaux pour contribuer a la transformation digitale des entreprises.Salaires et avantagesNous offrons une rémunération fixe annuelle sur 13 mois + variable déplafonné +...


  • Meudon, Île-de-France Vallourec Temps plein

    About the Role:Vallourec, a leading player in the energy sector, is seeking a skilled Senior IT Category Manager to drive strategic sourcing initiatives and deliver exceptional results.Key Responsibilities:Develop and implement a comprehensive sourcing strategy for software, hardware, and corporate services categoriesCollaborate with internal stakeholders to...


  • Meudon, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    LHH Recruitment Solutions, un cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre carrière pour que vous soyez Prêt à la prochaine étape.Nos experts en recrutement vous guident pour avancer dans votre carrière et relever de nouveaux défis. Nous sommes là pour vous aider à faire...


  • Meudon, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    Entretien D'EmploiVous rejoignez DASSAULT SYSTEMES, une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.Description Du PosteL'objectif du poste est de développer des outils et des solutions pour améliorer les processus métiers et la gestion des données. Vous travaillez en...


  • Meudon, Île-de-France Aareon Temps plein

    Are you looking for a challenging role that combines your passion for technology and business? Nous sommes à la recherche d'un spécialiste en formation numérique pour rejoindre notre équipe internationale dans la division Cloud Customer Success, département Digital Advisory.Présentation de l'entrepriseAareon est une entreprise leader dans le...


  • Meudon, Île-de-France ISCOD Temps plein

    MissionsRechercher de nouveaux étudiants pour notre école, par le biais d'actions de prospection (messaging, réseau, salons, évènements).Gérer l'ensemble du parcours d'admission pour les étudiants pré-inscrits, et les accompagner dans leur recherche d'alternance.Création et mise à jour de bases de données (Excel, outil CRM).Détecter et analyser...


  • Meudon, Île-de-France Expectra Temps plein

    Poste de Responsable des Services Généraux Nous recherchons un Assistant Gestionnaire de site (F/H) avec 5 ans d'expérience en Facility Management pour rejoindre notre équipe à Meudon. ResponsabilitésAssurer le support à la gestion de projets d'Aménagement & d'implantation tertiaires et Plateformes techniquesSuperviser la coordination des...


  • Meudon, Île-de-France THALES Temps plein

    Qui sommes-nous ?Nous sommes un leader mondial dans les hautes technologies, spécialisé dans trois secteurs : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial et Cybersécurité & Identité numérique. Nous développons des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, respectueux de l'environnement et plus inclusif.Notre vision : Construire...


  • Meudon, Île-de-France Thales Temps plein

    Découvrez notre offre Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cybersécurité & Identité numérique. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement. Salaires compétitifs Nous offrons un package de...


  • Meudon, Île-de-France IDENTICAR ROOLE Temps plein

    Rôle et responsabilitésEn tant que Gestionnaire de Communauté Expérimenté, vous rejoindrez l'équipe Communication et Marketing Digital d'Identicar Roole, composée de 3 personnes. Votre mission sera de développer et mettre en œuvre la stratégie éditoriale sur les réseaux sociaux (hors Roole Média) pour faire décoller la visibilité de la...


  • Meudon, Île-de-France AUTO1 Group Temps plein

    EntrepriseAUTO1 Group est une entreprise technologique innovante qui révolutionne l'industrie automobile avec ses marques vendezvotrevoiture.fr, AUTO1.com et Autohero.Nous sommes la principale plateforme digitale européenne pour l'achat et la vente de véhicules d'occasion.Créée en 2012, notre marque forte de ses 6000 collaborateurs à travers l'Europe...