Regional Broadband Sales Director

il y a 6 jours


Rennes, Bretagne, France Harmonic Inc. Temps plein

Company Overview:

Harmonic Inc. is a leading provider of innovative solutions for the transformation of video, broadband, and media companies.

We are at the forefront of industry innovations, with simplified streaming using the cloud or software as a service, or next-generation gigabit services for the broadband market.

To learn more about our company, please visit our website.

About the Role:

The Regional Broadband Sales Director is responsible for driving business development and growth in Southern and parts of Western Europe, focusing on Fiber/PON and Broadband Solutions.

This involves developing and maintaining relationships with senior-level business and technical executives to showcase the benefits of deploying multi-gigabit services with our Broadband solution.

You will work closely with Harmonic's executive leadership and sponsors to negotiate complex deals and demonstrate your ability to collaborate with internal and external stakeholders at the most senior levels.

Location:

This role can be based in Southern or Western Europe, preferably in the UK, France, or Belgium.

Your Key Responsibilities:

  • Develop direct relationships with existing and new key accounts, identifying and closing new business opportunities.
  • Manage and develop sales strategies for identified solutions, aligned with Harmonic's Go-To-Market model and strategy.
  • Establish strong relationships with Harmonic Resellers to cooperate on business opportunities.
  • Develop account and opportunity plans to support company goals and quota objectives.
  • Build strategic partnerships to offer comprehensive ecosystems.
  • Serve as the primary point of contact for customer relationships, owning the commercial relationship between Harmonic and customers.
  • Align efforts to maximize revenue and customer satisfaction for target accounts.
  • Provide timely reporting and visibility to the company with accurate forecasting.
  • Promote business models that fit customer expectations.
  • Implement an aggressive customer acquisition strategy to take out competitors.
  • Promote knowledge of Harmonic's Fiber/PON products, solutions, and services.
  • Understand and articulate business and technical needs of major accounts.
  • Engage sales resources, product management, program management, partners, and executive teams in tactical initiatives.
  • Respond to RFI/RFPs, creating proposals and ROI analysis.
  • Achieve and exceed sales and profit targets within defined customer and territory.
  • Maintain up-to-date knowledge of industry news and trends.
  • Represent Harmonic and promote its positive image during industry events.

Requirements:

  • Demonstrable experience in regional sales management and/or business development in the Fiber/PON and Broadband market sectors.
  • Understanding of current strategic needs of Harmonic's customers in targeted accounts.
  • Significant market contacts, technical knowledge, and experience selling Broadband access (Fiber/PON and DOCSIS) solutions with target accounts.
  • Proven background in developing relationships with key decision makers and influencers.
  • Experience in closing large technology deals.
  • Knowledge of strategic value proposition required to offer solutions and support geared toward substantive customer satisfaction levels.
  • Broadband Access and Fiber/PON knowledge and proven sales experience.
  • Consultative Sales skills to comprehend, analyze, and resolve sales situations.
  • Creativity to develop tactical sales positioning and solution selling methods.
  • Influence and Negotiation skills.
  • Effective communication and interpersonal skills.
  • Language: Proficiency in English is a must, and French is a plus.

Travel Requirements:

You will be required to travel 50% of your time or more to meet the needs of the business.

Diversity, Equality, and Inclusion at Harmonic Inc.:

At Harmonic, we strive to deliver the highest quality in every aspect of our business while valuing, respecting, and embracing diversity.

We aim to create a diverse work environment that contributes to greater creativity and innovative outcomes.



  • Rennes, Bretagne, France Cosentino Temps plein

    About UsCosentino is the world-leading producer of architectural and decorative surfaces, committed to inspiring people through innovative and sustainable spaces. Our products provide functional solutions for both home and business environments, such as kitchen and bathroom worktops, outdoor spaces, facades, etc.Our Value PropositionInnovation,...


  • Rennes, Bretagne, France Red Bull Temps plein

    Présentation de l'entrepriseCréation de poste chez Red Bull FranceSous la bannière de Red Bull, vous serez responsable de construire l'image de la marque en local. Vos deux objectifs sont les suivants : Construire un fort sentiment d'appartenance autour de Red Bull en local, via la proposition, la construction et la gestion de projets évènementiels et...


  • Rennes, Bretagne, France Département dIlle-et-Vilaine Temps plein

    Présentation Vous êtes un professionnel de l'entretien et de l'exploitation qui aime travailler dans un environnement sportif ? Nous recherchons un agent d'entretien et d'exploitation pour rejoindre l'équipe du stade Robert Poirier situé sur le campus universitaire de Rennes-Villejean.Le stade permet la pratique de l'athlétisme...


  • Rennes, 35000, Bretagne, France CONSEIL DEPARTEMENTAL D ILLE ET VILAINE|DEPARTEMENT D ILLE ET VILAINE Temps plein

    Le poste de Agent d'entretien et d'exploitation au stade Robert Poirier (H/F)Au Stade Robert Poirier, vous assurerez l’entretien des locaux. Vous contribuerez, avec l’équipe, à l’accueil des manifestations et événements et à la maintenance préventive des installations et du matériel sportif. Votre mission principale consiste à...


  • Rennes, France Harmonic Inc. Temps plein

    **Senior Lab support Engineer - Broadband** **Role Description** We are looking for a Senior Lab Support Engineer You will report to the Director of System Integration & QA, Broadband business unit **Location** On-site - working 5 days a week from our offices in Rennes **What you will be doing**: Management and maintenance of R&D Lab, which contains HW...

  • Head Of Sales Regional

    Il y a 6 mois


    Rennes, France HELLOWORK Temps plein

    Description du poste et Missions HelloWork est à la recherche d'un Head Of Sales Regional pour décliner notre stratégie commerciale sur les différentes régions. Pour mener à bien cette mission, vous travaillerez en étroite collaboration avec nos Managers de régions : Marina pour le Grand Ouest, Catherine pour le Nord-Est, Nicolas pour le Sud-Est....

  • Responsable de Salle

    Il y a 6 mois


    Rennes, France Club Citron Temps plein

    Club Citron, guiguette sportive de Rennes, **recherche un.e Responsble de salle (H-F), en CDI, à temps plein.** **Qui sommes-nous ?** Un concept innovant qui croise l’univers d’une guinguette au monde du sport ? C’est possible, nous l’avons fait ! Le Club Citron, c’est avant tout un lieu d’échange, convivial qui propose des produits...


  • Rennes, France Moove Your Sales Temps plein

    Notre client, un laboratoire innovant et dynamique fondé en 2005, expert dans la prévention, le diagnostic et les soins naturels, nous a confié son recrutement pour **un(e) Délégué(e) Pharmaceutique H/F sur le secteur 22/35/53P** Sous la responsabilité de votre Directeur Régional, votre mission principale consiste à développer les parts de...


  • Rennes, France EcoLab Temps plein

    Description supplémentaire de l'emploi Rejoignez l'équipe Ecolab Healthcare au poste de **Responsable Régional**, basé en **Bretagne**. Notre objectif est de fournir aux professionnels de la santé des solutions innovantes pour la prévention des infections, afin d'améliorer l'efficacité et les résultats des soins, tout en réduisant les risques...


  • Rennes, France Impact Sales & Marketing Temps plein

    Entreprise: Qui sommes-nous ? Impact Sales & Marketing, filiale du groupe MARVESTING, un des leaders du Field Marketing en Europe, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l’accompagnent. Au service de grandes entreprises et des jeunes pousses en devenir, nous mettons en place des solutions assurant la performance...


  • Rennes, France EF Education First Temps plein

    Commercial(e) - Sales Consultant Rennes Etes-vous un voyageur dans l’âme, un entrepreneur, un réalisateur et un passionné ? Croyez vous en l’ouverture sur le monde par l’éducation ? Ce rôle est fait pour vous !Avec 59 ans d’expérience, EF International est le leader mondial de l’éducation à l'étranger. En proposant des séjours...


  • Rennes, France Impact Sales & Marketing Temps plein

    Entreprise: **Adhrena**, filiale du groupe MARVESTING, un des leaders du Field Marketing en Europe, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l’accompagnent. Au service de grandes entreprises et des jeunes pousses en devenir, nous mettons en place des solutions assurant la performance commerciale et marketing...


  • Rennes, France Repsco Recrutement Temps plein

    Repsco recrute un Délégués Hospitaliers (Clinical Sales Representative), sous la responsabilité du Directeur régional des ventes (Regional Sales Manager) pour lecompte de son client laboratoire de dimension international dans le domaine de la suture. Le poste est un CDD de 6 mois pouvant donner lieu à un CDI Le secteur correspond à la zone...

  • Sales Operations Manager

    Il y a 6 mois


    Rennes, France HELLOWORK Temps plein

    Description du poste et Missions Pourquoi choisir Hellowork ? Laisse nous te donner toutes les bonnes raisons : Chez HelloWork, on ne fait pas les choses à moitié ! Avec une croissance de % l'année dernière, nous sommes résolument orientés vers le succès.    Nous rejoindre, c'est embarquer dans une aventure professionnelle captivante au sein...

  • Business Developer

    Il y a 6 mois


    Rennes, France Apizee Temps plein

    Apizee is looking for a Business Developer. Join us! **Company overview**: Apizee, a French video solution for customer relations, puts video at the heart of the customer experience. Using our secure tools, organizations can quickly resolve complex customer issues, while reducing costs and creating an exceptional customer experience. Since 2020 Apizee has...

  • Pédiatres (F/H)

    Il y a 3 mois


    Rennes, France Clinique Mutualiste La Sagesse Temps plein

    Établissement privé à but non lucratif (Convention FEHAP) basé à Rennes, La **Clinique Mutualiste La Sagesse** dispose de 180 lits et places comprenant des services de chirurgie (orthopédie, digestif, ORL, gynécologie, bucco-dentaire ), une maternité de 60 lits et une unité de néonatalogie de niveau 2A de 9 lits. Le bloc opératoire de la clinique...

  • Pédiatres F/H

    il y a 1 mois


    Rennes, France Clinique Mutualiste La Sagesse Temps plein

    Établissement privé à but non lucratif (Convention FEHAP) basé à Rennes, La Clinique Mutualiste La Sagesse dispose de 180 lits et places comprenant des services de chirurgie (orthopédie, digestif, ORL, gynécologie, bucco-dentaire…), une maternité de 60 lits et une unité de néonatalogie de niveau 2A de 9 lits et une unité de médecine de 12 lits....

  • Pédiatres F/H

    Il y a 2 mois


    Rennes, France Clinique Mutualiste La Sagesse Temps plein

    Descriptif du Pôle Mère-Enfant :Maternité et néonatalogie niveau 2A. Plus de 3 600 naissances (2ème maternité régionale). Labellisée IHABBloc obstétrical : 8 salles de naissance.Filière de naissance physiologique ouverte en mai 2017Accueil 24h/24 gynécologie et obstétriqueConsultations du nouveau-né de maternité et de néonatalogieParticipation...

  • Pédiatres F/H

    il y a 1 mois


    Rennes, France Clinique Mutualiste La Sagesse Temps plein

    Établissement privé à but non lucratif (Convention FEHAP) basé à Rennes, La Clinique Mutualiste La Sagesse dispose de 180 lits et places comprenant des services de chirurgie (orthopédie, digestif, ORL, gynécologie, bucco-dentaire…), une maternité de 60 lits et une unité de néonatalogie de niveau 2A de 9 lits et une unité de médecine de 12...


  • Rennes, France Symrise Temps plein

    **ABOUT SYMRISE** Symrise is a leading global provider of fragrances, flavors, and food ingredients. With products sold in more than 150 countries, our focus on innovation, sustainability, and customer satisfaction has been the driving force behind our continued growth. With over 11,000 employees worldwide and sales reaching €3.826 billion in fiscal year...


  • Rennes, France Clinique Mutualiste La Sagesse Temps plein

    Établissement privé à but non lucratif (Convention FEHAP) basé à Rennes, La **Clinique Mutualiste La Sagesse** dispose de 180 lits et places comprenant des services de chirurgie (orthopédie, digestif, ORL, gynécologie, bucco-dentaire ), une maternité de 60 lits et une unité de néonatalogie de niveau 2A de 9 lits. Le bloc opératoire de la clinique...

  • Operateur Monteur

    Il y a 6 mois


    Rennes, France WORK 2000 Temps plein

    Work 2000 recherche... Créée en 1991 WORK 2000 s'appuie sur une politique managériale familiale et de proximité longtemps restée régionale, qui aujourd'hui se développe en France pour répondre à la demande de sa clientèle. Première société régionale à avoir été certifiée ISO 9001 avec pour mots d'ordres « Fiabilité, Organisation,...


  • Rennes, France Hôpitaux Privés Rennais - Saint-Grégoire Temps plein

    Description de l'établissement: L'établissement "Les Hôpitaux Privés Rennais St-Grégoire" propose un très large panel d'activités et de services au patient, du diagnostic à la thérapeutique. Doté de 500 lits et places, l'établissement emploie plus de 800 salariés et près de 270 praticiens libéraux y exercent. Le projet de l'établissement...


  • Rennes, France Galileo Global Education France Temps plein

    **Contrat d’alternance basé à Rennes et au sein de l'école ESG RENNES.** Découvrez notre offre d’alternance proposée exclusivement par l'école ESG RENNES et notre entreprise partenaire, conçue pour les futurs professionnels contrôleurs de gestion. Cette offre de contrat en alternance vous permet d'allier théorie académique de pointe et...