Responsable Développement Commercial CDMO

il y a 6 jours


Palaiseau, Île-de-France Véto-pharma Temps plein
Présentation de l'offre

Véto-pharma, un acteur majeur de la santé de l'abeille et de la santé animale, recrute un Responsable Business Development CDMO pour accompagner son développement stratégique.

Fonctions et responsabilités

Participation à la définition et mise en place de la stratégie CDMO et industrielle

Gestion du P&L de l'activité CDMO

Réalisation des offres de prix et de la politique commerciale, et négociation des contrats commerciaux en lien avec la direction industrielle et la direction générale

Gestion et Développement du portefeuille client

Gestion du portefeuille client existant de l'entreprise

Prospection de nouveaux clients et projets pour assurer le développement de l'activité au niveau international

Établissement et entretien des relations durables avec les clients tout en établissant des partenariats avec eux pour mieux comprendre leurs objectifs et leurs besoins commerciaux

Partenariats stratégiques et développement de l'activité

Développement et entretien des partenaires stratégiques pour soutenir le développement de l'activité

Coordination des nouveaux projets CDMO en partenariat avec les équipes industrielles

Objectifs et résultats attendus

Le développement du chiffre d'affaires et de la marge selon les objectifs annuels en France et à l'Export pour les activités de sous-traitance industrielle

Création et gestion des budgets annuels en partenariat avec la direction générale

Compréhension des tendances et des paysages spécifiques à l'industrie et proposition de recommandations et investissements stratégiques pour élargir et faire évoluer notre offre services et manufacturing

Compétences et qualifications requises

De formation technique et/ou scientifique, vous avez une expérience solide de +5 ans dans le développement commercial BtoB associé à une expertise dans la fabrication pharmaceutique, avec une compréhension approfondie de l'activité CDMO pharmaceutique et de l'ensemble du secteur des sciences de la vie

Expérience dans la négociation et mise en place de contrats complexes

Capacité de gestion et de gestion de clients grands comptes

Compréhension des enjeux industriels, qualité et supply chain d'un site industriel BPF

Vous êtes un leader stratégique et axé sur les résultats, passionné par la croissance de l'entreprise

Solides compétences interpersonnelles et de négociation démontrées



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