Bid Manager
il y a 4 semaines
Job Description
Votre rôle dans l'équipe Veolia Water Technologies & Solutions
Le Bid Manager sera membre de l'équipe DoC ITO européenne. Le Bid Manager pourrait être situé dans n'importe quelle localisation européenne, même si la France / St Maurice et l'Italie / Milan sont les emplacements préférés pour améliorer la collaboration de l'équipe.
Le Bid Manager rapportera au Leader DoC ITO.
Responsabilités principales :
Le Bid Manager est responsable de la gestion/du suivi d'une opportunité/d'un portefeuille d'opportunités de qualification à l'attribution du contrat, y compris la proposition de valeur, le développement de la stratégie, le développement de la solution, les considérations commerciales, l'identification des partenaires et la gestion des risques.
Tâches clés pour le succès du Bid Manager :
- Une fois affecté à une opportunité, travaillez avec l'équipe des ventes pour développer une stratégie pour remporter.
- Construire le plan et s'assurer que les ressources sont allouées à partir des fonctions de soutien.
- Assurer l'alignement et l'adhésion de l'équipe plus large à la stratégie définie.
- Examiner les spécifications et la documentation fournie par le client pour comprendre les exigences du projet et les évaluer par rapport à la stratégie gagnante.
- Prendre en charge la création de la proposition et toute autre documentation de soutien. Consolider et examiner.
- Être responsable de la soumission à temps et de qualité et conduire l'équipe à travers les étapes de négociation avec le client jusqu'à la signature du contrat et la remise à l'équipe d'exécution.
- Diriger une équipe multidisciplinaire – Ventes, Gestion de projet, Ingénierie, Approvisionnement, Finance, Fiscalité et Droit – pour développer des propositions techniques solides et concurrentielles en réponse aux exigences du client sous la stratégie sélectionnée.
- Assurer une culture gagnante et une claire conscience de la responsabilité sont générés au sein de l'équipe pour conduire le succès.
- Prendre en charge la suivie du processus commercial WIN (tolls d'approbation commerciale clés) et documenter les approbations aux niveaux appropriés de la société pour les coûts, les marges, les conditions et les processus décrits dans notre DoA, avant la soumission de la proposition.
- Prendre en charge le développement et la consolidation du budget en utilisant l'outil de coûts pertinent. Conduire une optimisation intelligente des coûts et une compétitivité globale tout en évaluant les risques et les opportunités associés au budget défini.
- Travailler avec l'équipe des contrats, au besoin, pour la revue des conditions commerciales et du soutien à la négociation requis. En coordination avec les ventes, communiquer proactivement avec les clients, comme requis, lors des différentes étapes du développement commercial.
- Assurer que tous les enregistrements de proposition, Salesforce, etc., sont complétés et mis à jour comme requis.
- Faciliter et communiquer les leçons apprises qui pourraient être utiles pour améliorer la qualité dans les futures propositions.
Qualifications
- Maîtrise en ingénierie Minimum de 10 ans d'expérience pertinente dans les postes de vente et de développement commercial dans une entreprise industrielle.
- Expérience en gestion de proposition/bid dans les transactions internationales B2B industrielles et municipales avec un composant lourd de technologie ou de services.
- Connaissance de l'industrie de l'eau et des eaux usées et de ses technologies pertinentes (MBR, UF, EDR, RO, ZLD).
- Connaissance des pratiques contractuelles internationales dans les transactions industrielles et municipales.
- Fluence en anglais (oral et écrit) – capable de présenter des cas complexes avec facilité en anglais.
- Disponibilité pour voyager en affaires comme requis Excellentes compétences interpersonnelles.
- Grand communicateur.
- Bonne compréhension des affaires et présence exécutive en face des clients.
- Expérience dans des sociétés multinationales et à l'aise avec des environnements matriciels où l'influence et la persuasion deviennent des outils de travail importants.
- Esprit ouvert, discipliné et utilisé à travailler dans des équipes mondiales à distance.
- Capacité à gérer plusieurs tâches et à livrer des résultats contre des délais de production client exigeants.
- Proactif, orienté vers l'action et utilisé à travailler contre des objectifs financiers.
Informations supplémentaires
- Informations supplémentaires :
Type de contrat : Contrat à durée indéterminée
Remunération proposée : Selon le profil, payée en mensualités
Prime annuelle basée sur les objectifs, participation aux bénéfices
Avantages :
bons de repas
assurance mutuelle de l'entreprise
avantages sociaux
VEOLIA WATER TECHNOLOGIES AND SOLUTIONS offre aux employés de nombreuses opportunités d'évolution au sein d'un grand groupe international, ainsi que la possibilité de développer leurs compétences grâce à ses programmes de formation.
VEOLIA WATER TECHNOLOGIES AND SOLUTIONS est engagé dans la promotion de la diversité et des opportunités égales dans toutes les domaines ; l'intégration professionnelle des personnes handicapées est l'un des objectifs prioritaires de cette politique sociale.
Veolia Water Technologies & Solutions (VWTS) en quelques mots :
Présent dans 130 pays et employant plus de 10 000 personnes à travers le monde, les activités Water Technologies & Solutions de Veolia s'appuient sur une culture de l'innovation, alliée à une forte expertise et une organisation mondiale pour apporter des solutions aux problèmes d'eau, d'eaux usées et de procédés les plus complexes.
Pour en savoir plus, visitez-nous à : www.
En tant qu'entreprise inclusive, Veolia est engagée dans la diversité et donne une considération égale à toutes les candidatures, sans discrimination.
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Bid Manager
il y a 4 semaines
Bourg-Saint-Maurice, Auvergne-Rhône-Alpes, France Veolia Temps pleinAbout VeoliaVeolia is a leading company in water and energy management, committed to saving water and reducing energy consumption for industrial customers. Our team of experts, combined with a broad portfolio of technologies, enables us to deliver innovative solutions that positively impact the environment.Job DescriptionBid ManagerAs a Bid Manager at...
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Bid Manager
il y a 4 semaines
Bourg-Saint-Maurice, Auvergne-Rhône-Alpes, France Veolia Temps pleinJob OverviewVeolia is seeking a skilled Bid Manager to join our team. As a Bid Manager, you will be responsible for developing large and complex proposals, managing opportunities from qualification through to contract award, and overseeing the development of value propositions, strategies, and solutions.Key ResponsibilitiesWork with the Sales team to develop...
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Bid Manager
il y a 4 semaines
Bourg-Saint-Maurice, Auvergne-Rhône-Alpes, France Veolia Temps pleinJob OverviewVeolia is seeking a skilled Bid Manager to join our team. As a Bid Manager, you will be responsible for developing large and complex proposals, managing opportunities from qualification through to contract award, and overseeing the development of value propositions, strategies, and solutions.Key ResponsibilitiesWork with the Sales team to develop...
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Bid Manager Position
il y a 3 semaines
Bourg-Saint-Maurice, Auvergne-Rhône-Alpes, France Veolia Temps pleinCommercial Opportunities for a Bid ManagerVeolia Water Technologies & Solutions is seeking a highly skilled Bid Manager to join our team. As a Bid Manager, you will be responsible for managing and overseeing opportunities from qualification through contract award, ensuring the development of a winning strategy and the creation of high-quality proposals.Main...
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Bid Manager
il y a 3 semaines
Bourg-Saint-Maurice, Auvergne-Rhône-Alpes, France Veolia Temps pleinJob DescriptionBid Manager will be part of the DoC ITO European team. The preferred locations for this role are France / St Maurice and Italy / Milan to improve team collaboration. The Bid Manager will report to the DoC ITO Leader.Main ResponsibilitiesThe Bid Manager is accountable for managing/overseeing an opportunity/portfolio of opportunities from...
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Bid Manager
il y a 4 semaines
Bourg-Saint-Maurice, Auvergne-Rhône-Alpes, France Veolia Temps pleinAbout VeoliaVeolia is a leading company in the water and waste management industry, with a strong presence in 130 countries and over 10,000 employees worldwide. Our company is committed to innovation, expertise, and a global organization to provide solutions to complex water, wastewater, and process problems.Job DescriptionThe Bid Manager will be part of the...
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Senior Proposal Manager
il y a 4 semaines
Bourg-Saint-Maurice, Auvergne-Rhône-Alpes, France Veolia Temps pleinJob OverviewVeolia is seeking a highly skilled Bid Manager to join our team. As a Bid Manager, you will be responsible for developing large and complex proposals, managing opportunities from qualification through to contract award, and overseeing the development of value propositions, strategies, and solutions.Key ResponsibilitiesWork with the Sales team to...
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Water Treatment Engineer
il y a 3 semaines
Bourg-Saint-Maurice, Auvergne-Rhône-Alpes, France Veolia Temps pleinAbout the JobVeolia Water Technologies & Solutions is seeking a Proposal Engineer in Water to join their team. As a key member of the Assets team, you will develop designs and proposals for short- and long-term water treatment projects for industrial water treatment applications.Key ResponsibilitiesLead project opportunities from inquiry to order, with...
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Senior Water Treatment Solutions Engineer
il y a 1 semaine
Bourg-Saint-Maurice, Auvergne-Rhône-Alpes, France Veolia Temps pleinAt Veolia, we're committed to innovation and delivering exceptional water treatment solutions. As a Senior Water Treatment Solutions Engineer, you'll play a key role in driving our business forward.About the RoleWe're seeking a highly skilled and experienced engineer to join our team. In this challenging and rewarding role, you'll be responsible for leading...
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Bid Manager
Il y a 5 mois
Saint-Maurice, France Veolia Temps pleinCompany Description At Veolia Water Technologies & Solutions, we’re at the forefront of activities designed to save water and reduce energy consumption for industrial customers. The collective expertise and passion of our people, combined with a broad portfolio of over 10,000 technologies, makes us uniquely positioned to deliver solutions that...
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Bid Technical Manager
il y a 4 jours
Saint-Ouen, France ALSTOM Temps pleinReq ID:450929 Chez Alstom, nous avons une connaissance pointue des réseaux de transport et comprenons ce qui conduit les individus à les emprunter. Des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways aux systèmes intégrés, services, infrastructures, et solutions de signalisation et de mobilité numérique, nous offrons à la diversité de nos...
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Senior Bid Manager
il y a 4 semaines
Saint-Ouen, Île-de-France Alstom Temps pleinJob Title: Senior Bid ManagerWe are seeking a highly skilled Senior Bid Manager to join our team at Alstom, a global leader in the supply of integrated urban mobility systems. As a key member of our Systems Platform, you will play a critical role in delivering winning bids to our clients worldwide.Key Responsibilities:Develop and implement tender strategies...
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Senior Bid Manager
il y a 4 semaines
Saint-Ouen, Île-de-France Alstom Temps pleinAs a key member of Alstom’s Systems Platform, we are seeking a highly skilled Senior Bid Manager to support our global bid teams in delivering winning proposals to our clients.Key Responsibilities:Develop and implement bid strategies to secure major contractsLead cross-functional teams to create compelling proposals that meet client requirementsManage and...
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Senior Bid Manager
il y a 4 semaines
Saint-Ouen, Île-de-France Alstom Temps pleinAt Alstom, we're seeking a skilled Bid Management Specialist to join our team. As a key member of our commercial team, you'll be responsible for managing the Tender Quality Costs Delivery Performance (QCDP) commitment for medium or highly critical bids. Your primary goal will be to ensure that our clients receive compelling, competitive, and comprehensive...
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Bid Technical Manager
il y a 18 heures
Saint-Ouen-sur-Seine, France Alstom Temps pleinReq ID:450929 Chez Alstom, nous avons une connaissance pointue des réseaux de transport et comprenons ce qui conduit les individus à les emprunter. Des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways aux systèmes intégrés, services, infrastructures, et solutions de signalisation et de mobilité numérique, nous offrons à la diversité de...
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Bid Manager
Il y a 6 mois
Saint-Maurice, France Veolia Temps pleinCompany Description VEOLIA WATER TECHNOLOGIES AND SOLUTIONS permet aux salariés de bénéficier de nombreuses opportunités d’évolution dans un grand groupe international mais également de développer leurs compétences grâce à ses dispositifs de formation. Les Activités Veolia Water Technologies & Solutions (VWTS) en quelques mots : ...
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Systems Bid Manager
il y a 4 semaines
Saint-Ouen, Île-de-France Alstom Temps pleinAlstom is seeking a highly skilled Bid Director to lead our Systems Platform bid teams worldwide. As a key member of our HQ Systems platform, you will be responsible for delivering winning bids to our regions, with a clear scope, accurate QCD commitment, and within the allocated tender budget.Key responsibilities include assembling QCD commitment,...
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Proposals / Bids Manager
Il y a 5 mois
Saint-Maurice, France Veolia Temps pleinCompany Description At Veolia Water Technologies & Solutions, we’re at the forefront of activities designed to save water and reduce energy consumption for industrial customers. The collective expertise and passion of our people, combined with a broad portfolio of over 10,000 technologies, makes us uniquely positioned to deliver solutions that...
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Costs & Bid Manager - Ameca Services
il y a 2 jours
Saint-Ouen, France ALSTOM Temps pleinReq ID:471779 Leading societies to a low carbon future, Alstom develops and markets mobility solutions that provide the sustainable foundations for the future of transportation. Our product portfolio ranges from high-speed trains, metros, monorail, and trams to integrated systems, customised services, infrastructure, signalling and digital mobility...
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Bid Manager
il y a 3 jours
Saint-Ouen-sur-Seine, France Inetum Temps pleinDescription du posteInetum, est une ESN en pleine croissance et un acteur incontournable de la transformation digitale. Afin d'accompagner sa croissance, Nous recherchons à renforcer notre équipe de Business Développer avec un Bid Manager Infrastructure expérimenté(e) en CDI. Participez à une aventure où l’innovation et la performance sont les...
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Systems Bid Manager
Il y a 5 mois
Saint-Ouen-sur-Seine, France Alstom Temps pleinReq ID:426514 We create smart innovations to meet the mobility challenges of today and tomorrow. We design and manufacture a complete range of transportation systems, from high-speed trains to electric buses and driverless trains, as well as infrastructure, signalling and digital mobility solutions. Joining us means joining a truly global community...
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O&m Bid
Il y a 5 mois
Saint-Ouen, France ALSTOM Temps pleinReq ID:432754 Leading societies to a low carbon future, Alstom develops and markets mobility solutions that provide the sustainable foundations for the future of transportation. Our product portfolio ranges from high-speed trains, metros, monorail, and trams to integrated systems, customised services, infrastructure, signalling and digital mobility...
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Costs & Bid Manager - AMECA Services
il y a 10 heures
Saint-Ouen-sur-Seine, France Alstom Temps pleinReq ID:471779 Leading societies to a low carbon future, Alstom develops and markets mobility solutions that provide the sustainable foundations for the future of transportation. Our product portfolio ranges from high-speed trains, metros, monorail, and trams to integrated systems, customised services, infrastructure, signalling and digital mobility...
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Senior Bid Manager
Il y a 5 mois
Saint-Ouen, France ALSTOM Temps pleinReq ID:456766 At Alstom, we understand transport networks and what moves people. From high-speed trains, metros, monorails, and trams, to turnkey systems, services, infrastructure, signalling and digital mobility, we offer our diverse customers the broadest portfolio in the industry. Every day, more than 80 000 colleagues lead the way to greener and smarter...
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Systems Bid Manager
il y a 4 semaines
Saint-Ouen, Île-de-France Alstom Temps pleinReq ID:426514We create smart innovations to meet the mobility challenges of today and tomorrow. We design and manufacture a complete range of transportation systems, from high-speed trains to electric buses and driverless trains, as well as infrastructure, signalling and digital mobility solutions.As a promoter of sustainable mobility, Alstom develops and...
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Senior Bid Manager
Il y a 5 mois
Saint-Ouen-sur-Seine, France Alstom Temps pleinReq ID:456766 At Alstom, we understand transport networks and what moves people. From high-speed trains, metros, monorails, and trams, to turnkey systems, services, infrastructure, signalling and digital mobility, we offer our diverse customers the broadest portfolio in the industry. Every day, more than 80 000 colleagues lead the way to greener and...
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SYS Bids and Projects Support Planning Manager
il y a 4 semaines
Saint-Ouen, Île-de-France Alstom Temps pleinWe are seeking a skilled Bid and Project Support Planning Manager to join our team at Alstom. As a key member of our Bid and Project Team, you will be responsible for providing time management information to support decision-making at the tender stage and in project execution.Key Responsibilities:Analyse schedule management requirements for each tender,...
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Senior Bid Manager
il y a 1 semaine
Saint-Ouen, France ALSTOM Temps pleinWe create smart innovations to meet the mobility challenges of today and tomorrow. We design and manufacture a complete range of transportation systems, from high-speed trains to electric buses and driverless trains, as well as infrastructure, signalling and digital mobility solutions. Joining us means joining a truly global community of more than 75 000**...
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Senior Bid Manager
il y a 5 jours
Saint-Ouen-sur-Seine, France Alstom Temps pleinWe create smart innovations to meet the mobility challenges of today and tomorrow. We design and manufacture a complete range of transportation systems, from high-speed trains to electric buses and driverless trains, as well as infrastructure, signalling and digital mobility solutions. Joining us means joining a truly global community of more than 75...
