Commercial en espaces publicitaires

il y a 1 mois


Paris, Île-de-France ESP Ecole Supérieure de Publicité Temps plein

Contexte

Le rôle principal consiste à commercialiser les espaces publicitaires de son média tout en garantissant à ses clients une visibilité optimale.

En tant que professionnel, il est essentiel de promouvoir la chaîne de télévision, la station de radio ou le site internet qui l'emploie. Pour ce faire, il doit maîtriser les audiences et les performances de son support ainsi que celles de la concurrence.

Que ce soit pour des bannières en ligne, des encarts dans des publications ou des créneaux horaires dans les médias audiovisuels, il est impératif de connaître les atouts de son support ainsi que les tarifs appliqués par les concurrents. Avant de proposer ses espaces, le commercial en publicité doit d'abord identifier et analyser les besoins de ses clients afin de leur recommander les supports les plus adaptés à leur campagne. Une fois les emplacements déterminés, il engage des négociations sur les prix et les conditions contractuelles avec l'acheteur, tout en élaborant une proposition commerciale pertinente.

Le commercial entretient des relations durables avec ses clients pour leur fournir un service de qualité et les fidéliser. Il reste également attentif à leurs retours pour adapter l'offre en fonction de leurs attentes.

Qualités Requises

Ce professionnel doit faire preuve de réactivité face aux imprévus et savoir gérer le stress. Possédant d'excellentes compétences relationnelles, il apprécie la négociation et a un sens aigu de l'initiative, lui permettant de proposer les solutions les plus avantageuses à ses clients.

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