Directeur de Stratégie d'Affaires Technologique Avancée
il y a 4 semaines
Rôle et Responsabilités
Dans le cadre de votre rôle de Directeur de Stratégie d'Affaires Technologique Avancée chez Dassault Systèmes, vous serez responsable de développer la stratégie Go To Market de nos solutions technologiques avec un focus sur notre domaine "Systèmes Connectés". Cela comprend l'électronique grand public et l'Internet des objets (IoT/IIoT) à l'échelle mondiale.
Missions
- Définir et mettre en place la stratégie Go To Market de nos solutions verticales industrielles, être le point d'entrée de l'industrie pour les équipes de formation des GEOs (branche commerciale de Dassault Systèmes).
- Préparer les stratégies GTM pour l'horizon 1 (3 ans) et l'horizon 2 (6 ans) de l'industrie en coordination avec nos responsables solutions et les business consultants.
- Proposer un plan d'action qui précise comment l'entreprise atteindra l'objectif clients et obtenir un avantage concurrentiel dans le secteur industriel assigné.
- Communiquer de manière proactive aux responsables GEO et aux planificateurs stratégiques sur les incontournables : les stratégies de marché, les initiatives à venir et les mises à jour majeures des solutions.
- Analyser les résultats financiers hebdomadaires/trimestriels concernant la réalisation des objectifs : plan de vente et le pipeline d'opportunités commerciales, faire des recommandations pour améliorer nos résultats de fin d'année.
- Être responsable de la définition de la liste des clients stratégiques (MUST) de l'industrie par GEO.
- Être responsable de la coordination avec les GEO des segments industriels prioritaires ainsi que la formation des forces de vente (Sales Enablement) sur les stratégies sectorielles.
Qualifications
10 ans d'expérience minimum dans la vente de solution complexe dans un environnement multiculturel ou connexe sur les marchés de hautes technologies avec un accent sur l'électronique grand public, les produits blancs, l'IoT/IIoT.
Une expérience dans les industries du logiciel et/ou de la fabrication est une valeur ajoutée.
Diplôme d'ingénieur ou master en commerce.
Langues : français, anglais, une autre pourrait être appréciée.
Code Emploi Repère F11 – H15
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Directeur de Stratégie d'Affaires Technologique Avancée
il y a 4 semaines
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps pleinRôleDans le cadre de votre rôle de Directeur de Stratégie d'Affaires Technologique Avancée chez Dassault Systèmes, vous serez responsable de développer la stratégie Go To Market de nos solutions avec un focus sur notre domaine "Systèmes Connectés". Cela comprend l'électronique grand public et l'Internet des objets (IoT/IIoT) à l'échelle...
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Directeur de Stratégie d'Affaires Technologique Avancée
il y a 4 semaines
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps pleinRôleDans le cadre de l'industrie High-Tech de Dassault Systèmes, qui s'adresse à trois grands domaines : les semiconducteurs, les systèmes connectés et l'écosystème télécoms (réseaux et datacenter), vous serez responsable de développer la stratégie Go To Market de nos solutions avec un focus sur notre domaine "Systèmes Connectés". Cela comprend...
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il y a 2 semaines
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il y a 3 semaines
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il y a 4 jours
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il y a 3 semaines
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il y a 3 semaines
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il y a 3 semaines
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il y a 4 semaines
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Il y a 2 mois
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Thales Temps pleinQui sommes-nous?Thales est un leader mondial des hautes technologies comptant plus de 81 000 collaborateurs présents sur tous les continents. Le Groupe investit dans les innovations du numérique et de la « deep tech » – big data, intelligence artificielle, connectivité, cybersécurité et quantique – pour construire un avenir de confiance, essentiel...
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Chef de la stratégie technique
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il y a 4 semaines
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il y a 3 semaines
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps pleinNous sommes à la recherche d'un professionnel motivé pour rejoindre notre équipe et aider à transformer le secteur de la santé grâce à nos solutions logicielles innovantes. En tant que responsable du Centre d'Expérience, vous serez chargé d'encadrer l'équipe technique et de contribuer à la création et à la maintenance du...