Directeur de Stratégie d'Affaires Technologique Avancée

il y a 4 semaines


VélizyVillacoublay, Île-de-France Dassault Systèmes Temps plein

Rôle et Responsabilités

Dans le cadre de votre rôle de Directeur de Stratégie d'Affaires Technologique Avancée chez Dassault Systèmes, vous serez responsable de développer la stratégie Go To Market de nos solutions technologiques avec un focus sur notre domaine "Systèmes Connectés". Cela comprend l'électronique grand public et l'Internet des objets (IoT/IIoT) à l'échelle mondiale.

Missions

  • Définir et mettre en place la stratégie Go To Market de nos solutions verticales industrielles, être le point d'entrée de l'industrie pour les équipes de formation des GEOs (branche commerciale de Dassault Systèmes).
  • Préparer les stratégies GTM pour l'horizon 1 (3 ans) et l'horizon 2 (6 ans) de l'industrie en coordination avec nos responsables solutions et les business consultants.
  • Proposer un plan d'action qui précise comment l'entreprise atteindra l'objectif clients et obtenir un avantage concurrentiel dans le secteur industriel assigné.
  • Communiquer de manière proactive aux responsables GEO et aux planificateurs stratégiques sur les incontournables : les stratégies de marché, les initiatives à venir et les mises à jour majeures des solutions.
  • Analyser les résultats financiers hebdomadaires/trimestriels concernant la réalisation des objectifs : plan de vente et le pipeline d'opportunités commerciales, faire des recommandations pour améliorer nos résultats de fin d'année.
  • Être responsable de la définition de la liste des clients stratégiques (MUST) de l'industrie par GEO.
  • Être responsable de la coordination avec les GEO des segments industriels prioritaires ainsi que la formation des forces de vente (Sales Enablement) sur les stratégies sectorielles.

Qualifications

10 ans d'expérience minimum dans la vente de solution complexe dans un environnement multiculturel ou connexe sur les marchés de hautes technologies avec un accent sur l'électronique grand public, les produits blancs, l'IoT/IIoT.

Une expérience dans les industries du logiciel et/ou de la fabrication est une valeur ajoutée.

Diplôme d'ingénieur ou master en commerce.

Langues : français, anglais, une autre pourrait être appréciée.

Code Emploi Repère F11 – H15



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