Directeur/Directrice Adjuvants Europe de l'Ouest

Cemex est un leader mondial de l'industrie des matériaux de construction, présent dans plus de 50 pays. En France, nous sommes un acteur de premier plan du béton prêt à l'emploi, des granulats et de la gestion des déchets du BTP, avec plus de 1 800 collaborateurs et plus de 260 implantations réparties sur une grande partie du territoire.

Directeur/Directrice Adjuvants Europe de l'Ouest (H/F) en CDI.

Rattaché(e) au Directeur adjuvants Europe, vous aurez la responsabilité de mener à bien la réalisation de tous les objectifs de vente et de croissance ainsi que les stratégies définies par la direction européenne des adjuvants, de coordonner et de développer les équipes adjuvants en Europe de l'Ouest, de consolider et d'améliorer la position de l'activité Adjuvants de CEMEX dans la région Europe de l'Ouest.

Responsabilités :

• Représenter la direction de CEMEX, en tant que membre de l'équipe de direction européenne, dans la gestion de l'activité adjuvants Europe de l'Ouest.
• Coopérer dans l'élaboration des plans stratégiques et opérationnels avec les fonctions locales.
• Travailler en collaboration avec les responsables de chaque pays pour vérifier les résultats et analyser les objectifs non atteints.
• Coordonner les projets d'extension et de restructuration ainsi que les projets opérationnels des différents pays dans lesquels les directions centrales et européennes sont impliquées.
• Identifier les facteurs clé de succès sur le périmètre et orienter les processus organisationnels vers leur réalisation complète.
• Gérer et motiver l'équipe de collaborateurs, favoriser un esprit d'équipe et garantir le développement des compétences de chacun pour permettre aux collaborateurs d'atteindre les objectifs organisationnels.
• Garantir une gestion efficace et efficiente de toutes les ressources organisationnelles disponibles, conformément aux principes et méthodologies opérationnels définis par CEMEX.
• Assurer une interaction constante avec tous les départements de CEMEX, afin de tirer parti de toutes les opportunités d'intégration et de synergies possibles, dans un esprit de coopération fort.

Objectifs :

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance en externe et conduire la stratégie commerciale visant à maximiser la croissance des revenus et des marges : il est attendu que le candidat/la candidate gère la croissance tout en équilibrant et en sécurisant la part de marché actuelle. À cette fin, le candidat/la candidate devra rendre régulièrement visite aux filiales CEMEX, aux partenaires, aux clients principaux et à tout autre client pour comprendre leurs besoins, aider et soutenir les équipes locales dans l'analyse des tendances du marché et de l'environnement concurrentiel, et identifier les opportunités commerciales.
• Travailler avec les responsables commerciaux nationaux adjuvants pour promouvoir et exécuter le plan stratégique dans chaque pays : le candidat/la candidate devra coordonner les équipes de chaque pays dans l'élaboration de la stratégie en ce qui concerne les ventes, les opérations et l'organisation des marchés locaux. Il/elle communiquera ensuite la stratégie sous forme d'objectifs et de lignes directrices clairs et compréhensibles. Il/elle devra également vérifier que les processus et les contrôles sont mis en place pour obtenir des résultats de vente fiables et améliorer les marges actuelles.
• Assurer le leadership nécessaire et constituer une équipe hautement engagée dans chaque pays d'Europe de l'Ouest : il est attendu qu'il/elle assure le leadership de l'organisation de l'Europe de l'Ouest dans son ensemble. Il/elle jouera un rôle crucial en fournissant l'assistance, l'orientation et les conseils nécessaires pour concrétiser la vision de CEMEX Adjuvants en tant que producteur haut de gamme. Il/elle devra définir un plan de croissance et de motivation efficace pour les équipes de son périmètre, afin d'assurer des performances optimales.
• Jouer un rôle d'ambassadeur : il/elle devra veiller à maintenir la forte crédibilité de la marque CEMEX en occupant des postes de leadership dans l'industrie très active des matériaux de construction, représenter CEMEX Adjuvants dans les groupes/syndicats industriels et en tirer parti pour renforcer la réputation de l'entreprise dans les différents pays d'Europe de l'Ouest.

Profil :

Être une personne dynamique, passionnée et pleine d'énergie, prête à s'investir dans la réalisation des objectifs fixés.

Avoir une solide expérience commerciale, de préférence dans le secteur des adjuvants, ou éventuellement dans les matériaux de construction ou des industries similaires.

Avoir un bon sens des affaires et un jugement avisé.

Avoir une expérience dans la gestion d'équipes et une vue d'ensemble des processus organisationnels, ainsi que de solides compétences en relations avec la clientèle et idéalement au moins quelques compétences en gestion des relation avec les réseaux de distribution.

Le candidat/la candidate idéal(e) devra avoir démontré(e) des compétences dans les domaines essentiels suivants :

• Orientation commerciale : Capacité entrepreneuriale à diriger une entreprise de matériaux de construction à travers une croissance intensive et rentable. Leadership et capacité à anticiper et à maintenir une position stratégique pour l'entreprise. Pensée innovante avec la capacité à formuler et à mettre en œuvre une stratégie commerciale solide basée sur les besoins identifiés des clients et adaptée à la spécificité de chaque pays, en abordant les problèmes commerciaux potentiels dans les pays d'Europe de l'Ouest.
• Connaissance du marché : Identifie les opportunités pour développer offensivement une part de marché rentable et un avantage concurrentiel durable. Comprend comment les concurrents s'adaptent pour viser de nouveaux marchés et où se trouvent les opportunités. Identifie des moyens innovants d'interagir avec les distributeurs, les clients, les concurrents et d'autres partenaires potentiels pour mener les affaires de manière plus efficace et rentable.
• Orientation résultats : Peut justifier d'avoir atteints par le passé des objectifs élevés et résultats exceptionnels. Bon sens des affaires et de jugement dans la prise de décisions. Mise en œuvre des normes mondiales et des processus adéquates pour obtenir des résultats de vente et opérationnels fiables. Persévérance et résilience dans la poursuite des objectifs.
• Collaboration et travail d'équipe : Communique la stratégie sous forme d'objectifs et de lignes directrices clairs et compréhensibles pour chaque pays. S'assure que la stratégie est pleinement comprise et partagée à la fois par la direction et les équipes, s'assure que les nouveaux plans d'action pour atteindre le succès sont compris par tous. Est déterminant(e) dans la croissance des ressources en évaluant l'efficacité personnelle de tous et en fournissant des retours constructifs de manière opportune à chaque collaborateur.

Caractéristiques Personnelles

Être agile sur le plan commercial afin de pouvoir maintenir la rentabilité tout en développant les ventes sur un marché concurrentiel.

Avoir un parcours académique significatif et de l'expérience dans différents pays.

Avoir d'excellentes compétences en communication pour pouvoir interagir avec des interlocuteurs à différents niveaux de l'organisation.

Langues : Français et anglais indispensable, allemand et/ou espagnol serait un plus.

Rémunération : selon profil

Le poste est à pourvoir : dès que possible

Bénéficiant d'une forte culture d'entreprise fondée sur la collaboration. Vous bénéficierez d'un environnement de travail dynamique, enrichissant et motivant grâce à la diversité des contacts et des missions.

N'hésitez plus, rejoignez-nous

Dans le cadre de notre politique diversité et inclusion, nous garantissons le respect de la non-discrimination à l'embauche. Toutes les candidatures sont étudiées et seules votre personnalité et vos compétences comptent.