Directeur des Ventes H/F

il y a 1 semaine


Suresnes, Île-de-France Coyote System Temps plein

À propos de Coyote System

Coyote System est une entreprise leader dans les services d'aide à la conduite et les solutions de gestion de flottes de véhicules. Depuis 2005, nous avons développé une expertise unique dans le domaine de la mobilité et de la sécurité routière.

Mission

Nos objectifs sont de proposer des solutions innovantes et de qualité pour répondre aux besoins de nos clients, qu'ils soient particuliers ou entreprises. Nous sommes convaincus que la mobilité est un droit fondamental et que nous devons contribuer à en améliorer la sécurité et la convivialité.

Rôle

Le Directeur des Ventes sera chargé de développer la stratégie commerciale de Coyote System en France et à l'international. Il sera responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie de vente, ainsi que de la gestion des équipes commerciales.

Compétences requises

Le candidat idéal possèdera une expérience de 10 ans minimum dans une fonction similaire, ainsi qu'une excellente connaissance du marché de l'automobile et des enjeux liés à ce secteur. Il devra être capable de dialoguer avec différents profils d'interlocuteurs, de nouer et entretenir des relations privilégiées avec les parties prenantes dans un environnement concurrentiel.

Responsabilités

Les responsabilités du Directeur des Ventes incluent :

  • Développer la stratégie commerciale de Coyote System en France et à l'international
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente
  • Gérer les équipes commerciales
  • Assurer la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés
  • Suivre les résultats et l'optimisation des marges
  • Analyser les remontées d'informations du terrain et identifier les évolutions du marché
  • Mettre en œuvre les mesures correctives nécessaires
  • Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale
  • Etre force de proposition et de conseil sur les actions visant à promouvoir l'offre
  • Rendre compte de l'activité et des résultats des équipes auprès de son manager
  • Assurer la gestion optimale du budget
  • Assurer le développement commercial grand compte
  • Proposer des stratégies de développement répondant aux attentes des clients et des marchés
  • Mettre en place une démarche de prospection offensive structurée
  • Rédiger les réponses aux appels d'offres
  • Analyser les résultats et la rentabilité par rapport aux objectifs et mettre en place des actions correctives ou de développement
  • Rédiger les propositions techniques et financières
  • Défendre les offres auprès des clients, négocier
  • Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients/prospects stratégiques
  • Management des forces commerciales
  • Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité et le suivi des Directeurs/Responsables des ventes afin d'optimiser les résultats
  • Etablir les prévisions de vente et définir les objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires, suivre les résultats commerciaux et valider l'atteinte des objectifs

  • Directeur des Ventes H/F

    il y a 3 jours


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    Suresnes, Île-de-France Coyote System Temps plein

    Présentation du posteCe poste est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de Coyote System en France et à l'international.Compétences requisesExpérience d'au moins 10 ans dans une fonction similaireConnaissance approfondie du marché de l'automobileExpertise en vente et en négociationLeadership et culture du...

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