Responsable Commercial Engins et Consommables Mines et Carrières

il y a 3 semaines

Cergy, Île-de-France Epiroc Temps plein

Epiroc France recrute un/une Responsable Commercial Engins et Consommables Mines et Carrières (H/F)

Description du poste:

Le/la Responsable Commercial (Business Manager) est chargé(e) de mettre en œuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs opérationnels découlant de la stratégie définie par le/la « Country Manager » (Directeur(trice) Pays) ou le/la General Manager (Directeur(trice) Général(e)).

Sa mission principale consiste à développer les ventes et la croissance des engins et consommables pour les mines et carrières (Foreuses, Matériels sousterrain, consommables de forage...) sur le territoire dont il/elle a la responsabilité (France / Belgique).

Vos missions principales sont les suivantes :

  1. Définir et élaborer, en collaboration avec les équipes de direction locales et régionales, une stratégie spécifique et des actions de suivi afin de garantir que tous les objectifs financiers et non financiers fixés par la direction sont correctement atteints.
  2. Développer les activités de vente conformément aux lignes directrices définies par les équipes de direction régionales et locales dans le but de donner à chaque produit les meilleures chances de succès sur le marché en mettant l'accent sur la gestion des clients, des territoires et des canaux de distribution.
  3. Gérer le réseau de vente interne et externe en s'assurant que nous avons une excellente gestion du territoire avec l'objectif de donner à tous les produits, solutions et divisions leur meilleure chance sur le marché.
  4. Élaborer des stratégies de marketing et de produits en collaboration avec les « Regional Business Line Managers ». Être une source d'information importante pour les propositions de développement et d'acquisition de produits et toujours promouvoir une coopération étroite avec les autres divisions afin d'obtenir les meilleurs résultats pour Epiroc.
  5. Contrôler les performances financières mensuelles et mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire.
  6. Assister, soutenir et conseiller les forces commerciales locales dans l'élaboration de leur plan d'actions, sa mise en œuvre et le développement de leurs activités pour atteindre les objectifs fixés.
  7. Assurer le développement continu des marchés : territoire / segments / produits, en utilisant efficacement la gestion des partenariats commerciaux.
  8. Assurer une étroite collaboration interfonctionnelle avec les « Regional Business Line Manager », les autres « Business Manager » et le/la « Service Operation Manager » (Responsable SAV) afin de mettre en œuvre des processus efficaces et orientés vers le client, axés sur l'obtention de performances de vente et de parts de marché supérieures.
  9. Former et soutenir l'équipe de vente sur les produits et les applications.
  10. Avoir une gestion efficace du fonds de roulement (location, stocks et créances) et les bons produits en stock pour minimiser les jours de stock, sans pour autant perdre des affaires.
  11. Participer au développement et à la mise en œuvre de la stratégie de vente et de service, en étroite collaboration avec le/la « Service Operation Manager » et l'équipe de direction.
  12. Préparer le plan marketing et budgétaire annuel pour le(s) secteur(s) d'activité sous sa responsabilité.
  13. Proposer des évolutions sur les offres pour mieux répondre au marché.
  14. Mettre en œuvre des mesures et des actions permettant de développer un haut niveau de satisfaction de la clientèle.
  15. Construire et développer une relation étroite avec l'ensemble des services de l'entreprise.
  16. Assurer le suivi des litiges commerciaux, en appui des équipes techniques et commerciales.
  17. Développer un personnel fort, en prenant soin, par exemple, de la formation et du développement du personnel.
  18. Assurer, en partenariat avec l'équipe locale chargée de la communication, la disponibilité du matériel de marketing pour la promotion des produits pertinents afin de soutenir la visibilité de la marque et des produits.
  19. Garantir l'intégrité et la transparence des opérations et de la structure en veillant à ce que le code de conduite d'Epiroc soit compris et appliqué de manière pertinente.

Gérer, suivre et contrôler les coûts de son service :

  1. Préparer, faire valider les budgets nécessaires pour permettre une bonne performance de son service tout en contrôlant les coûts.
  2. Développer les marges du portefeuille de produits sous sa responsabilité.
  3. Effectuer le reporting demandé par le groupe et la direction régionale.

Animation / Encadrement (manager l'ensemble de l'effectif de son/ses services) :

  1. Animer, superviser et coordonner les équipes de vente et produits dédiées, ainsi que le réseau de vente via les distributeurs
  2. Réaliser et faire réaliser les entretiens individuels, développer la polyvalence et la poly-compétence de son personnel
  3. Participer à la construction du plan de formation de ses équipes.
  4. Proposer et mettre en œuvre les évolutions d'organisation.
  5. Participer activement au processus de communication interne et assurer une bonne communication avec les différents services de la société.
  6. Veiller au climat social, être à l'écoute du terrain.
  7. Veiller au respect de la discipline et du règlement intérieur.
  8. Participer au processus de sanctions disciplinaires, s'il y a lieu.

Expérience:
De formation supérieure technique et/ou management/commerce (Master / BAC +5) ou expérience équivalente.

Vous avez une bonne connaissance des secteurs BTP, mines et carrières et des compétences solides en management et développement des ventes.

La maîtrise de l'anglais et du pack office est exigée ainsi que celle des outils informatiques.

Compétence requise:
Vous alliez un sens commercial /marketing développé et de bonnes connaissances techniques.
Vous êtes force de proposition, fédérateur(trice), tenace et réactive.

Déplacements :
Le poste nécessite des déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire français et ponctuels à l'étranger.

Epiroc est un partenaire mondial de productivité pour les clients de la mine et de la construction, et accélère la transformation vers une société durable. Avec des technologies innovantes, Epiroc développe et fournit des équipements innovants et sûrs, tels que les forages, les matériels de forage et les outils pour les applications de surface et de sous-sol. L'entreprise propose également des services de haute qualité et d'autres soutiens après-vente, ainsi que des solutions pour l'automatisation, la numérisation et l'électrification. Epiroc est basé à Stockholm, en Suède, a réalisé des revenus de plus de SEK billion en 3, et compte environ 10 000 employés passionnés qui soutiennent et collaborent avec les clients dans environ 150 pays.

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    il y a 4 semaines

    Cergy, Île-de-France Epiroc Temps plein

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    il y a 2 jours

    Cergy, Île-de-France Epiroc Temps plein

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    il y a 4 semaines

    Cergy, Île-de-France Epiroc Temps plein

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    il y a 4 semaines

    Cergy, Île-de-France Epiroc Temps plein

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  • Responsable commercial hypermarché

    il y a 4 semaines

    Cergy, Île-de-France P-Neo Personal GmbH Temps plein

    Offre de poste Responsable commercial hypermarchéVous êtes un professionnel expérimenté en tant que responsable commercial hypermarché, avec une solide expérience en gestion efficace et en prise de décision stratégique. Vous avez contribué à l'augmentation du chiffre d'affaires et à l'amélioration de la rentabilité dans vos précédentes...

  • Responsable Commercial Itinérant

    il y a 4 semaines

    Cergy, Île-de-France Ansell Temps plein

    Carrière chez AnsellAnsell est une entreprise leader dans le domaine de la protection des travailleurs. Nous sommes à la recherche d'un Responsable Régional Ventes pour rejoindre notre équipe Single Use & Industrial (SUI) en Ile de France (IDF) - Centre.Compétences requisesExpérience probante dans la vente B 2 BFormation commerciale Bac+3 ou plus ou...

  • Responsable Commercial BTP Tertiaire

    il y a 2 jours

    Cergy, Île-de-France HARRY HOPE Temps plein

    Vous recherchez un défi professionnel stimulant dans le secteur du BTP tertiaire ? Nous sommes à la recherche d'un Responsable Commercial BTP Tertiaire pour rejoindre notre équipe dynamique à Harry Hope, cabinet de recrutement spécialisé en accompagnement des candidats et des entreprises.Nous offrons une opportunité de carrière excitante dans le...

  • Assistant commercial H/F

    il y a 3 semaines

    Cergy, Île-de-France Apave Temps plein

    Mission proposéeDans le cadre de votre intégration, vous serez amené(e) à développer vos compétences au sein dune équipe humaine et dynamique, contribuant ainsi à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques.Apave recherche un(e) Assistant(e) commercial(e) pour occuper un rôle majeur au sein de lagence de Cergy,...

  • Responsable de secteur commercial

    il y a 4 semaines

    Cergy, Île-de-France WURTH FRANCE Temps plein

    Développez votre carrière avec Würth France Vous rejoignez le département du Val d'Oise en tant que responsable de secteur commercial. Vos missions seront de développer un portefeuille existant de clients professionnels, visiter une clientèle de proximité sur leur lieu de travail afin de vendre nos produits et de promouvoir l'offre globale Würth...

  • Responsable commercial

    il y a 3 semaines

    Cergy, Île-de-France FRANCE BATI COURTAGE Temps plein

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    il y a 4 semaines

    Cergy, Île-de-France Elis Temps plein

    Responsable Développement CommercialVous êtes responsable de l'équipe de développement commercial, composée de 4 personnes, dont l'objectif est de satisfaire le portefeuille client existant (environ 800).Clients issus du BTOB (commerces de proximité, PME, industrie, administrations publiques...) sur l'IDF Nord/Ouest.A ce titre :Vous gérez votre...

  • Responsable commercial

    il y a 4 semaines

    Cergy, Île-de-France FRANCE BATI COURTAGE Temps plein

    Accompagner vos clients dans leurs projets de travauxNous recherchons un Responsable commercial pour rejoindre notre équipe à Cergy. En tant que courtier en travaux, vous serez chargé de accompagner nos clients dans leurs projets de décoration, rénovation ou agrandissement de logements.Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos partenaires du...

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    Cergy, Île-de-France ACTUAL PARIS 9 Temps plein

    A propos de l'entreprise :Actual group, 5e acteur sur le marché du travail et de l'emploi en France, est un groupe français à vision résolument humaniste. Chaque jour, nous nous engageons pour faciliter le droit au travail pour tous.Nos métiers sont organisés autour de 4 piliers : le travail intérimaire, le recrutement, l'accompagnement...

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    il y a 3 semaines

    Cergy, Île-de-France Wurth Temps plein

    Présentation du posteVous rejoignez l'équipe commerciale de Würth France en tant que responsable commercial pour le secteur du Val d'Oise.Vos missions seront de :Développer un portefeuille existant de clients professionnels sans négliger la prospection.Visiter une clientèle de proximité sur leur lieu de travail afin de vendre nos produits et...

  • Responsable commercial et marketing

    il y a 3 semaines

    Cergy, Île-de-France ACTUAL PARIS 9 Temps plein

    A propos de l'entreprise :Actual group est un groupe français, à la vision résolument humaniste, qui milite chaque jour pour faciliter le droit au travail pour tous.Organisé autour de 4 métiers, travail intérimaire, recrutement, accompagnement et formation. Notre département spécialisé sur les fonctions commerciales vous propose de nombreuses...

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    il y a 3 semaines

    Cergy, Île-de-France LHH Recruitment Solutions Temps plein

    Commercial Technico : Harmonisation des ProcessusRattaché(e) au Responsable des technico commerciaux sédentaires, vous assurez la commercialisation des produits et solutions à haute valeur ajoutée du portefolio qui vous est attribué, en adéquation avec le besoin des clients. Votre objectif est d'assurer l'accueil téléphonique et la réponse aux...

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    Cergy, Île-de-France DACHSER Temps plein

    Stratégie commerciale et logistique pour un leader européenDachser, un groupe familial et l'un des leaders européens du transport et de la logistique, recherche un Responsable de la stratégie commerciale et logistique pour rejoindre son équipe.Vous serez chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales et logistiques pour...

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    il y a 4 semaines

    Cergy, Île-de-France FRANCE BATI COURTAGE Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un Responsable commercial pour rejoindre notre équipe à Cergy. Vous serez chargé de développer et de gérer les relations avec nos clients, ainsi que de trouver de nouveaux partenaires pour notre réseau de professionnels du bâtiment.Compétences requisesExpérience dans le domaine du bâtiment ou de la gestion de...

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    il y a 2 semaines

    Cergy, Île-de-France Wurth Temps plein

    Présentation du PosteVous rejoindrez l'équipe commerciale de Würth France en tant que Vendeur Commercial Responsable. Vous serez responsable de développer un portefeuille de clients professionnels et de promouvoir l'offre Würth France auprès d'une clientèle de proximité.Missions ClésDévelopper un portefeuille existant de clients...

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    il y a 4 semaines

    Cergy, Île-de-France HARRY HOPE Temps plein

    A propos de la sociétéHarry Hope, cabinet de recrutement accompagne les entreprises dans leurs recherches des meilleures opportunités en France et à l'international.Description du posteVous souhaitez rejoindre une société familiale dynamique, spécialisée dans la réhabilitation et l'installation électrique pour des secteurs variés ? Nous recrutons...