Chef de compte clé Secteur Public

il y a 14 heures

NoisyleGrand, Île-de-France ASUS Temps plein

Présentation du poste

Vous êtes passionné(e) par l'informatique et avez une fibre commerciale? Ce poste est fait pour vous

Nos ambitions aux côtés de nos clients finaux du Secteur Public? Devenir LE/LA référent(e) informatique.

Votre mission principale en tant que Key Account Manager Secteur Public sera d'identifier de nouveaux clients et travailler avec les clients existants. Vous saurez bâtir et assurer le développement de ces comptes. Cette collaboration sera nécessaire pour mener à bien la conquête d'ASUS Business sur le marché des administrations (gouvernementales, locales, territoriales...)

Bon(ne) négociateur(trice) et connaisseur(se) du marché professionnel, vous serez également doté(e) d'une agilité et de nombreuses compétences en termes d'enjeux relatifs aux marchés publics.

Vos futures missions :

  • Acquérir et développer de nouveaux clients du secteur public
  • Analyser les évolutions du marché afin de détecter de nouvelles opportunités
  • Prospecter et suivre les clients potentiels
  • Étudier les enjeux des prospects
  • Définir l'approche commerciale la plus efficace, incluant la prospection téléphonique, la présentation de nos solutions (visio ou présentiel), la participation à des salons, la réponse aux appels d'offres, la revue de comptes avec les commerciaux de la distribution...
  • Atteindre les objectifs de vente fixés par la direction
  • Assurer le suivi et la mise à jour du CRM de l'entreprise (SalesForce)

Développement du portefeuille clients :

  • Fructifier les relations avec les clients les plus importants
  • Analyser les besoins, éventuellement rédiger un cahier des charges avant la publication d'un appel d'offres
  • Répondre aux appels d'offres publics, en rédigeant les propositions commerciales
  • Mener des négociations commerciales et défendre les conditions contractuelles
  • Assurer une veille concurrentielle permanente et remonter les informations à la direction
  • Accompagner les clients finaux dans leurs projets d'équipement informatique en tant que conseiller sur les produits

Suivi des contrats en cours :

  • Assurer le déploiement des solutions chez les clients
  • Interagir voire gérer des équipes en charge de la production ou de l'avant-vente, tant en interne que chez le client
  • Négocier les conditions des contrats lors des rendez-vous clients
  • Fidéliser les clients majeurs et historiques en construisant une relation de confiance
  • Établir des reportings d'activité au quotidien, hebdomadaire, mensuel et/ou annuel
  • Atteindre les objectifs trimestriels fixés par la direction

Profil recherché

Titulaire d'une formation minimum Bac +4 en commerce, avec au moins 5 ans d'expérience en tant que Key Account Manager End User (idéalement dans le secteur public). Sensibilité au secteur public et à l'informatique BtoB, avec de bonnes connaissances de la distribution informatique et des administrations.

Aptitudes avérées à la négociation commerciale, connaissance du cycle d'achat et de décision. Capacité à mener des négociations complexes et à adapter le discours en fonction des interlocuteurs.

Excellentes compétences en communication (orale/écrite) et aisance relationnelle. Ouverture d'esprit, positivité, capacité à détecter les opportunités et adhérer à la stratégie définie par la direction.

Rigueur, dynamisme, organisation et autonomie, avec une persévérance dans la réalisation des projets. Polyvalence et flexibilité requises (déplacements à prévoir sur toute la France).

Maîtrise de l'anglais nécessaire compte tenu de l'environnement international.

  • Chef de compte clé Secteur Public

    il y a 3 jours

    Noisy-le-Grand, Île-de-France ASUS Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Key Account Manager Secteur Public passionné par l'informatique et doté d'une fibre commerciale. Vous serez chargé de développer et de fidéliser les comptes clés du secteur public, en identifiant de nouvelles opportunités et en travaillant en étroite collaboration avec les clients existants. Missions ...

  • Chef de compte clé Secteur Public

    il y a 4 jours

    Noisy-le-Grand, Île-de-France ASUS Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Key Account Manager Secteur Public passionné par l'informatique et doté d'une fibre commerciale. Vous serez chargé de développer et de fidéliser les comptes clés du secteur public, en identifiant de nouvelles opportunités et en travaillant en étroite collaboration avec les clients existants. Missions ...

  • Chef de compte clé Secteur Public

    il y a 6 jours

    Noisy-le-Grand, Île-de-France ASUS Temps plein

    Le posteVous êtes passionné(e) par l'informatique et avez une fibre commerciale? Ce poste est fait pour vous!Nos ambitions aux côtés de nos clients finaux du Secteur Public? Devenir LE/LA référent(e) informatique.Votre mission principale en tant que Key Account Manager Secteur Public sera d'identifier de nouveaux clients et travailler avec les clients...

  • Key Account Manager Secteur Public

    il y a 2 semaines

    Noisy-le-Grand, Île-de-France ASUS Temps plein

    Présentation du poste Nous sommes à la recherche d'un Key Account Manager Secteur Public pour rejoindre notre équipe ASUS Business. Ce poste est idéal pour les professionnels passionnés par l'informatique et la gestion de comptes. Missions principales Vous serez chargé de l'identification de nouveaux clients et du développement...

  • Responsable de Secteur d'Exploitation Assainissement

    il y a 7 jours

    Noisy-le-Grand, Île-de-France SIAAP (Service Public de l'AssainissementFrancilien) Temps plein

    A propos de l'entrepriseSIAAP, un service public à vocation industrielle unique en Europe, transporte et traite les eaux usées et pluviales de près de 9 millions de franciliens. Notre ambition est de proposer un cadre de travail sûr et des missions au plus près des besoins des usagers.A propos du posteNous recherchons un adjoint au responsable de...

  • Responsable de Secteur d'Exploitation Assainissement

    il y a 3 jours

    Noisy-le-Grand, Île-de-France SIAAP (Service Public de l'AssainissementFrancilien) Temps plein

    A propos de l'entrepriseSIAAP (Service Public de l'Assainissement Francilien) est un service public à vocation industrielle unique en Europe. Nous sommes chargés de transporter et de traiter les eaux usées et pluviales de près de 9 millions de franciliens.A propos du posteNous recherchons un responsable de secteur d'exploitation assainissement pour notre...

  • Responsable de Secteur d'Exploitation Assainissement

    il y a 6 jours

    Noisy-le-Grand, Île-de-France SIAAP (Service Public de l'AssainissementFrancilien) Temps plein

    A propos de l'entrepriseSIAAP, un service public à vocation industrielle unique en Europe, transporte et traite les eaux usées et pluviales de près de 9 millions de franciliens. Notre ambition est de proposer un cadre de travail sûr et des missions au plus près des besoins des usagers.A propos du posteNous recherchons un adjoint au responsable de...

  • Adjoint au Responsable de Secteur d'Exploitation Assainissement

    il y a 2 semaines

    Noisy-le-Grand, Île-de-France SIAAP (Service Public de l'AssainissementFrancilien) Temps plein

    A propos de l'entrepriseSIAAP (Service Public de l'Assainissement Francilien) est une entreprise publique à vocation industrielle unique en Europe. Nous sommes chargés de transporter et de traiter les eaux usées et pluviales de près de 9 millions de franciliens. Notre ambition est de proposer à nos collaborateurs un cadre de travail sûr et des missions...

  • Responsable de projets travaux publics

    il y a 1 mois

    Noisy-le-Grand, Île-de-France ALTAM Temps plein

    EntrepriseAltam se positionne comme un acteur clé dans le domaine de la transformation numérique. Son expertise accompagne les entreprises à chaque phase de leurs projets de transformation, offrant un soutien complet.Altam structure son activité autour de quatre axes principaux :Technologies & Cloud : solutions et services technologiques en...

  • Responsable Compte Clés

    il y a 3 jours

    Charenton-le-Pont, Île-de-France Uptoo Temps plein

    Présentation du PosteNous recherchons un Responsable Compte Clés pour rejoindre notre équipe de Force de Vente et Merchandising. En tant qu'expert en Grande Distribution, vous serez chargé de développer les solutions auprès de nouveaux clients à l'échelle nationale.MissionsIdentifier et qualifier les industriels ciblés en exploitant votre...

  • Gestionnaire de Comptes Clés

    il y a 2 semaines

    Le Bourget, Île-de-France AML SYSTEMS Temps plein

    Présentation du RôleAAML Systems, société spécialisée dans le domaine de l'éclairage, recherche un Gestionnaire de Comptes Clés pour rejoindre son équipe commerciale. En tant que membre clé de notre équipe, vous serez chargé de développer et de maintenir des relations solides avec nos clients clés, afin de promouvoir les solutions de...

  • Gestionnaire de Comptes Clés

    il y a 2 semaines

    Le Plessis-Bouchard, Île-de-France OpenSourcing Temps plein

    Offre de CarrièreOpenSourcing recherche un Gestionnaire de Comptes Clés pour l'un de ses clients dans le domaine de l'IT/IOT.Poste à pourvoir : CDI au Plessis-Bouchard (95)Compétences requises :Prospection et fidélisation de clients :

  • Chef de compte clé H/F

    il y a 3 jours

    Montigny-le-Bretonneux, Île-de-France Expleo Group Temps plein

    Accompagner les entreprises dans leur innovationExpleo accompagne des entreprises reconnues dans leur innovation afin d'accélérer leur réussite. Nous nous appuyons sur plus de 40 ans d'expérience dans le développement de produits complexes, l'optimisation des processus de fabrication et la performance des systèmes d'information.Mission du Key Account...

  • Conseiller en insertion professionnelle

    il y a 5 jours

    Noisy-le-Grand, Île-de-France Ergos Temps plein

    L'Ergos, un acteur clé de l'insertion professionnelle en France, recherche un Conseiller en insertion professionnelle pour renforcer son équipe. Dans le cadre d'un remplacement, vous serez chargé de l'ensemble du processus de recrutement, en étroite collaboration avec l'ensemble des membres de l'équipe. Vos missions principales seront de recruter et...

  • Responsable de Compte Clé en Alternance

    il y a 1 mois

    Le Meux, Hauts-de-France BestDrive Temps plein

    Présentation du PosteLe Responsable de Compte Clé sera en contact direct avec les clients pour satisfaire leurs attentes.Missions PrincipalesAssurer le suivi commercial (courrier électronique, téléphone et réunions) des clients en collaboration avec les Responsables de Compte Clé (KAM).Contribuer activement à la gestion de la relation client,...

  • Gestionnaire de Comptes Clés

    il y a 1 semaine

    Le Plessis-Bouchard, Île-de-France OpenSourcing Temps plein

    Professionnel de l'IT/IOTOpensourcing recherche un Gestionnaire de Comptes Clés (H/F) pour rejoindre son équipe en CDI au Plessis-Bouchard (95).Compétences requisesGérer et développer un portefeuille de clients selon la segmentation définieFidéliser les clients majeurs et historiques de l'entreprise en construisant une relation de...

  • Gestionnaire de Comptes Clés

    il y a 1 semaine

    Le Plessis-Bouchard, Île-de-France OpenSourcing Temps plein

    Professionnel de l'IT/IOTOpensourcing recherche un Gestionnaire de Comptes Clés (H/F) pour rejoindre son équipe en CDI au Plessis-Bouchard (95).Compétences requisesGérer et développer un portefeuille de clients selon la segmentation définieFidéliser les clients majeurs et historiques de l'entreprise en construisant une relation de...

  • Ingénieur Commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Noisy-le-Grand, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Qui sommes-nous?Uptoo est un cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Nous proposons plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs.Votre prochaine missionVous rejoindrez les rangs d'un acteur mondial qui commercialise ses solutions d'automatisme dans 70 pays, auprès...

  • Chef de projet systèmes industriels

    il y a 1 semaine

    Noisy-le-Grand, Île-de-France RATP Temps plein

    Quel est votre quotidien?En tant que chef de projet systèmes industriels, vous participez à la structuration et à la délivrance de projets en coordonnant un ensemble de maîtrises d'œuvre et d'experts métiers. Vous êtes garant des objectifs qualité, coûts et délais du projet en assurant l'interface avec vos clients internes.Missions...

  • Gestionnaire de Comptes Clé Nucléaire Confirmé(e)

    il y a 2 semaines

    Le Plessis-Robinson, Île-de-France Groupe SOPRA STERIA Temps plein

    À propos de CSCS est une société filiale indépendante du Groupe Sopra Steria, avec un rayonnement en France et à l'international. Nous sommes référencés par le Capital Magazine comme l'un des « Meilleurs employeurs 2023 ». Nous sommes une entreprise dynamique avec plus de 2500 collaborateurs.Nos valeursQualité : Nous nous engageons à offrir la...