Développeur Commercial pour les Grands Comptes Industriels

il y a 4 semaines


Paris, Île-de-France Uptoo Temps plein
Développeur Commercial pour les Grands Comptes Industriels

Nous sommes à la recherche d'un Développeur Commercial pour rejoindre notre équipe commerciale et contribuer à la croissance de notre entreprise.

Vous serez chargé de développer des relations avec les grands comptes industriels, de présenter et de commercialiser nos solutions clés en main d'efficacité énergétique. Le cycle de vente est complexe, multi-interlocuteurs... ce qui vous promet un quotidien riche et varié

Vous collaborez au quotidien avec les équipes techniques et les chefs de projet, un vrai travail d'équipe vous attend pour boucler des affaires à fort potentiel.

Missions
  • Prospecter (30% environ) et fidéliser les clients : développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille client
  • Élaborer les propositions commerciales en lien avec nos équipes de chefs de projets et experts techniques dans le respect de nos processus
  • Négocier les contrats de performance énergétique sur votre portefeuille de clients
  • Détecter les nouvelles opportunités sur le marché afin d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise
  • Identifier et animer un réseau de partenaires apporteurs de projets (banques, bureaux d'études,...)
  • Développer un maillage client avec l'ensemble des interlocuteurs cibles (Directions techniques, Directions des achats et Directions financières)
  • Piloter la parfaite exécution des prestations vendues et faire un suivi régulier et complet auprès des clients tout au long de la durée des contrats.
  • Assurer un reporting de qualité de ses activités

Profil

Vos mots d'ordre : l'engagement, la proactivité, la pugnacité et la rigueur. Ces belles valeurs vous aideront à remporter rapidement la confiance de vos interlocuteurs de haut niveau.

Votre excellent relationnel, votre bon niveau de discours et votre force de conviction seront ensuite vos meilleures armes pour conclure les deals.

Le travail collectif est le ciment de notre fonctionnement : nous attendons un(e) collaborateur(rice) avec un bel esprit d'équipe.

Les critères importants pour nous convaincre :

  • Expérience +3 ans dans la vente BtoB de solutions complexes
  • Une connaissance de la cible grands comptes dans l'industrie est un plus
  • Aimer les chiffres et maitriser Excel
  • Un background technique dans un secteur connexe est un plus mais pas obligatoire : si vous aimez apprendre et que vous comprenez vite, vous serez bienvenu(e) chez nous
  • Appétence pour les sujets énergétiques & ingénierie financière


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