Responsable Commercial grands comptes H/F

il y a 1 semaine

Versailles, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein
Mission

En tant que Responsable Commercial grands comptes, vous serez chargé de développer les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE sur la région Eurowest, en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA. Vous accompagnerez le développement du marché Transport et Mobilité et assurerez la gestion d'un de nos grands comptes.

Responsabilités
  • Effectuer des missions clients de bout en bout, depuis l'identification de « leads » jusqu'à leur signature, et fournir un plan de comptes/territoire;
  • Promouvoir la valeur de 3DS et sa vision stratégique afin d'obtenir l'engagement des clients pour une transformation à long terme;
  • Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de prédilection pour les relations avec les clients et harmoniser les activités et les livrables de l'écosystème 3DS;
  • Gérer les négociations avec le client en respectant l'ensemble des processus d'engagement 3DS (SBO, IOC, CLOSA, comptabilisation en résultats), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques;
  • Définir une stratégie commerciale efficace pour atteindre l'objectif de chiffre d'affaires et soutenir les objectifs de croissance en tirant parti des initiatives commerciales définies par les marques;
  • Générer de la croissance, sur le territoire assigné, en fonction de plans achats basés sur l'analyse de marché du secteur, conformément au processus TARGET, couvrant : la base installée, la « Supply chain » et l'écosystème, les comptes « identique » à répliquer, les nouvelles industries cibles et Orchestrer la réponse 3DS à des appels d'offres.
Qualifications
  • Vous êtes issu(e) d'une formation ingénieur(e) ou équivalent, avec au moins 5 ans d'expérience en vente complexe sur des comptes majeurs de votre organisation et dans le domaine des solutions digitales;
  • Vous justifiez d'une connaissance de la simulation 3D;
  • Vous êtes à l'aise pour échanger en français qu'en anglais;
  • Vous faites preuve d'une forte capacité à déterminer et vendre la valeur des offres proposées en correspondance avec le besoin du client exprimé ou à générer;
  • Vous êtes dynamique, structuré(e), organisé(e), focalisé(e) sur la réalisation des objectifs commerciaux.
Compétences techniques
  • De formation ingénieur grande école ou Bac+5 ou PhD en génie mécanique, vous avez une expérience de minimum 5 ans en simulation numérique dans un environnement PLM incluant les aspects optimisation, processus de simulation ou SPDM, acquise dans l'industrie ou chez un éditeur de logiciel;
  • Vous maitrisez un ou plusieurs logiciels de simulation de type structure (Abaqus, Ansys, Samcef, Nastran, Radioss,...);
  • La maîtrise de logiciels de Dynamique Multi-corps (ADAMS, SIMPACK,...), de dynamique des fluides (StarCCM+, Fluent,...), et/ou d'optimisation ou de Gestion des processus de simulation sera un plus;
  • Une bonne connaissance des langages de programmation C++, Python ou VBScript pour l'automatisation de la simulation serait appréciée.
Avantages
  • Environnement multiculturel;
  • Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie...);
  • Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion;
  • Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.

  • Responsable Commercial grands comptes H/F

    il y a 1 semaine

    Versailles, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    MissionEn tant que Responsable Commercial grands comptes, vous serez chargé de développer les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE sur la région Eurowest, en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA. Vous accompagnerez le développement du marché Transport et Mobilité et assurerez la gestion d'un de nos grands...

  • Responsable Commercial grands comptes H/F

    il y a 1 semaine

    Versailles, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    MissionDans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons un Responsable Commercial grands comptes pour développer nos ventes dans la région Eurowest. Vous serez en charge de promouvoir la valeur de 3DEXPERIENCE et de nos solutions SIMULIA auprès de nos clients clés dans le secteur du Transport et de la Mobilité.ResponsabilitésIdentifier...

  • Responsable Développement Grands Comptes Mobilier

    il y a 2 semaines

    Versailles, Île-de-France Ergosante Temps plein

    À propos d'ErgoSanté ErgoSanté conçoit, fabrique et distribue des solutions ergonomiques innovantes et sur mesure au service de la santé et du bien-être au travail. Sa mission est de maintenir dans l'emploi les travailleurs handicapés et de prévenir les risques de troubles musculo-squelettiques (TMS). Reconnue comme l'artisan français du siège...

  • Responsable Développement Grands Comptes Mobilier

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France Ergosante Temps plein

    À propos d'ErgoSanté ErgoSanté conçoit, fabrique et distribue des solutions ergonomiques innovantes et sur mesure au service de la santé et du bien-être au travail. Sa mission est de maintenir dans l'emploi les travailleurs handicapés et de prévenir les risques de troubles musculo-squelettiques (TMS). Reconnue comme l'artisan français du siège...

  • Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf

    il y a 18 heures

    Versailles, Île-de-France Ergosante Temps plein

    Responsable de développement grands comptes Mobilier NeufL'entreprise ErgoSanté, spécialisée dans la conception, la fabrication et la distribution de solutions ergonomiques innovantes, recherche un Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf pour renforcer son équipe commerciale.MissionsDévelopper et gérer le portefeuille de clients...

  • Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf

    il y a 3 jours

    Versailles, Île-de-France Ergosante Temps plein

    Responsable de développement grands comptes Mobilier NeufL'entreprise ErgoSanté, spécialisée dans la conception, la fabrication et la distribution de solutions ergonomiques innovantes, recherche un Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf pour renforcer son équipe commerciale.MissionsDévelopper et gérer le portefeuille de clients...

  • Ingénieur commercial grands comptes H/F

    il y a 3 jours

    Versailles, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    MissionDans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons un Ingénieur commercial grands comptes H/F pour rejoindre notre équipe de vente de solutions logicielles.ResponsabilitésAjuster les objectifs de vente avec le soutien des industries et des clients exécutifsDéfinir les besoins des clients avec le soutien des industries, des clients...

  • Ingénieur commercial grands comptes H/F

    il y a 2 jours

    Versailles, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    MissionDans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons un Ingénieur commercial grands comptes H/F pour rejoindre notre équipe de vente de solutions logicielles.ResponsabilitésAjuster les objectifs de vente avec le soutien des industries et des clients exécutifsDéfinir les besoins des clients avec le soutien des industries, des clients...

  • Ingénieur commercial grands comptes H/F

    il y a 6 heures

    Versailles, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    MissionDans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons un Ingénieur commercial grands comptes H/F pour rejoindre notre équipe de vente de solutions logicielles.ResponsabilitésAjuster les objectifs de vente avec le soutien des industries et des clients exécutifsDéfinir les besoins des clients avec le soutien des industries, des clients...

  • Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf H/F

    il y a 2 semaines

    Versailles, Île-de-France Ergosante Temps plein

    Développement commercial pour les comptes clés L'entreprise ErgoSanté, spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions ergonomiques innovantes, recherche un(e) Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf pour renforcer son équipe commerciale. Missions En tant que Responsable de développement grands comptes...

  • Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf H/F

    il y a 7 jours

    Versailles, Île-de-France Ergosante Temps plein

    Responsable de développement grands comptes Mobilier NeufContexteL'entreprise ErgoSanté, spécialisée dans la conception et la fabrication d'exosquelettes passifs, recrute un Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf pour renforcer son équipe commerciale.MissionsDévelopper et gérer le portefeuille de clients grands comptes et comptes...

  • Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf H/F

    il y a 2 semaines

    Versailles, Île-de-France Ergosante Temps plein

    Présentation de l'entrepriseErgoSanté est une entreprise leader dans la conception et la fabrication d'exosquelettes passifs, avec une présence internationale et une vingtaine d'interlocuteurs à travers le monde.Mission du posteLe Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf est chargé de développer et de fidéliser les...

  • Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf H/F

    il y a 2 semaines

    Versailles, Île-de-France Ergosante Temps plein

    Présentation de l'entrepriseErgoSanté est une entreprise leader dans la conception et la fabrication d'exosquelettes passifs, avec une présence internationale et une vingtaine d'interlocuteurs à travers le monde.Mission du posteLe Responsable de développement grands comptes Mobilier Neuf est chargé de développer et de fidéliser les...

  • Responsable de la gestion des grands comptes en mobilier

    il y a 1 mois

    Versailles, Île-de-France ErgoSanté Temps plein

    Responsabilités principales :En tant que Responsable de la gestion des grands comptes, vous serez en charge d'un portefeuille de clients stratégiques. Votre rôle consistera à assurer la fidélisation des clients existants tout en développant de nouvelles opportunités commerciales.Commercialisation des offres :Définir et promouvoir les solutions de...

  • Responsable des grands comptes en mobilier

    il y a 1 mois

    Versailles, Île-de-France ErgoSanté Temps plein

    Mission principale : Vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille de clients stratégiques, en veillant à leur fidélisation et à l'acquisition de nouveaux clients.Responsabilités :Commercialisation des produits : Élaborer et promouvoir l'offre de mobilier neuf et d'accessoires, tout en réalisant des actions de prospection et de...

  • Responsable Commercial grands comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Versailles, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    MissionEn tant que Responsable de comptes SIMULIA, vous serez chargé de développer les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE sur la région Eurowest, en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA. Vous accompagnerez le développement du marché Transport et Mobilité et assurerez la gestion d'un de nos grands...

  • Responsable Développement Grands Comptes Mobilier Neuf

    il y a 2 semaines

    Versailles, Île-de-France ErgoSanté Temps plein

    Mission : Développer et fidéliser les clients grands comptes dans le secteur du mobilier neufAu sein d'ErgoSanté, vous serez en charge de la gestion et du développement d'un portefeuille prestigieux de clients grands comptes. Votre rôle consiste à construire des relations durables avec ces clients tout en maximisant leur satisfaction.Vos...

  • Responsable Développement Grands Comptes Mobilier Neuf

    il y a 4 semaines

    Versailles, Île-de-France ErgoSanté Temps plein

    Mission : Développer et fidéliser les clients grands comptes dans le secteur du mobilier neufAu sein d'ErgoSanté, vous serez en charge de la gestion et du développement d'un portefeuille prestigieux de clients grands comptes. Votre rôle consiste à construire des relations durables avec ces clients tout en maximisant leur satisfaction.Vos...

  • Responsable de Compte Stratégique Automobile

    il y a 1 mois

    Versailles, Île-de-France Force Interim Temps plein

    EntrepriseLa société FORCE INTERIM est un acteur majeur dans le secteur du travail temporaire et du recrutement, accompagnant des clients de divers domaines.PosteNous sommes à la recherche d'un(e) Gestionnaire de Compte Clé (KAM) pour un client spécialisé dans l'ingénierie, situé en Ile de France. Ce poste est essentiel pour le développement et la...

  • Responsable des Ventes pour Grands Comptes H/F

    il y a 1 mois

    Versailles, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    Responsable de Comptes pour DASSAULT SYSTEMESÉtablir et entretenir des relations solides avec les clients au niveau exécutifMettre en avant la valeur ajoutée du portefeuille DASSAULT SYSTEMES pour des secteurs spécifiquesGérer les engagements commerciaux de manière intégrale selon les processus établisIdentifier et développer de nouvelles...