Responsable Commercial

il y a 1 mois

Nantes, Pays de la Loire, France ITW Construction - Continental Europe Temps plein

Présentation de l'entreprise

Vous aspirez à intégrer une entreprise internationale de renom ?
Vous souhaitez évoluer dans un cadre dynamique et enrichissant ?

Cette opportunité pourrait vous correspondre.

À propos d'ITW :

ITW (NYSE : ITW) est un acteur majeur dans le secteur de la fabrication multi-industrielle, classé parmi les 200 plus grandes entreprises mondiales, avec un chiffre d'affaires de 16,1 milliards de dollars en 2023.

Les 7 segments principaux du groupe s'appuient sur un modèle d'affaires unique qui favorise une croissance robuste avec des marges et des rendements exceptionnels sur des marchés nécessitant des solutions innovantes et centrées sur le client.

Présent dans 56 pays, ITW compte un grand nombre de collaborateurs qui prospèrent au sein d'une culture décentralisée et entrepreneuriale.

Pour en savoir plus sur notre groupe et notre modèle, nous vous invitons à consulter notre site internet.

À propos de SPIT PASLODE :

SPIT PASLODE, filiale d'ITW, fait partie intégrante de la Division Europe Continentale, opérant principalement en France et dans les pays BNL et DACH. Cette division génère un chiffre d'affaires de 250 millions de dollars et emploie 600 personnes dans une dizaine de pays.

Depuis 1951, SPIT propose des systèmes de fixation adaptés à toutes les applications de la construction. À travers le segment Construction d'ITW, SPIT PASLODE vise à offrir une réelle valeur ajoutée à ses utilisateurs, notamment en termes de gain de temps et de confort.

Le siège social et les unités de production sont situés dans la Drôme, berceau historique de l'entreprise.

SPIT PASLODE place l'humain au cœur de sa stratégie de développement, favorisant la synergie des talents techniques, industriels et commerciaux, qui contribue chaque jour au succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont des engagements forts de SPIT PASLODE envers ses collaborateurs.

L'appartenance au groupe américain ITW permet des échanges d'expériences et de cultures, ouvrant ainsi des perspectives d'évolution de carrière à l'international.

Détails du poste

En intégrant notre équipe, vous rejoindrez un réseau de responsables de développement commercial itinérants, dynamiques et motivés.

En collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur et en lien avec les Key Account Managers (KAMs), vous serez chargé de développer le chiffre d'affaires et la marge de SPIT dans les agences à fort potentiel de croissance dont vous aurez la responsabilité. Vous pourrez également gérer des enseignes à l'échelle régionale.

Vos principales responsabilités commerciales

  • Coordonner les différents intervenants (internes et distributeurs) pour stimuler la croissance des partenaires distributeurs.
  • Élaborer, organiser et anticiper la présentation du plan d'actions trimestriel SPIT par agences, assurer sa mise en œuvre, mesurer et analyser les résultats.
  • Déployer et présenter les temps forts des enseignes prioritaires aux équipes commerciales des agences, mesurer les résultats et les partager/ analyser avec les responsables d'agences, chefs des ventes et chefs de marché.
  • Planifier, organiser et mettre en œuvre des actions commerciales régionales et nationales auprès des interlocuteurs clés (télévente, journées portes ouvertes, salons, matinées techniques, etc.).
  • Définir et mettre en place le planning des tournées accompagnées sur les clients Utilisateurs Finaux (UF) ciblés avec le distributeur.
  • Mettre en place un plan de formation et assurer la formation des vendeurs sédentaires et itinérants sur les solutions produits et services différenciants, de manière théorique et pratique.
  • Développer la visibilité de la marque dans le linéaire et le parcours client (animations Libre-Service, têtes de gondole) en collaboration avec les KAMs et l'équipe marketing.
  • Présenter et déployer le référencement des collections/planogrammes négociés par les KAMs et l'équipe marketing.
  • Veiller à la disponibilité des produits et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
  • Développer la performance du linéaire SPIT, maîtriser ses indicateurs et spécificités ainsi que ceux de la concurrence (DN, DV, mini/maxi, rotation, reprise de stocks) pour établir des plans d'actions optimaux.
  • Connaître et appliquer les politiques des enseignes prioritaires en relation avec les KAMs.
  • Développer la qualité de la relation client avec les différents interlocuteurs de votre secteur.
  • Préparer et produire des présentations, données et analyses chiffrées, et animer des réunions avec les responsables d'agence, chefs des ventes, directeurs de site, directeurs commerciaux, chefs de marché, etc.

Vos principales missions de reporting interne

  • Gérer votre fichier clients : renseigner et exploiter les informations dans le CRM.
  • Intégrer dans le CRM les opportunités commerciales identifiées ainsi que les comptes-rendus de visites.
  • Assurer une veille concurrentielle constante et remonter les informations aux différents services support concernés.
  • Remonter aux KAMs et au service marketing les résultats des actions et KPIs, et transmettre les bonnes pratiques/initiatives observées sur le terrain.
  • Analyser les statistiques de vente des agences après les avoir obtenues.

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau bac+2/3 à bac+5 (École de Commerce, d'Ingénieur, Université) dans une filière commerciale et/ou technique.

  • Vous avez une première expérience dans la distribution ?
  • Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation, de communication (orale et écrite) et le merchandising ?
  • Vous faites preuve d'une grande capacité d'adaptation et de pédagogie ?
  • Vous êtes capable d'analyser des données, de les interpréter et de les transmettre de manière synthétique ?
  • Vous êtes autonome et adoptez une approche 80/20 ?
  • Vous démontrez une grande capacité d'organisation et de planification ?
  • Vous maîtrisez l'anglais à un niveau professionnel et la suite Office 365 ?

Informations complémentaires

Ce poste est itinérant sur plusieurs départements.

Avantages :

  • Télétravail
  • Véhicule de fonction
  • Convention collective nationale de la métallurgie
  • Statut cadre, forfait 218 jours (RTT)
  • Rémunération de 45-50k € brut annuel avec un bonus annuel de 8,7k € (paiement mensuel avec rattrapage trimestriel)
  • Mutuelle familiale
  • Épargne salariale (accord de participation)
  • CSE
  • Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion

Ce poste est à pourvoir immédiatement.

Nous valorisons la diversité et l'inclusion au sein de nos équipes. Nous considérons toutes les candidatures dans un cadre de travail inclusif où chaque candidat(e) peut se sentir à sa place.

Toutes vos informations resteront confidentielles conformément aux directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.

  • Responsable Commercial Grand Ouest

    il y a 2 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Responsable Commercial Grand OuestVous rejoindrez notre équipe commerciale en tant que Responsable Commercial Grand Ouest, rattaché à la Direction Commerciale. Vous bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise pour apprendre à connaître les équipes, les produits, les services et les techniques de vente adaptées à la...

  • Responsable Commercial pour Collectivités H/F

    il y a 1 mois

    Nantes, Pays de la Loire, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : En tant que Responsable Commercial, vous serez intégré à la Direction Commerciale et bénéficierez d'une formation initiale au sein de l'entreprise. Cette période vous permettra de découvrir les équipes, les solutions proposées, ainsi que les méthodes de vente adaptées à notre secteur. Par la suite, vous aurez la responsabilité de votre...

  • Responsable Commercial pour Collectivités H/F

    il y a 1 mois

    Nantes, Pays de la Loire, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : En tant que Responsable Commercial, vous serez intégré à la Direction Commerciale et bénéficierez d'une formation initiale au sein de l'entreprise. Vous aurez l'opportunité de découvrir les équipes, les solutions proposées, ainsi que les méthodes de vente adaptées à notre secteur. Par la suite, vous serez en charge de votre portefeuille...

  • Responsable Commercial Grand Ouest

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    PosteRattaché à la Direction Commerciale, vous bénéficierez d'une formation de départ au siège de l'entreprise. Vous apprendrez à connaître les équipes, les produits, les services et aussi les techniques de vente adaptées à la structure. Par la suite, vous prendrez connaissance de votre portefeuille pour pouvoir répondre au mieux aux besoins de...

  • Technico Commercial Ouest H/F

    il y a 2 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Rattaché au Directeur RégionalVotre rôle sera de naviguer sur une zone de 8 départements pour récupérer un portefeuille clients existant et prospère. Vous aurez en charge une clientèle de prescripteurs et d'industriels. Votre sens de l'accompagnement saura fidéliser et augmenter leurs paniers moyens. Vous serez responsable du CRM de votre...

  • Responsable Commercial

    il y a 2 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Saint-Gobain Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Responsable Commercial pour rejoindre notre équipe de Saint-Gobain PAM. Compétences requises Expérience minimum de 5 ans dans un poste de chargé d'affaires Formation en école de commerce ou équivalent Compétences en négociation et fibre commerciale Responsabilités Le Responsable Commercial sera chargé du...

  • Responsable commercial

    il y a 1 jour

    Nantes, Pays de la Loire, France Jacky Perrenot Temps plein

    Leadership commercialRejoignez Jacky Perrenot, leader du transport de la grande distribution, et développez votre carrière en tant que responsable commercial.MissionL'objectif principal de ce poste est de développer et d'optimiser le portefeuille client en prospection de l'ensemble de l'offre de services de la Région et du Groupe.Compétences...

  • Responsable Commercial

    il y a 2 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Business & Decision Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Responsable Commercial pour rejoindre notre équipe de Business & Decision à Nantes. En tant que Responsable Commercial , vous serez chargé de développer et de maintenir le portefeuille existant et de nouveaux comptes clients. Vous travaillerez en synergie avec les différents canaux de vente du...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 semaine

    Nantes, Pays de la Loire, France Business & Decision Temps plein

    Présentation du poste Nous recherchons un Responsable Commercial pour rejoindre notre équipe de Business & Decision à Nantes. En tant que Responsable Commercial , vous serez chargé de développer et de maintenir le portefeuille existant et de nouveaux comptes clients. Vous travaillerez en synergie avec les différents canaux de vente du...

  • Responsable Commercial Export

    il y a 1 jour

    Nantes, Pays de la Loire, France Giraudier Conseil Temps plein

    Responsable Commercial ExportRejoignez Giraudier Conseil, un domaine bourguignon proposant des Grands Crus, dans son équipe commerciale. Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) France & Export pour développer nos ventes en France et en Europe Continentale.ResponsabilitésAssurer la bonne gestion commerciale et budgétaire des clients sur vos...

  • Responsable Commercial Export

    il y a 1 jour

    Nantes, Pays de la Loire, France Giraudier Conseil Temps plein

    Responsable Commercial ExportRejoignez Giraudier Conseil, un établissement proposant des Grands Crus, en tant que Responsable Commercial(e) France & Export.Présentation du posteRattaché(e) aux propriétaires, vous serez responsable du développement des ventes en France et en Europe Continentale. Vous devrez affirmer votre présence sur le terrain,...

  • Responsable Commercial Export

    il y a 1 jour

    Nantes, Pays de la Loire, France Giraudier Conseil Temps plein

    Responsable Commercial ExportRejoignez Giraudier Conseil, un établissement proposant des Grands Crus, en tant que Responsable Commercial(e) France & Export.Présentation du posteRattaché(e) aux propriétaires, vous serez responsable du développement des ventes en France et en Europe Continentale. Vous devrez affirmer votre présence sur le terrain,...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 mois

    Nantes, Pays de la Loire, France Extia Temps plein

    Responsable Commercial - Nantes H/FVous aspirez à intégrer une entreprise qui valorise l'humain au sein de ses préoccupations ? Rejoignez Extia, une société de conseil spécialisée dans les domaines de l'IT, de l'ingénierie et du digital. Depuis sa création en 2007, Extia privilégie une approche alliant performance et bien-être au travail, une...

  • Responsable Commercial Export

    il y a 1 jour

    Nantes, Pays de la Loire, France Giraudier Conseil Temps plein

    Responsable Commercial ExportRejoignez Giraudier Conseil, un établissement proposant des Grands Crus, en tant que Responsable Commercial(e) France & Export.Présentation du posteVous serez rattaché(e) aux propriétaires et responsable du développement des ventes en France et en Europe Continentale. Vous devrez affirmer votre présence sur le terrain,...

  • Responsable développement Commercial

    il y a 1 semaine

    Nantes, Pays de la Loire, France MBway Temps plein

    **Mission**Le responsable développement commercial de MBway est chargé de développer et de renforcer la présence commerciale de l'entreprise sur le marché. Ses responsabilités sont multiples et variées.**Responsabilités****Suivi des clients existants**Le responsable développement commercial assure un suivi régulier auprès des clients existants...

  • Responsable Commercial

    il y a 3 semaines

    Nantes, Pays de la Loire, France Groupement Les Mousquetaires Temps plein

    Description du posteLe Groupement Les Mousquetaires, un regroupement d'enseignes de la grande distribution, recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Responsable Commercial.En tant que membre de notre équipe, vous serez chargé de garantir la satisfaction des clients et de gérer le compte d'exploitation dans le respect des objectifs...

  • Responsable Commercial Export

    il y a 1 jour

    Nantes, Pays de la Loire, France Giraudier Conseil Temps plein

    Responsable Commercial ExportRejoignez Giraudier Conseil, un domaine bourguignon proposant des Grands Crus, dans son équipe commerciale. Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) France & Export pour développer nos ventes en France et en Europe Continentale.ResponsabilitésAssurer la bonne gestion commerciale et budgétaire des clients sur vos...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 mois

    Nantes, Pays de la Loire, France Uptoo Temps plein

    Votre mission :En tant que Responsable Commercial, vous serez le pilier de notre équipe de vente, supervisant un groupe de 5 commerciaux répartis sur l'ensemble du territoire français et les DOM-TOM. Vous aurez pour mission de guider stratégiquement votre équipe et de favoriser l'essor des ventes.Vos responsabilités incluront :- Élaborer et mettre en...

  • Responsable de Secteur Commercial

    il y a 1 jour

    Nantes, Pays de la Loire, France Groupe Manutan Temps plein

    Commercial de SecteurVous êtes un commercial dynamique et déterminé qui souhaite relever des défis et développer votre carrière dans le secteur commercial. En tant que Responsable de Secteur Commercial, vous serez chargé de développer et de fidéliser des clients dans le secteur public et privé.MissionsProspection et développement commercial :...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 5 jours

    Nantes, Pays de la Loire, France Pigier Temps plein

    Présentation du poste :Nous recherchons un professionnel autonome et mature pour occuper le poste de Responsable de Développement Commercial au sein de notre équipe de Pigier. Vous serez chargé de négocier les linéaires avec les responsables de rayon des grandes et moyennes surfaces, d'implanter les produits rayon liquide et de prospecter les...