Chef de Projet Stratégique Nord-Est Straumann

il y a 1 semaine

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Straumann Group Temps plein
Informations sur l'emploi

Nous recherchons un Chef de Projet Stratégique pour rejoindre notre équipe à Lyon, Strasbourg, Nancy, Metz et Dijon.

Détails de l'emploi
  • Titre : Chef de Projet Stratégique Nord-Est Straumann
  • Salaire estimé : Environ 60 000 € par an
  • Localisation : Lyon, Strasbourg, Nancy, Metz, Dijon
Responsabilités

Le Chef de Projet Stratégique est responsable du chiffre d'affaires ville et hôpital des produits promus de son secteur, de la gestion de son portefeuille produits et l'ensemble de ses clients sur la gamme Straumann implants. Il met en œuvre la stratégie nationale au sein de sa région.

Il trouve les leviers de croissance et construit, décline et pilote un plan d'actions adapté aux besoins de ses clients pour contribuer à la réalisation du budget national. Il pilote la performance de sa région. Il anime la transversalité interne nécessaire à une interaction de qualité avec ses partenaires afin d'atteindre ses objectifs de région, celle de son équipe et les objectifs transversaux.

Il construira des offres différenciantes pour ses clients avec ses pairs (Directeurs régionaux sur sa marque ainsi que les autres marques implants du groupe) les équipes digitales et orthodontie

Il incarne le consultative selling et accompagne le changement de paradigme du « Product offering » et « solution offering » au « Customer centricity ». Il est un acteur clé du changement. Passionné par la data et le CRM, il sera un ambassadeur de la digitalisation des process internes et externes.

Enfin, il est reconnu comme un manager qui développe et responsabilise ses équipes, tout en incarnant les valeurs de Straumann Group (6 à 7 Responsables de Secteur).

Le directeur des ventes de la région doit aider ses responsables de secteur à réaliser leur plan opérationnel conformément aux objectifs stratégiques de l'entreprise par le biais d'une planification détaillée des comptes et du territoire, qui comprend, entre autres, l'établissement de relations avec les clients et les clients potentiels, le soutien du parcours éducatif, le développement de la pratique, y compris l'organisation d'événements visant à générer des leads / prospects, ainsi que la communication proactive avec les clients et les non-clients.

En tant que leader, nous attendons dur directeur des ventes qu'il apporte un soutien et un développement important à son équipe, par le biais d'un coaching individuel et de co-travel, de bilans commerciaux / business review individuels et d'un développement personnel continu.

Attentes du poste :

  • Réussir à trouver les leviers de croissance pour atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels de la région
  • Piloter l'activité au travers du CRM – accompagnement au changement dans l'utilisation des outils digitaux
  • Veiller à ce que l'équipe reçoive régulièrement des commentaires, de la formation et de l'aide pour identifier, soutenir et atteindre les objectifs de développement convenus
  • Gestion, direction et motivation des responsables de secteur
  • Évaluer les niveaux de connaissance des clients, des produits et des systèmes par le biais d'une évaluation sur le terrain
  • Fournir une formation appropriée et un encadrement sur le terrain
Compétences requises

Nous recherchons un candidat doté de compétences solides en matière de vente, d'animation d'équipe et de management. Le candidat idéal doit avoir:

  • Minimum 5 à 8 ans de gestion d'une équipe de vente
  • Formation de niveau universitaire, de préférence Master et/ou expérience équivalente
  • Une expérience significative dans l'environnement de la santé est primordiale, idéalement dans le Medical Device / MedTech
  • Expérience avérée de la réalisation des objectifs en tant que vendeur et directeur des ventes
  • Être passionnée par la vente et avoir un sens aigu des affaires – un profil « conquête »
  • Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite
  • Capacité naturelle à repérer les opportunités commerciales, à persuader et à influencer les autres
  • Être capable d'établir des relations commerciales solides et éthiques avec les clients ET ses collaborateurs ET avec les autres départements du Groupe Straumann Group
  • Acumen pour les Dashboard, CRM et leur pilotage
  • Capacité à faire des planifications stratégiques et de forecast
  • Compétences avancées en matière de présentation et de négociation

Nous proposons un environnement de travail stimulant et des avantages sociaux attractifs. Si vous êtes un professionnel motivé et désireux de prendre en charge de nouveaux défis, nous souhaitons vous rencontrer

  • Directeur Régional Nord Est Straumann H/F

    il y a 1 mois

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Straumann Group Temps plein

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    il y a 3 semaines

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