Responsable de Projet

**MACORETZ SCOP RECRUTE UN RESPONSABLE DE PROJET / COMMERCIAL SENIOR F/H**

**CDI / Statut Etam forfait jours / 44320 Saint Père en Retz / à pourvoir dès que possible**

Créée en scop en 1986, Macoretz est une entreprise générale du bâtiment tous corps d'état intégrés.

Nous concevons, coordonnons et réalisons des projets sur-mesure autour de 3 activités:

- la rénovation de l'habitat (extensions, agencements et rénovations intérieures);
- les opérations de logements (logements collectifs ou groupés, appartements, maisons individuelles groupées, habitats participatifs),
- et la construction de maisons individuelles (en brique et en bois).

Nous exerçons en Loire-Atlantique, à 1 h de notre siège de Saint-Père-en-Retz.

En cohérence avec notre statut SCOP et nos valeurs, nous développons une politique de Ressources Humaines centrée sur la compétence, le travail en équipe et l’épanouissement au travail.

La valorisation du travail manuel est au cœur de notre stratégie.

Il s’agit pour nous de conduire les projets de nos clients dans les Règles de l’Art et de mettre à leur disposition, qualifications, compétences et expérience.

Rejoignez l'aventure Maco

**Principaux enjeux et responsabilités**:
En tant que Responsable de projet / Commercial senior chez Macoretz, vous êtes responsable des projets de construction confiés par nos clients. Sous la responsabilité du directeur d’activité, vous êtes l’interlocuteur privilégié des prospects ayant un projet de construction de maison individuelle ou souhaitant acquérir un logement issu de nos programmes immobiliers. Maillon essentiel de l’accueil et de la transformation commerciale des projets de nos clients, votre contribution nous permettra d’atteindre nos objectifs commerciaux et de maintenir un excellent niveau de satisfaction de nos clients. Vous remplissez votre objectif de chiffre d’affaires mensuel et annuel.

**Vos Missions**:
**Organisation et gestion de la prise d’informations**
- Assurer les relations avec les partenaires et acteurs du marché
- Rechercher toute information de nature à alimenter la réflexion commerciale
- Maîtriser l'offre produit et ses techniques de mise en œuvre
- Organiser, classifier et gérer le fichier clients et prospects avec rigueur et méthodologie
- Veiller et suivre la concurrence directe
- Utiliser les contacts clients des autres domaines d’activité de manière à les intégrer dans les cibles de prospection

**Démarche proactive vers les premiers appels**
- Respect des processus internes et des délais pour les premières prises de contact
- Sélectionner les premiers appels, définir, analyser leurs attentes et leurs programmes à travers une écoute active
- Mettre en avant la société en abordant les services et la qualité qu'elle propose
- Organiser et participer aux évènementiels commerciaux : portes ouvertes, salons, etc.
- Prendre tous les contacts opportuns en fonction du ciblage commercial effectué en amont (segmentation marketing)
- Identifier la capacité financière du prospect en phase avec la typologie de bien souhaité
- Guider et orienter les clients dans leur prise de décision et dans les étapes décisionnelles : recherche foncière, financement, programme et choix architecturaux
- Aménager les RDV clientèle interne et externe
- Permanences régulières dans notre agence de Pornic et de Rezé

**Organisation des ventes**
- Respect des processus internes pour la constitution des dossiers de projet (cartographie)
- Reporting des actions via nos outils digitaux internes (CRM)
- Respect du cycle de vente défini par l’entreprise (rendez-vous, point)
- Vérifier les avant-projets et études de chiffrages, avant présentation au client
- Proposer et présenter un projet de construction techniquement et économiquement viable pour le client et l'entreprise garantissant un niveau de résultat optimal

**Négociation, Conclusion et Rédaction de la proposition**
- Formaliser le dossier : maîtrise des contrats (CCMI, VEFA) et autres actes contractuels liés aux ventes (ex : PUV)
- **VOTRE PROFIL**:

- Avoir le sens du résultat, de la détermination
- Bac+2 Vente ou formation aux techniques de vente équivalente souhaitée
- Expériences réussies sur un poste équivalent
- Très bonnes connaissances dans le bâtiment
- Maîtrise des contrats (CCMI, VEFA)
- Esprit d’équipe, écoute, partage
- Goût du challenge et de la négociation
- Maîtrise de l’outil informatique / CRM
- Savoir-être commercial et force de proposition
- Réseau relationnel local
- Titulaire du permis B et véhiculé(e)

**LES + DU POSTE**
- Poste riche en relationnel
- Travail en plateau, en collaboration avec une équipe de professionnels passionnés (dessinateurs / métreurs / commerciaux)
- Poste consacré à l’accueil, la vente et à la satisfaction des clients
- Chantiers suivis par nos conducteurs travaux
- Salaire fixe
- Déplacements dans un rayon de