Lead Generation

Olaqin est une société française ayant pour mission de simplifier durablement le quotidien de chaque profession de santé au moyen de solutions et services innovants. Opérateur de service e-santé à forte valeur ajoutée, nous servons, directement et avec nos partenaires, les praticiens libéraux, pharmaciens et établissements de santé avec des solutions facilitant les démarches administratives, pour la plus grande satisfaction de toutes les parties prenantes.

Vous voulez participer à un projet novateur et disruptif dans le monde de la santé ?

Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un(e) Lead Generation & CRM manager.

Au sein de l’équipe Marketing, vous élaborez et mettez en oeuvre - depuis Hubspot - la stratégie Marketing Digitale, optimisez les processus métier et contribuez à améliorer le pilotage de la performance commerciale de l’entreprise.

community manager, ADV, équipe support ).

Missions Principales:
1. Gestion, pilotage et optimisation du CRM
- Gestion des données du CRM : gestion des données et modèles de données, amélioration de leur qualité, automatisation des campagnes et des processus « Métier ».
- Formation des utilisateurs : évangéliser, diffuser et former aux meilleures pratiques l’ensemble des utilisateurs du CRM.
- Intégration : participer à l’intégration des nouveaux outils ou modules digitaux avec HubSpot pour permettre un partage simplifié des informations avec les différents outils du SI de l’entreprise et améliorer l’efficacité des processus.
- Mise à jour de la documentation Utilisateurs.

2. Pilotage et maintenance des automatisations
- Configuration des workflows : créer et optimiser des workflows d’automatisation pour améliorer l’efficacité des processus Sales & Marketing
- Maintenance des processus : assurer la mise à jour et la maintenance continue des automatisations pour garantir leur bon fonctionnement.
- Résolution des problèmes techniques : identifier et résoudre les problèmes techniques liés aux automatisations pour générer des données qualitatives et permettre aux équipes de se focaliser sur des actions à valeur ajoutée.

3. Gestion des campagnes Marketing
- Définition des objectifs (acquisition de trafic, taux de clics et de conversion, ROI sur les dépenses publicitaires, nombre de ventes et de transactions), élaboration des KPI indicateurs de performance des campagnes alignées avec les objectifs de l’entreprise.
- Développement de la visibilité et du trafic des sites web, optimisation des référencements (SEO, SEA, SMO).
- Analyse des performances : suivre et analyser les résultats des campagnes puis les optimiser.

4. Suivi et Reporting
- Création des tableaux de bord : développer et maintenir des tableaux de bord de performance pour suivre les indicateurs clés.
- Analyse des données : interpréter les données pour fournir des insights actionnables sur l’efficacité des stratégies mises en place et soutenir la prise de décision.
- Présentation des résultats : communiquer en interne les résultats et les recommandations aux équipes de direction et aux parties prenantes.

5. Génération de leads
- Stratégies d’acquisition : Mettre en place des stratégies pour attirer et convertir des leads qualifiés via divers canaux (SEO, SEA, Réseaux sociaux, contenu, etc.) en s’appuyant sur les matrices d’engagement (persona, job to be done, scoring ) construites avec l’ensemble de l’équipe de la direction Sales & Marketing.
- Analyse des comportements des leads.
- Gestion du pipeline : utiliser HubSpot pour suivre et gérer le pipeline de leads, de la génération à la conversion.
- Collaboration avec les ventes : travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente pour assurer un traitement fluide des leads et maximiser les taux de conversion.
- Vous êtes diplômé(e) d’un Bac +5 (master en marketing, digital & data)
- Vous avez au moins 4 ans d'expérience sur des postes similaires en gestion de CRM et en marketing digital
- Vous avez une maitrise parfaite du CRM Hubspot (automatisation, marketing, reporting). La Certification HubSpot est un atout important
- Vous êtes technophile et les outils digitaux n’ont aucun secret pour vous (CRM Hubspot, outils de signature en ligne type Pandadoc ou Docusign, Marketing Automation, Google Analytics, Google Tag Manager, Google Ads,)
- Maîtrise des outils IA
- Vous êtes très à l’aise avec les chiffres et orienté data
- Vous êtes ouvert, curieux, proactif et vous aimez être force de proposition
- Vous aimez travailler de manière autonome et en équipe

Nous sommes votre employeur idéal si:

- Vous souhaitez être partie prenante d’un projet innovant qui a déjà fait ses preuves et où vous pourrez construire, inventer, contribuer à sa transformation
- Vous êtes attaché à l’idée de travailler pour un projet d’entreprise avec une vocation « d’intérêt général » dans un domaine (