Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 17 heures
1. ADN & CONTEXTE ENTREPRISE
PME familiale à forte identité, positionnée sur une niche premium vins, exclusivement hors GMS, avec une empreinte internationale déjà très large.
- Effectif : ~20 personnes
- CA Travel Retail : +9 M€
- Présence : ~100 pays (Aéroports, Duty Free, Institutions, Ambassades, Golfs)
- Package proposé entre 80k€ et 100k€ (variable déplafonné)
- Localisation : métropole bordelaise
Enjeux prioritaires :
- Reprise progressive des comptes stratégiques : Lagardère, Heinemann, etc.
- Structuration d'une véritable stratégie commerciale Duty Free
- Développement de nouveaux marchés
- Contribution directe à la trajectoire de croissance TR : + 50% sous 2 ans
- Garantir rentabilité, visibilité et pérennité du canal TR
2. MISSIONS CLÉS (VISION RÉALITÉ TERRAIN)
Développement & pilotage commercial
- Définir et piloter la stratégie Duty Free internationale
- Gérer en direct les grands comptes existants
- Identifier et négocier de nouveaux partenaires / distributeurs
- Déployer des plans d'actions commerciaux concrets par marché
- Construire des prévisions de ventes réalistes et pilotables
Pilotage & transversalité
- Suivi des KPI, marges, ROI
- Coordination avec les différents pôles commerciaux de l'entreprise (Ambassades, Golf/Palaces, Institutions)
- Contribution à la cohérence globale de la marque à l'international
3. PROFIL CIBLE – "DO & BUILD"
Expérience
- 8 ans minimum en Duty Free / Travel Retail
- Univers : Vin, Spiritueux, Luxe opérationnel
- Forte exposition comptes clés & négociation internationale
- Appétences pour la conquête commerciale
Compétences clés
- Maîtrise des acteurs du Travel Retail
- Développement de nouveaux marchés
- Gestion de la marge et du pricing
- Sens du storytelling produit (vin, terroir, vignerons)
- Capacité à faire soi-même (terrain, salons, rendez-vous)
Culture & personnalité
- Entrepreneurial
- Autonome
- Agile
- Orienté résultat
- À l'aise en PME familiale
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 1 semaine
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France FirstName, a Hyatt hotel Temps pleinUne aventure humaine:FirstNameporte un nom qui ne s'oublie pas. Une aventure humaine imaginée par 3 experts de l'hôtellerie autour d'une marque authentique et sincère, qui invite un nouvel état d'esprit à l'hôtel. Créateur de lieux de vie centrés sur le partage, le bien-être, la liberté et la reconnexion, FirstName ouvre ses portes à tous les...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 1 semaine
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France PCC France Temps pleinREJOIGNEZ UN LEADER MONDIAL DE L'INDUSTRIE AERONAUTIQUE Precision Castparts Corp. (PCC), filiale du groupeBerkshire Hathaway, est un acteur industriel de premier plan avec plus de120 siteset20 000 collaborateursà travers le monde. Le groupe est reconnu pour son expertise dans la fabrication depièces de fonderie de précision,composants forgés,structures...
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Directeur Commercial International
il y a 3 jours
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Lynkus Temps pleinVous êtes sur le point de rejoindre une entreprise leader de son marché et en pleine expansion sur un poste de Directeur Commercial International.Acteur français de premier plan dans l'univers des spiritueux haut de gamme, le groupe développe et commercialise des solutions techniques et premium destinées aux producteurs de whisky, rhum, tequila et...
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Alternance - Directeur commercial (H/F)
il y a 1 semaine
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Studi CFA Temps plein 486 € - 1 801 €STUDI, l'école n°1 de la formation 100 % en ligne, recherche pour son entreprise partenaire, un Directeur commercial (H/F) en contrat d'apprentissage.Lancez votre carrière dès à présent en suivant l'une de nos formations diplômantes en Commerce - Vente reconnue par l'État.Vous avez déjà postulé à une annonce du CFA STUDI ? Ne postulez pas -...
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Directeur régional/Directrice régionale
il y a 1 semaine
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search Temps pleinVIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur Régional Ouest - Sud France H/F « Réseau CHR », basé en home-office sur la zone.Maison de négoce de vin reconnue pour la qualité exigeante de ses sélections, son ancrage...
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Directeur Régional
il y a 2 semaines
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Les Jardins D'Iroise Temps pleinQui sommes-nous ? L'entreprise Iroise Bellevie, Services et Résidences pour Seniors, accompagne les personnes âgées depuis leur domicile jusqu'à la résidence médicalisée (EHPAD) à travers ses marques : Iroise Services, Iroise Vie et Les Jardins d'Iroise.Créé en 2005, notre entreprise familiale compte aujourd'hui : 29 Résidences...
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Directeur Business Developement
il y a 6 jours
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Finances & Création Temps pleinPour notre agence de conseil et d'édition digitale spécialisée dans les applicatifs de finance personnelle et basée à Bordeaux centre (33), nous recherchons notre Directeur(rice) Business Développement pour commercialiser notre offre de services digitaux auprès des banques, des compagnies d'assurance, des mutuelles mais aussi auprès des acteurs...
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directeur regional des ventes
il y a 1 semaine
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France MANAGING Temps pleinClientManaging, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et accompagnement RH, accompagne son partenaire, entreprise de référence sur son marché. Filiale française d'un groupe mondialement reconnu depuis plus d'un siècle dans les secteurs de la salle de bains et de la cuisine, il se distingue par son innovation, le design et la qualité de ses...
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Directeur Adjoint d'Hypermarché
il y a 1 semaine
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Talents Groupe Temps pleinPrésentation de la société Talents Business recrute de manière spécialisée sur les métiers du Retail et du Commerce.Suivez-nous pour être au courant de nos opportunités. Nous recrutons pour tous types d'entreprises.Description Dans le cadre de la préparation du départ du Directeur, un hypermarché leader situé à Bordeaux / périphérie de...
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Directeur Adjoint d'Hypermarché
il y a 4 jours
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Talents Paie Temps pleinPrésentation de la sociétéTalents Businessrecrute de manière spécialisée sur les métiers duRetailet duCommerce.Suivez-nous pour être au courant de nos opportunités. Nous recrutons pour tous types d'entreprises.DescriptionDans le cadre de la préparation du départ du Directeur, unhypermarché leader situé à Bordeaux / périphérie de...