Ingénieur commercial

Rejoindre le Groupe Havana

Intégrer le Groupe Havana, c'est rejoindre une ESN à taille humaine, reconnue pour son expertise dans :

 la data & IA

 les environnements cloud, dev, cybersécurité

 la TMA, le forfait et l'AT

 le conseil à forte valeur ajoutée

Nous intervenons auprès d'acteurs majeurs des secteurs industrie, santé, banque, assurance, énergie, public, avec un modèle fondé sur :

 la proximité

 la réactivité

 l'accompagnement humain des clients et des consultants

Notre croissance s'accélère : nous recherchons un commercial expérimenté dans l'IT pour accompagner notre développement, mais aussi pour soutenir l'essor de notre Lab IA.

Ce Lab, que nous co-investissons avec nos clients et dont les premiers résultats sont déjà probants, génère de nouveaux projets qui nécessitent un accompagnement commercial, également inclus dans votre poste.

Votre mission : Développer, Innover, Accompagner

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre activité et dans le développement de nouvelles offres, notamment autour de l'IA appliquée aux métiers de nos clients.

Développement commercial

• Prospecter et développer un portefeuille clients et prospects
• Identifier, qualifier et comprendre les enjeux métiers et IT de vos interlocuteurs
• Détecter des opportunités en digital, cloud, data/IA, cybersécurité, dev, etc.
• Positionner nos offres : forfait, TMA, projets d'innovation, AT
• Répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions pertinentes et impactantes
• Négocier et signer des contrats dans une logique de partenariat durable
• Participer à des événements, salons, webinars et actions locales de rayonnement

Pilotage opérationnel & financier

• Suivre votre activité via BoondManager (pipeline, forecast, qualité des données)
• Assurer le bon déroulement des prestations et la satisfaction client
• Piloter vos indicateurs : CA, marge, rentabilité, satisfaction, renouvellements
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et delivery

Recrutement & management d'équipe

• Recruter, intégrer et fidéliser vos consultants (internes ou externes)
• Assurer les bilans, suivis de mission, entretiens professionnels
• Gérer votre vivier en cohérence avec votre stratégie commerciale
• Accompagner les parcours, favoriser l'onboarding et l'évolution des talents

Autres précisions :

Prise de poste sur le 1er trimestre 2026

Basé sur Orléans

Votre profil

Vous êtes commercial confirmé en ESN, autonome, orienté résultat, et doté d'une forte culture IT.

• Bac+5 (commerce ou école d'ingénieurs)
• Min. 3 ans d'expérience dans une ESN ou la vente de services IT
• Solide compréhension des environnements : data/IA, dev, cloud, cybersécurité, TMA, forfait
• Capacité à discuter avec des interlocuteurs techniques et métiers
• Esprit entrepreneurial, capacité à structurer une stratégie commerciale et à tenir un plan d'actions
• Sens du relationnel, curiosité, leadership naturel
• Connaissance du tissu économique du Centre-Val de Loire appréciée
• Une expérience sur l'outil Boondmanager serait un atout

Autres précisions :

Ce poste n'est pas ouvert au stage ou à de l'alternance

Ce poste est ouvert à toutes et tous, y compris aux personnes en situation de handicap, conformément aux dispositions légales en matière d'égalité des chances et de non-discrimination.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une ESN humaine, agile, sans complexité inutile
• Un contexte de croissance où votre contribution est visible et reconnue
• La possibilité de développer vos propres secteurs, vos comptes, vos offres
• Une stratégie forte autour de l'IA appliquée, de la data et de projets innovants
• Un environnement qui valorise l'autonomie, l'initiative et la proximité clients/collaborateurs
• De réelles perspectives d'évolution