Consultant Commercial Grands Comptes

Opéra Energie est le pionnier et le leader français du courtage en énergie pour les entreprises et collectivités.
Nous développons également une gamme d'offres d'accompagnement à la transition énergétique : le photovoltaïque, l'efficacité énergétique, les bornes de recharge pour véhicules électriques.

 Notre mission :
Permettre à nos clients de bénéficier pleinement de l'ouverture des marchés de l'énergie et de les accompagner dans le chemin de la transition énergétique.
Concrètement, nous trouvons pour nos clients le meilleur contrat d'électricité ou de gaz naturel et nous les conseillons dans la durée pour optimiser leurs achats d'énergie.

 Notre histoire :
Créée en 2014, et labellisée depuis "French Tech" et "Pépite", Opéra Energie a connu un développement rapide et compte aujourd'hui plus de 120 collaborateurs.
Opéra Energie c'est avant tout une belle histoire humaine d'une équipe soudée et engagée, qui a su créer en France un nouveau métier pour guider les entreprises et les collectivités dans un monde de l'énergie en pleine mutation.
Certifiée Great Place to Work, Opéra Energie c'est aussi une ambiance de travail conviviale et dynamique, conjuguant plaisir, enthousiasme et exigence de servir au mieux nos clients.

Sur le marché des Grands Comptes, Opéra Energie accompagne les décideurs (Directeurs Achats, Acheteurs Energie, Directeurs Techniques, Directeurs de sites, DAF, etc.) dans l'élaboration de leur stratégies d'achats et l'optimisation globale de leur budget d'énergie

Dans ce cadre, vous êtes chargé(e) de développer et fidéliser les grands comptes tertiaires et industriels, et de réaliser des missions de conseil « sur-mesure », en étroite collaboration avec la Direction Commerciale et le pôle d'Analystes Energie Grands-Comptes.

A l'écoute de vos clients et de leurs attentes, vous construisez une relation durable avec eux. Vous contribuez à la croissance d'Opéra Energie et au développement de nouvelles offres innovantes, et êtes impliqué(e) dans l'amélioration de nos méthodes et outils sur ce segment.

Vos principales missions sont les suivantes :

Prospection et conseil en achat d'énergie grands comptes
- Identifier et prospecter les grands comptes tertiaires et industriels, et répondre aux sollicitations des grands comptes qui contactent Opéra Energie ;
- leur faire signer un contrat d'accompagnement avec Opéra Energie, puis s'assurer du bon déroulement de notre mission, en lien avec les analystes grands comptes du Pôle Energie et Prix.

Accompagnement des commerciaux PME-PMI dans leurs négociations à enjeu
- Lorsque nécessaire, accompagner les commerciaux PME-PMI dans leurs échanges avec leurs clients à enjeu, qui nécessite une approche s'apparentant à des Grands Comptes ;
- Former les commerciaux concernés, leur fournir des offres et outils, voire les assister dans leurs échanges avec leurs clients.

Autonome dans vos fonctions, vous êtes responsable de la production de vos missions dans leur intégralité.
Avec une position d'interface, vous accompagnez votre client à chaque étape du process. Vous assurez la présentation des recommandations aux décideurs, initiez la dynamique de réflexion pour faire évoluer les situations et atteindre les objectifs attendus, et êtes garant de l'optimisation globale du budget énergie et de la satisfaction de vos interlocuteurs.

Pour chacun de vos clients, vous êtes chargé(e) d'assurer un suivi opérationnel et administratif rigoureux des contrats en cours, dans le respect des engagements de la société.

De formation BAC+5 (école d'ingénieur, de commerce, ou équivalent), votre cursus sera idéalement complété par un Master spécialisé en énergie (marchés, finance, économie).
Vous justifiez d'une expérience confirmée et réussie et 5 ans minimum en qualité de Consultant commercial Energie et/ou bénéficiez de compétences en Achats de gaz et/ou d'électricité et/ou en lien avec les marchés de l'énergie.

Suivant le parcours, nous restons ouverts aux profils de Key Account Manager et/ou d'Energie Manager.
Vous bénéficiez quoi qu'il en soit d'une expérience confirmée en relation avec des clients grands comptes et leurs décideurs, pour être à l'aise dans l'exercice de la fonction de Consultant Achat Energie Grands-Comptes.

Avec le sens du client et de la vente-conseil de solutions techniques, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre dimension humaine et le sens du service.

Adaptable, organisé(e), méthodique, rigoureux(se) et fiable, vous êtes vif(ve) d'esprit et force de proposition, avec la capacité et/ou le potentiel pour initier une dynamique de réflexion en relation avec les décideurs.

Enfin, vous maitrisez le Pack Office, et êtes à l'aise avec les outils digitaux.
 
Vos avantages et conditions :

• Poste à pourvoir en CDI, au sein de notre siège à Lyon Part-Dieu
• Rémunération fixe + bonus + prime collective annuelle
• Tickets restaurant (10€/jour) + Mutuelle + Prévoyance + 6 semaines de Congés payés + Chèques vacances + participation aux frais de transports en commun + Plateforme CSE etc.
• Forfait mobilité durable pour les salariés utilisant des modes de transport "doux" (35€/mois)
• Coach sportif 1j/semaine + Cours d'impro 1j/semaine + Activités musicales
• Locaux basés dans le quartier d'affaires dynamique de la Part-Dieu, disposant d'espaces de convivialité aménagés
• Local à vélos sécurisé
• 1 jour de télétravail/semaine
• Nombreux évènements formels et informels : séminaires, afterworks, sorties sportives etc.
• Parcours d'intégration et de formation solide et complet pour tous les nouveaux arrivants
• Vous vous retrouvez dans cette annonce et souhaitez participer à cette belle aventure avec nous ? Alors n'hésitez pas et postulez

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