Closer Terrain B2B – Automatisation

il y a 6 jours

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Altiory Temps plein
du poste — Closer Terrain B2B – Automatisation & IA (PME) – Bordeaux

ALTIORY accompagne des dirigeants de TPE/PME avec une approche premium et orientée ROI : automatisations (n8n/Make), agents IA, dashboards, intégrations CRM, WhatsApp/email, GA4/Ads. Notre positionnement : "artisanat de l'automatisation" (résultats concrets, exécution propre, pilotage clair).

Dans le cadre de notre développement à Bordeaux, nous recrutons un Closer / Commercial terrain B2B capable de générer des opportunités, de mener des audits, et de closer des prestations premium (setup + abonnement/retainer).

Tes missions (terrain + closing)

  • Prospection terrain sur zones artisanales/ZI, quartiers pro, réseaux locaux (porte-à-porte pro, visites ciblées).
  • Prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, WhatsApp) pour obtenir des RDV.
  • Qualification : identifier rapidement douleur, impact, urgence, décideur, budget.
  • Conduite d'un "Audit ROI" (30–45 min) avec le dirigeant : process actuels, pertes de temps, fuites de leads, pilotage, marge.
  • Construction et présentation de l'offre (setup + retainer) avec une posture premium : valeur, ROI, plan d'exécution.
  • Closing : gestion des objections, négociation saine, signature, acompte.
  • Hygiène CRM irréprochable : pipeline à jour, next steps datés, reporting quotidien/hebdo.
  • Participation au développement local : partenariats prescripteurs (experts-comptables, assureurs, réseaux, fournisseurs) et événements.

Ce que tu vends (simple, premium, ROI)

  • Des "packs" d'automatisation et de pilotage : capture des demandes, relances, CRM, WhatsApp/email, dashboards, alerting.
  • Des projets cadrés, livrables, mesurables : temps gagné + pilotage + ROI.

Profil recherché

  • Expérience en vente B2B (services, conseil, agence, SaaS) avec culture du résultat.
  • À l'aise avec des dirigeants (posture, écoute, capacité à challenger).
  • Très bon niveau en qualification + capacité à vendre un retainer (valeur vs features).
  • Endurance terrain : tu sais enchaîner visites, appels, relances.
  • Discipline CRM : si ce n'est pas loggé, ce n'existe pas.
  • Bonus : connaissance TPE/PME (BTP/CVC, Industrie, e-commerce) ou réseau local bordelais.

Ce qu'on te donne

  • Une offre claire, premium, orientée ROI.
  • Des scripts, un playbook, des cas d'usage, des templates (audit + proposition).
  • Un process simple : territoire → pipeline → audits → propositions → closing.
  • Possibilité d'évolution : ouverture d'autres villes, management commercial, rôle RevOps.

(Le modèle exact est défini en fonction de ton expérience et de ta capacité à performer rapidement.)

Localisation

  • Bordeaux et agglomération (terrain).
  • Déplacements ponctuels possibles en région.

Pour candidater

Envoie :

  • 5 lignes sur ton profil + tes résultats (tickets, cycle, secteur),
  • ta ville,
  • et un exemple d'objection "c'est trop cher" que tu as déjà retournée en closing.

Type d'emploi : Temps plein, CDI, Stage, Indépendant / freelance

Rémunération : 27 151,02€ à 36 876,63€ par an

Avantages :

  • Intéressement et participation
  • RTT
  • Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : En présentiel

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