Europe MDM Sales Manager

Avec 1 500 employés et 14 usines réparties sur 3 continents, STERIMED est le leader mondial dans la fabrication de matériaux et de systèmes d'emballage pour la stérilisation des dispositifs médicaux. Sterimed développe, produit, transforme et commercialise diverses solutions telles que des substrats barrières bactériens et des emballages de stérilisation préformés, destinés à la fois aux hôpitaux et aux fabricants de dispositifs médicaux.

En tant qu'entreprise soutenue par un fonds LBO, Sterimed se distingue par un fort ADN entrepreneurial et mène depuis plusieurs années une politique de croissance externe très dynamique. Depuis sa création en 2016, la taille du groupe a quadruplé et 10 acquisitions ont été réalisées depuis 2017.

Pour soutenir cette croissance, nous recherchons un(e) Europe MDM Sales Manager H/F pour notre business unit MDM.

La mission de l'Europe MDM Sales Manager H/F est de gérer, créer, identifier, développer et conclure de nouvelles opportunités commerciales rentables sur le marché européen et de développer un portefeuille de nouveaux clients.

La prospection sera la mission principale pour développer l'activité de l'entreprise au sein de la business unit Medical Device Manufacturer, ainsi que la gestion d'un portefeuille existant de clients. Ce poste requiert également des compétences en gestion de projet, pour piloter la validation des produits auprès de nos clients et assurer le lien entre eux et notre département technique.

Vous devez être capable de transformer des opportunités commerciales en commandes rentables afin de garantir l'entrée de commandes et d'assurer une croissance durable du marché. Vous devez être en mesure de travailler de manière collaborative et transparente avec les parties prenantes clés et de gérer les relations avec les clients. Vous devrez également construire votre budget commercial annuel en rassemblant les prévisions de vos clients et les nouvelles opportunités converties en commandes. Vous serez un membre d'équipe efficace, capable d'interagir à tous les niveaux de l'organisation et d'évoluer avec succès dans un environnement multidisciplinaire et multiculturel.

Ce poste implique 50 % de déplacements sur le marché européen ainsi que des déplacements occasionnels en Amérique du Sud et en France pour les séminaires de l'entreprise, 2 à 3 fois par an.

• Développer les ventes sur votre zone
• Appliquer la politique marketing de l'entreprise
• Activité de prospection
• Reporting
• Gestion de projets
• Déplacements professionnels (Europe et international)

Qualification

• Bachelor of Business Administration en commerce international et business / négociation
• Bachelor of Science en ingénierie du packaging, avec un accent sur le commerce international et business / négociation
• Expérience professionnelle
• Minimum 5 ans dans un poste de ventes export
• L'expérience B to B est obligatoire
• Des connaissances techniques en emballages stériles médicaux ou en emballages généraux ou alimentaires seraient appréciées

Compétences

• Word / PPT / Excel
• Outlook
• CRM
• Connaissance des Incoterms

Langues

• La maîtrise du français, du russe, de l'italien ou de l'espagnol serait un plus.

Soft skills

• Proactivité
• Être orienté client
• Autonomie
• Esprit d'équipe
• Envie d'apprendre un nouveau secteur
• Capacité à créer du relationnel
• Très bonnes compétences en négociation
• Très bonnes capacités de communication
• À l'aise pour intégrer une entreprise où l'humain est important
• Capacité à vous adapter rapidement à un nouvel environnement
• Aimer travailler dans un environnement international
• Être orienté résultats avec un réel intérêt pour la négociation
• Capacité à résoudre les problèmes

Ce poste implique 50 % de déplacements nationaux et internationaux, permettant un travail 100 % à distance tant que votre localisation permet un accès facile à ces déplacements, idéalement en étant proche d'un aéroport.

Sterimed s'engage à créer un environnement de travail inclusif et accessible. N'hésitez pas à nous informer de tout aménagement dont vous pourriez avoir besoin pour participer au processus de recrutement.