JDE | Key Account Manager
Il y a 6 mois
Description de l'entreprise
Description de l'entreprise
N°1 du café en France et N°2 au niveau mondial, JDE commercialise en France les marques L’Or, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand’Mère, Maxwell House et Velours Noir. JDE fait partie du groupe JDE Peet's, le plus grand pure-player mondial du café et du thé, dont le siège social est aux Pays-Bas. Depuis plus de 265 ans, nous sommes persuadés qu’il se passe des choses extraordinaires autour d’une tasse de café ou de thé.
Nous sommes fiers d’évoluer dans une catégorie passionnante et riche de sens : le café Notre objectif est simple et ambitieux : un café pour chaque tasse .
Nous sommes une entreprise solidaire et engagée d’un point de vue social et environnemental. Notre politique RSE Common Grounds se définit en 3 axes :
Approvisionnement Responsable : d’ici 2025, 100% de café issu de sources responsables et 1 million de producteurs touchés par nos actions au sein des plantations de café. Réduire notre empreinte environnementale : nous agissons pour réduire l’impact de nos activités sur l’environnement : -25% d’émissions carbone d’ici 2030, et 100% d’emballages conçus pour être recyclable, réutilisable ou compostable d’ici 2025. Connecter les personnes : nous souhaitons favoriser l’égalité des chances, intégrer les perspectives multigénérationnelles et l’emploi des personnes en situation de handicap. Nous prônons la diversité et l’inclusion dans notre organisation.Chez JDE, nous souhaitons faire la différence en vous proposant un cadre de mission riche et varié, où vous pourrez mettre en avant votre autonomie et votre dynamisme , au sein d’une équipe bienveillante, conquérante et solidaire.
NOUS REJOINDRE, C’EST :
Travailler pour un pure player café sur des marques innovantes, à forte notoriété et référentes sur leur marché et en croissance (35,7% PdM valeur – 1,18 Mrd€ CA annuel) Bénéficier de l’envergure d’un groupe international tout en profitant de la souplesse d’une entreprise à taille humaine (350 collaborateurs) Être intégré(e) au sein d’une équipe dynamique, régie par des valeurs comme la simplicité, la responsabilité et la solidarité Evoluer dans un cadre de travail stimulant au sein d’un site atypique Suivre un réel programme de formation Profiter d’une intégration RH et de moments conviviaux
Description du poste
RELATIONS CLIENTS
- Recommande toutes les actions nécessaires sur son compte pour développer le business de JDE.
- Développe les relations commerciales avec les acheteurs et autres contacts du client afin de créer un réseau efficace à tous les niveaux de l’enseigne.
NEGOCIATION / VENTES
- Collabore activement à la construction de la politique commerciale nationale.
- Elabore la tactique de négociation des accords commerciaux sur ses clients.
- Assure la négociation annuelle des accords nationaux ainsi que les négociations ponctuelles avec le client dans le respect de la politique commerciale JDE définie et des budgets définis.
- Définit avec le Category Manager les leviers Assortiment et Promotion pour le client dont il a la charge et les implémente une fois validés par sa hiérarchie.
- Assure le suivi et l’optimisation des accords et des investissements (assortiment, promotion …) dans le cadre des budgets et des règles relative à la démarche OPEX en collaboration avec le service Trade Marketing.
- Recommande les plans d’action spécifiques à son enseigne pour développer son business et/ou améliorer la rentabilité (assortiment / promotion).
- Participe à l’élaboration de la stratégie merchandising mise en place au périmètre de son enseigne en lien avec le Category Manager et le service Trade Marketing.
GESTION CLIENT / BUDGETS
- Assure la gestion et le suivi des budgets liés à son client en collaboration avec le Contrôle de Gestion Commercial et la cellule RGM (Revenue Growth Management)
- Réalise les activités suivantes en collaboration avec le Service Clients :
Analyse les écarts de prix Met en place de plans d’action correctifs pour éliminer les litiges Dénonce et obtient le remboursement les déductions clients Dénonce et obtient le remboursement des pénalités logistiques Construit les prévisions volumes dans le cadre du cycle S&OP (Standard et Promo) Assure le suivi et effectue les ajustements dans les outils internes.MANAGEMENT
- Est support des Chefs des Ventes Régionaux dans la gestion de relation avec les clients régionaux en s’assurant que les actions sont en ligne avec la politique et les objectifs définis.
- Assure le management fonctionnel des assistant(e)s enseignes.
- Fédère les différents services de l’entreprise sur les problématiques de son client.
Qualifications
Requis :
Expérience dans le secteur des produits de grande consommation. Expérience significative (au moins 10ans) en Vente et/ou Marketing. Maîtrise de la Politique Commerciale et des Techniques de négociation. Connaissance approfondie des leviers commerciaux. Solide expérience Catégorielle et Enseignes. Bonne connaissance de MS Office. Bonne connaissance de l'anglais.Environnement et contexte local :
Le titulaire doit faire face à un environnement économique tendu (crise matière cyclique) et à une guerre des prix sur le marché local ainsi que la perte de marge commerciale. Le cadre légal est très changeant sur le périmètre France avec de forts impacts sur la négociation.
Informations complémentaires
Type de poste : CDI Localisation : Paris Intramuros Eligibilité aux dispositifs d’intéressement et de participation collectif Véhicule de fonction et carte essence Organisation en télétravail (60% de présentiel sur le mois) Avantages : Carte Swile, Oeuvres sociales du CSE, Abonnement sport Gymlib...-
Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, France DeLonghi Temps pleinFrancia Clichy, Paris, France - Commercial - Sales 11/27/2024 **KEY ACCOUNT MANAGER**: **Responsibilities**: As a Key Account Manager for all of the Company's brands and throughout France, you will be responsible for a portfolio of national clients. - Your responsibilities will include the following: - Ensure the negotiation of framework agreements with...
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JDE | Chef.fe de Produit Senior Tassimo
il y a 4 semaines
Paris, France JDE Peet's Temps pleinDescription du poste MISSIONS DTC/e-shop Management - En étroite collaboration avec les équipes digitales et e-commerce (locales et internationales) vous participez à la définition des objectifs café/machine, du plan marketing et assurez le suivi des performances. Définition de l’assortiment Contribution à l’établissement de la politique de...
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Junior Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, France International SOS Temps plein**About the role**: The Junior Key Account Manager is based within the sub location and is part of the team of Account Managers and Key Account Managers. The overall purpose of the role is to manage a portfolio of accounts through all stages of the client journey of onboarding, engagement and retention and achieve all sales targets. Role Overview: -...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Freudenberg Temps pleinEmpowering people, creating technology. Responsibilities: Essential Duties and Responsibilities: Responsible for management of all commercial and partly technical activities associated with assigned accounts such as generation of new business, maintaining current business, proactive issue resolution, technical counsel and interface to...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Freudenberg Group Temps pleinEmpowering people, creating technology. **Responsibilities**: - Essential Duties and Responsibilities: Responsible for management of all commercial and partly technical activities associated with assigned accounts such as generation of new business, maintaining current business, proactive issue resolution, technical counsel and interface to product...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France LE CABRH Temps pleinWe are seeking a skilled Key Account Manager to join our team at {company}.This role involves developing and maintaining strong relationships with key clients and identifying opportunities for growth and expansion.Key Responsibilities:Develop and execute sales strategies to drive business growth.Build and maintain strong relationships with key...
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Key account manager
Il y a 6 mois
Paris, France Stormshield Temps pleinAs an European company in the cybersecurity market and subsidiary of Airbus group, Stormshield is positioned as the leading pure-player French manufacturer in cybersecurity. To continue our growth, we are looking for new talents and recruiting a Key account manager.Key account manager: job and missionsYour missionsStormshield is looking for a Key Account...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, France RightHand Temps plein**RightHand**, a company specializing in digital talent acquisition, is partnering with a fast growing French start-up that empowers its publisher partners by offering diverse ad formats (Video, Display, Native) to enhance and maximize ad placement monetization. We are searching for a **Key Account Manager** who is responsible for managing and developing...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Key Account Manager **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Pall Temps pleinPall est l'une des 10 sociétés de sciences de la vie de Danaher. Ensemble, nous accélérons la découverte, le développement et la livraison de solutions qui protègent et améliorent la santé humaine. Découvrez le Danaher Business System qui rend tout possible. Prêt à faire évoluer votre carrière ? Vous êtes passionné par les relations...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Imminence RH Temps pleinImminence RH, le cabinet qui vous accompagne au cœur de votre organisation. Imminence RH est un cabinet de recrutement opérationnel. Nos consultants sont des professionnels de la fonction des Ressources Humaines, ils connaissent par conséquent les responsabilités engagées dans les processus de recrutement. Issus du terrain, ce qui leur permet de mieux...
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Key Account Manager
Il y a 5 mois
Paris, France PHARMELIS Temps pleinPrise de poste non définie BAC +5 Paris Nombre de poste : 1 CDI Plus de 70K euros **Description du poste et des missions**: Pharmélis, cabinet de recrutement et organisme de formation, partenaire depuis plus de 18 ans des industries de Santé (Pharmaceutique, Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Biotechnologie...), accompagne son client, CDMO à dimension...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France Arlettie Paris Temps pleinAbout the Job:We are seeking a skilled Key Account Manager to join our team. The ideal candidate will have a proven track record of building and maintaining strong relationships with clients.Responsibilities:Develop and implement sales strategies to drive revenue growth.Build and maintain strong relationships with key clients.Provide excellent customer...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Didomi Temps pleinDidomi helps organizations implement great Privacy User Experiences that respect choices and give people control over their data. Our Global Privacy UX Solutions are designed to solve today's data privacy challenges, such as multi-regulation consent management, privacy governance, and the need to provide self-service user privacy journeys, supercharged by...
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Heydude: Key Account Manager France
Il y a 6 mois
Paris, France Crocs, Inc. Global Jobs Temps plein**Become part of the HEYDUDE Family and work in a unique environment with a 'startup dynamic' under the umbrella of a fast growing and solid global brand.** **Become a DUDE!** HEYDUDE crafts comfortable, versatile, and accessible footwear and accessories. Founded in Italy in 2008, HEYDUDE pays diligent attention to detail, and a passion for outstanding...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Formitable Temps pleinFrance, Île-de-France, Paris DESCRIPTION Are you passionate about making a tangible impact and eager to dive into the dynamic world of key account management? Join us as a Key Account Management Intern and become an integral part of our dedicated team! This is not your typical internship - you'll have the opportunity to roll up your sleeves and dive into...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France Gunnebo Entrance Control Temps pleinAbout the OpportunityWe are seeking a talented Key Account Manager to join our team at Gunnebo Entrance Control. As a Key Account Manager, you will play a critical role in driving business growth and developing strong relationships with our clients.Key ResponsibilitiesDevelop and execute sales strategies to achieve revenue growth and expand our client...
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Key Account Manager
Il y a 5 mois
Paris, France Apleona Temps pleinDescription **Apleona **est un groupe leader sur le marché du Facilities Management (gestion des installations) en Allemagne, en Autriche et en Suisse. Nous sommes l'un des plus gros prestataires de services immobiliers européens avec plus de 3,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires et près de 40 000 salariés. Nous gérons des biens immobiliers dans...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Paris, France Apleona Temps pleinDescription **Apleona **est un groupe leader sur le marché du Facilities Management (gestion des installations) en Allemagne, en Autriche et en Suisse. Nous sommes l'un des plus gros prestataires de services immobiliers européens avec plus de 3,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires et près de 40 000 salariés. Nous gérons des biens immobiliers dans...
