Commercial grands comptes F/H

Depuis 15 ans, Ubiflow, basée à Rennes, se positionne comme le partenaire incontournable de 40 000 professionnels dans les secteurs de l’Immobilier et de l’Automobile. Spécialistes du digital, nous aidons nos clients à maximiser leur visibilité en ligne et à conquérir de nouveaux marchés grâce à nos solutions innovantes, qui couvrent :

• La diffusion optimisée de leurs petites annonces sur les meilleures plateformes,
• La gestion efficace de leurs contacts entrants,
• La visibilité de leurs points de ventes et de leur marque sur les réseaux sociaux.

Ces trois piliers permettent à nos clients de maîtriser chaque étape du parcours d'achat de leurs consommateurs : de la mise en ligne de leurs offres jusqu’à attirer du trafic qualifié en point de vente. Nos solutions évoluent sans cesse pour s’adapter aux nouvelles tendances et aux besoins du marché, tout en offrant une expérience utilisateur irréprochable.

Ubiflow, c’est avant tout une équipe de 60 experts passionnés par le digital, l’immobilier et l’automobile, engagés à maximiser la performance digitale de nos clients et à renforcer leur visibilité, aussi bien sur le web que sur les réseaux sociaux. Animés par une quête constante de la satisfaction client, nous mettons tout en œuvre pour répondre aux besoins spécifiques de chaque professionnel et garantir leur succès en ligne.

Tu es passionné·e par les technologies innovantes dans le digital immobilier ou automobile, et la vente BtoB te motive au quotidien ?

Tu souhaites partager ton expertise auprès de nos clients et prospects ?

En quête d’une équipe soudée et collaborative pour affiner tes compétences et devenir une référence en vente digitale ?

Si la réponse est OUI, alors contacte-nous rapidement et rejoins notre pôle ingénieurie commerciale, managé par Xavier, en tant qu’Ingénieur·e Commercial·e Grands Comptes.

Au sein d’Ubiflow, le pôle Commerce a pour mission principale de vendre nos produits à une clientèle de moyens à grands comptes, répartis sur 2 univers : Immobilier (réseaux d’agences, promoteurs, constructeurs de maisons individuelles, bailleurs sociaux, etc.) & Automobile (concessionnaires, revendeurs indépendants de véhicules d’occasion, etc.). L’équipe traite les contacts qualifiés entrants, établit les propositions commerciales et les transforme en bons de commande. Elle fidélise les clients en s’assurant régulièrement de leur satisfaction tout en proposant de nouvelles solutions Ubiflow (up-sell ou cross-cell). L’équipe fait également de la prospection en développant son propre réseau et ses propres bases.

Les missions que tu seras amené·e à réaliser sont :

• Conseiller nos clients professionnels, cerner leurs besoins spécifiques et leur proposer les solutions Ubiflow,

• Échanger, interagir avec les directeurs généraux, commerciaux et marketing des bases clients et prospects,

• Devenir un·e expert·e reconnu·e dans les secteurs de l’immobilier et de l’automobile grâce à une montée en compétences continue,

• Prospecter activement de nouveaux clients sur les marchés cibles, identifier les opportunités commerciales et initier les premiers échanges pour développer de nouvelles collaborations,

• Fidéliser, suivre commercialement, et proposer de nouvelles solutions en direction d'un portefeuille clients pour assurer la croissance commerciale,

• Bâtir des solutions commerciales spécifiques en fonction des besoins identifiés des clients, leads moyens et grands comptes,

• Faire remonter en interne les besoins et attentes clients en vue de faire évoluer les produits et les offres commerciales d’Ubiflow,

• Collaborer en équipe et participer à la croissance commerciale d'Ubiflow,

• Assurer sa veille marché, la faire partager et être à l'écoute des informations des deux univers,

• Participer à l'opportunité aux évènements (tels que des salons),

• Gérer individuellement son activité commerciale et la reporter auprès de la direction commerciale.

Pour intégrer notre équipe commerciale, tu justifies d’une expérience professionnelle BtoB d’au minimum 5 ans dans la vente de logiciels SaaS.  Véritable chasseur·se et bâtisseur·se de relations commerciales, la prospection, la fidélisation client et la signature de contrats sont tes terrains de jeu favoris. Autonome, rigoureux·se et responsable, tu fais preuve de ténacité et d'un excellent sens de l'écoute, tout en étant dynamique, positif·ve, engagé·e et toujours force de proposition. Tu valorises également l’entraide et l’esprit d’équipe, en contribuant activement à la réussite collective.

Les incontournables dont tu dois disposer :

• Une expertise éprouvée dans la vente de solutions SaaS

• Une écoute active et des relations solides avec chaque interlocuteur

• Une culture du challenge, de la performance et des résultats

• Un esprit curieux, rigoureux, avec une forte capacité d’analyse

• Une excellente communication orale et écrite

• Une maîtrise des outils digitaux et un fort intérêt pour le numérique

• Un véritable esprit d’équipe et de partage

• Un CDI à temps plein

• De travailler du lundi au vendredi sur 38h avec des horaires flexibles

• Un package attractif avec un fixe compétitif (2 500 € à 2 700 € brut) et une part variable non plafonnée pour récompenser tes succès

• Un accord d’intéressement + une prime de vacances

• 6 RTT/an

• Du télétravail jusqu’à 2 jours par semaine

• 2 entretiens semestriels par an et un management de proximité à l’écoute (sans stress, ni pression)

• Une aide à la mobilité géographique à l’embauche avec le MobiliPass

• Un lieu de travail proche de Rennes, situé à La Vallée à BETTON (35830). Facile d’accès pour tous : via le bus (ligne 51), les automobilistes et les covoitureurs (avec un parking privatif), les vélos, les trottinettes, les marcheurs, etc.

Mais aussi :

• De monter en compétences dans un secteur d’activité dynamique et innovant, et d’être reconnu en bénéficiant d’une progression salariale individuelle

• Un parcours d’intégration complet permettant de rencontrer l'ensemble des responsables de pôle (dont la direction) afin de découvrir la genèse d’Ubiflow, de comprendre l’organisation interne, les rôles de chacun et les interactions possibles

• De partager une culture et des valeurs communes présentes au quotidien

• Une excellente ambiance (tout le monde est unanime ) dans le travail et en pause (sur les tables extérieures, lors des parties de ping-pong ou de palets breton)

• Un cadre de travail d'exception : un château du XIXème siècle (appelé l’Ubiplex), alliant design et patrimoine. Un lieu de travail et de vie proposant des bureaux fonctionnels adaptés à chaque métier, une salle de sport, une salle de repos et un parc verdoyant de 2 hectares.

Envoie-nous ton CV et ton support de motivation préféré – nous avons hâte de te découvrir

Toutes les candidatures sont analysées avec attention et celles qui attisent notre curiosité poursuivent notre processus de recrutement :

1. Un call avec Perrine (RRH) pour briser la glace

2. Un moment d’échange approfondi au château avec Xavier (le manager et directeur commercial) et Perrine afin de se projeter ensemble

3. Une rencontre avec Marc (le directeur général) pour partager vos valeurs

Si tu souhaites en savoir plus, n’hésites pas à visiter notre site internet www.ubiflow.net