Directrice / Directeur Commerciale de l'Activité Solaire Décentralisé et Stockage en France

il y a 1 mois

Lyon, France ENGIE Temps plein

ENGIE est un groupe mondial de référence dans l’énergie bas carbone et les services, dont la raison d’être est d’agir pour accélérer la transition vers un monde neutre en carbone.Au sein de l’entité ENGIE Solaire Décentralisé et Stockage, responsable du déploiement du solaire distribué (toitures, ombrières, centrales au sol) et du stockage pour le compte de nos clients (industrie, tertiaire, collectivités locales) en France, pour laquelle nous avons des ambitions de leadership, nous recherchons la ou le :Directrice / Directeur Commerciale de l’Activité Solaire Décentralisé et Stockage en France (F/H)CDI basé à Lyon (69)Rattaché.e au Directeur Général de l’entité ENGIE Solaire Décentralisé et Stockage (« ESDS ») en France et membre du comité de direction de l’activité, vous êtes responsable des objectifs de développement commercial de l’activité en France.Périmètre de responsabilitéCo-élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale, en partenariat avec les autres membres du comité de direction :Suivi de la stratégie commerciale de manière claire et précise : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, développement des marchés existants (Industrie, Tertiaire privé, Collectivités locales) et/ou de nouveaux marchés (Grandes et moyennes surfaces, entrepôts et plateformes logistiques, serres et hangars agricoles), priorisation des opportunités, prévisions des volumes d’affaires, etc.Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec la direction générale et la direction administrative et financière.Pilotage et encadrement des équipes commerciales, composées aujourd’hui d’une demi-douzaine de personnes, dans le respect des standards HSE et éthique du Groupe :Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) en organisant et animant des réunions d’équipe.Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective.Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers : analyse des indicateurs de performance (KPI), évaluation de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives.Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs : détecter les éventuelles difficultés auxquelles ils peuvent être confrontés, identifier leurs besoins et proposer des formations adéquates.Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain lorsqu’il s’agit de dossiers complexes, lors des phases de négociation par exemple.Participer au recrutement des nouvelles recrues de la direction commerciale en collaboration avec la direction des ressources humaines.Suivi et analyse des performances commerciales :Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité (volumes de ventes, évolution par rapport au mois ou à l’année précédente, montant des bénéfices, taux de marge réalisé, valeur moyenne d’une transaction, taux de conversion, etc.).Mettre en place et animer un dispositif de retour d’expérience sur les offres gagnées et perdues. Contribuer au suivi de l’évolution de l’écosystème des concurrents et des partenaires d’ESDS, dans le respect des règles éthiques du Groupe.Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation.Le contribution au succès économique durable de l’activité à travers :La standardisation des offres et configurations projet en lien notamment avec la direction des opérations, les achats, la direction marketing et les entités des autres pays du Groupe actifs sur l’activité,L’industrialisation des processus d’estimation des opportunités à travers des outils performants en amélioration continue,L’optimisation de la création de valeur pour le client, en /kWh et au-delà (stockage, insertion dans une offre globale, etc.),La remise d’offres répondant systématiquement aux critères financiers du Groupe,La représentation d’ESDS lors d’événements professionnels (colloques, salons, séminaires, congrès…).Formation de niveau Bac +5Master en commerce, marketing, vente, management commercialDiplôme d’école d’ingénieursDiplôme d’école de commerceMBA (maîtrise en administration des affaires)Vous justifiez d’une forte appétence et d'une expérience d’au moins 15 ans dans le développement de projets solaire, avec ou sans tiers-investissement, et de négociation de contrats EPC et d’exploitation-maintenance dans le secteur de l’énergie.Vous avez une expérience managériale d’au moins 10 ans et êtes reconnu pour votre envie de transférer votre savoir-faire aux membres de votre équipe et autour, connaissances dans la production d’électricité renouvelableCompétences techniquesExcellente maîtrise des techniques commercialesExcellente maîtrise du management d’équipe et des outils d’animation d’équipeExcellente connaissance du marché et des entreprises du secteur sur lequel il/elle intervientExcellente maîtrise de l’anglaisSavoir-être et soft-skillsEsprit entrepreneurial, orientation client, orientation résultats, excellent relationnel, grande autonomie, sens du management, flexibilité (capital vu la nouveauté et la croissance des activités concernées), à l’aise dans l’incertitude et le travail en équipe.Ecoute, pugnacité, exigence et excellent relationnel sont autant de qualités qui vous permettront de réussir et d’évoluer au sein d’ENGIE.Déplacement fréquents à prévoir, afin d’être au proche des clients et de ses collaborateurs.Au-delà de vos expériences, c’est votre sens de l’engagement et du service qui feront la différence.ENGIE favorise la compétence avant tout autre critère. Ce positionnement se traduit par des actions concrètes reconnues par l’obtention du Label Diversité : développement de la mixité femmes-hommes dans nos métiers, capitalisation sur les compétences de toutes les générations, amélioration des conditions d’intégration et de maintien dans l’emploi des salarié-e-s en situation de handicap auxquels tous nos postes sont ouverts.

  • Responsable D’activité France Solaire

    Il y a 7 mois

    Lyon 1er, France Liane RH Temps plein

    Descriptif du poste Fort d’un engagement sans limite dans le développement des ENR, la société souhaite renforcer son équipe, en intégrant un Responsable Commercial dédié à la clientèle BtoB, dans l’optique d’une création d’une nouvelle division commerciale. En tant que Responsable Commercial, vous aurez la responsabilité de la...

  • Business Developer Stockage

    Il y a 5 mois

    Lyon, France Technique Solaire Temps plein

    Créé en 2008, le groupe Technique Solaire est un producteur d’énergies renouvelables (solaire et biogaz). Nous maîtrisons le développement, le financement, la construction et l’exploitation des centrales. Présents en France, nous sommes également implantés à l’international avec des activités en Inde, aux Pays-Bas et plus récemment en...

  • Chef de Projets Commercial pour l'Energie Renouvelable

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ENGIE Temps plein

    ENGIE est un groupe mondial d'expertise dans les énergies bas carbone et les services. Notre raison d'être consiste à accélérer la transition vers un monde neutre en carbone. L'entité ENGIE Solaire Décentralisé et Stockage, responsable du déploiement du solaire distribué et du stockage, recherche un Chef de Projets Commercial pour développer...

  • Directeur technique/Directrice technique

    il y a 2 semaines

    Lyon, France RCR Executive Temps plein

    Nous recherchons un.e Directeur.rice Technique pour le compte de notre client intervenant dans le domaine des énergies renouvelables sur Lyon. Rattaché au Directeur Général, vous êtes en charge de projets solaires pour le compte d’industriels. Responsabilités et activités principales Superviser le développement et l'exécution de...

  • Directeur Commercial France

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Goldstar France Temps plein

    A propos du Rôle\helperstrop magna. In the dynamic and fast-growing region of Lyon, we are seeking an experienced Sales Manager to join our team at Goldstar France. As a key member of our sales team, you will play a crucial role in expanding our presence in the South of France. Your primary responsibility will be to develop strong relationships with local...

  • Chef de projet réalisation

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Terre et Lac Solaire Temps plein

    Terre et Lac Solaire nous recherchons un Chef de projet réalisation f/h, pour renforcer notre équipe. Ce poste est destiné à des professionnels en quête d'aventure et de défis excitants dans le domaine de la production d'énergie solaire.**Salaire estimé :** 45 000€ - 55 000€ par an### Description du postePourquoi rejoindre Terre et Lac...

  • Responsable Commercial France

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Energie Commerciale Temps plein

    **Notre client** est un groupe international basé en Espagne spécialisé dans les coffrets et armoires électriques basse tension (plastiques et métalliques). Pour accompagner le développement de la filiale France, Energie commerciale recherche un(e) **Un(e) Responsable commercial - France - H/F** **Missions** Après un parcours d’intégration, vous...

  • Responsable Régional.e Solaire

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Q ENERGY France Temps plein

    **Qui sommes-nous ?** Q ENERGY France est un acteur majeur du marché des énergies renouvelables en France. Autrefois affiliée au groupe RES, l’entreprise œuvre depuis plus de 20 ans dans le développement, la construction et l’exploitation de projets éoliens et photovoltaïques. Aujourd'hui également positionnée sur le marché du stockage...

  • Directeur technique/Directrice technique

    il y a 2 semaines

    Greater Lyon Area, FR RCR Executive Temps plein

    Nous recherchons un.e Directeur.rice Technique pour le compte de notre client intervenant dans le domaine des énergies renouvelables sur Lyon.Rattaché au Directeur Général, vous êtes en charge de projets solaires pour le compte d’industriels.Responsabilités et activités principales Superviser le développement et l'exécution de projets...

  • Directeur technique/Directrice technique

    il y a 2 semaines

    Greater Lyon Area, France RCR Executive Temps plein

    Nous recherchons un.e Directeur.rice Technique pour le compte de notre client intervenant dans le domaine des énergies renouvelables sur Lyon.Rattaché au Directeur Général, vous êtes en charge de projets solaires pour le compte d’industriels.Responsabilités et activités principales Superviser le développement et l'exécution de projets...

  • Responsable Agence

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Domuneo Temps plein

    Nous recherchons un **responsable d’équipe commercial(e) qualifié(e)** pour gérer notre agence sur le **département 73.** Ce poste exige un leader doté d’un esprit vif et de toutes les qualités requises pour encadrer, conseiller et rassembler afin de maintenir une équipe performante. ** **Mission du Responsable** ** - Représenter notre...

  • Développeur de Projet Solaire Junior

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Terre et Lac Solaire Temps plein

    Terre et Lac Solaire, une entreprise à la pointe de la technologie photovoltaïque, recherche un Développeur de Projet Solaire Junior pour rejoindre son équipe passionnée. Vous serez en charge du développement de projets solaires innovants, travaillant en étroite collaboration avec l'équipe de bureau d'études pour concevoir des solutions techniques...

  • Commercial Panneaux Solaire Aupres Des Particuliers

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Domuneo Temps plein

    Afin de renforcer notre équipe commerciale et de continuer à nous développer quotidiennement, nous recherchons des commerciaux pour le département du Rhône Après une formation à nos outils et nos méthodes. Vous prendrez en charge l’intégralité du processus de vente et accompagnerez vos clients jusqu’à la concrétisation de leurs projets. -...

  • Chef de Projets Juridiques Solaire

    il y a 7 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Terre et Lac Solaire Temps plein

    Terre et Lac Solaire, une entreprise pionnière dans le domaine de l'énergie renouvelable, recherche un chef de projets juridiques expérimenté pour rejoindre son équipe intégrée. En tant que responsable juridique, vous serez chargé de structurer et de sécuriser les aspects juridiques des opérations du groupe et de ses différentes entités.Voici...

  • Chef·fe de projet électrique

    il y a 2 semaines

    Lyon, Rhône, France Skyray Temps plein

    Le poste: Rejoignez Skyray, une entreprise en pleine croissance à la pointe de la conception, de l'ingénierie et de la construction de projets photovoltaïques et de stockage à grande échelle connectés au réseau HTA ou HTB. Nous sommes à la recherche d'un ingénieur – chef de projet électrique qui jouera un rôle clé dans la conduite de...

  • Chef·fe de projet électrique

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Skyray Temps plein

    Le poste: Rejoignez Skyray, une entreprise en pleine croissance à la pointe de la conception, de l'ingénierie et de la construction de projets photovoltaïques et de stockage à grande échelle connectés au réseau HTA ou HTB. Nous sommes à la recherche d'un ingénieur – chef de projet électrique qui jouera un rôle clé dans la conduite de...

  • Commercial Panneaux Solaire Btoc

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Domuneo Temps plein

    Afin de renforcer notre équipe commerciale, **notre agence de Limonest,** recherche des commerciaux pour le département du Rhône. Après une formation à nos outils et nos méthodes. Vous prendrez en charge l’intégralité du processus de vente et accompagnerez vos clients jusqu’à la concrétisation de leurs projets. - Définissez les besoins de vos...

  • Chargé(E) de Coordination Et Qualité Solaire

    Il y a 7 mois

    Lyon, France BayWa r.e. France Temps plein

    BayWa r.e. France - Sous la supervision du Responsable coordination et qualité solaire, le/la Chargé(e) de coordination et qualité solaire est en charge de la coordination des sujets transverses liés au développement, à l'ingénierie et au project management des projets solaires. Il/Elle définit et fait évoluer les méthodes et process de travail de...

  • Chef de projet photovoltaïque solaire

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Terre et Lac Solaire Temps plein

    Détails du posteCe poste est situé dans le secteur de l'énergie renouvelable et implique la coordination et le pilotage des projets de production d'électricité à partir de panneaux solaires. L'objectif principal est de garantir la mise en œuvre efficace des projets tout en respectant les délais, les coûts et la qualité.Compétences...

  • Commercial Panneaux Solaire Aupres Des Particuliers

    Il y a 7 mois

    Lyon, France Domuneo Temps plein

    **Domuneo** est une société spécialisée dans l’ingénierie depuis plus de 15 ans,(conception, dimensionnement, conseils) et la réalisation clé en mains de centrales photovoltaïques. Nous offrons à nos clients la liberté de devenir producteur d’électricité renouvelable, pour réduire ou supprimer leur dépendance énergétique. **Afin de...