Lead Sales Enablement

Il y a 2 mois

Paris, France Pennylane Temps plein

ParisStrategy & Operations – Strategy /CDI - Permanent /On-siteTu aimes trouver du sens dans ton travail et travailler sur une solution qui pourrait aider des millions d'entrepreneur demain ? Tu t'épanouis dans un environnement sain, dont les bases sont la confiance et l'autonomie ?Alors peut-être que Pennylane est fait pour toi Notre visionNotre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.Nous aidons les entrepreneurs et les cabinets d'expertise comptable à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise. ðª Le contexteLa mission de Pennylane est de permettre aux dirigeants de prendre les bonnes décisions financièrement et aux experts-comptables de jouer pleinement leur rôle de conseil.Grâce à Pennylane, les dirigeants prennent de meilleures décisions et simplifient leur gestion financière. Sans quitter la plateforme, ils accèdent à toutes leurs données, fiables, à jour et actionnables, règlent leurs achats et gèrent leur facturation.Parallèlement, les experts-comptables se consacrent à leur rôle de conseil en gagnant du temps sur la saisie et récupération des justificatifs grâce aux nombreuses automatisations de Pennylane.Depuis son lancement en 2020, l’équipe de Pennylane a déjà réalisé de grandes choses : ðð.- ð» Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant- ð Gagner la confiance de milliers d’utilisateurs- 130 000 clients TPE/PME.- 2 000 cabinets comptables français utilisent Pennylane chaque jour.- ð 150 millions d’euros levés à ce jour grâce aux investisseurs Partech et Sequoia ð- ð‍ð‍ð§‍ð Passer de 7 cofondateurs à une équipe de plus de 400 collaborateurs - Reconnue comme l’une des startups les plus attractives de Paris en 2021 [The Wired](- ð Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 30 pays différents, avec une culture du télétravail très flexibleA propos de l’Enablement chez PennylaneL’Enablement a une place particulière chez Pennylane. Il ne s’agit pas uniquement de répondre aux besoins ou attentes des Team Leads et équipes, mais bien de construire avec eux la vision de notre équipe Sales : ses objectifs et les moyens mis en place pour les atteindre.L’objectif :Permettre que l’équipe Sales double en 2024, que nous triplions notre base de clients, tout en augmentant l’efficacité et la satisfaction des commerciaux Le poste fait partie de l’équipe Sales Strategy & Operations qui est centrale dans la définition et l’exécution de toute la stratégie revenue de Pennylane. Cette équipe compte actuellement 7 personnes.Le quotidien :Tu seras la/le responsable, l’interlocuteur privilégié et la personne qui porte la vision de la stratégie de développement continu de l’équipe Sales de Pennylane. Au coeur de la machine Sales, tu auras un impact direct sur la qualité et l’efficience de notre exécution commerciale et notre Go-to-market. Tu seras notamment amené(e) à :-Créer et organiser la stratégie de développement continu de nos 50 Sales, en t’appuyant sur nos 10 Team Leads : roadmaps de coaching individuelles et collectives, routines de coaching, career path, challenges. En identifiant les zones de sous-performance et les opportunités à saisir dans notre cycle de vente, tu auras pour mission de proposer et mener les initiatives de coaching les plus impactantes.-Créer et faire vivre la méthode de vente de Pennylane. En charge de tous les messages portés par nos commerciaux, oraux et écrits, tu seras responsable des scripts de vente et techniques de vente à chaque étape du cycle de vente, ainsi que de la coordination des supports de vente.-Assurer la montée en compétence des Sales que l’on recrute chaque mois. En structurant le playbook de vente et en maintenant un temps de ramp up de quelques mois, tu permettras à notre équipe de réussir un nouveau passage à l’échelle.-Coordonner la mise en oeuvre des outils Enablement et supports de formation. Tu auras carte blanche pour choisir les outils et la façon de réaliser ces initiatives.-Recruter et manager une à deux personnes à moyen terme, pour que l’équipe Enablement suive le passage à l’échelle de l’équipe Sales. Poste évolutif : potentiel également de manager l’équipe Pré-Sales.Profil recherchéNous recherchons un profil ambitieux, avec de précédentes expériences réussies sur des positions commerciales, avec une forte appétence pour le coaching, le produit, la gestion de projets et la collaboration transverse.Le candidat idéal a les compétences et expériences suivantes :-Au moins cinq années réussies dans une position de Sales, Manager Sales, Sales Enablement, Pré-Sales et/ou Sales Engineer.-Expérience complète du coaching : compréhension et analyse du cycle de vente, priorisation et planification des initiatives de coaching, collaboration avec les Team Leads, communication…-Expérience réussie en gestion de projets transverses avec plusieurs parties prenantes de plusieurs équipes-Profil entrepreneur : capacité d’anticipation, capacité à mettre les mains dans le cambouis et à prendre de la hauteur-Excellent(e) communicant(e) (à l’oral et à l’écrit), capacité à vulgariser un problème-Une curiosité naturelle et l’envie de vraiment avoir de l’impact ððLes avantagesð Des locaux spacieux en plein centre de Paris (Wework Liège)ð Un budget alloué pour t'équiper en remoteð» Un Mac ð 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payésDes évènements réguliers avec toute l'équipeð Une mutuelle très complète (Alan Blue)ð Une carte tickets restaurants (Swile)ð‍️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlibðð§ La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuuð Et enfin, l’opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade…), nous adorons passer du temps autour d’un verre et les séminaires d’entreprise annuels (les derniers en date : Hossegor, Les Deux-Alpes, Avignon, Normandie…) sont de grands moments de cohésion.Process de recrutementUne première rencontre avec Adrien, Talent Acquisition Manager (30 min)Un deuxième entretien avec Aubin, Lead de l’équipe (1h)Présentation d’un case study (1h)Dernière étape avec Edouard (Cofondateur et Head of Sales) et Titouan (Head of SMEs Sales) (45 min) puis rencontre avec plusieurs Sales et Manager Sales (45 min).

  • Sales Enablement Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, France GitGuardian Temps plein

    **Context**: GitGuardian is a global post-series B ($56M) cybersecurity startup, with American and European investors including top-tier VC firms. Among our early investors who saw our market value proposition, are the **co-founder of GitHub, Scott Chacon,** along with **Docker co-founder / CTO Solomon Hykes.** We develop a source code security platform...

  • Sales Enablement Manager

    il y a 1 mois

    Paris 10e, France Hublo Temps plein

    **Job description**: Hublo is on a high growth path to become the leading HR-tech player in healthcare in Europe. To support this, we are looking for our future Sales Enablement Manager (x/f/m) to provide Sales & Customer Success leaders and reps with the learning materials, content, and resources to drive growth and success. You will oversee the design and...

  • Sales Enablement Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France Doctrine Temps plein

    ParisMarketing & Ops /Full-time /HybridNotre mission ️Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre...

  • Enterprise Architect Enablement Lead

    il y a 2 jours

    Paris, France Workday, Inc. Temps plein

    About the Role You will be charged with: Analyzing Onboarding progress and identifying the biggest enablement gaps for new hires Skills/Enablement gaps for all Workmates Program gaps to support your key persona Effectiveness of current course curriculum, certifications, training, etc Develop courses and enablement to support role ramp up as...

  • Enterprise Architect Enablement Lead

    il y a 3 jours

    Paris, France Workday, Inc. Temps plein

    About the Role You will be charged with: Analyzing Onboarding progress and identifying the biggest enablement gaps for new hires Skills/Enablement gaps for all Workmates Program gaps to support your key persona Effectiveness of current course curriculum, certifications, training, etc Develop courses and enablement to support role ramp up as...

  • Sales Enablement Assistant

    il y a 1 mois

    Paris, France Evina Temps plein

    At Evina, we value **diversity**. **WHO ARE WE LOOKING FOR?** Evina is looking for a SALES ENABLEMENT ASSISTANT who will be in charge of supporting the Head of Sales Enablement in aggregating information from all teams involved in sales, and transforming it into executable processes in order to improve the quality and efficiency of our sales cycle in an...

  • Sales Enablement Manager

    il y a 3 semaines

    Paris, France Doctrine Temps plein

    Notre mission ⚖️ Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux...

  • Sales Enablement Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France Doctrine Temps plein

    Notre mission ⚖️ Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux...

  • Internal Mobility

    il y a 1 mois

    Paris, France Deepki Temps plein

    We are looking for a **Sales Enablement Specialist** based in Paris to support our Sales Team. Reporting to the Sales Enablement Manager, the **Sales Enablement Specialist** will be responsible for supporting the sales enablement strategy at Deepki. This strategy is based on 3 pillars: **_ Process and method_** - To support the creation and optimization of...

  • Sales Enablement Specialist

    il y a 3 jours

    Paris 1er, France Deepki Temps plein

    Founded in 2014, Deepki supports real estate players in their transition to net zero and sustainability. To achieve this transition towards sustainability, Deepki helps realign stakeholders’ interests to build efficient strategies and transform real estate into a positive force for the planet. Deepki is the only company offering a fully populated ESG data...

  • Global Sales Enablement Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France AB Tasty Temps plein

    AB Tasty is a global leader in AI-powered experience optimization solutions empowering brands using personalization, experimentation, recommendations, and search to build better experiences on their websites and apps. Integrated into a single platform, AB Tasty offers web and API-based solutions that provide companies with a unified approach to creating...

  • Global Sales Enablement Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France AB Tasty Temps plein

    AB Tasty is a global leader in AI-powered experience optimization solutions empowering brands using personalization, experimentation, recommendations, and search to build better experiences on their websites and apps. Integrated into a single platform, AB Tasty offers web and API-based solutions that provide companies with a unified approach to creating...

  • Global Sales Enablement Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France AB Tasty Temps plein

    AB Tasty is a global leader in AI-powered experience optimization solutions empowering brands using personalization, experimentation, recommendations, and search to build better experiences on their websites and apps. Integrated into a single platform, AB Tasty offers web and API-based solutions that provide companies with a unified approach to creating...

  • Global Sales Enablement Manager

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France AB Tasty Temps plein

    AB Tasty is a global leader in AI-powered experience optimization solutions empowering brands using personalization, experimentation, recommendations, and search to build better experiences on their websites and apps. Integrated into a single platform, AB Tasty offers web and API-based solutions that provide companies with a unified approach to creating...

  • Global Sales Enablement Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France AB Tasty Temps plein

    AB Tasty is a global leader in AI-powered experience optimization solutions empowering brands using personalization, experimentation, recommendations, and search to build better experiences on their websites and apps. Integrated into a single platform, AB Tasty offers web and API-based solutions that provide companies with a unified approach to creating...

  • Global Sales Enablement Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France AB Tasty Temps plein

    AB Tasty is a global leader in AI-powered experience optimization solutions empowering brands using personalization, experimentation, recommendations, and search to build better experiences on their websites and apps. Integrated into a single platform, AB Tasty offers web and API-based solutions that provide companies with a unified approach to creating...

  • Global Sales Enablement Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France AB Tasty Temps plein

    AB Tasty is a global leader in AI-powered experience optimization solutions empowering brands using personalization, experimentation, recommendations, and search to build better experiences on their websites and apps. Integrated into a single platform, AB Tasty offers web and API-based solutions that provide companies with a unified approach to creating...

  • Sales Enablement Specialist

    il y a 2 jours

    Paris, France Deepki Temps plein

    Deepki, leading the way in ESG for real estate owners and accelerating the transition towards net zero and sustainability. Looking for a new challenge with an impact company? Please apply! We, Deepki, are looking for a new **Sales Enablement Specialist** in Paris to support our Marketing Department. **Your role**: Reporting to the Sales Enablement...

  • Sales Enablement Specialist H/F

    il y a 6 jours

    PARIS 1ER ARRONDISSEMENT, France Computacenter Temps plein

    Rejoignez notre communautéComputacenter recherche un Sales Enablement Specialist H/F pour rejoindre son équipe Commerciale.Votre environnementSous la responsabilité du Directeur Sales Enablement Europe, vous aurez pour mission d'augmenter l'efficacité et la performance de l'équipe commerciale française.Vos missions* Assurer la mise à...

  • Sales Enablement Specialist H/F

    il y a 6 jours

    Paris, France Computacenter Temps plein

    Lieu de poste : France - Paris, France - Roissy, France - Gonesse | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI Rejoignez notre communautéComputacenter recherche un Sales Enablement Specialist H/F pour rejoindre son équipe Commerciale. Votre environnementSous la responsabilité du Directeur Sales Enablement Europe, vous aurez pour mission...