Ingénieur d’Affaires

il y a 6 jours

Paris, France Iliade Consulting Temps plein

Localisation : Paris

Type de contrat : CDI

Rémunération : Selon profil (fixe + variable attractif)

Rattachement hiérarchique : Directement auprès du Directeur Commercial

Rejoignez une entreprise au cœur de l’innovation dans le secteur des Utilities

Iliade Consulting, cabinet de conseil, expert en SI de gestion de la relation client et l’optimisation des processus métiers dans les secteurs de l’énergie et des utilities, recherche un Ingénieur d’Affaires Grand Compte Utilities pour faire grandir, en coordination avec les experts Utilities, un compte stratégique de 6,5 millions d’euros à fort potentiel de croissance.

Votre mission principale : développement commercial ambitieux, mêlant conquêtes de nouveaux périmètres, foisonnement, ventes complexes, coordination d’avant-vente et appels d’offres (régie et forfait).

Vos missions principales :

Développement commercial :

● Développer le potentiel commercial du compte client par une démarche proactive de foisonnement et l’identification d’opportunités à forte valeur ajoutée.

● Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial, en collaboration avec le Directeur Commercial, et ajuster les priorités en fonction des objectifs.

● Construire et appliquer des stratégies de business development pour élargir le portefeuille de projets, notamment via la vente complexe (déploiement d’équipes complètes et engagements au forfait).

Gestion des ventes complexes et des appels d’offres

● Piloter les appels d’offres à engagement, avec une attention particulière à la qualité des réponses et au respect des délais.

● Coordonner les équipes d’avant-vente et les consultants pour construire des propositions adaptées aux besoins spécifiques du client.

● Négocier avec les partenaires stratégiques pour garantir la pertinence et la compétitivité des offres.

Suivi client et outils commerciaux :

● Élaborer des plans de compte annuels pour structurer le développement des relations avec les interlocuteurs clés.

● Assurer une mise à jour quotidienne du CRM (suivi des rendez-vous, gestion des appels d’offres, mise à jour des organigrammes clients, etc.).

Coaching et missions transverses :

● Participer au coaching des consultants déployés chez le client, en veillant à leur engagement et à leur montée en compétences.

● Contribuer au recrutement des consultants pour répondre aux besoins spécifiques des projets.

● Mettre à jour les dossiers de compétences des consultants pour soutenir les réponses commerciales.

● Participer aux plans d’action de communication marketing

Votre profil :

  • Formation : Bac+5 (école de commerce ou d’ingénieurs).
  • Expérience : 5 ans minimum dans une fonction commerciale B2B dans le conseil IT
  • et ou métier

Compétences clés :

  • Expérience avérée dans le business development et la croissance de comptes stratégiques.
  • Maitrise des ventes complexes et de la gestion d’équipes d’avant-vente est un +.
  • Excellente organisation pour gérer des projets multifacettes, avec une forte capacité d’analyse.

Qualités personnelles :

  • Excellent relationnel et facilitateur externe & interne.
  • Forte orientation client et résultats.
  • Goût du challenge, et prise d’initiative.
  • Leadership et capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires.

Pourquoi rejoindre Iliade Consulting ?

● Impact stratégique : Vous serez au cœur du développement d’un compte clé de 6,5 millions d’euros, avec des opportunités de croissance significatives.

● Environnement stimulant : Une entreprise solide, portée par l’innovation et la satisfaction client.

● Évolution professionnelle : Un rôle clé, directement rattaché au Directeur Commercial, avec des perspectives d’évolution.

Prêts à relever le défi ? Envoyez-nous votre candidature

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