Directeur commercial activité Photovoltaïque F/H CDI Paris, 75017 12 mois ago

• Horaires : Lundi-Vendredi : Appel gratuit 9h - 18h

Directeur commercial activité Photovoltaïque F/H

Dans une atmosphère à la fois décontractée et passionnée, vous participerez à la très forte croissance de Qualiwatt comme Directeur commercial solaire et aurez l’opportunité de vous investir pleinement dans un projet d’entreprise ambitieux. Rattaché(e) directement à la direction, vous prenez en charge la constitution et le pilotage d’une nouvelle entité dédiée au photovoltaïque résidentiel et petit tertiaire sur tout le territoire national.

• Télétravail : Non spécifié
• Éducation : Bac +3
• Expérience : > 5 ans

Spécialiste des énergies renouvelables depuis de nombreuses années, Qualiwatt est une entreprise experte dans les solutions d’économies d’énergies et de rénovations énergétiques pour les particuliers et professionnels.

Depuis 2019, Qualiwatt s'est imposé comme le premier fournisseur de solutions d'économie d'énergie à l'échelle de la France (métropolitaine et outre-mer). Notre groupe offre une gamme complète de services pour répondre à tous les besoins des consommateurs d'énergie. Il s'appuie sur ses services de recherche et ses antennes régionales pour fournir des solutions adaptées à tous types de bâtiments et installations.

Forte de sa grande expertise sur toute la chaîne de valeur de la transition énergétique, Qualiwatt a lancé en parallèle une activité B2C « autoconsommation » pour le marché du solaire résidentiel.

Depuis 1 an, ce marché B2C de kits installés en toiture est en hyper expansion en raison du contexte énergétique actuel et en s'appuyant sur son background solide, la réputation de qualité de ses travaux, l'expertise déployée en amont pour dimensionner les systèmes au plus près des besoins, Qualiwatt souhaite s’imposer comme acteur majeure de l’installation de panneaux photovoltaïques tout en industrialisant cette activité à l'échelle nationale. L'entreprise dispose déjà d'une structure dédiée et de plusieurs équipes de pose régionales pour répondre aux sollicitations multiples reçues.

Pour concrétiser cette forte ambition de développement à l'échelle nationale, Qualiwatt recrute son Directeur d'activité.

Chez Qualiwatt, vous trouverez une myriade de métiers où le talent et la diversité se développent facilement : ingénieurs, marketeurs, commerciaux, conseillers en énergie, experts en qualité... Une même excitation et une même inspiration pour soutenir le changement énergétique.

C’est dans cette démarche que Qualiwatt a l’ambition de devenir un acteur majeur de ce marché, en rendant la rénovation énergétique des logements accessible au plus grand nombre.

Descriptif du poste

Vous travaillez sous la responsabilité du directeur général. Vous serez en charge de constituer et piloter le département dédié au photovoltaïque résidentiel et petit tertiaire sur tout le territoire national. À ce titre, véritable Business Partner du dirigeant, vous aurez pour objectif le développement du CA et de la marge de ce département.

1/ Lancement de l'activité

• Définition du plan stratégique en collaboration avec le dirigeant, définition du « go to market », élaboration de la proposition de valeur, pricing… en phase avec les fortes ambitions de développement de l'entreprise à l'échelle nationale.
• Vous définissez l'organisation cible au niveau national, priorisez la couverture des différentes régions et procédez au recrutement des ressources nécessaires pour accroître le service commercial et atteindre vos objectifs.
• Élaboration du Business Plan, structuration de la démarche commerciale et du business system, recrutement et animation d'un réseau de partenaires, lead management des affaires, pilotage de l'équipe commerciale, …

2/ Pilotage de l'activité

• Définition de l'organisation cible, recrutement et pilotage des ressources, définition et suivi des KPI, gestion des relations avec l'écosystème. Vous définissez et suivez les KPI de l'activité (directe et indirecte), et faites un reporting régulier à votre Management.
• Au fur et à mesure de la croissance de l'équipe, vous mettez en place une organisation structurée, et le management intermédiaire nécessaire pour garantir le meilleur niveau de qualité, le respect des délais et la performance de votre activité.

3/ Développement commercial

• Définition du plan marketing opérationnel et communication.
• Vous définissez les axes de développement stratégiques en co-construction avec le top Management de l'entreprise, contribuez à l'enrichissement de l'offre de services, et à l'élaboration de la proposition de valeur.
• Vous participez activement à la stratégie de "lead generation" et aux actions de vente si nécessaire.

4/ Mais encore

• Traiter et suivre les demandes entrantes des particuliers désireux d’obtenir un devis.
• Organiser le suivi des prospects contactés. Exploiter la base de données et les fonctionnalités du CRM.
• Construire et maintenir une relation de confiance avec les clients, définir la solution à retenir et conclure vos ventes.
• Assurer à distance le suivi des chantiers, en lien avec les installateurs ou partenaires installateurs.
• Gérer vos affaires jusqu’à la réception des règlements dans l’autonomie et la polyvalence.
• Identifier et négocier avec les interlocuteurs pertinents.
• Contribuer à l’atteinte des objectifs mensuels de l’équipe et participer à la vie d’une entreprise en plein développement.

Package proposé : 60/70 K€ (fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience ainsi que les objectifs.

Profil recherché

• Vous êtes issu(e) d’une formation Bac +3/Bac +4, idéalement diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce, ou bien vous possédez une expérience réussie dans la vente, ou vous avez déjà au moins une première expérience sur un poste similaire. Idéalement avec une spécialisation dans les énergies renouvelables ou dans un domaine lié à l'efficacité énergétique, vous pouvez démontrer une expérience réussie dans le recrutement, le développement et l'animation d'un réseau d'installateurs de systèmes photovoltaïques ou encore dans le domaine du chauffage/climatisation ou isolation.
• Au-delà d'une expertise commerciale vous avez une réelle dimension stratégique et les compétences nécessaires pour piloter une activité.

Nous challengeons particulièrement les candidats sur ces 2 points.

• Vous maîtrisez les techniques de prospection et de vente, mais vous êtes à la recherche de nouveaux défis.
• Vous appréciez le travail en équipe, êtes réactif, positif, dynamique et curieux.
• Vous recherchez une entreprise qui travaille de manière coopérative dans un lieu de travail vivant, inspirant et stimulant.

Offre d'emploi récente

Directeur commercial activité Photovoltaïque F/H

Dans une atmosphère à la fois décontractée et passionnée, vous participerez à la très forte croissance de Qualiwatt comme Directeur commercial solaire et aurez l’opportunité de vous investir pleinement dans un projet d’entreprise ambitieux. Rattaché(e) directement à la direction, vous prenez en charge la constitution et le pilotage

• 12 mois ago

Stage/Alternance – Candidature spontanée F/H

Dans une atmosphère à la fois décontractée et passionnée, vous participerez à la croissance de Qualiwatt au sein de la Direction Marketing et aurez l’opportunité de vous investir pleinement dans un projet d’entreprise ambitieux.

• 12 mois ago

Ce qui nous différencie

• Une équipe à taille humaine, hétéroclite, dynamique et toujours prête à donner un coup de main.
• Des événements CE au cours de l’année.
• Des afterworks réguliers pour ceux qui veulent partager plus que des algos.
• De l’intéressement et de la participation.

Pour postuler à cette offre, l'envoi de votre CV est obligatoire.

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