Directeur / Directrice du Développement Commercial #10006
il y a 2 semaines
Grâce à son expertise de haut niveau en matière de PLM, Processia permet aux entreprises de créer le monde du futur, AUJOURD’HUI. En 2020, Processia a reçu le statut de partenaire Top Certified de Dassault Systèmes, dans une quête d’excellence et de développement continu des talents. En juin 2021, nos capacités sont intégrées à celles d’Atos en matière de transformation du secteur industriel, afin d’accélérer l’adoption par les entreprises des technologies de l’industrie 4.0. En 2022, nous lançons un programme R&D ambitieux autour de solutions PLM End to End.
En 2023, Atos regroupe ses forces dans une entité mondiale Industry 360, dont la colonne vertébrale est le PLM, en particulier les compétences Conseil & Intégration de Systèmes de Processia.
Venez contribuer à ce projet unique, plein de défis et d’opportunités d’apprentissage et d’évolution.
Nous recherchons notre Directeur / Directrice du Développement Commercial , périmètre France, avec possibilité d’extension en Europe. Nos clients et prospects sont essentiellement des Grands Comptes et Comptes Stratégiques, des secteurs Manufacturing (Aéronautique Spatial, Automobile, Ferroviaire), Energie, Secteur Public & Défense, Sciences de la Vie.
Principales responsabilités
Responsable du développement commercial, avec de nombreuses interfaces :
- en étroite collaboration avec notre directrice marketing, pour lancer les campagnes appropriées et convertir les opportunités fournies en opportunités de ventes (MQL vers SQL)
- en propre, pour l’acquisition de nouveaux logos,
- en soutien de notre Workforce Manager, pour renouveler et développer le niveau d’activité avec nos clients (foisonnement, extension, cross-sell, upsell),
- en support de la force commerciale d’Atos (Sales Executive, Client Executive Partner, Global Client Executive Partner), pour tirer avantage de la base installée Atos et assurer les rdv de découverte, de promotion de nos offres PLM puis de préqualification / qualification, en binôme avec nos experts et référents techniques
- en interface avec la structure commerciale de notre partenaire stratégique Dassault Systèmes pour contribuer au développement de la relation
- selon votre expérience, en autonomie ou en binôme avec notre Directeur Général, pour assurer des rdv exécutifs / C-level et N-1
Responsable de l’ensemble des Ventes sur le périmètre, comprenant à la fois votre domaine direct d’intervention (Processia) et le suivi des actions engagées pour notre entité par la force commerciale Atos, et garant :
- d’un reporting pragmatique et adapté et d’une bonne gestion du CRM (Salesforce)
- des bonnes réalisation et conversion des actions de prospection
- de la génération, du développement et du maintien du pipeline d’opportunités
- des objectifs de prise de commandes (Booking & OE)
- des objectifs de Marge Projet (PM)
- des aspects commerciaux dans le processus d’avant-vente, en interface avec le Bid Manager
- des aspects commerciaux dans le processus de delivery et le suivi des marges à terminaison, si besoin, en interface avec le Chef / Directeur de Projet ou le Responsable des Opérations
Votre profil
- Expérience souhaitée de 7 à 10 ans minimum dans la vente de services-conseil PLM ou MES/MOM ou Smart Platforms pour les Industriels
- BAC+5 de formation ingénieur, IT, commerce ou double cursus
- Français et anglais courants
- Vous êtes adaptable, team player, pragmatique et orienté résultats
- Vous êtes capable d’appréhender les solutions et services concernés, à savoir :
- Processia : Transformation métier, Blueprint, Mise en œuvre on-premise & Cloud, Mise à niveau & Migration de données, Expertise AMOA/AMOE, PLM de bout en bout
- Extension Industry 360 et Atos : Cloud souverain, Sustainable Platform & Green PLM, Big Data, Edge Computing, Cybersécurité
- Vous avez le sens des affaires et l’envie d’atteindre un haut niveau d’excellence afin de fournir de la valeur ajoutée à nos clients
- Vous faites preuve de capacité de représentation client, incluant C-level
Le poste est évolutif et nous saurons nous adapter à un(e) candidat(e) de valeur
Ce qu’on vous apporte
- Politique de flexibilité et de télétravail
- Autonomie et Intrapreneuriat
- Responsabilité, visibilité dans l’ensemble de l’organisation et forte exposition clients et décideurs
- Etroite collaboration avec la direction générale
- Travail d’équipe et collaboration étendue y compris internationale
Possibilité d’apporter votre pierre à l’édifice et d’impacter positivement notre projet d’entreprise
Pour postuler, rien de plus simple : Visitez notre site carrière ( pour accéder à tous nos offres ou envoyez tout simplement votre CV à Vanessa AROKEUM à l’adresse suivante : vanessa.arokeum@atos.net
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Directeur / Directrice du Développement Commercial #10006
il y a 4 semaines
Paris, France Processia Temps pleinPROPULSEZ VOTRE CARRIÈRE AVEC PROCESSIA! Grâce à son expertise de haut niveau en matière de PLM, Processia permet aux entreprises de créer le monde du futur, AUJOURD’HUI. En 2020, Processia a reçu le statut de partenaire Top Certified de Dassault Systèmes, dans une quête d’excellence et de développement continu des talents. En juin 2021, nos...
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Directeur / Directrice du Développement Commercial #10006
il y a 3 jours
Paris, France Processia Temps pleinPROPULSEZ VOTRE CARRIÈRE AVEC PROCESSIA! Grâce à son expertise de haut niveau en matière de PLM, Processia permet aux entreprises de créer le monde du futur, AUJOURD’HUI. En 2020, Processia a reçu le statut de partenaire Top Certified de Dassault Systèmes, dans une quête d’excellence et de développement continu des talents. En juin 2021, nos...
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Directeur commercial/Directrice commerciale
il y a 1 semaine
Paris, France Euro News Temps pleinDirecteur Ad Sales - Europe Occidentale - (F/H/X ) Le directeur régional Ad Sales est responsable du développement de revenus advertising sur l'Europe Occidentale comprenant la France, le Benelux, la Suisse et l'Italie qui sont diffusés sur Euronews TV, Euronews.com, Africanews et Africanews.com. Ces revenus comprennent la publicité TV et...
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Directeur commercial
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France HUMANAE Temps pleinQuelles sont les missions ?Rattaché·e au directeur Exécutif, vous assurez la direction de l'ensemble du périmètre commercial France et International. Basé·e à Paris où se concentre l'essentiel de l'activité, vous entretenez un lien fort avec les équipes industrielles au siège/usine et développez un esprit d'équipe partagé afin d'engendrer une...
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Directeur Développement Commercial
il y a 3 semaines
Paris, France Kardham Temps pleinDirecteur Développement Commercial - Immobilier (H/F) Directeur Développement Commercial - Immobilier (H/F) Intégrer une équipe de talents libres d'esprits, audacieux et ambitieux. Kardham est le premier groupe indépendant français à intégrer l'ensemble des compétences métiers de la chaîne de valeur de l’immobilier professionnel :...
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Directeur Général Développement
il y a 4 semaines
Paris, France Vauban Executive Search Temps pleinTLR/DGDDirecteur Général Développement Paris (Ile-de-France)Notre clientNotre client est une entreprise globale de services immobiliers dans le domaine tertiaire, du conseil à la réalisation en tant que Contractant Général. Fondé en 2015, le groupe connaît une très forte croissance grâce à son modèle original et unique d’entrepreneuriat qui...
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Directeur Commercial
il y a 2 semaines
Paris, France ImpactUp Temps pleinCabinet de Recrutement spécialiste des fonctions commerciales et marketing Notre client est présent sur les principaux marchés de l’immobilier : commerce, logement et bureau, sur lesquels il réunit tous les savoir-faire pour concevoir, développer, commercialiser et gérer des produits sur-mesure. La croissance de l’activité sur le marché...
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Directeur Développement Commercial
il y a 1 jour
Paris, France Kardham Careers Temps pleinDirecteur Développement Commercial - Immobilier (H/F) Intégrer une équipe de talents libres d'esprits, audacieux et ambitieux. Kardham est le premier groupe indépendant français à intégrer l'ensemble des compétences métiers de la chaîne de valeur de l’immobilier professionnel : conseil, architecture, design d'espaces, ingénierie, digital.Fondé...
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Directeur Développement Commercial
il y a 2 jours
Paris, France Kardham Temps pleinDirecteur Développement Commercial - Immobilier (H/F) Intégrer une équipe de talents libres d'esprits, audacieux et ambitieux. Kardham est le premier groupe indépendant français à intégrer l'ensemble des compétences métiers de la chaîne de valeur de l’immobilier professionnel : conseil, architecture, design d'espaces, ingénierie,...
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Directeur/Directrice associé(e), développement commercial
il y a 7 jours
Paris, France AUXOWAY Temps pleinChez AUXOWAY, nous voulons révolutionner les pratiques agricoles grâce à la recherche de solutions technologiques durables pour la filière semences. Nous développons une technologie de pointe et innovante pour le traitement des semences : les plasmas froids. Cette solution permet d'améliorer la germination, de décontaminer les semences et de...
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Directeur Commercial
il y a 4 semaines
Paris, France Approach People Recruitment Temps pleinDirecteur Commercial secteur solutions de protection périmétrique Anglais courant - 10 ans d’expériences - ParisCDI –bureau en Ile-de-France + télétravail – Déplacement fréquent - Package : 100Ke – 120Ke + voiture de fonctionNotre client est le leader mondial des solutions de protection périmétrique.Ils fabriquent des systèmes de clôtures...
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Directeur Développement Commercial
il y a 4 semaines
Paris, France Groupe Kardham Temps pleinIntégrer une équipe de talents libres d'esprits, audacieux et ambitieux. Kardham est le premier groupe indépendant français à intégrer l'ensemble des compétences métiers de la chaîne de valeur de l’immobilier professionnel : conseil, architecture, design d'espaces, ingénierie, digital. Fondé en 1992, le Groupe accompagne en France, en Europe...
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Directeur Commercial
il y a 4 semaines
Paris, France Algofi Temps pleinDescriptif du posteDans le cadre de la création d’une filiale spécialisée en SI généraliste, le groupe ALGOFI, acteur reconnu dans le secteur de la finance de marché (200 personnes, CA 2021 supérieur à 25 millions d’euros) recherche un Directeur/Directrice commercial(e) qui, sous la responsabilité de la Direction Groupe, pendra en charge le...
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Directeur Développement Commercial
il y a 4 semaines
Paris, France Infodis Temps pleinKardham est le premier groupe indépendant français à intégrer l'ensemble des compétences métiers de la chaîne de valeur de l'immobilier professionnel : conseil, architecture, design d'espaces, ingénierie, digital.Fondé en 1992, le Groupe accompagne en France, en Europe et en Afrique, les utilisateurs et les grands professionnels dans l'ensemble de...
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Directeur Développement
il y a 4 semaines
Paris, France Approach People Recruitment Temps pleinDirecteur Développement FranceEnergies renouvelables Localisation : Paris, Lyon, Aix-en-Provence, Montpellier ou Bordeaux.Télétravail : 2 jours/semaineDéplacements : 3 à 4/mois sur toute la France Vous disposez d'une expérience en top management dans le développement de projets ENR?Vous êtes à l'écoute d'un nouveau challenge...
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Directeur Commercial
il y a 4 semaines
Paris, France Algofi Temps pleinDescriptif du poste Dans le cadre de la création d’une filiale spécialisée en SI généraliste, le groupe ALGOFI, acteur reconnu dans le secteur de la finance de marché (200 personnes, CA 2021 supérieur à 25 millions d’euros) recherche un Directeur/Directrice commercial(e) qui, sous la responsabilité de la Direction Groupe, pendra en charge...
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Directrice/directeur du développement et des partenariats
il y a 4 jours
Paris, France Maison des Sciences de l'Homme (MSH) Careers Temps pleinDirectrice/directeur du développement et des partenariatsPartager la pageVeuillez pour partager sur Facebook, Twitter et LinkedIn. Fonction publique : Fonction publique de l'État Employeur : Maison des Sciences de l'Homme (MSH)Fondation Maison des Sciences de l'Homme Localisation : 54 Boulevard Raspail 75006 Paris Nature de l’emploi Emploi ouvert...
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Assistant de La Directrice de La Communication Et
il y a 4 semaines
Paris, France Affaires étrangères et du Développement international Temps plein**Affectation** : Direction de la communication et de la presse (DCP) - **Lieu d’affectation** : Paris - **Fonctions** : Assistant de la directrice de la communication et de la presse et du directeur adjoint (F/H)
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Directeur Commercial
il y a 4 semaines
Paris, France Vauban Executive Search Temps pleinDC / DC Directeur Commercial (H/F) Paris (75)En lien direct avec le Directeur Général, le Directeur Commercial définit, déploie et supervise la stratégie commerciale la Société au niveau national.De manière générale, il aura pour mission de : Identifier et prospecter les marchés ciblesRéaliser le sourcing du potentiel du foncier existant et non...
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Directeur Commercial
il y a 2 semaines
Paris, France Vauban Executive Search Temps pleinDirecteur Commercial (H/F) | Blog la lettre Offres d’emploi Actualité Vous recrutez ? Revenir sur le site de Vauban Executive Search Directeur Commercial (H/F) Imprimer Postulez en un clic Retour DC / DC Directeur Commercial (H/F) Paris (75) En lien direct avec le Directeur Général, le Directeur Commercial définit, déploie et supervise la...
