Chargé de développement commercial F/H

il y a 1 semaine

BrysurMarne ValdeMarne, France INA - Institut national de l'audiovisuel Temps plein

EPIC créé en 1975, l’INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Premier centre d’archives numérisées au monde avec plus de 3 millions et demi d’heures de télévision et de radio auxquelles s’ajoutent chaque année 800 000 heures au titre du dépôt légal, l’INA compte environ 1 000 salariés.

Dans une démarche d'innovation tournée vers les usages, l'INA valorise ses contenus pour les partager avec le plus grand nombre : sur ina.fr et madelen.ina.fr pour le grand public, sur inamediapro.com et mediaclip.ina.fr pour les professionnels, à l'INA thèque pour les chercheurs.

Enfin, l’Institut est l’un des premiers centres de formation initiale et continue aux métiers de l’audiovisuel et des nouveaux médias et s’affirme comme un laboratoire de recherche et d’expérimentation.

Durant un CDD de 18 mois, au sein du Campus de l'INA vous serez en charge de contribuer à la politique de développement de l'activité de formation, en France et à l’International, pour accroitre le chiffre d'affaires dans le respect de sa stratégie.

Vous serez amené à gérer des projets pour les activités d’expertise pédagogique et de formation, à l’international sur financement institutionnel.

Activités principales :

1 - Accroitre l’activité commerciale :

  • Gérer et développer le portefeuille clients :

Organiser et assurer les rendez-vous clients ;

Elaborer des propositions commerciales en collaboration avec les équipes pédagogiques pour répondre aux mieux aux besoins du client ;

Participer auprès des clients à l’élaboration de leur plan de formation ;

Négocier dans le cadre de la politique tarifaire ;

Prospecter et rechercher de nouveaux clients au niveau national et international suivant le plan de prospection défini dans la stratégie de l’entreprise ;

  • Développer un réseau professionnel et des partenariats en régions ;
  • Participer à l’ensemble des événements (Journées Portes Ouvertes, Salons, séminaires...) ;
  • Participer aux opérations et campagnes de marketing.

2 - Coopérer à la définition de la stratégie commerciale de son activité :

  • Participer à l’analyse des éléments chiffrés : chiffre d'affaires, taux de marges, évolution des grands comptes… ;
  • Participer au renouvellement et aux modifications de l’offre de formation « catalogue » en concertation avec les responsables d’unités pédagogique, les responsables de filière pédagogique et l'activité marketing ;
  • Mettre en œuvre le plan d’actions et en assurer le suivi ;
  • Surveiller les nouveaux usages et opportunités du marché pour proposer de nouveaux projets.

3 - Relayer et porter l’image et la politique de l’entreprise

Activités spécifiques :

Gestion de projet pour les activités d’expertise d’ingénierie pédagogique et de formation, à l’international sur financement institutionnel :

  • Organiser et piloter des projets complexes
  • Piloter l’élaboration des réponses aux Appels d’offre sur les aspects techniques, administratifs et financiers, en collaboration avec la DAEI et les experts sollicités ;
  • Clarifier et formaliser les objectifs (livrables, budget, délais…) ;
  • Déterminer et assurer le suivi des modes opératoires, ressources et moyens à mettre en œuvre ;
  • Etablir et contrôler les plannings prévisionnels dans le respect des objectifs de délais ;
  • Mobiliser et fédérer le réseau des chargés d’expertise ou de formation ;
  • Etre le garant des attentes client ;
  • Etablir des recommandations dans la conduite et suivi de projets ;
  • Superviser et participer à la rédaction de l’ensemble des livrables ;
  • Communiquer sur les projets et activités

Profil recherché :

Vous avez un diplôme supérieur Bac+ 5 ou parcours professionnel admis en équivalence dans le domaine commercial ou dans la formation professionnelle ou la chefferie de projet.

Compétences :

  • Maitrise des techniques de vente et de négociation
  • Maîtrise des techniques de gestion et d'animation de projets
  • Bonnes culture audiovisuelle
  • Connaissance de l'environnement de la formation professionnelle et des modes de financement notamment institutionnels internationaux
  • Connaissance des techniques de reporting
  • Maîtrise de l’anglais (lu, parlé, écrit)
  • Maîtrise des outils bureautiques

Aptitudes :

  • Capacité d’analyse et de synthèse
  • Aisance à l’écrit et à l’oral
  • Sens de la relation et du service client
  • Sens du résultat
  • Organisation, méthode et rigueur
  • Capacité d’adaptation

  • Chargé de développement commercial F/H

    il y a 2 jours

    Bry-sur-Marne, Île-de-France INA - Institut national de l'audiovisuel Temps plein

    Contexte de l'entrepriseINA - Institut national de l'audiovisuel est un établissement public à caractère administratif créé en 1975. Il est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français.Objectifs de l'entrepriseL'INA compte environ 1 000 salariés et est l'un des premiers centres de...

  • Chargé de Développement Commercial F/H

    il y a 2 jours

    Bry-sur-Marne, Île-de-France INA - Institut national de l'audiovisuel Temps plein

    Offre de Développement CommercialL'INA - Institut national de l'audiovisuel recherche un(e) Chargé(e) de Développement Commercial F/H pour rejoindre son équipe de développement commercial.ResponsabilitésAccroître l'activité commerciale : Gérer et développer le portefeuille clients, organiser et assurer les rendez-vous clients, élaborer...

  • Chargé de développement commercial numérique F/H

    il y a 2 semaines

    Bry-sur-Marne, Val-de-Marne, France INA - Institut national de l'audiovisuel Temps plein

    EPIC créé en 1975, l’INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Premier centre d’archives numérisées au monde avec plus de 3 millions et demi d’heures de télévision et de radio auxquelles s’ajoutent chaque année 800 000 heures au titre du dépôt légal, l’INA compte environ 1 000...

  • Chargé de développement commercial F/H

    il y a 1 semaine

    Bry-sur-Marne, France INA - Institut national de l'audiovisuel Temps plein

    EPIC créé en 1975, l’INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Premier centre d’archives numérisées au monde avec plus de 3 millions et demi d’heures de télévision et de radio auxquelles s’ajoutent chaque année 800 000 heures au titre du dépôt légal, l’INA compte environ 1 000...

  • Chargé de développement commercial F/H

    il y a 1 semaine

    Bry-sur-Marne, France INA - Institut national de l'audiovisuel Temps plein

    EPIC créé en 1975, l’INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Premier centre d’archives numérisées au monde avec plus de 3 millions et demi d’heures de télévision et de radio auxquelles s’ajoutent chaque année 800 000 heures au titre du dépôt légal, l’INA compte environ 1 000...

  • Chargé de développement commercial F/H

    il y a 1 semaine

    Bry-sur-Marne, Nogent-sur-Marne, France INA - Institut national de l'audiovisuel Temps plein

    EPIC créé en 1975, l’INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Premier centre d’archives numérisées au monde avec plus de 3 millions et demi d’heures de télévision et de radio auxquelles s’ajoutent chaque année 800 000 heures au titre du dépôt légal, l’INA compte environ 1 000...

  • Responsable du développement commercial F/H

    il y a 1 semaine

    Bry-sur-Marne, Val-de-Marne, France INA - Institut national de l'audiovisuel Temps plein

    EPIC créé en 1975, l’INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Premier centre d’archives numérisées au monde avec plus de 3 millions et demi d’heures de télévision et de radio auxquelles s’ajoutent chaque année 800 000 heures au titre du dépôt légal, l’INA compte environ 1 000...

  • Chargé de développement commercial F/H

    Il y a 2 mois

    Bry-sur-Marne, France INA Temps plein

    À propos de nousEPIC créé en 1975, l’INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Premier centre d’archives numérisées au monde avec plus de 3 millions et demi d’heures de télévision et de radio auxquelles s’ajoutent chaque année 800 000 heures au titre du dépôt légal, l’INA compte...

  • Chargé de développement RH

    il y a 3 semaines

    Bry-sur-Marne, Val-de-Marne, France INA - Institut national de l'audiovisuel Temps plein

    EPIC créé en 1975, l’INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Au sein de notre département RH, nous recherchons notre futur.e stagiaire pour développer, ensemble, notre activité dès la rentrée pour une durée de 6 mois. Grâce à votre engagement, vous contribuerez au développement et au...

  • Chargé de développement RH

    il y a 2 semaines

    Bry-sur-Marne, Val-de-Marne, France INA - Institut national de l'audiovisuel Temps plein

    EPIC créé en 1975, l’INA est chargé de conserver, de valoriser et de transmettre le patrimoine audiovisuel français. Au sein de notre département RH, nous recherchons notre futur.e stagiaire pour développer, ensemble, notre activité dès la rentrée pour une durée de 6 mois. Grâce à votre engagement, vous contribuerez au développement et au...

  • Responsable de Développement Commercial Numérique

    il y a 1 semaine

    Bry-sur-Marne, Île-de-France INA - Institut national de l'audiovisuel Temps plein

    Présentation du posteL'INA - Institut national de l'audiovisuel recherche un Responsable de Développement Commercial Numérique pour renforcer son équipe de développement commercial.Compétences requisesElaboration de propositions commerciales : Elaborer des propositions commerciales en collaboration avec les équipes pédagogiques pour répondre aux...

  • Responsable Commercial

    il y a 1 semaine

    Bry-sur-Marne, Île-de-France INA - Institut national de l'audiovisuel Temps plein

    MissionL'INA, un leader dans le domaine de la formation professionnelle, recherche un Responsable Commercial - Formation et Développement pour renforcer son équipe.Compétences requisesMaitrise des techniques de vente et de négociationMaîtrise des techniques de gestion et d'animation de projetsBonnes culture audiovisuelleConnaissance de l'environnement...

  • Commercial / Business Developer (H/F) - B to B

    Il y a 3 mois

    Bry-sur-Marne, France SONCAS CONSULTING Temps plein

    Notre client est un acteur incontournable du secteur, avec un CA de 12M d’euros, l’entreprise est reconnue pour ses solutions innovantes et ses tarifs idéalement positionnés. Son succès repose également sur la passion et l’expertise de ses collaborateurs, au service des TPE et PME. Depuis 2010, NS GROUP est le partenaire de confiance des...

  • Ingénieur Commercial

    il y a 1 heure

    Bry-sur-Marne, Île-de-France ATHESI Temps plein

    MissionNous sommes à la recherche d'un Ingénieur Commercial (H/F) pour renforcer notre équipe commerciale et accompagner notre développement en France.Compétences requisesExpérience préalable en vente de produits informatiquesBonnes compétences en communication et capacité à établir des relations clients solidesConnaissance approfondie des...

  • Chargé(e) de développement commercial

    il y a 2 semaines

    Fresnes, Val-de-Marne, France Jelo Temps plein

    --- Aucune candidature ne sera analysée si elle n'est pas accompagnée de quelques lignes de motivation --- (Prise de poste à partir du 15 octobre 2024) Chargé (e) de Développement Commercial   Notre société –  Acteur Majeur de la Restauration livrée en Entreprises,  fait face à des challenges majeurs tant internes et qu’externes. Avec la...

  • Chargé(e) de développement commercial

    il y a 2 semaines

    Fresnes, Val-de-Marne, France Jelo Temps plein

    --- Aucune candidature ne sera analysée si elle n'est pas accompagnée de quelques lignes de motivation --- (Prise de poste à partir du 15 octobre 2024) Chargé (e) de Développement Commercial   Notre société –  Acteur Majeur de la Restauration livrée en Entreprises,  fait face à des challenges majeurs tant internes et qu’externes. Avec la...

  • Chargé de Développement Commercial Ecole F/H

    il y a 2 semaines

    Fresnes, Val-de-Marne, France Jelo Temps plein

    Aucune candidature ne sera analysée si elle n'est pas accompagnée de quelques lignes de motivation --- (Prise de poste à partir du 15 octobre 2024) Chargé (e) de Développement Commercial   Notre société –  Acteur Majeur de la Restauration livrée en Entreprises,  fait face à des challenges majeurs tant internes et qu’externes. Avec la...

  • Chargé de Développement Commercial Ecole F/H

    il y a 2 semaines

    Fresnes, Val-de-Marne, France Jelo Temps plein

    Aucune candidature ne sera analysée si elle n'est pas accompagnée de quelques lignes de motivation --- (Prise de poste à partir du 15 octobre 2024) Chargé (e) de Développement Commercial   Notre société –  Acteur Majeur de la Restauration livrée en Entreprises,  fait face à des challenges majeurs tant internes et qu’externes. Avec la...

  • Business Developer B to B

    Il y a 3 mois

    Bry-sur-Marne, France SONCAS CONSULTING Temps plein

    Depuis 2010, notre Client, basé en région parisienne, est le partenaire de confiance des entreprises et des organisations sur le territoire national. Reconnue pour ses solutions innovantes et ses tarifs idéalement positionnés à travers: - Leurs solutions GED (Gestion Électronique de Document). - Leurs solutions de téléphonie software connecté à...

  • Cadre Commercial en Alternance

    Il y a 3 mois

    Bry-sur-Marne, France Institut National de l'Audiovisuel Temps plein

    Descriptif du poste **Mission**: Au sein du service commercial de l'INA et sous la Responsable du pôle Projets, vous serez chargé(e) de contribuer à la commercialisation des contenus vidéos, audio et photos de l'INA auprès d'une cible de producteurs et des médias. **Activités/Tâches**: **1. Participer** **aux missions commerciales : conseils...