Responsable Département Business Developpement/Avant Vente France

il y a 5 jours

AixenProvence, France Groupe SOPRA STERIA Temps plein
Company Description

Référencé par le Capital Magazine figurant parmi les « Meilleurs employeurs 2023 », CS est une société filiale autonome de Sopra Steria GROUP avec un rayonnement en France et à l'international (plus de 2500 collaborateurs). Experts des systèmes critiques pour les secteurs de la Défense, l'Industrie, le Spatial, la Cybersécurité et l'IA.

Forte de nos 680 collaborateurs, notre Business Unit Défense & Sécurité répartis sur nos sites du Plessis-Robinson, Toulouse, Aix-en-Provence et Toulon, propose à ses clients, l'armée et l'aviation civile des produits clés en main autour de sujets aussi innovants que captivants. Nos équipes travaillent autour des liaisons de données tactiques, de la lutte anti-drone, la surveillance maritime, la simulation et l'entraînement ou encore la sûreté aérienne. Défense & Sécurité ne s'arrête pas là puisqu'elle est impliquée dans plusieurs projets internationaux, nos ambitions promettent donc de beaux challenges en France et à l'étranger.

Job Description

Responsable Avant-Vente

Nous recrutons un/une Responsable Avant-Vente pour rejoindre notre BU Défense & Sécurité au sein de l'agence Systèmes Opérationnels et Interopérabilité (SOI - Aix) qui propose à ses clients de nombreuses solutions de simulations militaires et de génération, traitement et test de Liaison de Données Tactiques.

Vos missions :

Membre du CODIR de la BL, vous êtes responsable du business développement et de l'avant vente du segment d'activités Simulation et Liaisons de Données tactiques sur le périmètre France et vous pilotez en propre ou avec vos équipes les réponses à appel d'offres sur les aspects techniques, opérationnels, financiers et contractuels.

Vous serez en charge :
  • d'identifier/susciter les futurs besoins et opportunités,
  • de contribuer à la définition de la stratégie produit,
  • de réaliser les offres gagnantes en réponse aux appels d'offre ou obtenues en gré à gré, dans une démarche de croissance profitable.
Pour se faire, vous effectuez :
  • L'analyse des dossiers de consultation, l'identification des critères de faisabilité et de rentabilité,
  • La coordination des acteurs internes et externes afin de répondre qualitativement à l'appel d'offre dans le délai imparti,
  • La constitution des dossiers de réponse et l'élaboration des documents techniques de l'offre conformément aux exigences spécifiées (clients, internes, légales et réglementaires) et dans le budget d'offre défini
  • L'organisation des revues d'offre et réunions intermédiaires internes et avec les clients,
  • La négociation et la rédaction des conditions contractuelles avec le(s) client(s), partenaire(s), intervenant(s) ainsi que le service juridique,
  • La soutenance et présentation des offres techniques face aux clients,
  • L'animation de la relation client et l'identification des besoins complémentaires.
  • L'animation des équipes du département Avant-Vente
  • L'identification et le suivi des budgets d'Avant Vente définis.
Vous aurez, dans le cadre de vos missions, à vous déplacer en France. Quelques déplacements ponctuels à l'étranger sont envisagés.

Qualifications

De formation Bac+5 de type ingénieur ou master universitaire vous avez plus de 5 ans d'expérience dans des fonctions similaires. Vous maitrisez les méthodes de gestion de projet, vous savez mener de façon efficace les différents processus d'avant-vente (aspects contractuels, réponse à appel d'offres, rédaction des propositions techniques et chiffrage, etc.), et vous avez une bonne connaissance des marchés publics idéalement acquis dans le secteur de la Défense

Une expérience dans un environnement systèmes et/ou produits à logiciel prépondérant est requise.

Reconnu pour votre professionnalisme, vous faites preuve de bonnes qualités d'organisation et d'anticipation. Force de proposition, vous possédez également un sens aigu de la négociation.

Votre niveau d'anglais vous permet de rédiger des documents formels à l'intention de clients étrangers et de soutenir des conversations de négociation.

Additional Information

Intégrer l'agence Systèmes Opérationnels et Interopérabilité (SOI - Aix) c'est aussi :

• Des formations dès votre arrivée & tout au long de votre carrière : la CS Academy et la Sopra Steria Academy vous propose des parcours de formations spécifiques aux métiers et à votre environnement (4400 jours de formation en 2023, 5700 jours de formation prévus sur 2024)

• Du télétravail, si le projet le permet

• Une mutuelle prenant en charge votre famille

• Un comité d'entreprise offrant des avantages culturels, sportifs et des prix sur vos hébergements et transports lors de vos vacances

• Une prime vacances et de cooptation

Mais aussi... la promesse de se détendre entre midi et deux (babyfoot, jeux, tables extérieures...).

LA SUITE DES EVENEMENTS

Si votre profil correspond, vous aurez un entretien technique avec un de nos Responsables opérationnels. Puis, vous rencontrerez Pénélope lors d'un entretien RH. Et nous nous engageons à vous faire un retour par téléphone :)

#CSGROUP #Hiring # LI-FM1 #AVV #BizDev #LDT #Aix-en-Provence

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C'est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.

  • Responsable departement Business Developpement/Avant Vente

    il y a 5 jours

    Aix-en-Provence, France Groupe SOPRA STERIA Temps plein

    Company Description Référencé par le Capital Magazine figurant parmi les « Meilleurs employeurs 2023 », CS est une société filiale autonome de Sopra Steria GROUP avec un rayonnement en France et à l'international (plus de 2500 collaborateurs). Experts des systèmes critiques pour les secteurs de la Défense, l'Industrie, le Spatial, la...

  • Délégué Commercial Principal

    Il y a 22 minutes

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Groupe SOPRA STERIA Temps plein

    Découvrez cette opportunité de carrière avec le Groupe Sopra SteriaPrésentation de l'entrepriseLe Groupe Sopra Steria est une société de services numériques leader sur le marché, proposant des solutions innovantes pour les entreprises. Avec une présence forte en France et à l'international, nous sommes un partenaire fiable pour nos clients.Salaire...

  • Business Developer Avant Vente Collaboration et Relation Client

    Il y a 6 mois

    Aix-en-Provence, France SFR Temps plein

    Intitulé du poste Business Developer Avant Vente Collaboration et Relation Client (h/f) - SFR BUSINESS Description de la mission SFR Business, groupe Altice France, est la marque Entreprise du deuxième opérateur télécom français. SFR Business développe des solutions télécoms et des services ICT simples, fiables, adaptés aux enjeux de...

  • RESPONSABLE COMMERCIAL

    il y a 5 jours

    Aix-en-Provence, France Groupe SOPRA STERIA Temps plein

    Référencé par le Capital Magazine figurant parmi les « Meilleurs employeurs 2023 », CS est une société filiale autonome de Sopra Steria GROUP avec un rayonnement en France et à l'international (plus de 2500 collaborateurs). Experts des systèmes critiques pour les secteurs de la Défense, l'Industrie, le Spatial, la Cybersécurité et l'IA. ...

  • Chef de Projets Avant-Vente Simulation et Liaisons Tactiques

    Il y a 8 minutes

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Groupe SOPRA STERIA Temps plein

    Présentation de l'entrepriseCs, une société autonome du groupe Sopra Steria, propose des solutions innovantes pour les secteurs de la Défense, de l'Industrie, du Spatial, de la Cybersécurité et de l'Intelligence Artificielle.SalaireL'estimation du salaire est comprise entre 55000€ et 70000€ par an, en fonction de votre niveau d'expérience et de...

  • RESPONSABLE COMMERCIAL

    il y a 5 jours

    Aix-en-Provence, France Groupe SOPRA STERIA Temps plein

    Référencé par le Capital Magazine figurant parmi les « Meilleurs employeurs 2023 », CS est une société filiale autonome de Sopra Steria GROUP avec un rayonnement en France et à l'international (plus de 2500 collaborateurs). Experts des systèmes critiques pour les secteurs de la Défense, l'Industrie, le Spatial, la Cybersécurité et l'IA. ...

  • Business Developper

    Il y a 6 mois

    Aix-en-Provence, France Voyage Privé Temps plein

    Company Description Aventure entrepreneuriale lancée en France en 2006, Voyage Privé est le leader européen de la vente éphémère de voyage en ligne et le 1er groupe indépendant d’E-Tourisme en Europe. Ce qui nous anime au quotidien ? Faire voyager nos 56 millions de Membres en leur proposant des offres uniques d’évasion à des prix...

  • Responsable de Développement Commercial ORSYMOBIL

    il y a 2 semaines

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Würth France Temps plein

    Würth France, un groupe familial mondial présent dans plus de 80 pays avec plus de 400 sociétés et plus de 85 000 collaborateurs, recherche un Responsable de Développement Commercial ORSYMOBIL pour rejoindre son équipe.L'activité ORSYMOBIL vise à offrir des solutions d'aménagement de véhicule utilitaire aux clients professionnels. En tant que...

  • Chef de Projet Avant-Vente Simulation et Liaisons de Données Tactiques

    il y a 3 jours

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Groupe SOPRA STERIA Temps plein

    Informations sur l'entreprise :Ce poste est proposé par CS, une société filiale autonome du Groupe SOPRA STERIA. Nous sommes un leader dans les systèmes critiques pour les secteurs de la Défense, de l'Industrie, Spatial, Cybersécurité et Intelligence Artificielle.Salaire : Entre 55000 € et 70000 € selon expérienceDétails du poste :Nous...

  • Business Developer

    Il y a 6 mois

    Aix-en-Provence, France Eurofins France Consumer Product Testing Temps plein

    **Description de l'entreprise** Avec un chiffre d’affaires de plus de 6,7 milliards d’euros, un effectif de plus de 61 000 collaborateurs et 900 laboratoires dans plus de 61 pays, Eurofins est un leader sur les marchés du test, de l'inspection et de la certification (TIC) des produits alimentaires, environnementaux, pharmaceutiques et cosmétiques et...

  • Chef de Projet Avant Vente Stratégique

    il y a 3 jours

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Groupe SOPRA STERIA Temps plein

    Présentation Générale Notre agence, Systèmes Opérationnels et Interopérabilité (SOI - Aix), propose à ses clients des solutions de simulations militaires et de génération, traitement et test de Liaison de Données Tactiques. Nous recherchons un Chef de Projet Avant Vente Stratégique pour rejoindre notre Business Unit Défense & Sécurité. ...

  • Chargé Etude/ Resp Avant Vente

    Il y a 6 mois

    Aix-en-Provence, France VINCI Group Temps plein

    Secure Systems & Services, est une société à taille humaine (55 personnes), éditeur de logiciel et intégrateur de solutions technologiques de sûreté (Contrôle d’accès, vidéosurveillance, détection périphérique, hypervision) pour des sites sensibles. Nous intervenons en France et à l’international grâce à notre réseau de partenaires. LES...

  • Responsable Adjoint Département E-commerce

    Il y a 6 mois

    Aix-en-Provence, France Degriffstock Temps plein

    Poste ouvert aux personnes en situation de handicap. Degriffstock s'engage à lutter contre toute forme de discrimination et s'inscrit notamment dans une démarche d'égalité hommes-femmes._ Avec 24 magasins et un site de vente en ligne, Degriffstock se positionne comme le leader du déstockage de vêtements et chaussures de Grandes Marques et autres...

  • Chef de Projet Avant Vente pour les Solutions Militaires

    il y a 4 jours

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Groupe SOPRA STERIA Temps plein

    Vous rejoindrez notre équipe de Systèmes Opérationnels et Interopérabilité (SOI - Aix), spécialisée dans les solutions militaires, en tant que Chef de Projet Avant Vente. Nous sommes un partenaire fiable du secteur de la Défense et nous offrons des produits clés en main autour de sujets innovants.Nos équipes travaillent sur des projets...

  • Business Developer

    Il y a 6 mois

    Aix-en-Provence, France Ortec Group Temps plein

    **Brand description**: Sonovision, filiale du groupe ORTEC et membre du GIFAS se positionne depuis 70 ans, comme le leader européen dans les services d'ingénierie logistique et documentaire pour l'industrie aéronautique, défense, espace et transports. Implanté sur toute la France (Europe, Amérique du Nord et Asie), plus de 1600 consultants et experts...

  • Business Developer

    Il y a 6 mois

    Aix-en-Provence, France Groupe Ortec Temps plein

    **À propos de nous**: Sonovision, filiale du groupe ORTEC et membre du GIFAS se positionne depuis 70 ans, comme le leader européen dans les services d'ingénierie logistique et documentaire pour l'industrie aéronautique, défense, espace et transports. Implanté sur toute la France (Europe, Amérique du Nord et Asie), plus de 1600 consultants et experts...

  • Business Developer

    Il y a 6 mois

    Aix-en-Provence, France Sonovision Temps plein

    Sonovision, filiale du groupe ORTEC et membre du GIFAS se positionne depuis 70 ans, comme le leader européen dans les services d'ingénierie logistique et documentaire pour l'industrie aéronautique, défense, espace et transports. Implanté sur toute la France (Europe, Amérique du Nord et Asie), plus de 1600 consultants et experts accompagnent nos...

  • Business Developer

    Il y a 6 mois

    Aix-en-Provence, France Eurofins France Environnement Temps plein

    Description de l'entreprise Eurofins Scientific est un réseau international de laboratoires opérant dans le domaine des sciences de la vie, proposant une gamme unique de services d’analyse à des clients issus d’industries multiples et variées, afin de rendre nos vies et notre environnement plus sûrs, plus sains et plus durables. Les laboratoires du...

  • Commercial Business Developer

    il y a 2 semaines

    Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France beBee Professionals Temps plein 25 000 € - 35 000 €

    Titre du posteNous recherchons un Commercial Business Developer pour renforcer notre équipe à Aix-en-Provence, France. En tant que commercial, vous serez en charge de soutenir l'équipe de vente et de garantir un excellent suivi client tout au long du processus de vente.Description du posteGestion des appels téléphoniques et courriels des clients :Gérer...

  • Responsable Avant-vente

    Il y a 2 mois

    Aix-en-Provence, France Atos Temps plein

    **Responsable avant-vente H/F/X**: - Date de publication: 11 oct. 2024- Réf. Non: 522248- Emplacement: Aix en Provence, FR, 13799**Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité !** Eviden opère dans tous les secteurs d’activités, et fait rayonner son...